Entrevue - Lili-Anne Thibault, courtière immobilière résidentielle - 20 mars 2026

J'ai le plaisir de recevoir aujourd'hui madame Liliane Thibau qui est courtière immobilière résidentielle de Via Capitale Horizon qui vient d'ouvrir un nouveau bureau à Montmanie. Bonjour. Bonjour. Comment allez-vous ? Ça va très bien. Oui. Vous avez et vous venez d'ouvrir un bureau au 118 avenue de la gare à Montmanie. C'est le bureau la chambre de commerce parce qu'on parle souvent de ces bureauxlà euh bureaux multiples. C'est là que vous êtes situé. C'est quoi l'idée Liliane de venir vous installer à Montmanis ? En fait, c'est vraiment mon mon agence via Capital Horizon qui vient s'installer. Moi, je vais être l'une des courtières qui va participer euh à développer le secteur de Montmanie avec aussi euh Abraham et Israël qui sont en équipe ensemble. Euh

donc c'est vraiment un désir de se rapprocher des gens de Montmanie parce qu'on a constaté quand même un un un potentiel un potentiel mais aussi que il y a sur le grand nombre de transactions immobilières qui se fait dans la ville de Montmanie, il y a quand même très peu de transactions qui sont faites par des courtiers qui sont vraiment locals. Donc nous c'est vraiment de venir s'implanter ici pour devenir la référence là pour les gens de Montmanier. Et vous, qu'est-ce qui vous amène à Montmanier ? Ben moi, je connais bien Monmani. Moi, je suis native de Lilet. Donc, j'ai travaillé déjà dans le passé à Montmanie, entre autres chez Maison la prise à la Banque nationale. Des expériences qui m'ont amené vers le courtage immobilier. Puis c'est vraiment mon mani c'est c'est un super beau

marché, un marché vraiment bien à part du reste de la région, je dirais. Là, c'est très très actif comme marché immobilier ici dans la ville. C'est comme un un microclimat, si on peut dire là. Donc ça prend ça prend faut être bien accompagné par un bon courtier là pour réussir une transaction immobilière à Montmanie. C'est intéressant de savoir que vous venez de Lilet, que vous venez de la région parce c'est bien important pour les gens de la place. Comment ça porte le marché immobilier ? Lilian ? Ben de façon générale on est on est depuis la pandémie dans un marché très actif. Donc c'est c'est un marché de vendeur qu'on appelle. C'est un marché qui est à à l'avantage des vendeurs. Il y a pas beaucoup de propriétés à vendre pour le nombre d'acheteurs à la

recherche. Donc ça rend la tâche difficile pour les acheteurs malheureusement là. Tout dépendant, on a quand même un marché très éclectique dans la région là. Là, on parle de Montmanie qui a un marché très dynamique. Ça peut être un petit peu moins intense là dans d'autres municipalités aux alentours, mais c'est un marché très actif là. les beaucoup de transactions immobilières qui se font. Les propriétés quand ils sont bien inscrites se vendent très rapidement. Euh dans la ville de Montmanie, c'est souvent aussi plusieurs offres sur une même propriété. C'est pour les acheteurs que c'est pas facile en ce moment. Bon et là fait quelque fois que vous dites un marché actif, qu'est-ce qui fait que Montmanis est un marché actif ? Pourquoi les emplois ou qu'est-ce qui

peut faire qu'un marché devient actif ? Bah c'est sûr que la densité de population là puis le oui les emplois tout le le côté économique là fait en sorte que mon manie c'est est très prisé. OK. Ouais. Qu'est-ce qu'il faut retenir quand on décide de vendre sa maison ? C'est quoi par quoi on par où on commence ? Bon j'aimerais ça vendre ma maison. Ça vaut combien ? Qui comment ça se passe ? On vous appelle puis vous on vous s'assoit ensemble. Bon, comment exactement on procède dans le processus ? Ben moi, je je dirais que la première chose c'est de choisir son courtier. Les gens peuent les gens doivent se sentir bien à l'aise de rencontrer plus qu'un

courtier à moins d'avoir une référence de de quelqu'un qui a transigé avec un courtier de la région. Tu sais vraiment d'avoir une référence directe là parce que les courtiers on travaille pas tous nécessairement de la même façon. Puis une transaction immobilière, c'est très important. C'est souvent quelqu'un qui veut vendre sa propriété, c'est souvent son plus gros investissement là. Donc ça prend un cour acheter ou vendre, c'est c'est une transaction très importante dans une vie. Là, il y a des gens qui qui auront qu'une seule maison tout au long de leur vie. Donc c'est c'est une transaction très importante. Donc choisir le courtier avec qui il y a un bon euh un bon c'est ça une belle complicité puis un un courtier qui prend vraiment

bien à cœur le projet de soit de vendre ou d'acheter. Puis vraiment l'information la plus importante, c'est de bien positionner la maison sur le marché donc d'avoir une l'évaluation juste au niveau de la valeur de la propriété. Bon mais moi là, je décide de vendre ma maison aujourd'hui. J'appelle Lilian Thiba 241 8842 et là on se rend compte qu'est-ce qui se passe après ? On discute. On moi je la façon que je travaille moi avec mes clients, je prends vraiment le maximum d'information. On on prend tout le temps qu'il faut pour s'assurer là qu'on on avoir la bonne stratégie de de mise en marché ou même pour un achat. On s'assoit ensemble, on discute c'est quoi le projet, c'est pour ventre. Vous

faites les deux tout à fait. Oui. Puis euh donc on prend le temps qu'il faut, ça c'est bien important. Moi ma façon de travailler, c'est jamais de brusquer les gens à mettre la maison sur le marché le plus vite possible. On prend le temps qu'il faut, on on établit une stratégie puis une fois que c'est fait, ben il y a tout l'aspect légal de de paperas à remplir. Il y a quand même un un gros aspect légal. Ouais. On remplit la déclaration du vendeur qui est un document très important, puis ensuite les photos avec un photographe professionnel puis on met la maison sur le marché. Bon et après ça, c'est quoi le contact que vous gardez avec votre client ou cliente ? Ben, c'est sûr que c'est important de faire des suivis vraiment

réguliers une fois que la maison est sur le marché, toute l'avancement, les visites, les promesses d'achat et tout ça. Même avec un acheteur, on reste en contact régulier, on surveille les propriétés qui arrivent sur le marché parce que c'est important d'être très proactif pour pas rater une opportunité étant donné la vitesse où le marché va là. Bon, et comment on fait pour savoir bon ma maison, est-ce qu'elle vaut 200000, 300000, 100000 ? Comment on fait pour évaluer la propriété ? Ben nous les courtiers, on a accès aux transactions immobilières qui se sont fait là. Donc chose que il y a des comparatifs, il a des Oui, c'est ça. Ça ça c'est pas un chiffre qu'on va chercher comme ça là. C'est c'est vraiment un travail important. C'est c'est vraiment le nir

de la guerre de bien évaluer la propriété. On on se fit au comparable. Donc les transactions récentes de propriétés similaires dans un même secteur et puis ensuite on fait des ajustements pour en arriver à la valeur la plus probable. OK. Et là après ça, il y a un acheteur. Il se passe il se passe quoi ? Comment ça fonctionne ? Il y a des visites, il des visites, [rires] des célèbres visites, on met la maison propre, on sort les animaux. C'est c'est pas toujours facile là pour les les vendeurs cette partie là. Là, ça demande une bonne implication. des vendeurs dans dans ce processus là. Euh ultimement, quand on reçoit une promesse d'achat, ben aussi, c'est important de savoir que les

acheteurs sont de plus en plus représentés par leur propre courtier. Quand Ah ou si si moi j'ai un un contrat de courtage euh vente avec mon client vendeur, je ne peux pas représenter l'acheteur. Je serai en conflit d'intérêt. Donc l'Oasic là qui est l'organisme gouvernemental qui nous régitande aux acheteurs d'être représentés par leur propre courtier. Donc c'est on communique à ce moment-là via les autres. Nous autres, on est assis sur notre chaise puis on regarde on regarde aller ça pour savoir quand est-ce que la transaction va se faire. Ben en fait on moi je demeure en constante communication avec mes clients vendeurs puis c'est sûr qu'on quand on reçoit une promesse d'achat c'est c'est l'ultime moment que les vendeurs

attendent. Donc on on regarde ça bien attentivement là. C'est c'est sûr là. Puis ensuite, on va suivre l'acheteur dans la réalisation de ses conditions parce que c'est pas parce qu'on a une promesse d'achat acceptée que la maison est vendue. L'acheteur a souvent des conditions à remplir, financement, inspection ou autres conditions. Donc, on l'accompagne le plus possible là-dedans. On lui refaire des des partenaires de confiance et et cetera jusqu'au moment où là on peut déclarer la maison vendue. OK. Vous parlez de justement le de financement de de d'inspection. Est-ce que c'est automatique euh l'inspection ? Est-ce que maintenant tout le monde demande d'avoir une inspection ? En fait, c'est vraiment au choix de l'acheteur. C'est recommandé, très fortement recommandé de faire inspecter.

Nous comme courtier, on a l'obligation de recommander à nos clients acheteurs de faire une inspection. Une inspection en bâtiment va vraiment donner une idée globale de la propriété que vous vous apprêtez à acheter. Savoir ce qu'on achète. Oui. Puis euh potentiellement découvrir des problèmes avec la propriété que on aurait pas vu lors de la visite. Euh donc le but c'est pas de trouver des problèmes mais de vraiment donner à l'acheteur. [rires] C'est ça. Ouais. C'est vraiment de d'éviter des problèmes futurs en sachant exactement ce qu'on ce qu'on s'apprête à acheter là. Donc de mettre sa promesse d'achat conditionnelle à l'inspection va permettre à l'acheteur de se retirer si jamais il y a un élément majeur. Donc on peut pas se retirer suite à l'inspection

pour des petites choses qui sont mineures ou des choses qu'on savait déjà au moment de la visite mais des choses qui étaient inconnues au moment de la visite puis qui ont un réel réel impact sur la valeur. À ce moment-là le la condition d'inspection permet de se retirer et de ne plus acheter. L'offre d'achat est acceptée. C'est quoi la prochaine étape ? et de s'entendre sur le le départ, le déménagement là pour laisser la place à l'eur. Ben en fait ça la prise de possession c'est déjà déterminé au moment de prise de possession. Alors vous avez le bon terme que je n'avais pas. Oui, c'est de ça. C'est une discussion que le courtier et le vendeur ont déjà eu ensemble au préalable. C'est une information qui est disponible sur centrist. Donc l'acheteur sait un peu à

quoi s'attendre et il va indiquer une date dans sa promesse d'achat que le vendeur va accepter. Donc c'est vraiment au moment de d'accepter la promesse d'achat que cette date là se se confirme si on peut dire. Mais ensuite l'acheteur doit réaliser les conditions de son offre. Donc une fois les conditions réalisées, là on confirme une date avec un notaire. Ça aussi c'est un autre élément qui est pas évident en ce moment. Se trouver un notaire pour faire les transactions. C'est ils sont occupés. Ils sont occupés puis ils sont de plus en plus rares. Donc euh encore là le le courtier euh on on a des contacts des on peut faciliter ce processus là aussi. Bon c'est quoi la différence entre agent et courtier ? Agent c'est une une appellation qui existe plus. Auparavant il y avait des

agents et des courtiers. Maintenant on est tous des courtiers mobiliers soit résidentiel commercial ou les deux. OK. Et vous vous êtes résidentiel. OK. Vous avez d'autres ambitions ? Je suis en processus de d'aller chercher mon permis commercial. Ouais. OK. Liliane, vous avez trahié chez Maison la prise, vous avez traé à la Banque national, vous l'avez dit en entrée de jeu. Qu'est-ce qui fait parce que vous parlez, je vous regarde là puis vous parlez puis vous êtes vos yeux brillent, vous êtes enthousiast. Qu'est-ce qui vous a emmené là ? Ben, c'est sûr que mes expériences de travail passé, c'est comme un ça s'en allait vers ça, si on peut dire là. dans dans la vente aussi chez Maison la prise. J'étais dans la vente ? Oui, j'étais au ventre chez maison la

prise. Puis ça m'a vraiment amené énormément de connaissance au niveau de la mécanique des des maisons des bâtiments. Là, ça a été une très très belle expérience de travail qui m'a emmené beaucoup de de bagages. Puis à la Banque nationale, j'étais conseillère donc j'ai fait du prêt hypothécaire. Donc si on met tous ensemble, pour moi c'était le processus naturel là de de devenir courtier. Là on peut vous rejoindre au 118 avenue de la gare au 241 888 42. Donc vous êtes maintenant vous avez un pied à terre, vous êtes bien installé à Montmanier et vous êtes prête à répondre à la demande aux gens qui veulent vendre leur maison parce que il faut le dire là on est au mois de mars, c'est la bonne période là. Oui. Est-ce que c'est la meilleure période de l'année ?

Oui. [raclement de gorge] Oui. Le le marché depuis la pandémie est actif. toute l'année, mais reste que au printemps, c'est la période où il y a le plus de nouvelles inscriptions, c'est la période où il y a le plus d'acheteurs actifs. Donc c'est bon, le marché est bon à longueur d'année mais surtout en ce moment parce que c'est quoi les gens sont en fin de bail les la plupart doivent donner jusqu'au 31 mars doivent donner la vie de non renouvellement de leur bail parce que oui il y a ça les les gens qui sont locataires en ce moment puis qui veulent une maison pour juillet pour la la fin de leur bail soit dit en passant juillet c'est demain c'est avec les les délais que ça prend de mettre une maison sur le marché le processus de promesse d'achat et tout ça on est rendu à passer chez

J'ai le notaire en juillet là. Donc c'est c'est en ce moment que ça se passe là. Pour ceux qui hésitaient encore, c'est le moment, c'est grand. Ouais. Il y a aussi le fait que durant l'hiver, c'est sûr que c'est pas nécessairement la meilleure période pour mettre les les les belles caractéristiques des propriétés de l'avant. Là avec la neige, c'est gris, il y a pas de feuilles dans les arbres. Donc c'est sûr que des photos d'été et tout ça c'est souvent plus avantageux pour les mais bravo pour ce que vous faites puis gardez votre enthousiasme parce que vous êtes vraiment je pense dans votre dans votre belle dans une belle carrière pour vous euh Lilian Thibau qu'on peut rejoindre au 118 avenue de la gare c'est à côté du bureau de poste de la chambre de commerce est là la société de

développement économique. Donc c'est tout tout le monde est sur le même bureau. C'est au 241 882. Merci beaucoup d'avoir été avec nous et bon succès. Merci beaucoup. Merci Lian Tibau, courtière immobilière résidentielle pour via capital Horizon, un nouveau bureau à Montmanie. Donc encore une fois 2 4 1 88 42. Voilà, ça complète. M.