SON SECRET POUR RÉUSSIR N’IMPORTE QUELLE NÉGOCIATION À COUP SÛR

Vous avez fait des grosses négociations. Euh c'est quoi le secret pour réussir une négociation ? Peu importe le le sujet d'ailleurs, mais bon, il y a pas un secret pour bien négocier et j'en ai réussi, j'en ai perdu, j'en ai bien mené, j'en ai raté.

Il faut bien comprendre le rapport des forces avec la personne qui est en face de vous. Il faut comprendre ce que chacun a à perdre. Si vous vous trompez sur ça dès le départ, si vous voyez pas les rapports, les enjeux, si vous comprenez pas où est l'autre, si vous pensez qu'à vous, vous avez perdu.

Et après, c'est une question de moment. C'estàdire que je connais des gens qui raisonnent extraordinairement bien mais qui rêent très souvent les nooos parce que ils ont pas le momentum. Une ça se il y a un moment où ça se gagne et si vous perdez le momentum ou si vous le sentez pas vous perdez.

Moi j'en ai raté mais j'ai appris ça. Faut toujours penser à l'autre aussi. Faut toujours se dire où il est exactement, qu'est-ce qu'il pense, qu'est-ce qui est important pour lui, qu'est-ce qu'il est pas.

Faut pas être centré sur soi, faut être de l'autre côté. Faut faut je me mets à votre place et puis je me dis mettre à la place de l'autre et j'en ai raté. On a eu en effet à cette époque-là les négociations des droits du foot qui était un moment absolument génial parce qu'on jouait l'avenir de Canal Plus et puis quelques années après, enfin un peu de temps après, en effet, on avait convaincu Zinedine Zidane juste après l'épisode de Berlin 2006 de rejoindre de rejoindre Canal.

Ça c'était c'était moi qui l'avait fait et on avait beaucoup dialogué parce que pour pour convaincre Zidane qui est quelqu'un dont la parole est rare, dont chaque mot est important, fallait qu'il ait confiance, fallait qu'il se dise "Bah au fond, si je vais dans cet univers là, on va pas me faire faire des trucs, on va pas me piéger, on va pas me faire faire des trucs que j'ai pas envie de faire.