6 ANS AVANT TOUT LE MONDE IL CRÉE CE PRODUIT QUE VOUS AVEZ TOUS ACHETÉ… ET DEVIENT MILLIONNAIRE

Nous, on a commencé l'aventure, on avait 3000 € donc c'est vraiment pas grand-chose. Aujourd'hui, on fait plusieurs millions de chiffres évidemment quand on a commencé, on avait pas d'argent mais on avait des idées. Vous avez projeté sur la tour Effel.

Exactement. Là encore nous Non, sans autorisation. Je veux lancer un produit avec ça.

Un non sujet. Mais c'est c'est fou. Moi aujourd'hui, j'ai une taille de boîte où j'ai pas besoin de personnes qui sont moyens partout.

Je veux des gens qui soient excellents dans un dans un domaine. Bonjour tout le monde et bienvenue sur légende. Aujourd'hui, notre invité s'appelle Louis Marté Merci Andy.

C'est un légende business. C'est un entrepreneur qui a créé, vous savez, les petits gels hydroalcooliques qui sentent bon avec, vous avez peut-être déjà vu l'arc-en-ciel, la licorne et cetera. Ils ont fait des du petit gel hydroalcoolique très coloré.

Si vous découvrez l'émission aujourd'hui fait partie de Blast, le club Blast Club qui permet d'investir avec d'autres entrepreneurs, de parier sur les sociétés qui vont se lancer, de parier à partir de 1000 €. On avait déjà reçu Anthony Bourbon qui a créé ce club là et aujourd'hui bah c'est lui qui vient nous raconter son parcours Louis. En tout cas, merci de vous abonner.

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On vous met le son, on vous met comme ça vous pouvez nous écouter quand vous êtes dans les transports. Si vous êtes au boulot ou au sport, vous pouvez nous écouter en plus. En tout cas, merci d'être là et c'est parti avec Louis qui a créé Merci Andy.

Les gels hydroalcooliques qui sont bon sur les gentes. On y va. Bonjour, c'est Louis sur les Junes.

Je suis très content. Je vais vous raconter mon histoire de Merci Andy mais aussi mes investissements avec Blast. [Musique] Bah voilà, bienvenue Louis.

Tu as créé Merci Andy. Alors merci pour ceux qui se rappellent pas c'est les c'est du geloalcoolique qui sont hyper bon. Exactement.

Qui était tout petit les petits formats. Moi je me rappelle dans les sacs à main. Toutes les filles avaient ça.

Tous les mecs aussi. D'ailleurs, ça permet d'avoir un C'est toi qui a créé ça en 2014. Ouais.

Premier job. Euh premier job, première aventure entrepreneuriale. Aujourd'hui, c'est plein d'autres choses.

Merci Andy. Mais c'est vraiment notre mon premier job. J'ai toujours eu envie de lancer une boîte.

J'étais passionné par les par les marques. Tu vois aux États-Unis, j'adorais Ben and Jerry, les glaces. J'adorais Innocent les Smoothies au UK.

Je me suis dit tiens, j'ai j'ai envie de de créer et de mettre de la joie dans un produit où il y en avait pas. Et tuas Oui, tu as mis, on va voir des arc-en-ciels, des petites licornes, vous avez essayé de faire du marketing un peu joyeux quoi. Parce que le gel hydroalcoolique, c'est un peu chiant.

Ouais, c'était un produit, c'était soit ça a séché les mains, soit ça sentait la vodka et soit c'était moche. Et on s'est dit on va tout changer. On a mis des parfums, on a mis des paillettes, on a mis une formule clean, naturelle, végane et on l'a emmené dans un territoire où il existait pas.

Donc évidemment dans des magasins de beauté lifestyle, notre premier magasin c'était Colette. Tu te souviens de Colette ? C'était un magasin un peu à la mode à Paris.

C'était le magasin un peu stylé. N'existe plus. Non, je ex Non, il existe plus.

Et en fait, au lieu d'aller en pharmacie classique, on s'est dit on va le on va le rendre cool, on va le rendre ultra sexy et surtout on va créer une marque. Et c'est aujourd'hui Merci dit, c'est une marque, c'est une communauté, c'est 2 millions de personnes qui nous suivent. Donc c'est c'est vraiment ce qu'on a construit.

On aime bien faire des gens de business, montrer certains d'entre vous qui ont des idées de business comme ça qui vont exploser. Parfois ça part d'une idée de départ qui existe déjà. Le gilet hydroalcoolique, ça existait.

Mais comment tu l'as rendu un peu sexy ? Et ben justement en fait, je regardais dans le sac à main de mes copines, je me suis dit "C'est marrant, elles mettent de l'argent dans des rouges à lèvres, du parfum, des des du vernis, mais elles avaient toutes un gel pour les mains. Alors on on oublie le Covid, on en parlera après." Et euh Oui, c'était avant pardon avant le c'était 2014, donc c'était 6 ans avant le Ouais.

Alors, j'ai j'ai une mère qui était très hygiéniste, tu vois. Euh, chambre rangée toutes les semaines. Psychorigide.

Ouais. Psychorigide. Le tu vois les couverts bien mis sur la table.

Donc je pense que j'ai j'ai quand même un un historique familial qui est très ordonné. Exactement. Et en fait, je me suis dit c'est marrant tiens ce produitlà dans le sac à main, il est moche, il est vraiment ça sent l'alcool très très fort.

Et en fait, c'était assez facile d'un point de vue formulatoire de rajouter des parfums, des actifs, des ingrédients à l'intérieur pour vraiment que l'expérience de se laver les mains quand on n pas accès à l'eau, elle soit différente. Et aujourd'hui, ce qu'on a fait, c'est qu'on a pris un produit ordinaire, qu'on a rendu extraordinaire et c'est ce qu' c'est ce qu'on aime dire. Là, maintenant, tu es dans Blast.

Alors, Blast, c'est Anthony Bourbon qui avait créé c'est c'est Blast Club. Exactement. Et euh tu peux vous pouvez tous investir à partir de 1000 € dans des projets comme par exemple la Belle vie, ce qui livre de la nourriture.

Nous par exemple l'eau que tu as dans ta tasse aujourd'hui. Oui. Il y a plein de projets sur lesquels vous pouvez investir et donc ça vous chauffe.

Il y a des entrepreneurs comme Louis qui vont parce que parfois on n' pas accès à des dossiers à d'autres entrepreneurs qui ont besoin de lever des fonds ou quoi et ben en fait c'est l'intérêt de blas c'est que il y a des entrepreneurs qui vont proposer et tu en fais partie. Parfois tu ramènes aussi des dossiers. Exactement.

En fait, l'histoire avec Anto, on avait le même investisseur sur Fed. On s'est rencontré, on a tout de suite, on on sentait qu'il y avait des synergies entre nous. Moi, je je suis quelqu'un, j'adore le marketing, j'adore les marques, les communautés.

Et je trouve voilà, il a commencé à créer Blag, j'ai suivi et j'ai trouvé ça passionnant que des gens partout en France ont accès à des investissements et surtout aux meilleurs start-up. Donc c'est un club privé, il y a des milliers de membres et il m'a dit "Écoute, je veux que tu viennes avec nous, tu nous aides à un trouver des dossiers donc où investir ?" Parce que moi à côté de Merciendy, j'ai gagné un petit peu d'argent.

J'ai commencé à investir d'abord dans des boîtes de copains, puis ensuite dans dans des boîtes un peu plus grosses. Euh et petit à petit, Anthony m'a donné un rôle bah de conseiller et d'aider certaines certaines pardon de de des marques du de Blast sur le volet marketing. Justement, il y a Kumo qui fait de la restauration japonaise hyper stylée, il y a évidemment La Belle Vie et récemment, il y a un super club de de sport qui s'appelle The Sanctuary Group qu'on a amené sur la plateforme et qui a fait un carton.

Et donc vous pouvez, je vous mettrai le lien si vous voulez aller voir et vous inscrire sur sur Blast, vous pouvez aller proposer de temps en temps, ils font des ouvertures pour des nouveaux membres et donc ça se passe dans la description sur YouTube. Et si vous nous écoutez en podcast audio sur Spotify, dieser Apple Podcast ou Amazon Podcast, vous aurez le lien pareil dans la description. Vous avez plus qu'à cliquer dessus, vous pouvez investir déjà 1000 € pour essayer pour voir si ça vous convient et puis après vous allez gagner de l'argent, voir si ça fonctionne et puis vous réessayez petit à petit.

De toute façon, il faut pas tout mettre. C'est ce que disait Anthony, il faut pas y aller trop fort, faut y aller petit à petit. Et c'est des aventures humaines incroyables.

Moi, c'est vraiment ce qui m'a plu dans le projet Blast, c'est que c'est pas une plateforme où on met des sous et on croise les doigts en espérant que ça marche. On parle au fondateur, on échange avec tous les membres, on se questionne, on se challenge et en fait il y a une espèce d'émulsion. Et c'est ça la puissance de Blast, c'est que le c'est vraiment on allume la mèche pour que les projets qui passent par Blast explosent ensuite avec la force de la communauté.

Alors toi, tu as créé ta ta marque. Vous avez vendu à l'époque donc en en 2015, on va revenir sur le étape par étape et chronologiquement sur ton histoire, mais en 2015, vous êtes distribué par Sephora à l'époque dans 15 pays européens, vous avez vendu 1 million de flacons en 10 mois. Donc ça commence quand même assez fort.

Après, vous avez vendu 60 millions de de produits. Donc ça a vraiment grossi. Plus de 20000 commandes en ligne par mois à chaque fois, ça a grossit.

En 2016, vous levez 3 millions d'euros. Euh vos ventes explosent au moment du Covid avec une augmentation de 817 %. Bah ça pour toi ça a dû te rendre très très solide.

Ouais c'est ça a été il y a eu plein d'étapes dans tout ce que tu racontes mais il y a eu plusieurs étapes dans la vie de Mercyy. Il y a eu effectivement de on était deux associés, deux potes, jean troué casquette à l'envers. Aucune crédibilité dans le secteur de la cosmétique vraiment zéro.

Moi mon j'ai j'ai des parents divorcés, une mère ingénieure, un père médecin. Donc vraiment je ne connaissais pas. J'ai tout appris sur le tas.

Donc quand tu vas voir les les les gens chez Noscibé, Mariono, Sephora qui sont des experts de la beauté, tu as pas forcément beaucoup de crédibilité. Par contre, on avait une communauté, des réseaux sociaux, un produit, les gens nous achetaient, nous ré acheté, on leur montrait tout ça. Donc en fait, ça nous a vraiment aidé à pénétrer la la la distribution.

Ouais, tu as eu du bon marketing aussi. J'ai eu du bon marketing. Ouais, je pense que le produit c'est hyper important.

Ça permet vraiment euh euh bah de de de que les gens réachètent ton produit. Par contre, le marketing pour que vraiment il achète la première fois, c'est ça qui va compter. C'est c'est vraiment l'image que dégage pourquoi les gens se mettent du Merciend.

Aujourd'hui, nous tu mets du Merci pour rentrer dans notre monde bah ultra coloré, ce monde qu'on aime bien dire un peu de parallèle, tu vois. Alors, petite question, rien à voir. Enfin, si c'est sur le sujet de du gel hydroalcoolique.

Tu as fait des gel hydroalcooliques qui sentent bons. Pourquoi certains gels vraiment sentent un peu la vieille gnole ? Il y en a vraiment une odeur en particulier.

Tu vois, tu vois laquelle ? en et c'est un peu visqueux déjà ça presse sur les doigts. Ouais.

Non, je pense que c'était un produit qui était très médicalisé enfin qui a été qui a été utilisé dans un secteur médical et la base faut qu'il soit efficace. Donc ça c'est le premier sujet et l'alcool ça se couvre très facilement comme odeur. Je pense que tu vois, il y a des marques qui veulent garder ce positionnement très médical en mode bah il faut que ça sente très fort l'alcool et que ça soit un peu visqueux pour que ça soit efficace.

Nous notre paris ça a été de dire tiens on va rajouter du fun, on va rajouter de la couleur et on va rajouter des parfums pour que l'expérience elle soit évidemment de se laver les mains mais aussi bah que ça t'hydrate et que ça sente bon et et t'en remettre un peu à plein de moments dans la journée. Tu en as fait envoyer dans l'espace ? Ouais.

Il y a des sociétés qui proposent de faire ça. Je sais qu'il y en a qui envoyé des frites, des machins, des burgers et ça. Tu as fait ça comment toi ?

Ouais. Écoute, nous nous on a commencé l'aventure, on avait 3000 € donc c'est vraiment pas grand-chose. Aujourd'hui, on fait plusieurs millions de chiffres évidemment, mais quand on a commencé, on avait pas d'argent mais on avait des idées.

Tu as 34 ans ? Ouais, j'ai 34 ans. J'ai commencé il y a il y a quasiment 10 ans maintenant.

Donc c'est on est plutôt jeune. Euh et l'idée, j'avais vu un mec sur Twitter à l'époque qui qui qui balançait des objets dans l'espace. Euh c'était un anglais, il avait 14 ou 15 ans.

Euh je suis tombé hasard Ouais. avec des ballons d'hélium. Le gars m'a pris 300 pind.

Donc quand je vous dis que c'était une des opérations marketing qui nous a coûté le moins cher et qui a eu vraiment un ce qu'on appelle un ROI, un retour sur investissement incroyable parce qu'on a fait des millions de vues. Donc on l'a contacté, on lui a on lui a envoyé un produit, il a collé une GoPro et ensuite un trackur et donc le ballon est monté à je crois que c'était 40 km dans l'atmosphère et ensuite avec son camion, il suit le tracker. On a perdu quelques images parce que c'est tombé dans l'eau en fait dans un lac et la GoPro a perdu un peu d'images mais c'était c'était une op incroyable et et pour pas grandchose pour pas grand-chose et aujourd'hui on continue à faire ça même si on a plus de moyens et sur la partie blast bah on cherche des entrepreneurs qui vont avoir qui vont oser qui vont être créatifs et qui vont prendre ses risques au démarrage plus que juste de dépenser de l'argent sans sans sans regarder le le retour quand il y a pas d'excuses quoi.

En fait, on peut faire ex on on peut faire aujourd'hui euh encore plus avec l'IA, encore plus avec euh tous les outils, on on peut faire des choses euh beaucoup plus rapidement, beaucoup plus facilement euh qu'avant. On va ramener des objets après. Sébastien va arriver dans quelques minutes qui écrit les émissions et qui en anime aussi ici sur l'hygiène dans le monde avec des objets qui correspondent à l'hygiène dans le monde.

Tu vas devoir deviner comment ça s'utilise, à quoi ça sert, de quel pays c'est. Ça a été un travail énorme pour l'équipe de retrouver des objets dans Paris. On est allé à droite à gauche pour essayer de retrouver ça.

Et tu as sorti aussi un produit à base de slime, sorte de pâte américaine qui c'est un peu coutoteuse avec des paillettes. Donc c'est un gel douche toi. C'est ça he des paillettes.

On va ramener des matières aussi originales. Tu vas devoir deviner ce que c'est. Et il ils ont l'air tu l'as vu tout à l'heure, tu m'as entendu parler.

Je ne suis pas au courant de ça. Non non non. Moi non plus.

Toi non plus. Grosse première. Mais je sais qu'ils sont hyper contents de ce qu'ils ont trouvé.

Donc on verra tout à l'heure. Juste vous avez aussi fait un truc assez fort quand vous avez créé la marque quelques années après, vous avez projeté sur la tour Effel. Exactement.

Là encore nous non sans autorisation. Alors je je recommande pas de le refaire mais faites-le. Euh mais en tout cas nous on a ou une photo à l'image comme ça vous voyez.

Mais c'est c'est on utilisait beaucoup la licorne dans dans l'imaginaire de Mercy Andy parce que c'est un animal tu as l'impression qu'il existe mais il existe pas. Enfin, il y a un imaginaire très fort autour de la licorne et je crois que de semaines avant, je vois dans un article que le 9 avril, c'est la journée internationale de la licorne et on s'est dit bah il faut absolument qu'on fasse un truc. C'était en 2019 et moi j'ai je j'aimais beaucoup le street art et il y avait un gars qui s'appelait John Amon dans les rues de Paris.

Je sais pas si tu l'as déjà vu, il met tout le temps sa photo avec une carotte et des lunettes. C'est vraiment un street artiste très connu. Tu l'as déjà vu ?

Très connu. Les affiches ou voilà bah c'est John Amon. Et en fait, je savais qu'il faisait un peu de projection comme ça.

On l'a contacté, on lui a dit "On a un projet fou, on veut on veut projeter une licorne sur la tour Effel." Il nous a dit "OK, mais je mets aussi ma tête avec une licorne, tu peux mettre aussi la photo." Et ça a été incroyable.

J'ai quand même fini au commissariat. Donc on on avait loué de ça, c'est un gros proeur. Ouais.

On on avait loué un gros projecteur avec de l'essence, la totale, le camion. Ouais. Ouais.

Ouais. C'est c'est c'était vraiment très gros. Ça devait faire au moins 50 m de hauteur sur la tour Effel.

Mais voilà, ça a marché. On a fait, c'était un peu au lancement de TikTok en France. Donc on avait embarqué TikTok dans le projet qui nous avait un peu pouché nos nos contenus.

Donc c'était mi 2019 en avril. Et j'ai fini au commissariat. Ça s'est bien passé parce que je leur expliqué que c'était une licorne, que ça durait que quelques minutes.

Il était 3h du matin et le lendemain on poste, on a plein de médias et Annie Dalgo qui nous retweet. Donc pour nous c'était le c'était la validation que j'ira réponds en prison. Donc c'est bon, c'était val parce que Mais donc tu as été arrêté par la police ?

J'ai été arrêté par la police. Ils m'ont emmené au commissariat du 8e, je crois ou ou 16e, je sais plus. Et ouais, ils ont bien vu que c'était pas des Oui, on était pas des méchants.

En plus, on on avait des on avait on avait 25 peluches TikTok parce qu'on faisait un TikTok à côté de de 25 peluches licorne. Donc non, c'était c'était fun. Et donc euh et vous retou donc tu montres au policier que Analgo a reti mais j'explique aux policiers que c'était un une opération marketing que l'image de la tour efffel elle était utilisée et que s'il y avait des choses ben on irait voir la société d'exploitation de la tour Effel mais que voilà c'était c'était ils auraient aimé qu'on demande une autorisation mais il faut oser faut oser ma est-ce qu'il faut mieux demander pardon ou demander l'autorisation je pense qu'il faut mieux demander pardon quand on a une petite boîte et qu'on fait les choses avec bonne intention c'est c'est c'est c'est c'est c'est important ça.

Voilà, tout dépend de la de la taille et du mal que tu peux faire quand tu fais quelque chose. Tu vois, c'est éphémère, il y a pas de tag, il y a pas le le dans ce qu'on appelle le street marketing, c'est les communications dans la rue. Bah c'est sûr quand on tague le sol ou les murs ou qu'on met des affiches, ça ça ça cause quelque chose.

Là, on en on a parlé de 30 minutes de projection à 3h du matin, quoi. Ouais. Voilà.

Et vous l'avez fait à 3h, tu l'as pas fait à 21h. Exactement. Bah, il fallait que je fasse bien nuit en plus.

Euh, tu as grandi en banlieu parisienne, père médecin, mère, ingénieur, pas d'entrepreneur dans la famille. Tu vas tomber amoureux dans enfin tu vas tomber amoureux, tu vas avoir envie d'être entrepreneur. Ça va être un peu une révélation quand tu vas rencontrer les créateurs de Innocent, le les jus innocents Ouais, exactement.

Bah, ça c'est un mythe. Je suis je suis hyper content que tu me poses cette question parce que moi à chaque fois je rencontrais des entrepreneurs, c'était moi j'ai une famille d'entrepreneur. Voilà, j'ai toujours voulu faire ça.

C'est une et moi absolument pas. Ma mère, elle est salariée dans la même boîte depuis 30 ans et mon père est médecin et ils sont très heureux. Voilà.

Et en fait, moi j'étais en école, je regardais des projets se lancer, j'avais monté mon petit groupe de sport, j'étais je faisais un peu de musique, j'étais DJ, j'avais monté ma petite assosce de de DJ et et pendant mes études, on lance des projets un peu fictifs et je vais à Londres pour aller voir un pote et je rencontre Innocent, donc tu sais c'est c'est enfin je rencontre le le fondateur, il était assis devant moi et j'ai osé, je crois que c'est la première fois de ma vie que j'ai vraiment osé aller aborder à quelqu'un dans le train et je lui ai juste dit que j'étais étudiant, j'adorais sa marque en En fait, il venait de se lancer en France, ils ouvraient un bureau en France et ouais, j'ai eu un un coup de cœur pour cette marque parce que le marché, il était énorme. Ils y sont allés. Ils ont ils ont Je sais pas si le mot c'est disrupté parce que ça c'est c'est un langage très start-up et c'est un peu bullshit pour moi.

Mais ils ont osé y aller et c'est un peu ce qu'on a fait dans l'hygiène qui est quand même un un secteur où il y a que des gros et on a osé aller et aujourd'hui on s'est fait une place. Alors tu es pas fier de tes études ? tes parents divorce pas fiers de tes études.

Tu dis après, je regarde un peu les interviews que tu avais donné, tu fais des une école de commerce, tu as pas l'air d'être super content. Non, si. Non, mais je Ouais.

Ouais. Non mais les pour moi aujourd'hui te former avec une école de commerce c'est pour plaire au banquiers et c'est plus forcément pour plaire à ton futur employeur ou les gens que tu vas recruter. Aujourd'hui il y a des stars qui sortent d'école de commerce mais je connais des gens qui ont fait et on en a au bureau qui ont fait très très peu d'études voire pas et qui sont aussi des stars dans leur domaine.

Et pour moi ce qui est hyper important c'est pas quelle école tu as fait c'est quoi ta zone de génie tu vois et ta zone d'ombre et c'est ça qu'il faut arriver à déceler quand on veut recruter des bonnes personnes ou trc des bonnes personnes. C'est les gens qui sont capables de dire bah moi je suis un génie dans ce domaineelà par contre je sais absolument pas faire ça et je trouve que ces gens-là pour moi c'est les plus brillants. Est-ce que ça influe sur ta manière de recruter aujourd'hui ?

Est-ce que le fait de pas avoir appris forcément grand-chose dans les écoles mais d'avoir plus appris sur le tas peu importe maintenant si tu as des salariés qui viennent et qui ont pas des gros diplômes mais qui sont super chauds ? Ah ben non mais 1000 fois. Mais déjà je le sais dès l'entretien.

Par exemple, je pose toujours une question qui est où est-ce que tu es le meilleur et où est-ce que tu es la moins bonne ou ce que tu aimes pas du tout ? Les gens qui disent "Ah moi j'aime tout, je suis très curieux et tout." Pour moi c'est illiminatoire.

Ah bon ? Ouais. C'est éliminatoire.

Les gens qui ne savent pas où ils sont mauvais, ça veut dire qu'ils vont pas savoir où ils sont forts et ils vont pas excéer dans un domaine. Et moi aujourd'hui, j'ai une taille de boîte où j'ai pas besoin de personnes qui sont moyens partout. Je veux des gens qui soient excellents dans un dans un domaine et après s'ils s'intéressent à d'autres et qui peuvent nous aider, c'est Non, on peut être complet.

Non, il y a des mecs complets. Je sais, tu peux pas être parfait partout mais tu peux être tu peux aimer, tu peux être Non, il y a des gars, il y a des C'est sûr qu'il y a des personnes complètes, mais mais tu as vraiment besoin d'avoir des des gens qui vont prendre le lit d'être des génies dans leur domaine. C'est en tout cas moi c'est ce que je recherche.

Alors, c'est à partir d'un délire étudiant, tu es donc c'est pendant tes études, he c'est ça. Tu es tu es en école de commerce, vous créez donc Merci Andy avec un garçon qui s'appelle Roland. Ouais.

Euh et donc quand tu parles, on dirait que c'est un délire comme ça vraiment du jour au lendemain. Ouais, c'est c'est un délire du jour au lendemain. Du 10 ans.

Non mais en fait c'est tu vois moi j'ai les entrepreneurs qui se lancent des boîtes à 35 ans marié deux enfants, j'ai j'ai beaucoup de respect. Tu vois, tu as une charge familiale, tu sois un homme ou une femme. Mais moi, j'étais étudiant, je vivais chez mes parents.

J'avais pas de mes parents m'avaient payé mon école. Donc lancer une boîte avec un copain, c'était pas un pari qui était ultra risqué dans ma vie. Le ce qui a été dur, ça a été de voir mes potes commencer à gagner de l'argent, gagner leur signer leur premiers CDI, partir en vacances.

Moi, j'ai pas eu ça. J'ai dû attendre quelques mois voire anné pour gagner un peu d'argent. C'est c'est intéressant parce que on remarque souvent quand des entrepreneurs viennent dans l'émission dans sur sur les gens et donc surtout dans les éditions business, on voit qu'il y a un truc à chaque fois qui est qui est qui est identique à la plupart de vos parcours, c'est vous remarquez qu'il manque quelque chose.

Ça part d'un manque dans la société, soit un manque pour vous, c'estd que tu as besoin d'un truc, un service, un machin, tu l'as pas et donc du coup tu vas le créer. Soit un manque que les gens voilà, c'est vraiment un truc que les gens rencontraient. Il y avait pas de petit gel.

Moi, je vais te dire, à chaque fois que je lance un produit, je je pense que je guéris quelque chose en moi. À chaque fois, un des produits qu'on a lancé qui était qui qui marche le mieux aujourd'hui, c'est 25 % de notre chiffre d'affaires, c'est un/art, c'est des patch boutons. C'est des patch boutons.

Des patch boutons en forme d'étoile ou de cœur. Des patch pour les boutons. Des patchs pour les boutons, en fait.

Donc c'est des patchs que tu mets et c'est des patchs qui ne sont pas invisibles. Ils ont des formes, ils sont roses. On en lance des holographiques brillants.

Et en fait c'est un c'est un produit que j'ai lancé. Je me suis rappelé quand j'étais jeune ou quand j'avais un bouton, moi je je séchais l'école. Ça m'est arrivé parfois pas tout le temps, mais ça m'est arrivé à des moments où j'avais des gros boutons que je mettais du dentifrice, je mettais du citron, je mettais des trucs qui marchaient pas et qui empirait.

On a créé un patch, tu le laisses 6h et ça va venir soigner euh aider la la disparition et surtout ça va soigner ton bouton et c'est un de nos meilleurs produits. Et en fait ce produit, bah moi on le vend aujourd'hui à des quasiment millions de jeunes et et ça me rend super fier. Et on a des messages de de personnes qui nous disent "Ce patch m'a vraiment aidé." Tu tu peux pas dire si le dentifrice ça marche parce que du coup c'est c'est ça dépend quel dentifrice c'est tout mais ce qui est sûr c'est qu'il y a de l'acidité dans un dentifrice donc ton bouton ça va le décaper.

Mais qu'est-ce qu'il faut du coup dans le patch ? Qu'est-ce que tu as mis ? Bah nous on a mis de l'acide salicylique et de l'huile essentielle d'arbreaté.

Donc ça va venir le cicatriser et vraiment retirer le sébum. Et ensuite, il y a une technologie qui va venir voilà. Et qui la technologie, elle s'appelle hydrocholoïde.

On les fait en Corée du Sud évidemment parce que c'est les seuls à avoir cette technologie. Mais si tu veux le patch va venir absorber le sébum, il faut le laisser 6h. Ça ressemble à un pansement coloré.

Ça ressemble à un petit pansement. Et tu l'as fait exu j'en ai si tu veux. Je Non mais t'inquiète mais non mais ça marche et en fait c'est trop cool parce que je vais te dire il y a des stars qui emportent.

On a Adelle Exarcopulos pendant la promotion de la mort ouf. Elle faisait plein de médias avec son patch et c'est hyper assumé. Et pour moi c'est ça Merci MD c'est j'ai un bouton ordinaire, je vais le rendre de manière extraordinaire.

Marc il est bien, il est bien ou pas ? Il est bien. Non mais en fait oui c'est pour pas le cacher.

Tu fais exprès, tu le mets hyper. Exactement. Mais et ça devient une vraie mode aujourd'hui.

Il a on n'est pas les seuls à les faire. Il y a des marques US et tout et ça devient une vraie ça devient pas une mode. Mais en tout cas c'est un peu dans ce côté body positif.

Je cherche plus à cacher mes boutons. Je l'assume. J'assume.

Exactement. Donc tu vas en fait finalement résoudre un problème ou un manque que tu vois dans la société toujours pour toi ou pour les autres. Ouais.

Et et tu vois dans chez Blast dans tous les dossiers qu'on reçoit, toutes les entreprises qui veulent lever de l'argent avec Blast, la première ou deuxème slide c'est tout le temps c'est quoi le problème ? Il il faut quand même que tu règles un problème sur un marché. Quand une boîte se lance et qu'il y a pas de problème, bah c'est soit il y a un génie créatif très très fort comme une marque de vêtements par exemple ou un créateur et c'est OK mais là il faut choisir le bon mais tu optimises quand même ton investissement ou ta chance de réussir quand tu règles un problème.

Comment tu vas trouver quelques milliers d'euros quand tu as pas d'argent tu es étudiant ? Il y en a plein qui nous regardent qui vont pas forcément avoir des milliers d'euros de dispo quand ils sont étudiants. Voilà.

Comment tu fais pour trouver départ ? Alors moi non. Bah écoute, moi j'ai j'ai vraiment mis que 3000 €.

J'ai bossé pour mettre cette cet argent et ensuite on a on a fait alors on est on est allé voir un peu nos proche, on a réussi à trouver 30000 € donc sur c personnes différentes. Donc ça faisait tu vois 30/ 5, ça faisait un peu plus de entre 5000 € par tête. Et euh et ça ça nous a aidé à construire un premier stock, tu vois, de produits et qu'on a réussi à vendre.

Aujourd'hui, tu as des barrières quand même qui qui qui t'empêchent de lancer une boîte vraiment avec 0 € parce que tu veux lancer un site internet, un Shopify, bah ça va te coûter ça. Tu as quand même besoin d'un de d'un minimum. Aujourd'hui, si tu veux lancer une marque, par exemple dans l'hygiène, tu vois, en dessous de 20 ou 30000 € au démarrage, c'est compliqué.

Nous au démarrage, on est allé voir les banques et là c'est vrai que dans ce milieu qui est encore très scolaire, la première chose qu' nous ont demandé, c'est nos diplômes et on est allé voir nos banques et on leur a dit voilà on lance notre projet, on cherche de l'argent, on aimerait un prêt. Et premier conseil, enfin le conseil qu'on m'a donné et que j'ai envie de retransmettre aujourd'hui, c'est pas de dette privée. Ça veut dire tu lances ta boîte, ne prends pas 50000 € à titre personnel ou tes cautions personnelles.

Tu vas investir ton tu vas investir ta vie, tu vas donner tout dans ta boîte mais le risque financier doit être sur la société. Oui. Tu mets comme ça si jamais tu coues la boîte bien sûr.

Et moi je trouve que les banquiers qui disent "OK, je prête 100000 € à votre boîte mais vous êtes caution personnelle bah fuyez parce que trop risqué." Ouais, tu investis ta vie, ta boîte, tu investis ton temps et en fait la valeur temps, elle est aussi importante que la valeur argent. Donc il faut que vous trouviez un banquier qui va prendre le risque avec vous.

Alors, il y a Merci Andy, donc ta marque tu créé à l'époque et il y a Andy Bagou les sacs poubelles. Sacrée anecdote. Et ouais, ben ça va vous poser des problèmes.

Ça nous a posé des problèmes au tout départ. On était encore fragile. Ouais, on était encore fragile.

Étudiant vient de se lancer, on crée notre compte Instagram et en fait la marque à l'époque s'appelait Andy. H A N Dy. On avait pas pris d'avocat, c'est nous qui avons déposé notre marque tout seul pour économiser des sous.

Et euh et on reçoit un lettre recommandée d'avocat des sacs poubelles Andy Bag. euh qui nous disent "En fait là les gars, il y a un problème, c'est nous on est sur ce marché depuis 30 ans sur l'hygiène au sens très large. Euh vous pouvez pas garder NY comme nom de marque.

Et en fait bah d'un problème, on l'a transformé en opportunité. On a rajouté le mot merci devant. Pourquoi ?

Parce que moi, j'adore la gratitude. Je pense que c'est une des valeurs les les les plus importantes dans ma vie de de dire merci. Je trouve que c'est passionnant.

Et le côté français quand même, on est une marque française, on est on est créé à Paris et et aujourd'hui on fait plus de la moitié de notre chiffre en dehors de France et il y a ce côté français qu'on aime bien ramener. Et donc tes parents vont gagner plus d'argent que toi et vont gagner plus d'oseilles avec ta boîte que toi-même. Ouais.

Bah dans les dans les personnes au démarrage qui ont investi, il y avait mon père, ma mère non mais mon père il était séparé, avait mis 5000 € et au moment de notre première levée de fond, il récupère 100000 €. Donc c'est un bel investissement. Alors que moi je m'étais pas payé, tu vois, ou très peu.

On on on se versait des petits trucs de de temps en temps et euh Ouais. pour survivre. Enfin, quand on avait un peu de tréson, on se payait.

Et au moment de la levée de fond, on a fait lever on on a fait rentrer un fond d'investissement qui a pris une part significatif dans Merciendy. Ils ont décidé d'enlever tout le monde, ce qui est assez logique, tu vois. Et moi, je voulais plus que mon père, le père de mon associé à l'époque soit encore dans dans nos affaires.

Ouais. Bah d'ailleurs, j'ai bien fait de le faire parce que même à cette époque-là, oui, en fait, il y a un moment où moi j'aimais bien, je voulais dissocier, on rentrait dans une autre étape, il y avait 3 millions d'euros qui étaient mis sur la table, il fallait vraiment que les choses soient soient claires. Et il a gagné 100000 € et moi j'avais pas gagné 1 €.

Donc je lui ai dit "Papa, je lui dis "Papa, c'est j'ai besoin que tu m'aides." Et je pense qu'il l'a pas compris au démarrage. On a eu des discussions, on s'est engueulé et finalement il l'a compris.

Euh il a donné à ma sœur aussi par équité. Alors que moi je considère Ouais, il a partagé les bénéfices. Ouais, il a partagé les bénéfens papa, tu viens de faire 100000 balles sur moi.

Moi, j'ai vendu à l'époque, je pense qu'on avait ouais c'était assez rapidement au bout d'un an et demi, on a levé 3 millions d'euros. Donc, c'est allé assez vite. Il a ils ont fait une super opération pour eux.

Tu vois, tu en fait plus tu investis tôt dans une boîte, plus le gain il va être énorme. Et eux, ils ont commencé où la boîte, elle n'existait pas, c'était au démarrage. Mais bon, en même temps, il misait sur son fils, c'était 5000 €.

Le risque était pas non plus énormissime mais elle est belle quand même. Elle est belle. Il fait x 20.

Il fait x 20. Sur sur Blast quand on a investi dans des projets comme ça quand vous allez investir sur des entrepreneurs, on sait déjà enfin ce que c'est exactement que le projet c'est bien expliqué sur et c'est au début ou c'est au milieu ? C'est tu souscris pour un an d'adhésion.

Tu as des niveaux d'adhésion différents et ensuite toutes les deux semaines, il y a un nouveau projet qui est ultra bien présenté. Tu vas avoir une vidéo où le fondateur va présenter pendant 15 à 20 minutes son projet. tu vas avoir une analyse de l'équipe sur les chiffres, sur les risques, sur les opportunités, pourquoi la boîte peut planter, pourquoi la boîte peut exploser.

On va parler des équipes, où elle en est, sa traction commerciale. Donc c'est très très bien présenté. Et ensuite, tu as un live avec Anthony ou un membre de Blast.

Moi, j'ai fait plusieurs lives déjà et les gens peuvent poser leurs questions en live. Et ça c'est la beauté de de blace, c'est toutes les interactions que tu peux avoir avec les entrepreneurs. Et après une fois que le projet est mis sur la plateforme, tu as de semaines pour décider d'investir ou non dans la boîte en posant aussi des questions à l'écrit de cette fois-ci avec les fondateurs.

OK. OK. OK.

Et ça, ça tu sais vraiment sur quoi tu investisement. C'est c'est tu es pas en train de jeter ton argent en train tu es libre d'investir ou non dans chacun des projets. C'est c'est donc et ça pour moi c'est intellectuellement quand tu es membre blast c'est oui, il y a des gens qui vont travailler pour toi et essayer de te faire gagner le maximum d'argent mais c'est hyper intéressant et enrichissant aussi d'avoir tous ces échanges avec les fondateurs, l'équipe Blast et les autres membres.

Et quand tu gagnes, tu mets 1000 € non, je parle vraiment. Si vous avez jamais fait d'investissement pour bien comprendre parce que c'est pas forcément clair pour ce moment. Tu mets 1000 € à quel moment déjà tu peux récupérer l'argent et à quel moment tu peux commencer à en gagner ?

Alors tu tu vas mettre en fait c'est quand la valeur de la société dans laquelle tu as investi va augmenter et ça la valeur d'une société elle va augmenter parce qu'elle fait plus de chiffres parce qu'elle a plus rentable parce qu'elle a lancé une nouvelle technologie incroyable et que curent décide de la racheter quand elle avance. Le timing, c'est clairement dans l'entrepreneuriat et dans l'investissement, c'est la chose que tu contrôles le moins. Il y a des boîtes comme mon père où un an et demi il a fait x 20 et il y a des boîtes bah où parfois ça peut prendre 3 4 5 ans 6 ans avant de faire un exit.

Ça va dépendre de plein de choses de la stratégie euh de la boîte. Est-ce qu'elle décide de relever de l'argent, de vendre ou pas ? Mais en tout cas nous quand on présente un projet, on parle avec le fondateur.

C'est quoi ton ambition avec cette boîte ? jusqu'à où tu veux l'emmener pour qu'on puisse donner aux membres sans s'engager évidemment parce que ça reste très risqué l'investissement mais un un timing de de sortie. Comment tu vas rencontrer Anthony Bourbon justement qui a créé Blast qui a créé avant une boîte qui s'appelait Feed où c'était d'ailleurs il avait fait des repas sous forme de bar ou alors sous forme de choses à boire.

Exactement. Et on a le même investisseur avec Anthony Utopia qui a investi chez Fed et chez Mercyndy et on s'est rencontré, on a déjeuné ensemble, ça a tout de suite fiter, on est devenu pote et les années ont passé, Fed a grandi, Merci Andendy a grandi et jusqu'au moment où il lance Blast, il m'appelle et il me dit "Est-ce que tu veux faire partie de l'aventure et être ce qu'ils appellent K O qui opinion leader ?" Donc en fait, je viens amener des dossiers et les challenger dans leur dans leur investissement. il quand tu fais partie de ses proches, il te propose des trucs un peu différents.

Ouais, Anthony c'est un fou et c'est pour ça que je l'aime. Il est il a il est il y a ce côté euh hyper rationnel sur des sujets complètement euh insensé sur d'autres et je suis clairement comme ça. Euh on est très complémentaire euh quand on se challenge sur des sujets, sur des boîtes et et moi c'est ce qui me passionne.

Je pense qu'il m'amène une certaine folie que j'ai pas et moi je lui amène je pense une certaine créativité parfois sur certains sujets qu'il a pas forcément. On va faire rentrer Sébastien dans 30 secondes avec des produits. Vous allez voir justement en rapport avec l'hygiène dans le monde comment certaines personnes se lavent les dents, comment certaines personnes vont se soigner et cetera machin.

On va montrer tout ça dans 2 secondes juste avant comment ça va se passer l'évolution de ta boîte avant le Covid juste pour comprendre les chiffres. Est-ce que ça ça fonctionne dès les premiers mois ? Est-ce que c'est un peu dur au début ?

Comment ça a marché ? Ça ça c'est très bien grandi grandi. On est passé de 0 à quasiment 2 millions d'euros de chiffre en moins de 3 ans.

Donc c'est allé assez vite. Et euh ça c'était en 2019 la licorne et euh le le on était rentable et là on décide de lever de l'argent donc d'accélérer quand on faisait un peu près 2 millions d'euros de chiffre pour vraiment accélérer. Et on a accéléré, il y a le Covid qui est arrivé.

Euh moi le Covid, j'étais à Barcelone chez un copain. Euh je regardais mes chiffres sur le e-commerce et je vois qu'il y a 20000 personnes sur mon site. Je comprends pas de d'habitude, c'est pas ça.

Euh je me et je dis à l'équipe euh attendez, on a fait une pub télé. Euh qu'est-ce qu'on a fait ? On a bossé avec euh 200000 influenceurs Ah ouais.

Sur la journée, je pense qu'il y a des journées, il y a des jours où on a fait 20000 visiteurs uniques qui qui est pour un site marchand beaucoup de à notre taille. Voilà. Donc c'était c'était c'était gros et avec des taux de conversion énormes et et on a compris que quelque chose se passait et que les gens les premiers produits qu'ils ont acheté en ligne ça a été beaucoup de ghydroalcooliqu et les masques.

Et les masques on a été trois grandes fortunc. Ouais. Alors après la bourse c'est les trois boîtes.

Ouais. Tu as eu beaucoup de de nous on avait pas du stock infini. On a évidemment grandi.

On a fait tout notre chiffre de l'année d'avant. Donc on a fait en un mois le chiffre de de de 12 mois. tout ce que tu as ?

Ouais, je vends tout ce que j'ai. Et l'enjeu, ça a été de trouver, tu vois, un site industriel beaucoup plus rapide parce que nous on mettait entre 4 et 5 mois à produire et l'enjeu ça a été de produire plus rapidement. Donc, on a quand même été en rupture de stock.

On a trouvé des solutions alternatives pour produire. On a aussi beaucoup distribué. On a filé à des assauts, aux hôpitaux de Paris évidemment.

Mais ouais, ça a été un enjeu industriel très très fort pendant le Covid. Et tu as réussi à refaire faire rapidement ? pas autant que j'aurais aimé mais et surtout il y a beaucoup de gens qui sont arrivés, moi je les appelle un peu les opportunistes du business, tu vois, qui ont fait les masques, qui ont fait les gel avec des produits souvent qui étaient pas de bonne qualité.

C'est le jeu. Là, le marché, il s'est complètement nettoyé, il est beaucoup plus propre. Mais entre 2020 et 2022, tu avais eu beaucoup d'opportunistes.

Mais oui, on a ça a été une expérience incroyable. Je rêvais de gel hydroalcoolique tout le temps. Je je je nageais dans des piscines de gel, tu vois.

C'était gel. Ouais. Alors, tu connaissais rien quelques années avant ?

Non, j'y connaissais rien. Tu vois, j'ai même participé avec la DGCRF sous le ministère de l'intérieur parce que il y avait tellement de, je vais le dire le mot, mais charlatan qui sont allés sur ce marché qui faisaient n'importe quoi. Les réglementations, elles étaient pas claires.

J'ai eu Bruno Lemire au téléphone, je lui expliqué bah ce que c'était un bon gel, un mauvais gel avec ses équipes et mine de rien, c'était une période difficile. Ils ont changé les taux de TVA. Il y a il y a eu beaucoup de décisions économiques qui ont été prises sur le marché des gels et et des masques en quelques jours qui ont fait que le marché il a quand même été propre.

Et depuis le Covid, ça a baissé évidemment après le Covid. J'imagine il y a une consommation énorme, mais est-ce que c'est redescendu comme avant ? Non.

Écoute, nous on vend plus de gel. On a plus vendu de gel en 2024 qu'en 2020. Après, je pense qu'en 2000 Ouais, parce que on a pris des parts de marché mais le marché a diminué clairement.

Sur combien de pays tu vends ? Nous aujourd'hui, on vend dans 40 pays. On fait euh 40 pays et sur euh on fait la moitié de nos chiffres en dehors de France.

Ah, félicitations. Ouais, c'est chouette. Vous êtes combien ?

On est 30. 30 ? Ouais, c'est beaucoup de gens.

C'est beaucoup de gens. Non, mais c'est dur. Euh, tu vois le côté humain dans l'entrepreneuriat.

Tu tu dois connaître ça aussi. Mais c'est ça fait exactement le même taille que les gens d'aujourd'hui. Tu vois, aujourd'hui, on a notre modèle, les gens nous achètent.

Se dire est-ce qu'on va réussir à passer une étape ? C'est qu'une question d'humain. On a des bons produits, on a un bon réseau de distribution, on a les moyens.

La question c'est les personnes qui vont m'accompagner et moi est-ce que je suis la bonne personne ? Tu moi je me remets tout le temps en question mais comment je vais faire pour passer des étapes ? Et c'est qu'une question de choix et et d'humains qui vont faire ce projet.

Tu as combien de produits aujourd'hui parce que là au départ vous partez avec des gel hydrologiques. C'est votre produit on va dire initial et après vous avez sorti une gamme de plein de produits. Ouais j'ai j'ai une trentaine de produits.

Donc ça va des produits pour les mains, on a des produits pour le corps et des produits pour le visage. C'est vraiment nos trois grosses catégories. Les produits pour le corps, on a des déodorants, on a euh on a des bombes de bain, on a des des sérums pour le corps et les produits pour le visage.

On a toute une gamme de routine pour te nettoyer le visage, t'hydrater et nos fameux patch boutons et les fameux gels douche slime. Exactement. Avec des paillettes dedans.

Vous allez chercher des trucs toujours un peu colo c'est c'est c'est pour enfants, pour femmes, pour hommes, c'est pour tout le monde. C'est c'est plutôt femme. On vise la Jenszy, donc cette fameuse génération. nos nos clients et nos clientes sont ont entre 15 et ouais même 12 à 22 23 ans.

C'est vraiment notre cœur de cible. Et cette histoire du slime, elle est arrivée. Nous, on regarde tout ce qui se passe sur les réseaux.

C'est vraiment on est très TikTok, on est très Insta et dans les années 2020-2021, tu as eu le slime qui était euh c'était uneure une pâte que tu pouvais créer, fabriquer avec beaucoup de bicarbonate, de soude, enfin, tu pouvais mettre plusieurs matériaux à l'intérieur et on s'est dit bah en fait viens au lieu d'en faire juste une pâte que tu jettes, on on en fait un gel douche. Et on a formulé pendant 1 an avec un labo dans le sud de la France pour créer ce gel douche qui avait une texture justement de slime. Ouais.

On a on avait 94 % de naturalité sur cette pâte. Ça a été un challenge formulatoire. C'està dire quoi naturalité ?

C'est c'est c'est quelle produit ça veut dire que ça veut dire que tu vas utiliser 94 % de ta formule et faite d'ingrédients d'origine naturelle. Le reste, c'est des composés chimiques et synthétiques qu'on a créé en labo qui sont sûrs. En tout cas, nous ce qu'on utilise, c'est des ingrédients sûrs.

On a une liste noire d'ingrédients qu'on décide de pas utiliser et qu'on ne veut surtout pas utiliser parce que on considère que c'est pas safe. Tu fais des produits végan ? Ouais.

Alors, je fais ça a pas toujours été le cas, mais euh 3 4 ans après euh merci Andy euh moi je j'ai rencontré ma femme qui était végétarienne depuis longtemps. J'étais végétarien et un matin je je je me dis tu étais pas végan avant. Non, j'étais pas nonainant nos femmes nous influent beaucoup et tant mieux.

Mais c'est elle la vraie bosse. Donc elle elle a plus de viande à la maison. Moi je faisais sport.

Ouais. Non mais pour elle c'était pas OK que je cuisine de la viande. Et je le respectais il y a un moment en fait où j'en mangeais moins et après c'est un peu comme l'alcool. moins tu en prends, moins tu as envie d'en prendre comme le café, comme tout ce qui est un peu addictif et j'en ai plus du tout mangé et j'en mange plus du tout.

Quand tu l'as rencontré, il t'a dit plus de viande chez moi. Non bah en fait quand quand elle peut être compréhensive que toi au début même pas d'ailleur mais non, elle peut être on a emménagé ensemble et c'était une de ces alors ma femme est très cool. Attention, on a l'impression que c'est c'est un tirant mais non elle voulait pas que on cuisine de la viande dans notre appart.

Ouais. Et et moi j'ai accepté, j'étais très amoureux, je le suis toujours mais mais il faut mais en tout cas c'était une de ces conditions, c'était OK. Et aujourd'hui, on tu manges en cachette ou pas quand tu avec des mange J'ai un pote qui mange en cachette.

Qui mange de Ah ouais, sûr. Ah ouais, il se fait ses petits bif. Je ne citerai pas cette personne.

Et et oui, oui, en fait, il b sa femme est un peu comme la tienne et il lui a dit pas de viande à la maison et tout. Il dit pas de problème, t'inquiète pas, je comprends. Il lu a fait croire qu'elle était végétarien et dès qu'on se fait des restos entrepes le sorcier énorme cô de bœuf, les côes de bœuf.

Non mais écoute moi attention mais je suis je suis je j'étais OK avec ça et maintenant je je le je le suis toujours. On a on a tenté une aventure végane pendant un an, c'est beaucoup plus difficile. Ça m'a valu des disputes familiales, ça m'a valu des incompréhensions de beaucoup de gens.

Mais en tout cas dans nos produits, c'était inconcevable qui est du lactose. Donc bien voilà, c'était inconcevable qui est ça dans nos produits. Donc je suis arrivé un matin au bureau et j'ai dit on change toutes nos formules.

Tu ne manges pas d'œuf ni de poisson ? parce que je trop les noms exacts de Ouais, en fait végétarien, tu vas pas manger d'animaux et végan le véganisme c'est c'est c'est tu vas enlever alors tu as tuasas tu as végétalien et véganis c'est encore différent mais tu vas enlever tout ce qui provient de l'animal et après tu as vraiment donc ça c'est vraiment que dans ton alimentation et après tu as la phase d'après je porte plus de cuir, je vais plus aux eau ou où c'est vraiment plus un mode de vie. Bon, je vais pas rentrer dans ce débat.

Moi moi je considère je je crois plus au système de de la viande et j'adorerai remanger de la viande, sincèrement, mais une viande où je suis sûr d'où elle vient, comment elle a été abattue, ce qui ce que je veux plus manger, c'est c'est vraiment je veux plus mettre dans mon corps une viande qui a souffert avant d'être abattue parce que j'ai été, j'ai vu, j'ai vu des images, j'y suis même allé. Tu vois, cette viande qui est stressée euh 1h, 2h, 3h, 4h avant son d'être abattu, bah je veux pas mettre cette énergie en moi. J'ai j'ai j'ai trop peur pour euh pour ma santé et puis j'ai pas envie de d'assister à ces scènes quoi.

Voilà. D'accord. Et donc du coup dans les produits, tu as fait attention à ce qui est pas de Ouais.

Et on est allé voir PTA, une association s'est fait certifier. Donc maintenant, on fait on fait, tu vois le le gros sujet en Europe, c'est évidemment le lactose, mais tu as aussi tout ce qui est autour de la coconut oil, l'huile de coco qui est qui provient souvent de de déforestation et donc du coup tu enlèves l'habitat des singes. Donc tuas tuas tuas les ingrédients que tu choisis ont des répercussions dans sur l'environnement.

On a reçu Go Clément qui a parlé de ça ici justement et et qui était d'ailleurs c'était intéressant parce que il était pas d'honneur de leçon. Non parce que il dit je suis pas parfait mais en fait si tu veux si tu attends d'être parfait tu fais jamais rien clairement. Si chacun fait un petit peu Si faire un petit peu déjà, j'encourage, tu vois, je connais c'est pas le problème, c'est parfois les don qui vont dire "Ah tu fais ça ou non mais c'est horrible." Et puis ça dessert, ça dessert.

Tu vois, moi je j'aime l'avion, j'aime les pays, je prends l'avion et c'est hyper difficile. Hugo Clément le prend beaucoup moins. Par exemple, tu vois, il vient en train et tout.

Alors dans le sud, j'y vais en train aussi mais mais on aime voyager avec ma femme, donc tu peux pas être parfait partout. Mais si déjà tout le monde fait un effort, tu lui dis si tu lui dis à ta femme pas d'avion chez moi et dis pas d'avion. Là c'est fini là.

Si je lui dis pas d'amion, c'est fini. Attends, et tu as une fille, c'est ça ? Et j'ai une petite fille de 4 ans.

Ouais. 4 ans qu'on laisse manger ce qu'elle veut. Mais alors, elle a le droit de manger, elle a le droit de manger de la viande.

À la cantine, elle doit dégommer de la viande, je pense. Mais euh mais à la maison, non, on la laisse, tu vois. Moi, imposer à ma fille de 4 ans ce qu'elle doit manger à la cantine, j'ai pas envie.

Et puis quand elle sera en âge de comprendre et de faire ses choix, elle fera son choix. Mais encore une fois, je veux je veux pas imposer. Euh donc du coup, il y a quand il y a de la viande, c'est pour elle.

C'est ça. Non, il y en a pas chez moi. Je lui fais pas de viande, c'est à la cantine.

OK. OK. Non, non.

Je fais pas de chez moi. On va faire rentrer Sébastien si tu veux bien. Sébastien qui est allé chercher avec l'équipe plein d'objets qui correspondent à l'utilisation qu'on peut en faire dans plein de pays dans le monde en rapport avec l'hygiène au sens large.

Alors tu vas me dire je suis pas très précis dans mon lancement et tu as totalement raison. C'est que je n'ai pas la liste des produits. J'ai voulu la découvrir avec vous aujourd'hui et après les matières les plus originales pour essayer de chercher des matières un peu comme le slime mais on a cherché d'autres choses.

Ils avaient l'air très contents enragé de ce qu'ils ont trouvé. C'est parti, on les fait rentrer. Allez, ça y est, Sébastien vient de rentrer.

Il est Et tuas tu as cherché des produits d'hygiène dans le monde ? Oui, parce que je me suis demandé, en fait, en France, on utilise quand même de manière très classique une brosse à dents, un shampoing quand il y a besoin de shampoing, un produit douche, enfin voilà, chacun pas que c'est classique, c'est que c'est nos habitudes. C'est les habitudes, c'est l'occidental, c'est européen, voilà.

Mais dans dans le monde, il y a d'autres manières de de se nettoyer, de se laver. Et donc, on a pris quatre zones du monde où il y avait des nuances un peu différentes. Je sais absolument pas où tu vas vraiment.

Ouais. Ben, j'y vais un peu tout seul en haut. Je vous ai amené un savon.

Alors, c'est un savon assez particulier puisque s'appelle un savon au goudron. Ça vient de Russie. Est-ce que ça vous parle ou pas du tout ?

Est-ce que vous avez déjà vu ce produit là ou pas ? Toi qui est un peu plus non. Sau bar solide, un savon solide et tout.

Goudron ? Non, c'est beaucoup de charbon qui est utilisé donc peut-être J'ai hâte de voir. La version goudron, c'est la version moins cher goudron.

Ouais, le goudron en fait c'est une vient du boulot en l'occurrence là. C'est ça vient du l'arbre le boulot et il est passé en pyoli. C'est-à-dire que il est fermé complètement hermétiquement dans une sorte de petite boxe qui va à la cuisson.

Et la l'écorce va fondre en fait, ça va créer une sorte de pâte un peu visqueuse qui va être Oui, bien sûr. Tu peux l'ouvrir comme ça, tu vas pouvoir voilà, c'est très sombre, c'est une odeur particulière. Ça si tu peux sentir un petit peu, ça fait vraiment savon un peu les pains de savon qu'on a habituellement.

Il y a rien de particulier si ce n'est que donc c'est fondu à très très basse température pendant très longtemps sans rentrer d'air parce que s'il y a une rentrée d'air, ça va l'écorce va prendre feu. Là, ça doit fondre en fait et ça fait une pâte. Et en fait, chez les néandertal à l'époque, ils utilisaient cette pâte pour fixer les pointes de de flèche au bois.

Mais ça ça a évolué en fait. On s'est rendu compte avec le temps que ça ça sert en fait à se nettoyer une plée par exemple. C'est complètement antiseptique.

Ça a plein d'usages différents. Ça peut faire tu faire des gommages, faire plein de choses mais c'est une vocation à soigner davantage. C'est pas juste un savon pour se nettoyer les mains.

D'accord. D'accord. C'est encore utilisé aujourd'hui.

Ah c'est encore utilisé en Russie ça. Ouais c'est principalement tu dis en Russie. Tu verras d'ailleurs les écritures.

C'est écrit en Syridique. Exactement. Pays de l'Est principalement.

C'est Russie un peu le le centre puisque bon la Syrie la Sibérie est gigantesque et que c'est ça ça sent. Qu'est-ce que ça sent ? Bah ça c'est très la 14.

Non, ça sent la 14. Tu parles de la la bifurcation. Mais je suis curieux de savoir si ça mousse tu vois.

Les savons qui sont très fort ça il y a une amertume mais moi qui me dérange pas. Non non non. S'il y en a qui ont des problèmes de santé type eczéma psuriasis ça soigne à peu près tout.

Enfin c'est considéré pour soigner à peu près tout. D'accord. Ben je vais l'emmener.

Je je vais essayer. Peux l'utiliser toi. Ça coûte cher ou pas ?

Non, c'est pas extrêmement cher. C'est franchement c'est on est à moins de 10 € pour le pour le savon. C'est plutôt plutôt abordable.

OK. OK. OK.

Savon au goudron. On va regarder un peu les produits un peu étonnant dans le monde pour se nettoyer. Donc là, c'est les produits d'hygiène.

Après, on va parler des matières extraordinaires. Je te propose un deuxième outil. Est-ce que ça vous parle celui-ci ou pas ?

Louis. Alors, pour l'écrire un peu une taillère en hygiène là sans contexte, tu vois. Je me fais une salade, je me je me verse ma vinaigrette, j'utilise ça.

Mais voilà, exactement. Mais hygiène c'est un pot de chambre. Ça pourrait un peu avoir cet effet là.

Ouais, en fait ça vient de l'Ayurveda qui est donc la médecine indienne où en fait on considère que les maladies résultent d'un déséquilibre du corps. En fait, si on est malade c'est parce qu'on soigne pas de son corps correctement. Donc ça tous les matins ça s'appelle unilota ou jala netti ça a deux noms différents.

Globalement à quoi ça sert ? Tu me rappelles pas très carmous avec les objets un peu casse-guleement mardi c'est dans une émission avec à l'époque Christophe de Chaven Patrice Carmos venait et puis il avait pas toutes les infos des produits ça marchait jamais. Donc globalement, tu le remplis d'eau avec tu peux faire une huile essentielle, tu peux faire ce que tu veux à l'intérieur.

L'idée, c'est de le verser dans une narine pour que ça fasse le circuit inté intérieur du corps pour que ça ressorte par l'autre narine et tu purges d'un côté puis de l'autre gauche, droite et même en arrière pour que ça repasse par la gorge. L'idée c'est qu'en fait si tu te libères un peu de tout ce qui est imperfection puisque c'est une des voies en fait qui permet d'aller bien dans la culture indienne, c'est par ce bia là en fait tu te nettoies en fait tu te nettoies le nez c'est là que tu respires en fait. Il considère que l'endroit par lequel tu dois respirer doit être propre.

Donc c'est un peu rustique pour nous. Je pense qu'on a pas l'habitude de voir ça. En nous, on a du sérum fille pour les enfants.

Exactement. Exactement. Non, mais ça marche.

Je connais et ça marche très très bien. Ils ont deux rituels. Ils ont celui-ci et c'est souvent avant de se coucher.

Il y en a un autre qui est de prendre de l'huile de coco, on en parlait tout à l'heure, et de justement faire un bain de bouche pendant 10 à 15 minutes avec de l'huile de coco et ça vient tout te détoxer ton four. C'est les deux rituels aurvédiques. Donc ouais, ça j'ai déjà fait.

Ouais. Ouais. En fait, tu tu en fait ça va utiliser toute ta tu vois l'eau va rentrer dans une narine, sortir de l'autre et la cloison nasale et tout.

Et en fait, c'est un vrai rituel de détox parce que en vrai se moucher c'est pas suffisant, tu vois. D'accord. Et donc c'est un produit à base de bah là là tu peux mettre de l'eau et de l'huile essentielle mais ouais c'est surtout de l'eau he c'est basique en fait.

C'est vraiment pour rincer en fait un peu. Tu peux mettre de l'eau de mer en fait en réalité. D'ailleurs pour les pour les bébés tu parlais le sérum f mais la la seringue que tu pousses à droite pour sortir à gauche c'est très efficace.

Ah c'est très si mais ils détestent les en c'est très désagréable. Oui mais c'est en fait si tu veux le moucher la meilleure technique c'est faut le fixer. Faut lui tenir la tête parce qu'il bouge bloqué comme ça.

Brun et c'est exactement ça. C'est exactement ça. Euh merci pour ce ce deuxième bah il y a pas de souci.

Il m'en reste deux à vous montrer. Le premier est aussi utilisé dans la culture indienne mais on l'utilise Sri Lanka aussi. On peut le retrouver ça.

Je sais ce que c'est. Alors c'est un gratelangue. Voilà c'est un grat.

C'est pas ça. Mais vas-y, je te laisse parce que c'est un régal quand tu nous expliques. Je sais pas si c'est un régal.

En tout cas, voilà pareil en fait, typiquement aussi dans la culture et dans la religion, dans dans dans le côté un peu spirituel, se nettoyer la langue. En fait, c'est c'est par là que tout passe. C'est là par là que passe le la parole, le dialogue.

Donc il faut que la langue soit propre. En fait, il y a même une phrase que je vais vous donner globalement. Donc en Thaïlande, on dit que la langue est un miroir de la santé du corps et que l'accumulation de toxines sur la langue peut affecter la santé générale du corps.

Donc en fait ce rincer la langue après même nettoyer avec une brosse à dents, c'est un rituel en fait qui se fait quasiment quotidiennement par tout le monde. D'accord. Voilà.

Euh mais moi je trouve c'est bien, j'en ai un gratelang moi. Je sais pas si tu en as à la maison ça ou moi j'ai pas celui-ci mais en tout cas quand tu sens mauvais de la bouche la réalité c'est que tu sens souvent mauvais de la langue. Donc c'est c'est faut tout nettoyer tous les jours tout nettoyer mais tu te frottes la langue.

J'ai une copine, je le fais pas vraiment mais j'en ai un et parce que j'ai une copine qui a des dents sublimes. Elle a des dents blanches et tout comme dans les pubs Nivea et en fait elle se nettoie tous les jours fil dentaire brosse à dents. Moi je je le fais trois fois par jour aussi.

Et en plus elle a un grateland qui a fait trois fois par jour. Elle m'a dit que c'était les bactéries, ça enlevait tout et que c'est ça qui abîmait un peu les dents. Voilà, c'est un peu un complément même au fil dentaire.

Beaucoup de gens utilisent le dentifrice puis le fil dentire puis le gratelang pour Mais ça donne envie de vomir, de se gratter la langue. Ouais, je suis d'accord. Surtout pas un peu de pas la mettre trop, faut faut Ouais.

Alors, il y a il y a des il y a des trucs en Inde où certaines personnes vont parfois passer une semaine justement pour se détoxifier. Il y a des trucs comme ça. Tu l'as fait ça ?

J'ai déjà fait avec ma femme à Bali. Euh moi je crois on croit beaucoup aux jeunes nous. Enfin, moi je fais de c'est c'est c'est très difficile.

Moi, je fais plutôt des jeûes intermittents, mais euh mais je sais que j'ai dans mon entourage beaucoup de personnes qui font des jeûes pendant quasiment une semaine voire 7 jours. Et je crois beaucoup à ça parce que je pense que ton corps se régénère complètement, toutes ces cellules enfin tu c'est c'est très dur en fait. 1er jour ça va, 2è jour ça va, 3è jour hyper difficile et il y a au bout du 4e ou 5e tu as un regain d'énergie parce que ça y est en fait ton corps switch et c'est exact.

Non mais c'est vraiment fou. Tu as tu repars, tu fais des randonnées et tu ne manges rien pendant une semaine. Tu bois de l'eau ?

Ouais. Moi, je pense que ça devrait être obligatoire. On devrait en faire un tous les 10 encore.

Et tu l' tu as réussi à te dire une semaine ? Moi, je l'ai jamais fait encore. J'ai pas ce courage mental de le faire mais je je ça soigne enfin je connais des histoires autour de moi.

Tu tu peux regarder un peu les les Ça soigne hein. Le le le jeûne est puissant mais de manière intermittente, je le fais. Ça veut dire quoi de manière intermittente ?

Ça veut dire que un jour sur deux Ouais. Non non, j'avoue, j'ai pas la force de le faire. C'est trop dur en fait pour faire un jeune comme ça.

Tu peux pas être chez toi en train de bosser, ça marche pas. Il faut avoir le temps de le faire, de se prendre une semaine, de partir, d'être accompagné. En général, il y a des nutritionnistes, il y a des gens aussi, mais il y a plein d'endroits en France qui sont super.

Moi, ma femme va souvent en Bretagne, j'ai des amis qui vont dans le sud de la France. C'est il y a des activités physiques, il y a de souvent de la rando et c'est vraiment une libération du corps et du mental. Tu as jamais testé ?

Non, non, j'ai jamais testé. J'ai potes qui l'ont fait qui m'ont dit qu'au bout de 20h le corps passe en cétose ça s'inverse et ça va pas chercher le sucre dans le sang et cetera, ça va chercher dans les graisses. C'est le moment où ça va brûler tes propres.

Ouais en fait je pense faut pas voir juste le jeûne comme tiens je vais maigrir. C'est vraiment une quête de spiritualité et tu repars. Enfin moi ma femme est revenue avec les yeux plus bleus qu'avant.

Ça t'éclaircit les yeux. LD c'est c'est vrai ça. Tu as vraiment faites le test enfin faites le test tu verras c'est c'est un parce que la peau elle é blanche aussi.

Non non c'est tues tes cheveux enfin il y a il y a beaucoup beaucoup de bienfaits. Ah oui mais ça c'est sûr que c'est tout le monde en parle tout ce fait. Ouais ouais mais c'est juste que c'est dur physiquement. hyper dur franchement c'est hyper dur et force mentale enfin tu vomis la nuit tu dors mal tu as des crampes c'est un c'est un délire surtout la nuit fatigué de l'année quoi parce que si c'est ta semaine de vacances tu es là tu vas mais en fait c'est pour ça que je le fais pas tu perds 10 kg tu es fatigué tu as un dernier produit àer des matières originales pour terminer der j'ai ceci est-ce que ça vous parle ou pas du tout un bâton de Mwak Miswak ou si on est encore dans différ on est encore dans la bouche.

Alors c'est un petit bâton. On est dans la bouche toujours pour compléter un petit peu euh ce gratlang. Ça c'est plutôt région Maghreb, Afrique du Nord jusque Afrique de l'Ouest, donc Sénégal, Mali.

C'est très utilisé. En fait, c'est l'ancêtre et qui est encore utilisé pour par beaucoup de gens. Je de la brosse à dents.

Il y a plus de 2500 ans, on utilisait déjà moins 500 avant Jésus-Christ, on utilisait déjà ce genre de bâton. En fait là, on se rend pas compte, mais c'est un petit bâton assez long qui fait une quinzaine de centimètres et on le ronge, on le mâchouille très naturellement et très rapidement en fait le bout du bois à l'extrémité va devenir comme des petits filaments qui va passer vraiment bien entre les dents et c'est plein de bonnes propriétés, ça va nettoyer les genenscives, ça va même un peu désinfecter. Ça a une propriété vraiment très bonne.

Et l'OMS, l'Organisation mondiale de la santé en 2006 a même dit que 2 minutes de mâchouillage de ce bâton de Siwaak correspondait à un bon lavage de dents. Ah waouh ! OK.

Et et donc c'est un vrai morceau de bois. C'est c'est un peu comme le baton de réglise, tu sais, sur les marchés à l'époque, il y avait des petits filaments quand tu croquais. C'est à peu près la même chose.

Maintenant, on peut le voir un peu c'est assez jaune. C'est jaunâtre avec un cœur blanc. Ouais, on peut l'ouvrir, on voit mieux.

Il faudrait que je le mâche un petit moment pour arriver à avoir les filaments. Donc je vais pas forcément le faire là. Ça va être un peu long mais voilà, c'est très ancien et c'est très efficace.

C'est très utilisé encore aujourd'hui. Peut-être vous avez déjà vu dans des films des gens mchouillés ce genre de ch. C'est surtout le geste, il est quand même parce que le fil dentaire enfin le geste est compliqué.

Enfin, moi je trouve que c'est Ah ouais. Là ma chouillé ça me tente beaucoup plus. Moi le filer je m'en achète à chaque fois et je le fais jamais.

Faut acheter le le petit petit bâtonnet avec qui le tiennent qui le maintiennent là. Oui ou le rouleau c'est plus compliqué quoi. Là il faut que tu sentes Guillaume parce qu'en fait cet arbre qui vient ça vient du Salvadora Persica qui est un vrai arbre.

Et dis-moi ce que tu sens. Merci. Bah je sens est-ce que tu sens pas qu'il y a une sorte de rapprochement à faire avec le dentifrice ?

Il y a ça contient du fluor aussi. Il y a plein de choses qui émanent de ce petit bout de bois qui sont très bonnes pour la santé. Ah bah c'est frais.

On sent que c'est c'est une racine frais. En fait, c'est une racine un peu c'est complètement une racine. Enfin, c'est une petit arbre qui pas très haut qui fait 2 m de haut et en fait on coupe les branches et après on on le revend après.

Merci beaucoup pour ces produits d'hygiène très différent. Ouais, c'est bien ça. C'est ça.

Et donc ça ça rend les dents en plus blanches je crois. Très blanche. Absolument.

J'en ai beaucoup entendu parler de ça. Ce qui contient enfin le fluor permet donc de rendre aussi les d les dents assez blanches. Alors, tu as ramené aussi une matière.

Tu disais euh on s'amusait comme tu avais sorti avec Merci Andy avec ta ta société, tu avais sorti une enfin une un gel douche pardon à base de slime avec des paillettes. On s'était dit que tu voulais trouver Oui. Tu voulais trouver une matière originale ?

Trois différentes. La première c'est une matière qui pour ceux qui ont vu le film Venom, cette matière noire un peu visqueuse va rappeler un peu ce film là. Ça vient des années 60.

En fait, il y a un ingénieur de la NASA, Steve Pappel, qui a voulu créer une sorte de liquide qui soit électromagnétique, permettrait en fait de guider le fuel et l'essence dans différents endroits des navettes, des fusées. Donc il a développé un produit qui n'a jamais servi à ça mais qui a été récupéré 20 ans plus tard en fait, qui était mis dans des dans des liquides pour pouvoir le suivre mais qui est électromagnétique, c'estàdire qu'on peut le guider avec de l'ément et qui prend les formes très particulières. Et ce produit là était utilisé par des artistes dans la foulée parce qu'il n'avait pas d'utilisation d'utilité particulière pour la mécanique mais qui était joli jolie.

Donc ça fait que des artistes maintenant les mettent dans des enceintes. Donc ça réagit avec la musique et ça bouge. Mais aussi c'est simplement mettre des des aimants de différentes manières pour créer des formes assez géométrique.

Donc j'en ai un là si vous voulez voir. J'aime bien moi ce genre d'expérience. Ah ben moi j'aime beaucoup.

Pour décrire un petit peu. C'est un petit flacon comme un petit flacon parfum transparent avec un tout petit peu de matière noire à l'intérieur et on a un aimant à côté. C'est épais et l'idée donc c'est de guider le produit c'est fou avec la matière et quand tu le colles dessus ça fait des formes très particulières.

Et je veux lancer un produit avec ça un non sujet. Mais c'est c'est fou. Je franchement je suis choqué.

C'est c'est ça c'est fou hein. Ouais, tu mets un aimant en fait. Voilà.

Si tu veux réag il faut qu'il y ait un sens mais tu le fais. Voilà. Je suis pas sûr pour avoir déjà eu la chance de voir ce produit.

C'est assez dangereux je crois si ça dans l' c'est contenu. C'est pour ça que c'est contenu dans des dans des dans des zones fermées parce que c'est pas très bon non plus. J'ai plein de magnétismes.

Non mais imagine un vernis. Alors peut-être que tu peux le faire avec d'autres technologies mais c'est fou. Je trouve ça incroyable mais moi je peux rester des heures à jouer avec ça.

En fait ton cerveau se déconnecte. Non mais même pour les enfin je trouve ça ça fait un peu tu sais Terminator ou tous ces trucs où il y a un mec qui c'est une flaque et d'un coup ça devient un humain. Tu vois ce que je veux dire ?

Bah oui complètement. En fait c'est bien. Tu as souvent ça dans les lampes où ça chauffe et c'est nul comparé à ça.

Ça c'est beaucoup plus incroyable. Gros plan. Tu vois vraiment que ça fait des piqus et en fait là c'est un fafu noir mais il existe d'autres couleurs différentes et les artistes jouent avec.

Il y en a du violet, il y en a de voilà, on a une enceinte là mais en fait la réaction dans l'enceinte est un peu plus décevante que que là il y en a des plus gros plus enfin c'est fou quoi. Plus gros ou petits contenants, ça dépend. Voilà, là c'est un petit contenant mais imagine-le avec un contenant d' 1 L.

Je suis méga surpris. C'est très surprenant. Voilà c'est vraiment OK matière don s'appelle du ferrofluide.

Fafluide noir. Ferfluide. Merci pour cette première matière avec plaisir.

Un deuxè Alors là, on est sur quelque chose qui nécessite un peu de chaleur. On est sur du tissu, alors pour dire pas me tromper thermosensible ou thermochromique. Donc dans le nom, en fait, c'est très simple, ça change de couleur avec la chaleur.

Si vous nous écoutez en podcast audio, on a mis juste tout simplement un mug noir légendes qu'on a sur le plateau habituellement et c'était très utilisé dans les années 90 puisque les jouets qu'on avait parfois qu'on changé de couleur, qu'on mettait dans la dans l'eau chaude, dans le bain qui changeait de couleur qui qui existe encore aujourd'hui. Bah c'est un peu la même idée qui a été réutilisé après par des créateurs de mode parce que c'est ça peut être utile d'avoir du tissu qui chauffe si on a des plaques sous sous le t-shirt. On en a un bleu et on en a un orange.

Donc pour montrer un petit peu, c'est assez rapide normalement en fait quand tu le places. Ah waouh ! Voilà.

Ah c'est joli ça. Voilà. C'est fou hein.

C'est très joli. C'est c'est violet. Ça ça devient un bleu un peu péchu.

Il redevient violet. Et après quand on l'enlève en fait au bout d'un petit moment là voilà on peut voir qu'il est tout bleu. Mais en réalité c'est comme tu sais il y a des tasses qui changent de couleur avec la chaleur.

C'est ça. C'est un peu le même phénomène qu'il faut apparaître des inscriptions ou autres. Et là en fait, ça fait changer les couleurs de tissu.

Oui, mais j'ai une tasse qui est toute noire et quand tu mets de l'eau chaude dedans, bah il y a un dessin qui apparaît fier et il vient d'où ce tissu ? Il est beau. Alors là, c'est Emmanuel Durant pour en parler qui nous a prêté un peu tous ses accessoires qui a fait Équcience qui a une page et un site qui s'appelle Equcience qui nous a prêté un peu tous ces accessoires là pour pour l'émission.

Et ben merci à lui, sympa. Je vous mettrai le lien du coup de ce garçon dans la description si vous voulez le suivre. Et l'orange va devenir un peu jaune du coup.

Ah ouais, voilà, c'est c'est marrant c'est c'est fascinant je trouve. Ah moi je suis un peu de la magie pour moi, tu vois. Je suis comme un inf le tissu qui change de couleur.

On parle fois. Ouais. Voilà.

Et qui change de couleur dès que tu le mets sur une tasse. Tu vois, regarde, le violet est déjà redevenu quasiment violet. C'est fou, il est il est orange d'un coup.

Bomme. Jaune complet, devient complètement jaune. C'est pas mal pour des maillots de bain, des trucs des filé.

Tu passes, tu es d'une couleur, tu repasses et d'une autre couleur. C'est intéressant. Euh, merci beaucoup pour cette deuxième matière.

Pas mal les matières. Une petite dernière pour terminer l'émission. Tiens.

Alors, la dernière est un peu plus surprenante. C'est très utilisé. Donc là, on est on est sur de la fausse neige et c'est sur des technologies qui alors là, on parle de polymère super absorbant.

Il y a pas de mystère, c'est un peu ce qui est utilisé dans les couches aujourd'hui d'enfant depuis les années 90. Cette matière un petit peu on sent un peu des bulles, un peu des billes sous les sous les couches. En fait, ça aspire, ça absorbe l'eau.

Ce qui fait que en fait ça ne déborde pas. Et c'est pareil même dans l'utilisation pour les sols de d'agriculteur, on met ses petites billes au niveau du sol, ce qui permet de retenir l'eau. Voilà, ça l'eau s'imbistaux et le sol ne se vide pas de leur haut en fait.

Donc ça plein d'utilisations différentes. Ça a été dérivé dans les années 90 encore une fois parce que l'arrivée des films de Noël, il fallait de la neige, de la fausse neige, des bombes. D'ailleurs, on verra l'odeur.

Ça va rappeler des souvenirs à certains, je pense qu'il faisaient leurs crèches. Et on a utilisé ça dans le cinéma, beaucoup dans les effets spéciaux et on en a ramené ici. On va faire un test.

Alors, on est sur de la poudre tout ce qui a de plus classique. J'en ai pas mis suffisamment pour que ça puisse prendre des mauvaises proportions là. Donc je veux bien avoir un peu de bout d'eau s'il vous plaît.

On a rien dit. Alors attends parce que là il faut qu'on filme de l'intérieur. Là je pense qu'il faut qu'on filme.

Là on a mis un fond, on a pas mis tant que ça mais suffisamment pour que normalement quand on mette un peu d'eau, ça monte et en fait cette eau va déborder et sortir de la tasse. J'en ai pas mis beaucoup. Non non non.

Petit à petit. Ouais c'était histoire de n montrer. OK.

OK. Ah oui oui. Et ça va gonfler petit à petit.

Exactement. Et après il faut voir la texture. La texture vous rappelez ça a commencé à ressembler à une expérience qui marchait pas au début.

J'ai un peu peur. Mais non mais non t'inquiète pas. On l'a testé avant.

Testé à prouver hein par les bureaux et euh et euh et petit à petit ça va gonfler en gros. C'est ça. Ça gonfle tranquillement.

Il y aura pas beaucoup làà il y a pas beaucoup de produits et pas beaucoup d'eau. Ce qui fait que ça va vraiment se limiter à la table avec quelques petites chutes. Mais globalement ça ça sert à quoi ?

Tu dis ça se met dans le sol. C'est pas mauvais pour le sol. Alors ça quand c'est utilisé vaut mieux le mettre dans une poubelle.

Euh c'est pour ça que c'est utilisé surtout dans des dans des crèches ou dans des choses qui vont pas s'abîmer ou dans des décorations de Noël sur les On a utilisé pour des shootings de Noël, tu vois. Ah oui, tu mets ça gonf technique. Ouais.

Ouais. Quand tu fais des pack et tout, la texture, c'est vraiment quelque chose de très neige quoi. La bonne poudreuse en snow pour donc j'ai pas compris à quoi ça sert à part c'est de la décoration quoi.

Aujourd'hui, ça n'a un aspect que décoratif pour la fausse neige en tout cas et c'est quasiment la même matière que pour les couches. Donc en fait, il y a une utilité qui sert pour le pour pour les gens dans le quotidien tous les jours et là c'est pour le divertissement uniquement. C'est pour créer de la fausse neige et l'odeur si tu le sens peut-être ça te rappellera les les fausses neiges en spray qu'on utilisait quand on était gamin.

Voilà sur la fenêtre notamment la la neige sur la fenêtre. Merci beaucoup. Bah c'est des petites matières euh originales.

Bien joué. Merci d'avoir trouvé ces trois tr ces trois matières qui permettent de on a découvert trois matières pour faire un peu comme le slime que tu avais utilisé. Et c'est c'est un truc que tu peux réadapter, réutiliser.

Faire tu vas réfléchir. Bah ça la technologie elle est folle. Faut trouver un sens.

C'est ça le bon design d'un produit. c'est quand tu crées quelque chose qui va servir. Donc je sais pas sur du vernis, mélanger des couleurs, tu pourrais te dire bah tiens, je crée je crée une formule qui se mélange avec de avec un aimant.

Donc ça ça donne des idées évidemment. Je vais pas copiercoller ça mais ça ça c'est très inspirant. Donc merci.

Merci Seb. Est-ce que tu verras un vernis angle reflu juste après. Merci.

On continue. Allez, voilà, on s'est remis à à deux fauteuils. Juste, on a parlé là, on a regardé des produits, tes tes nouvelles enfin tes nouveaux produits dans dans les gammes de notamment de gel douche là avec le slime et cetera.

Est-ce que tu as déjà fait des collabes ? Je posais la question quand on install les fauteuil, est-ce que tu as déjà fait des collabs avec je sais pas des séries télé, des trucs comme ça ? Ouais.

Alors, on en a fait plusieurs. La plus grosse qu'on a faite, c'est Netflix quand même. On a été la une des premières marques de beauté dans le monde à bosser avec Netflix, les Américains et sur Strangers.

Tu avais vu Stranger Sing ou pas ? Non, j'ai pas pour une marque de gel hydroalcoolique, ça doit les étonner quand je Ça doit les étonner. On les contacte et ça bah moi Covid, je je je le soir quand même, je faisais des petites pauses.

Je je regarde Stranger Sing était le show le plus regardé sur Netflix. C'est l'histoire de d'un groupe de jeunes dans les années 80 qui découvre un monde parallèle justement et qui tombe dans un monde où il y a des monstres. Voilà.

Et en fait, je vois un lien hyper fort entre Mercy Andy et cette série. Euh déjà c'est les jeunes, il y a il y a ce côté un peu de multidimension et parallèle. Et en fait, je me dis W, j'ai j'ai et et surtout il faisait des dizaines et des centaines de millions de vues dans le monde et je me dis j'ai envie de faire une collabe avec eux.

On se lançait aux États-Unis à ce moment-là et c'était un une manière de me faire connect aux États-Unis sans déposer sans dépenser trop d'argent. Quand je décide de de faire cette collab, je contacte sur LinkedIn, je vais voir les bonnes personnes qui trahillent chez Netflix, leur dis "Je suis un jeune entrepreneur français, j'ai cette marque, on se lance aux États-Unis, on veut faire une collab avec vous." Au début, il me ronnaionnait et en fait on crée des designs, on crée des 3D, on fait plein de choses et un an et demi après, on lancé la collabe.

Énorme. Et ça te tu le vois sur les ventes ? Ah, ça a été incroyable.

On a fait quasiment 2 millions d'euros de vente avec cette cette licence. On a ouvert des magasins avec eux à New York, à Los Angeles. On en a ouvert un sur les Champsélysée où il y avait toute notre collection qui était vendue.

Donc non, c'était c'était c'était fou. Tu leur donnes un pourcentage du chiffre d'affaires quand tu fais une collabe comme ça Exactement. En fait, ils te contactent, ils sont très demandés, c'est des royalties donc c'est ce qu'on appelle une licence mais ils sont hyper exigeants.

Surtout que c'était un des shows les plus regardés sur Netflix et nous on était petit. D'habitude, ils font face à des énormes à Proctaire à l'Oréal et là, c'était une petite marque euh il ils nous ont fait confiance et honnêtement, ils ont été hyper content. On a on a vraiment très très bien exécuté la la collab.

Tu l'as fait avec Tinder ? Ouais. Tinder parce que on on on est quand même très lié à l'adolescence.

On a beaucoup d'ados, les premières rencontres, le dating Tinder, c'est une app qui s'est vraiment réinventée, qui protège et qui encadre vachement bien le le dating et les relations. Et on les a contacté et on a fait un kit pour ton premier date avec un gel pour les mains, un spray à, on parlait d'aleine tout à l'heure et un miroir justement pour checker si tu as pas une salade entre coincé entre les dents et ça a hyper bien fonctionné. Euh et ça ça sert à vendre juste aujourd'hui, tu arrives à à vendre combien de produits par an par rapport au début qu'on imagine ?

Tu vois la profession ? Non, bah on on vend des millions de produits par an en tout. On est un peu près à 60 là cette année, on vise 10 millions d'euros de produits vendus dans l'année.

Donc c'est c'est beaucoup, c'est des enjeux, c'est du stock. C'est difficile quand tu lances un nouveau produit de te dire est-ce que ça va être un bests seller, pas un bestseller. Souvent on se trompe.

Ça c'est nos plus gros échecs. Ça veut dire on va miser sur des produits, on va en faire beaucoup et puis finalement il marche pas. Et je vais te prendre l'exemple des patch boutons.

Mon équipe y croyait moyennement euh et on est en permanence en rupture parce que on les remet en stock et ça ressort. Donc en fait il faut tester dans la vie. Il faut tester.

C'est bien de faire des prévisions et d'anticiper mais il y a un moment il faut tester et moi ma vie c'est une série de tests en fait. Est-ce que tu as eu des échecs tiens ? Est-ce que tu peux nous dire c'est intéressant dans chaque carrière d'entrepreneur, il y a des il y a des succès, il y a des échecs.

Alors parfois, il y en a qui ont plus d'échecs que de succès au l'inverse. Mais est-ce que tu peux nous expliquer un échec que tu as eu et qui t'a servi peut-être ? Bah écoute, les échecs, ils sont tout le temps avec moi, ils font il ils font partie du voyage.

Ouais, ils font partie du voyage. Faut juste pas qu'il pilote sinon sinon ça devient compliqué. Mais j'en j'en j'en ai plusieurs.

Il y en a il y en a un qui est un peu plus d'ord de on va dire marketing. On a fait un vrai mauvais choix qui a été de dire "OK, notre marque, elle a grandi, on a vieilli, on va cibler des gens qui sont plus âgés." Et en fait, c'était de dire on est une marque générationnelle, donc on va grandir avec cette génération.

Et en fait, on n'est pas une marque générationnelle, on est une marque, on veut recruter à chaque fois la nouvelle génération. Et pour ça, il faut s'adapter, faut écouter la musique qu'ils écoutent, faut faire des des faut faire du contenu et des produits qui qui leur parlent, tu vois. Et culturellement, faut faire sens.

Et en fait la la nouvelle génération d'il y a 10 ans, c'est pas la même que celle d'aujourd'hui. Ils ont rien à voir. Donc faut travailler, recruter des gens de cette nouvelle génération.

Et nous, on s'était un petit peu trompé au démarrage où on voulait grandir avec notre notre cible. Et la deuxième, ça a été euh surtout pour un végan vendre la porte de l'ours avant avant de l'avoir tué dans un process de financement, une nouvelle levée de fond que je voulais faire en 2021 après COVID pour grossir et surtout aller aux États-Unis. On on s'était lancé aux États-Unis pendant le Covid, on avait une énorme croissance, donc il me fallait du cash et euh et j'ai je je j'étais sûr de réussir ma levée de fond.

On parlait de quasiment 30 à 40 millions d'euros d'investissement, donc c'était très très gros. Et après 7 mois de de de procession, voilà, c'est c'est tombé à l'eau le 9 août 2021, donc jour très compliqué pour moi. Mais en même temps, ma fille était née quelques semaines avant, donc j'avais un côté ma vie personnelle qui était extraordinaire et j'avais l'impression que monre et mon mon empire Merci Andy allait s'écrouler.

Donc je je reprenais ma fille fort dans mes bras et c'est là où tu te rends compte la valeur des choses et des gens qui t'entourent. Mais en fait, j'ai et ma leçon de ça, c'est Ouais, c'est c'est vraiment ça, c'est que tant que c'est pas signé, c'est pas au bout, il peut se passer quelque chose de tout petit qui peut tout faire s'effondrer. Finalement, tu l'as eu ta levée de fond ?

Non, j'ai fait différemment. J'ai revu la strate. J'ai j'ai j'ai j'ai trouvé de l'argent autrement mais dans des manières beaucoup plus petites.

Non, j'ai j'ai en fait j'avais plus l'énergie. C'était le mois d'août, la rentrée arrive, les périodes de Noël, donc j'ai plus l'énergie de retourner dans une nouvelle levée de fond. Et en fait, ce que ça a fait, on a grandi un petit peu moins vite que prévu, mais de manière beaucoup plus rentable et c'est plus simple.

Alors sur Blast, pour terminer l'émission, tu es venu parce que tu participes aussi à Blast avec Anthony Bourbon et t'a proposé d'en être et de faire partie du projet. Blast, si vous découvrez l'émission aujourd'hui, si vous connaissez pas du tout Blast, on l' expliqué tout à l'heure, mais ça vous permet d'investir si vous avez envie de d'investir 1000 € c'est à partir de 1000, si je dis pas de bêtises, à partir de 1000 € vous pouvez investir plus évidemment si vous avez envie d'investir plus, mais en tout cas ça permet de mettre des tickets sur plusieurs boîtes qui vont se lancer dont vous connaissez comme ça les les grandes lignes où ils expliquent, vous pouvez même parler avec les les entrepreneurs et cetera sur le sur le site. Ça permet de de pouvoir accompagner des des programmes.

Toi, tu disais qu'il y a eu la Belle vie qui était un site de distribution de nourriture. Il y en a eu d'autres aussi qui ont bien marché. Ouais.

Et récemment, il y a il y a il y a un super projet qui est arrivé sur la plateforme que j'ai ramené qui s'appelle The Sanctuary Group. C'est un groupe de sport à Paris qui a six marques, six concepts différents. Ils ont des studios, c'est des studios immersifs de sport mais avec une expérience très très premium.

C'est que des cours, OK, c'est pas une salle de sport classique. C'est très immersif. On est dans le noir, il y a de la musique, des lumières, les coachs sont hyper bons.

C'est une et en fait c'est un c'est évidemment un shoot de sport mais un shoot d'énergie qui est très très fort. Ils font du yoga, ils font de la boxe, ils font du vélo. Euh voilà tout donc plus et plusieurs concepts.

Et en fait, les membres sont allés tester, on a organisé des sessions pour que les gens puissent découvrir et le projet a été super bien financé. Et maintenant, non seulement ils sont investisseurs de Sanctuarre Group, mais c'est surtout des vrais ambassadeurs. Donc, ils en parlent à tous leurs amis et on espère que le projet va exploser.

Combien on peut faire au maximum de ce que tu as pu voir sur Blast en investissement ? Tu peux faire combien ? Ah bah il y a pas de limite.

Euh surtout là on a accès euh de depuis peu euh maintenant euh Blast a accès à des deals hors France aussi aux États-Unis. Donc euh on va pouvoir aller chercher des des gros ce qu'on appelle dans l'industrie de l'investissement des multiples. J'ai investi 1 € je gagne 20.

Euh 20 € j'ai fait xis 20. Bah vous faites ça avec 1000 € on gagne 20000 €. Je fais ça avec 10000 € x 10 100000 €.

Enfin les montants peuvent être énormes. Euh tu peux faire du X 20 vraiment sur le site. Ouais il y a des il y a des bien sûr il y a des boîtes il y a des boîtes qui font plus.

C'est possible. Alors nous encore une fois c'est l'investissement c'est risqué. Il y a toujours un risque mais il y a des multiples qui peuvent être très forts.

Et justement l'objectif de Blace c'est de prendre les boîtes au bon moment. Il faut pas les prendre trop tôt quand on n'est pas sûr de leur traction commerciale est-ce que leur produit va marcher ? Il faut pas les prendre trop tard où la boîte est trop chère.

Donc faut vraiment arriver au moment où la boîte bah elle est au meilleur prix dans la bonne fenêtre de tir. Dans la bonne fenêtre de tir. Exactement.

Toi tu as mis des des sous sur blag sur des boîtes ou sûr. Bien sûr. Dans tous les deals que j'ai apporté.

Et sur des deals que j'ai pas apporté, j'ai mis aussi parce que je crois notamment sur une super boîte qui s'appelle Yumgo qui est une alternative aux œufs. C'est un maître pâtissier Christophe Landemmen qui avait des boulangeries et en fait dans son métier, il s'est rendu compte qu'on manquait d'œuf et que l'œuf le prix de l'œuf allait exploser parce que on consomme plus de 1000 milliards d'œufs par an et il a fait une alternative végétale à l'œuf. Alors c'est pas moi qui a amené le dossier, j'aurais adoré mais mais c'est pas moi qui l'ai porté.

C'est quoi dedans ? Euh, il y a de la protéine de poids, de farine, de pommes de terre, il y a différentes fécules, il y a il y a plein de choses et en fait il l'utilise déjà dans ses pâtisseries et maintenant il en a fait une marque qui vend en grande distribution au professionnel et pour le coup ça règle un problème économique, environnemental à terme. Donc euh et ça ça a été un des premiers projets de Blast et euh et le produit est canon.

Et tu as investi dedans ? Et les œufs sont bons ? Bah alors c'est c'est pas un œuf mais c'est soit liquide, soit en poudre.

Et tu viens le mettre surtout quand tu fais des pâtes, des des omelettes mais tu manges pas l'œuf comme ça. En fait il y a à aucun moment il est sous forme d'œuf. C'est soit de la poudre, soit du liquide.

D'accord. Tu as l'œuf entier, l'œuf jaune ou l'œuf blanc. Merci pour toutes ces explications.

Un plaisir de te rencontrer. Ouais. Merci. tr sympa de t'avoir et première première interview, tu fais si longue.

Euh ouais, j'ai aimé le cadre, tout les les découvertes extraordinaire, j'adore. Bah écoute, merci d'être venu. Je je vous mets les les le lien dessous si vous voulez dans la description sur YouTube si vous voulez aller cliquer puis vous inscrire sur Blast pour essayer de d'investir si ça vous chauffe.

On on incite personne he c'est vraiment on essaie tous les tous les vendredis de faire des les gens de business de montrer des gens qui sont inspirants, qu'on crée des choses. Ça peut donner des idées aussi parce que y a il y a des moments dans la vie où parfois on voit quelqu'un qui fait quelque chose, ça nous donne envie de le faire. On peut voir un film là qui sont parfois inspirés qui vont choisir leur métier suite à un film.

Parfois c'est par rapport à une émission. Tu vois quelqu'un dans une émission qui va te donner envie de faire quelque chose et peut-être que tu vas donner envie à certains de de lancer de devenir entrepreneur aussi quoi. En tout cas, je mets dans la description sur YouTube le lien pour Blas.

Pareil dans la description, Spotify, 10h Apple Podcast et Amazon Podcast. Merci d'être de plus en plus nombreux. Merci de faire de légend le premier podcast de France aussi trois fois par semaine, le mercredi, le vendredi et le dimanche.

Merci à l'équipe d'avoir préparé cette émission et puis on se retrouve très vite pour une prochaine vidéo. Ciao tout le monde. [Musique] [Musique]