Chocolat : Aura Retail (Intermarché) dénonce les hausses demandées par des grandes marques

Donc, je voudrais savoir s'il vous est arrivé récemment suite à des négociations difficiles de dééférencer des produits en magasin. Toute une gamme de produits d'un fournisseur. Répondez sans sans avoir le micro ouvert.

Oui, aujourd'hui nous avons deux conflits avec un fournisseur. J'assume. Les enseignes que je représente assument également.

Dans mon proposiminaire, j'ai parlé du chocolat. Donc vous je ne sais pas si je peux nommer les deux industriels avec lesquels on nous sommes en conflit les deux vous pouvez deux gros intervenants majeurs du chocolat Line et Ferrero. D'accord.

Très bien. Il y en a-t-il d'autres ? Non.

Non. Donc c'est-à-dire que parce que vos négociations ne se passent pas bien, vous décidez de les retirer des rayons. Alors jusqu'à la fin des négociations.

Comment ça se passe mon périmètre, je vous ai expliqué que j'avais quand même 440 fournisseurs. Là, je vous parle d'un conflit avec deux industriel. J'entends j'entends nos demandes des hausses de notre point de vue abusif, des HMP extrêmement élevés.

On ne parvient pas à rapprocher nos positions. Donc oui, il y a deux conflits assumés. Est-ce que c'est une pratique courante lorsqu'on ne se rejoint pas ?

Non, il y en a deux sur 440. On nous communique un tôt. Je reviens à l'exemple du fournisseur euh qui a eu un chiffre communiqué par son contrôle de gestion qui lui-même n'est pas à même de nous expliquer euh la hausse.

Vous regardez le cours du cacao. Le cacao baisse de 50 %. On vous annonce une MP1 à hauteur de 12 %. notre métier et bien et c'est légitime d'aller essayer de comprendre pourquoi le cours du cacao est à la baisse à hauteur de 50 % et pourquoi on nous annonce une MPA à 10 ou 12 %.

En général, ce sont les plus gros industriels hein qui fonctionnent de cette manière. Euh il y a même ce qu'on appelle des prix de transfert. Alors, je sais que Nicolas n'aime pas que je parle de prix de transfert, mais un prix de transfert, c'est quoi ?

C'est une filiale qui vend à une autre filiale. Et c'est la filiale, la holding qui va confirmer un taux de MPA. Et là aussi, on compare au concurrents et on se dit "Mais pourquoi telle huile ?

Il y a une MP1 à 22, je dis n'importe quoi. À 22 et pourquoi son concurrent qui est un petit intervenant et à 5 ? Mais là, c'est normal, c'est notre travail que d'aller essayer de comprendre et voir si on on on paye la MPA.

Est-ce que le niveau des MPA est juste ou pas juste ? Curieusement, plus les multinationales, enfin les entreprises en tous les cas sont sont d'envergure internationale, euh plus les taux de MPA sont élevés. Je peux prendre un exemple.

Je reste sur le marché du chocolat et je regarde Louisa qui est à côté de moi. Des PME sur le chocolat ont octroyé des déflations quand deux grosses multinationales nous demandent des hausses à deux chiffres. Il est normal qu'on on cherche à comprendre.

Curieusement la grosse multinationale aurait acheté au moins bon moment. On se dit que ils ont quand même les meilleurs.