MOOV' WITH MANUTAN GROUP - Moov with Manutan Group : La Finale

Aujourd

'hui,

ils

sont 10. 10 entrepreneurs venus défendre leurs projets, leurs visions et leurs ambitions devant un jury. Ils sont les finalistes de la 6e édition de Move with Manutang Group, le programme d'accompagnement entrepreneurial porté par Manutang Group et le MoveJ. Après plusieurs mois d'entraînement et d'affûtage de leur pitch, une journée décisive les attend. Mais pourquoi un acteur comme Manutang Group choisit-il d'investir du temps et de l'énergie auprès de jeunes entreprises ? Quel rôle joue-t-il aux côtés d'entrepreneurs qui cherchent encore à trouver leur place sur leur marché ? Dominique Racineau, bonjour. Bonjour. Président de MoveJ.

Vous êtes co-constructeur de cet événement Move with Manutang Group et vous êtes d'ailleurs membre du jury. On va y revenir. Vous avez fondé le MoveJ en 2009 avec l'intention et l'ambition de permettre à des jeunes de choisir l'entrepreneuriat professionnel. Est-ce que maintenant en 2026, vous diriez que c'est aussi facile d'entreprendre

?

La réponse est oui. Aujourd'hui,

je

pense qu'avec tout l'écosystème entrepreneurial français, nous avons gagné la bataille de la création d'entreprises. Je dis bien de la création d'entreprises. L'enjeu, et il faut l'entretenir bien sûr, mais l'enjeu aujourd'hui, il y a tel depuis plusieurs années, notamment le MoveJ et avec le réseau des chambres de commerce en France, c'est la reprise d'entreprises qui est un enjeu fondamental pour notre économie.

Depuis 2009, le MoveJ accompagne ainsi une nouvelle génération d'entrepreneurs. Mais pour faire grandir ces projets, encore faut-il pouvoir s'appuyer sur des entreprises capables d'ouvrir leurs portes, de partager leur expérience et de créer des connexions. C'est précisément la rencontre avec Manutan Group qui a donné naissance à ce programme.

Manutan est un partenaire historique de la première heure du MoveJ et du Prix MoveJ. Avec cet accompagnement que nous avons eu ensemble, vous sentez que c'est une entreprise où il fait bon vivre de travailler, où c'est extrêmement important et sincèrement, c'est une aventure exceptionnelle.

Pour Manutan Group, l'aventure commence avec une conviction. L'innovation ne se construit pas uniquement dans les grands groupes. Elle se trouve aussi chez celles et ceux qui expérimentent, testent de nouveaux modèles et cherchent à répondre autrement aux besoins des entreprises. Xavier Guichard, bonjour. Vous êtes le président de Manutan Group et donc vous accueillez une nouvelle finale de MoveWeave Manutan Group. Pouvez-vous nous rappeler un petit peu les ambitions de ce programme ?

Les ambitions de ce programme, c'est d'identifier et d'accompagner des startups, de contribuer à leur développement, de les aider soit sur des aspects plus techniques, soit sur des aspects stratégiques et de les aider à prendre leur envol.

Alors

je voulais en savoir un peu plus justement sur le lien, votre modèle qui repose sur l'alliance de la technologie, des relations humaines et aussi de l'impact positif. En quoi finalement ça impacte aussi les jeunes pousses que vous accompagnez ? Qu'est-ce que vous recherchez

?

Autant que faire se peut, je dirais qu'on recherche des entreprises, des startups qui nous ressemblent, sur lesquelles on va avoir à minima une communauté de valeurs. Et puis je dirais aussi peut-être d'évoluer au sens large du terme dans le monde du B2B.

Voilà

et du coup d'avoir ces intérêts communs et cet ADN commun aide à créer une émulation entre nous.

Pour

les entrepreneurs sélectionnés, la finale n'est pourtant que la partie visible de l'aventure. En réalité le programme a commencé quelques mois plus tôt. Xavier Laurent, bonjour. Bonjour.

Vous

êtes directeur des programmes chez Manutan Group et on va dire largement l'architecte de ce qu'on a vécu tout au long de la journée, cette initiative Move with Manutan Group. Quelles raisons vous ont poussé à vous impliquer dans l'accompagnement des créateurs d'entreprises

?

Alors en fait Manutan accompagne MoveJ depuis son origine. Je réfléchissais à qu'est

-ce

qu'on pouvait apporter plus que juste une cotisation au MoveJ. Et je suis arrivé à la conclusion qu'on avait une expertise qui était le B2B. Mais en

même

temps on vend, on fait du business à business. Et donc je me suis dit qu'on pourrait accompagner une, deux, trois entreprises issues du MoveJ pour les aider à passer des étapes. Donc c'est venu de ça.

L

'idée ce n

'est

pas de leur donner de

l

'argent,

c

'est de leur donner de l'expertise pour leur faire gagner du temps. Comment vous allez les accompagner concrètement dans les prochains mois ? Alors le programme il se passe de la manière suivante. On leur donne deux sponsors

qui

sont des cadres, des cadres dirigeants de l'entreprise

qui

ont le rôle d'animer pendant toute cette année la relation entre cette start-up et l'ensemble de l'expertise Manutan. Donc le premier rôle des sponsors, on a deux par start-up, ça va être de bien comprendre où ils en sont et surtout où est-ce qu'ils voudront être l'année prochaine. Donc ça peut être une start-up qui est early stage, mais ça peut être aussi une start-up qui gagne déjà bien ça.

Parmi

les membres du jury, Clémence Bressin connaît particulièrement bien cet exercice. L'an dernier, elle était elle-même candidate du programme. Aujourd'hui, elle revient comme présidente du jury. Qu'est-ce que vous avez

envie de dire aux finalistes avant le verdict ? Eh bien que dans tous les cas, ils ont je pense passé une très bonne journée et puis un bon moment. Il faut qu'ils profitent de ce moment-là. Rien n'est perdu, rien n'est gagné. En principe, s'ils passent la dernière barrière, c'est parfait. Et puis sinon, dans tous les cas, ils profiteront quand même de toute cette journée

et

de toutes les personnes qu

'ils

ont rencontré. Quatre lauréats ont été retenus.

Ils

vont désormais suivre une année d'accompagnement. Quel conseil vous auriez envie de leur donner à ces lauréats ? Eh bien

rencontrer

déjà vos mentors, passer du temps avec eux parce que généralement, c

'est

des super personnes. Il ne

faut

pas trop me tromper en disant ça. Profiter de tout ce que vous apportez Manutan. En fait, au quotidien, il y a plein de questions qu

'on

se pose et globalement, ils ont beaucoup de réponses quand même. Parce que la boîte est beaucoup plus avancée que les nôtres généralement. Et puis, profiter, vous rencontrer des gens, échanger, discuter, prenez tout ce que vous pouvez et puis kiffez votre année.

C'est tout. Et vous-même, vous en avez profité. Vous disiez tout à l'heure en coulisses qu'un an,

c

'était passé très vite. Vous avez eu cet accompagnement, le Move with Manutan en groupe. Qu'est-ce que vous avez retenu de tout ça ? Qu'est-ce qui a été finalement le plus utile ou un moment le plus marquant dont vous voudriez parler,

Clémence ? Moi, j'ai beaucoup apprécié. Mes sponsors sont venus me voir. Moi, je suis à Angers. Du coup, je ne

suis

pas du tout sur Paris. Et mes sponsors sont venus me voir. Mais en fait, c'était un moment qui était vraiment particulier. Nous, on travaille en ESAT avec des personnes en situation de handicap. Et ils sont venus, on a été à l'ESAT, on a visité. Et c'était un moment vraiment particulier parce qu'on a connecté ce qui se passait quand on venait ici à Manutan, qui est loin de chez nous, à notre boîte, à notre quotidien. Et c'était un moment qui était très beau de partage, qui était très chouette. Et tout ce qu'on avait vu dans l'année et appris ensemble, on a pu leur mettre à contribution à ce moment-là. Donc ça, c

'était

un moment qui m'a rendu compte.

Un changement de rôle qui résume aussi l'ambition du programme, accompagné aujourd'hui pour créer les entrepreneurs et les réseaux de demain.

Ils

sont 10, 10 projets, 10 marchés et chacun dispose de 20 minutes pour convaincre. Certains cherchent à transformer le B2B, d'autres s'attaquent à des problématiques très concrètes de terrain, mais tous partent du même point, identifier un problème et proposer une nouvelle manière de le résoudre. Avec Sampo, les données deviennent un outil de pilotage pour les distributeurs B2B, notamment sur un sujet particulièrement sensible, la stratégie tarifaire.

On

aide les entreprises du B2B, les PME et les ETI à gagner entre 2 et 4 points de marge en travaillant sur leur politique commerciale et leurs conditions tarifaires. Est-ce que vous ne pensez pas que c'est un peu large comme cible de la PME aux ETI

?

Certainement que dans la direction de notre modèle, dans la répartition courbombe de l'activité, l'idée ce n

'est

pas d'abandonner le conseil. Le conseil sera plutôt pour les grands groupes et la partie outils sera plus pour les petites structures.

Avec

IPTO, c'est le quotidien des artisans du bâtiment qui est au cœur du projet. Planning, devis, facturation, paiement ou suivi de chantier. L'objectif est de simplifier leur gestion administrative. En une phrase, IPTO, c'est le bras

droit administratif des artisans indépendants et des petites structures sur le terrain.

Mais pourquoi aller

chez

vous plutôt qu'à la banque qui est le partenaire de confiance de l'artisan ?

On n'est pas concurrent des banques, on est complémentaire des banques.

Moumout, de son côté, mise sur une matière naturelle et française, la laine de mouton. Une solution pour répondre aux enjeux d'isolation et de confort acoustique dans les espaces collectifs.

Chez Moumout, notre ambition, c'est de faire de la laine le matériau acoustique de demain. Vous recherchez uniquement les bureaux à l'intérieur du coup ? Oui, les cibles qu'on a pour le moment, ça va être à la fois les bureaux, les salles de réunion, les open space, ce genre de choses.

Il

y a aussi Aglaé, des végétaux rendus luminescents pour imaginer de nouvelles formes d'éclairage naturel et décoratif. Une innovation qui semble tout droit sortie du futur, mais qui doit elle aussi répondre aux réalités d'un marché.

Alors

j

'ai

une solution qui est complètement différente de tout le monde, je pense, c'est sur le sujet de la biotechnologie. Une biotechnologie qui permet aux plantes d'éclairer et la start-up s'appelle Aglaé. On répond en fait à des problématiques qui sont la consommation d'énergie et la pollution lumineuse des milieux urbains. Est-ce que tous les végétaux

sont

compatibles ? Parce qu'il y a aussi des questions d'investissement après en termes d'espaces verts. Effectivement, à chaque fois qu'on va travailler sur une région, on essaie plutôt d'avoir des plantes locales. Et

derrière, c'est 11 projets, 11 réalités entrepreneuriales. Créer son marché, trouver ses premiers clients, financer sa croissance, recruter, se différencier, changer d'échelle.

Task FM, c'est une plateforme digitale répondant à tous les besoins des métiers des services généraux. Mais à nous deux, on a voulu créer B-Cause pour donner de l'impact sur les budgets marketing. Et j'ai créé True Mills en début d'année. Alors aujourd'hui, la solution de Cibionic, c'est apporter

l

'intelligence artificielle dans les processus des entreprises. Moi, c'est Victor. J'ai cofondé Ivy il y a maintenant deux ans. Nous sommes Vinotech. En termes d'IT, comment vous organisez ? C'est quoi la raison pour laquelle ces 15-là vous ont dit oui

?

C'est quoi les différences avec ce genre de boîtes qui ont énormément levé d'argent

?

Est-ce que vous ne pensez pas que c'est un peu large comme cible de la PME aux ETI ?

Puis

les pitchs s'arrêtent, les candidats quittent la scène, le jury reste seul, place aux délibérations. Quelques minutes plus tard, les candidats reprennent place, le verdict va tomber. Tempo.

Le fait d'avoir été choisi, c'est d'autant plus une fierté qu'il y avait vraiment du lourd. Hipto. On est hyper heureux de faire partie des finalistes. Moumout. Je voudrais vraiment sincèrement remercier l'équipe de Manutan, l'équipe du Mouji. Aglaé. Merci de nous accompagner et surtout quand on est seul au bord, donc c'est très précieux, merci.

Et

alors, comment vous vivez ce moment ? Évidemment, on peut dire heureux, j'imagine.

Ah oui, oui,

très content, très très content. On vient de Lyon, donc je suis content d'avoir fait le déplacement.

Un

peu toute la pression qui retombe, très heureux.

On est hyper content.

Pour

eux, cette victoire récompense ce travail accompli, mais elle ouvre surtout une nouvelle étape. Qu'est-ce qui vous a poussé à vous inscrire, j'allais dire, à ce programme Moumoujv Manutan Group ?

On s'est rendu compte que l'activité de Manutan était parfaitement compatible avec ce qu'on voulait développer. Alors, ce programme, il était très adapté pour nous parce qu'on voulait se lancer sur le marché des entreprises. Manutan a beaucoup d'expertise dans ce domaine-là et donc c'était vraiment un levier, une opportunité qu

'on

ne pouvait pas laisser passer. Ça fait beaucoup de sens pour nous de rejoindre encore une nouvelle opportunité, notamment Manutan qui touche aussi beaucoup le secteur du BTP et d'avoir un accompagnement professionnel, structuré et puis peut-être même d'avoir la chance de pouvoir venir travailler dans ces super bureaux. Quand on a vu que Manutan a créé ce concours, on s'est dit que c

'est

génial parce que nous, ce qu'on n

'a

pas, c'est justement cette baisse de clients potentiels qui pourrait être intéressée par notre solution. Et

alors, qu'est-ce que vous attendez concrètement de cet accompagnement ?

Avec le panel d'activités de Manutan, ça nous fait un terrain de jeu qui est assez génial pour éprouver notre solution et l'améliorer. Surtout, j'espère, d'une espèce de mentorat, de conseils sur notre développement. De par leur métier, ils travaillent beaucoup avec des artisans du bâtiment. Donc en fait, c'est des prospects qui sont déjà qualifiés pour nous. Et peut-être, si l'occasion se présente, ce serait intéressant aussi de développer des partenariats potentiels. J'espère effectivement pouvoir peut-être travailler avec Manutan, travailler avec aussi vos partenaires. Et c'est une vraie chose pour nous.

Dix entrepreneurs sont arrivés aujourd'hui avec un projet à défendre. Quatre partent avec un prix. Mais pour tous, cette finale marque le début d'une nouvelle étape. Parce qu'entreprendre, ce n'est pas seulement avoir une idée, c'est savoir la transformer, la défendre, trouver son marché et s'entourer pour aller plus loin. Et c'est précisément ce que Move Weave Manutan Group cherche à construire. Une communauté, des connexions et des entrepreneurs capables de faire grandir leurs ambitions. La finale se termine aujourd'hui. Pour eux, l'aventure ne fait que commencer. Merci beaucoup.