ZenithOptimédia élue agence média de l’année

Sébastien Dané bonjour bonjour vous dirigez l'agence zénite optimédia qui a été désigné agence média de l'année France le grand prix décerné par offre média et le Figaro alors l'année 2013 a été sans conteste l'année Zénit optimédia nombreux gains de budget un souci constant d'innovation notamment dans le numérique mais ça a aussi été marqué par cette opération géante dans le secteur la fusion de publicist qui est votre maison m et d'Omnicom cette fusion géante c'est un tournant dans l'histoire du secteur alors je commmenterai pas bien évidemment le la fusion euh ce qui est sûr c'est qu'on assiste quand même sur beaucoup de marchés à une très forte concentration une très forte consolidation des acteurs et on commence à avoir maintenant des blocs qui pèsent 30 40 % du marché de l'achat d'espace et ce sur plusieurs pays et on est face à des acteurs qu'il soit numérique ou traditionnel qui ont souvent ce même type de part de marché voire plus quand on parle d'un Google effectivement été ou d'autres acteurs donc effectivement on a une consolidation des deux côtés et pour défendre les annonceurs pour défendre les marques c'est important d'avoir des acteurs extrêmement puissants donc vous nous dites que cette première opération publicist Omnicom va en appeler d'autres alors je sais pas s'il en reste beaucoup mais en tout cas ce qui est sûr c'est qu'il y aura vraisemblement 4 C maximum acteur significatif sur ce marché euh du conseil et de l'achat média et parmi eux il y en aura vraisemblement à chaque fois deux très gros très bien alors l'année 2013 a été très active sur le marché de de de de de l'achat média puisqueil y a eu énormément d'appel d'OF vous en avez gagné beaucoup vous allez nous rappeler les lesquels est-ce que 2014 s'annonce plus calme est-ce que ça va être aussi agité alors on sait pas on est rarement prévenu très longtemps à l'avance il y a eu beaucoup d'appels d'offrees en 2013 trop sûrement et j'espère que 2014 sera une année quand même moins active en appel d'offre euh parce que c'est un investissement énorme pour les agences médias on a calculé au sein de l'association des agences médias qu'on y investit environ tous ensemble 15 millions d'euros l'année dernière c'est un/3 de notre résultat donc c'est des sommes très importantes c'est des très gros appels d'offre et donc évidemment il est important pour les annonceurs de remettre de réfléchir au choix de leur partenaire est-ce que il est vraiment suffisamment digitalisé suffisamment international est-ce que son servicing est le bon mais on est aujourd'hui dans un nombre d'appels d'offre qui me paraît démesuré et avec souvent des règles en terme de délis ou de quantité de travail qui sont pas tout à fait très très raisonnables alors c'est la conjoncture qui explique la multiplication de de de ces appels d'offre ou c'est la la révolution numérique oui il y a beaucoup de mutations dans dans la raison de ces appels d'offre elle peut être soit internationale parce que les annonceurs sont devenus de plus en plus internationaux il y a un effet mondialisation et puis il a un effet évidemment numérique euh c'est pas je dirais le seul facteur ni le facteur essentiel mais c'est évidemment important parce que euh les enjeux sont tels qu'il faut s'assurer que son partenaire est suffisamment bien équipé en la matière alors on a vu que la le numérique révolutionne tous les métiers dont le vôtre l'achat d'espace les plateformes RTB ce sont généralisé quelle va être désormais la place des agences médias et agences conseil comme les vôtres bah elle va continuer à grandir les agences médias ou les groupes de communication dans lequel on on on figure se sont dotés de plateforme de RTB de trading desk et ont investit énormément à la fois dans la technologie et aussi dans la data qui nourrit cette technologie et de même qu'on est devenu des acteurs incontournables tout d'abord sur le display puis sur le puis sur le social on sera des acteurs incontournables sur ce marché du RTB car c'est effectivement une mutation technologique au service des annonceurs car ça apporte beaucoup plus de ciblage beaucoup plus d'efficacité à un coup moindre mais alors ce métier qui se numérise et s'automatise est-ce que vousz apporter de la valeur ajoutée du Conseil ah ben on apporte déjà énormément de valeur ajoutée avec toute la brique data et toute la brique ciblage et technologie qu'on qu'on y apporte et il y a évidemment une approche conseil globale puisque la partie RTB n'est qu'une brique dans l'ensemble des investissements digitaux qui sont complétés par d'autres investissements que ce soit en search en social ou ou en display donc évidemment la partie conseil reste extrêmement présente dans l'accompagnement de nos clients qu'il y ait une partie RTB ou pas selon vous quelles vont être les prochaines innovations les prochaines mutations dans dans le numérique c'est les plateformes vidéo c'est le mobile c'est c'est quo les prochaines frontières le mobile indéiablement dans terme d'investissement dans sa volumétrie on rentre dans une zone où le mobile va vraiment cette fois-ci décoller parce que la mobilité l'équipement smartphone et tablette a vraiment explosé et donc on a un média qui apporte une consommation supplémentaire sans cannibaliser les autres consommations puisque il s'effectu en mobilité donc il ne prend pas sur une consommation télé ou sur une consommation presse ou radio qu'il avait par ailleurs et donc on va avoir une augmentation du paysage publicitaire des investissements publicitaires ce qui est très bien supplémentaire incrémental ce qui est rare et ça faisait longtemps que c'était pas arrivé donc le mobile est vraiment la nouvelle le nouvel eldorado ou en tout cas cette nouvelle tendance extrêmement forte après évidemment le RTB dont on vient de parler on en est qu'au tout début et on va voir dans les chiffres que le l'udcam et le SRI vont sortir à la fin du mois de janvier que ça a énormément augmenté en 2013 mais que 2014 et 2015 vont être deux très grosses années d'investissement sur ces nouvelles plateformes et sur la vidéo la vidéo bah c'est déjà le cas d'ailleurs on achète la vidéo au travers de ces plateformes mais le le phénomène vidéo il il date déjà d'il y a 2 ans on va maintenant assister au vrais combat de la vidéo et de la télévision et on va voir comment les investissements vont bouger et combien de vont partir de la télévision pourerses plateformes vidéo alors les agences médias sont en pointe dans ce qu'on appelle le Brand Content zenite vous-même vous disposez d'une agence moxy le Brand Content c'est un rat marée ou c'est un épiphénomène alors c'est un rat de Maré dans l'expression que doivent avoir les marques parce que il est maintenant évident que les marques doivent parler de plusieurs façons et pas que sous la forme d'un 30 secondes classique quel que soit le média utilisé ou de la simple page donc je crois que la révolution du discours du langage du format elle a lieu en revanche en France c'est pas le cas dans d'autres pays mais en France le marché la monétisation n'est pas là encor euh on est on est très en retard par rapport aux Américains un peu en retard par rapport à d'autres pays anglo-saxons mais en France on on reste sur un marché qui doit peser 5 % grand maximum des chiffres d'affaires que ce soit côté média au côté agence alors que je pense que les consommateurs sont en attente d'un discours beaucoup plus appuyé beaucoup plus massif sur ces nouveaux formats donc espérons que ça va décoller pour le moment les signes sont moins flagrant que sur les sujets numériques dont on vient de parler mais quels sont les freins bah les freins c'est culturel c'est oui alors c'est en partie culturel et ce qui est vrai c'est que je pense que le la chaîne de valeur et la chaîne de créativité n'est pas encore totalement bien défin dans le paysage français on le voit il y a beaucoup de chantiers pour