Anne Ferreira - Protagonismo da Mulher #13

Olá,

olá, boa noite. Estamos de volta aqui com o nosso podcast No Palco. E é isso, segunda-feira, toda segunda-feira, à partir das 18h30. Estamos aqui, eu, Diego da Costa, Hugo Exoggi, que de laranja está vestido Tiago da Sucesso. Hugo Exoggi e Rafael Fotz. Gostou, Hugo? E

um abraço para o Rafael Galvão, meu grande amigo também. Hoje vai ser bem

legal.

Eu

tenho aqui um bate-papo interessantíssimo falando sobre protagonismo feminino, a primeira mulher a participar do nosso

podcast.

Podcast número 13. O número zagalo que gosta de ser número aí. Número 13, programa número 13. E vamos aos nossos patrocinadores, nossos apoiadores aí. O primeiro apoiador é o Valor,

não

é isso? Valor? Aí está o joinha, eu espero o joinha lá. Então, Valor Imobiliário. Mandar um abraço para o Haroldo Franca, grande amigo, um empreendedor de sucesso aqui em Sergipe, em Aracaju. E a Valor Imobiliário tem realmente uma série de produtos. Além de vender imóveis, além de alugar imóveis, ele tem lá o Cred Prime Bank, ele tem um banco

dentro

da imobiliária. Então, muito bacana o projeto. E os corretores também aí têm várias parcerias. Eu vejo até o esposo da Anne, o Lincoln, falando muito com o Haroldo, tem parcerias aí. É muito bacana. O Haroldo sempre aberto a parcerias, é um homem de bem. E nos apoia aqui no podcast, no palco. Próximo patrocinador aí, nosso apoiador, o Homework. É isso? Homework, escritório virtual. Homework. Lá você pode colocar o seu endereço fiscal. Salas também, para você alugar, para reuniões. O Ed Sergipe pode fazer uma reunião lá no Homework, viu, Anne? Levar o Ed Sergipe Mulher também lá para conhecer. E você, no QR Code, aí você vai encontrar o contato do Sidney e trocar uma ideia com ele.

Lá tem apoio aí, como é

que

chama? Lá tem... De grátis, né? De

grátis? Não, de graça.

O

endereço fiscal. O endereço fiscal. Três primeiros meses. De grátis, de

graça, o endereço

fiscal. Três meses. Três

primeiros meses,

né?

Tem que conhecer como é a proposta do Sidney lá, do endereço fiscal.

E o próximo, o Odisseg. O Odisseg, que tem planos aí sensacionais, plano de saúde, seguro de vida, tudo que você precisa para encontrar, para a sua vida ficar melhor aí, para você segurar tanto o seu veículo, seu plano de saúde, plano de vida. Procura lá na Odisseg, clica aqui no QR Code também e você vai encontrar. E chega de fazer franchising aqui, chega de patrocínio. Um abraço para os apoiadores e patrocinadores. E vamos direto ao ponto, vamos direto ao ponto, trocar uma ideia aqui com a Anne Ferreira Costa, ela que

é

a primeira mulher que participa aqui do nosso podcast.

E

aqui, Anne, a gente começa assim, pedindo para que você faça a sua apresentação, né? Quem é a Anne Ferreira Costa? Fica

à vontade. Que responsabilidade, hein? Boa noite. Fica à vontade. A primeira está aqui no programa de vocês. Isso,

bacana.

Seja bem-vinda, seja bem

-vinda. Primeiro, agradecer a oportunidade de estar aqui. Eu sou a Anne Ferreira Costa,

sou

mãe, sou filha, sou esposa. Tenho dois filhos lindos, que são

a

minha inspiração de vida.

É

o que dá gás, né? Para continuar na luta aí de área.

Sou

psicóloga, sempre trabalhei na minha área, atuei por muitos anos na minha área. Inclusive, eu trabalhei na área prisional.

Desde

quando eu comecei a estagiar na minha área, sempre fui nessa área prisional. Comecei em manicômio judiciário, passei um tempinho no presídio feminino,

e

depois que eu me formei, fui para o presídio masculino, o do Santa Maria. E eu amo minha profissão, amo minha área, sempre estou atuando, porque a psicologia não sai da gente, a gente atua o tempo inteiro, mesmo sem estar atendendo.

E

hoje eu empreendo, eu costumo dizer que eu passei a empreender por amor ao meu pai.

Hoje

eu atuo na área de material de construção,

era

uma loja do meu pai, que já existe há 39 anos no mercado. Meu pai era pioneiro nessa área, na região norte.

E

eu nunca trabalhei com ele, nunca atuei, sempre segui a minha área da psicologia.

Só

que aí eu sou a filha única mais nova, tenho mais três irmãos homens, mais velhos que eu.

E

o mais velho assumiu, depois que meu pai faleceu,

só

que todos os três trabalhavam com meu pai, sempre trabalharam com meu pai, e eu nunca trabalhei, sempre seguia a minha área. E aí, quando eu me formei, arrumei meus empregos, meus irmãos continuaram trabalhando com ele. E aí, quando meu pai faleceu, o mais velho assumiu, por seis anos.

E

aí, depois de seis anos, ele desgostou do ramo, não queria mais continuar e decidiu mudar de segmento.

E

aí, para não fechar a loja, que minha mãe é professora aposentada, e sempre acompanhou a luta do meu pai. E, na época, 39 anos atrás,

era

difícil você começar um negócio. E, para se manter por esse tempo, é mais difícil ainda. Então, fechar, ela não conseguia aceitar isso, que meu irmão queria fechar, acabar de vez com a loja. E aí, ela disse, o seu pai sofreu tanto, o seu pai lutou tanto, hoje vocês são o que são, consegui botar em escola particular, consegui pagar a faculdade, graças à luta do seu pai, e à minha luta.

Então,

não tem por que fechar.

E

aí, meu irmão disse, não, não dá certo, vamos fechar, vamos fechar. E ela disse, não, não tem como fechar. Aí, chamou o meu irmão mais velho, já tinha desistido, aí, chamou do meio, disse, não, não quero.

E

chamou o mais novo dos homens, também não quero.

E

aí,

ela

não sabia o que fazer.

E

é esse um dos pontos que a gente vai falar no nosso bate-papo sobre o protagonismo da mulher. Porque, até a minha família não acreditava que eu podia assumir o negócio.

Eu

fui a última, na verdade, eu nem fui a última, eu que me ofereci.

Interessante. Não era nem opção. Não era nem

opção, né?

Eu nem fui

convidada. Aí, minha mãe me ligou, chorando, Anny, seu irmão quer fechar a loja e seu pai lutou muito. Eu disse, minha mãe fechar a loja? A senhora sabe o que é fechar?

Um

negócio de mais de 30 anos não existe. Hoje em dia, meu pai é o pioneiro, o enterro do meu pai parecia uma festa.

Porque

meu pai era muito querido na região norte.

Então, eu

disse à minha mãe, como é que vai fechar um negócio assim? Não pode. Hoje, para você começar, é difícil, manter é difícil, imagina você fazer um nome de 30 anos.

Ela,

não, mas não tem quem tome conta, seus irmãos não querem, se ninguém quer, pois, eu vou chegar aí agora, que eu vou assumir a loja. E eu trabalhava no presídio ainda nessa época.

E

aí, eu saí, eu já tinha a locadora com meu marido, e eu saí, estava no Detran, disse, eu larguei tudo, se eu vou conversar com minha mãe agora, eu liguei para a Lincoln, disse, vou deixar tudo aqui,

eu

venho depois, mas eu tenho que resolver o negócio. Aí, fui para a casa da minha mãe. Cheguei lá, ela chorando, disse, minha mãe, eu vou assumir.

Isso tem quanto tempo?

Tenho seis anos que eu assumi a loja. Seis anos.

E

aí, ela disse, Anny, você tem seu emprego. Eu ganhava realmente muito bem no meu emprego. Eu tinha horários muito flexíveis,

eu

tinha uma carga horária bem reduzida,

e

ela disse, se você tem seu emprego, você vai se metendo e sair para quê? Eu disse, não, eu não vou deixar fechar.

O

que não pode é fechar. Sabe por quê? Porque meu pai sempre foi um nome aqui na região. A área de material de construção, meu pai era muito conhecido.

Meu

pai deixou uma história, deixou um legado. Hoje, eu sou o que eu sou graças a ele, graças a senhora. Então, não tem por que fechar. Ela disse, mas você nunca trabalhou, você não sabe vender nada, isso não importa.

Eu vou assumir,

eu vou aprender.

E

aí, eu me joguei, né? Só que começa todo um processo, né? De mudança na vida, enfrentar desafios, enfrentar a família, sabe? É muito obstáculo que aparece até eu conseguir realmente me estabilizar

no

negócio.

Então,

assim, eu venho de uma família, meus pais sempre tiveram uma condição boa, mas não eram as melhores condições. Mas sempre deu de tudo. A mim e os meus irmãos vêm da região norte, a região, hoje em dia, ainda é muito discriminada, a região norte. Infelizmente, é.

Eu

sei, porque eu escuto isso hoje em dia ainda. Muitas pessoas que querem comprar comigo dizem que não vão na minha loja porque na região norte é perigosa.

Então,

são várias barreiras que...

Traduza região norte para a gente entender onde é que fica.

Região

norte no Siqueira Campos. Siqueira, vizinho ao centro, perto da saída da cidade.

É

um comércio grande. É como se fosse um centro a região

norte. O Siqueira é

muito forte. O

comércio

é muito forte.

Depois do centro da cidade, Aracaju,

eu

acho que o Siqueira Campos.

Sim, é o

Siqueira.

Sim, é o

Siqueira.

É

legal, Anny. E na ordem dos irmãos, você tinha o mais velho, você falou o mais novo dos homens.

Dos homens. Mas eu ainda

sou a mais nova.

Ah, vocês são quantos irmãos?

Três

homens. Três

homens.

Eu sou a mais nova de

todos. E eles hoje já estão

com que segmento? Eles não quiseram o que tomava conta. Ele quis sair para tomar outro

destino. É, aqui o restaurante.

Entendi. Está

indo bem? Está indo bem. Está indo bem. Está indo bem. Está indo bem.

Eu

acho

que

ele se encontrou. Não se arrependeu não de ter largado. Está bem, está

bem. Que bom, porque às vezes acontece isso.

Estava

escrito que ela teria que mostrar que teria que empreender ele

para virar

uma referência. Realmente. Mas

ela já era empreendedora. Ela já empreende com o

marido, na parte de locação. Mas a diferença

é a área. Você vê uma

mulher

empreender na área

da construção, material

de construção,

não é o normal. É difícil. Eu imagino

que não é fácil.

Vamos esperar

ela acabar de se apresentar. Está perdido.

Vamos lá. No ano. Com vontade.

Bom, então, aí já falei da minha família um pouquinho,

já

falei do meu início da formação e aí foi quando eu entrei nesse mundo do empreendedorismo. Há seis anos atrás. Há seis anos atrás. Mas eu sempre tive essa veia de empreender.

Porque

desde a época da escola, eu inventava alguma coisa para vender.

Legal.

Eu

inventava chiclete, comprava bala e vendia na sala, eu fazia chocolate, fazia brigadeiro.

Na

faculdade, a mesma coisa.

E

eu nunca tive vergonha disso. Assim, meus pais sempre tiveram condições, não faltava nada para mim, para os meus irmãos. Mas eu sempre quis ter minhas coisas.

E

aí eu inventava alguma coisa. Se eu fosse no centro, eu ia numa loja de bijuteria, comprava um monte de bijuteria e saia vendendo

na

faculdade, aonde eu ia, ia para a loja do meu pai, vendia ao pessoal na loja. Então, eu sempre tive essa veia. Mas eu nunca achei que eu fosse empreender no negócio do meu pai. Realmente,

eu

nunca imaginei.

E

até porque eu nunca trabalhei lá. Eu não sabia vender um prego. Eu não sabia nada. Eu não sabia o que era um metro de areia. Eu não sabia quanto pesava um saco de cimento. Eu não sabia nada, nada, nada, nada.

Eu

não sabia os tipos de brita.

E

hoje já sei.

Mas

isso por quê? Porque eu decidi, né? Eu acredito que também estava escrito, eu acho que Deus tinha esse propósito,

que

eu sou exatamente igual ao meu pai.

Só

que eu não enxergava isso. E hoje, eu consegui recuperar todos os clientes do meu pai, porque o pessoal me vê exatamente como ele. Que

legal.

O

pessoal diz que eu tenho o mesmo jeito de atender. Que eu não tenho... Eu não tenho,

assim,

frescura para falar. O pedreiro chega lá e está todo sujo. Aí eu falo comigo, pego na minha mão. Eles não querem pegar. Mas pego

na

minha mão. Eu abraço meus clientes. Então, assim, eu não tenho isso. Eu não tenho essa distinção, porque é um cliente de potencial ou é um pedreiro? Eu não tenho isso. Então, isso tudo, as pessoas conseguem enxergar em mim. Porque meu pai era exatamente assim.

Legal,

legal. Bacana, bacana.

E

você é sergipana, aracajoana mesmo?

Sergipana, nada. Eu sou Ed Sergipe. Ed Sergipe.

Daqui a pouco, vamos

falar um pouquinho sobre o movimento Ed

Sergipe. Claro, mas tem

que falar do

movimento. Aproveitar

e mandar um abraço para ele. Tem um perfil aqui, Academia e Desenvolvimento Educacional. Tem um perfil aqui no...

Está

no YouTube, mandou um abraço para você grande. A Aine

Ferreira Costa.

Grande Zago também, grande Sérgio Zago.

Zago, Zago é parceirão, muito querido. Sérgio é muito boa demais, eu conheço, eu conheço ele.

Iara Bertão

também mandou um abraço. Iara, minha amiga querida, minha parceira

da Aine Sergipe Mulher. Legal, show de bola.

E

aí, o pessoal faz a inscrição no canal, o pessoal

ativa o sininho. Bora, galera, se inscreva aí. Estamos em 390. Dá um total de isso. Faço perguntas. Manda perguntas aí para a gente.

Falta

pouco

para a meta do Hugo lá dos 400. Só que ele não foi na

padaria, se você levantou, se você não falou ali. Mas eu trabalho forte.

Não, Hugo, vai, pega o celular do povo,

se inscreve aí. Escreve. É, tá certo. Eu não sei o que é isso, mas eu faço para você. Você vai lá e

escreve. E o detalhe é

que,

às vezes, eu pego e tenho inscrita. Eu já falei já. Então, para mim, está funcionando. Porque ruim é quando o cara... Não, eu já me inscrevi. Mas foi o que pedi. Não, foi o Diego. Então, não sou eu só que faço. Então, não sou eu só que faço. E, garçando

que

o Hugo fala que não é empreendedor, mas toda semana ele faz. Galera, meta. Meta

de seguidores. Meta de engajamento. Isso é empreender. É, totalmente. É

empreender. Exatamente. Muito legal. Ô, Anny, queria que você falasse um pouquinho mais dessa questão do mundo dos negócios, da sua participação nesse universo. E também já vai entrar nessa área da participação da mulher também. Fique à vontade para... Porque eu penso assim, a mulher, ela realmente ganhou um espaço muito grande na sociedade. A gente tem visto aí, inclusive, mais à frente,

a

gente falou que nos bastidores o Hugo vai abordar esse tema da mulher na política também, que eu acho que vale a pena incentivar, não só nas questões de uma cota, por exemplo. Eu acho que não tem essa necessidade, muitas vezes. Mas me fala um pouco sobre essa questão aí do mundo dos negócios, a sua participação de outras mulheres sem ter visto. Eu sei também que, eu vou adiantar, você vai falar também sobre isso, tem o Ed Sergipe Mulher também. Fala um pouco sobre o Ed Sergipe. Pode falar mais sobre os seus empreendimentos também. Fique à vontade. E pode dar o arroba do empreendimento.

Pode. Ah, o filho da arroba é comigo. Pode falar. Não se incomode. Se

estiver

falando de

alguma amiga, que alguma empresa é alguma amiga, pode falar que a gente está aqui aberto.

Tranquilo. Porque às vezes a

pessoa não dá o arroba. Ah, não, fulano do Ed Sergipe, que é associado, pode falar e fique tranquilo que aqui a

gente

está aberto.

Dá os

méritos.

Dá os

méritos.

Isso é empreender, né?

É

ajudar.

Empreender não é

só você faturar. É ajudar.

Sim.

Acima

de tudo, é

ajudar.

E falando um pouquinho do mundo do empreendedorismo feminino, ser mulher não é fácil. É muito difícil. A gente enfrenta muitas barreiras. Muitas portas se fecham. Existe muita discriminação ainda. Mas eu costumo dizer que eu falo por mim. Eu não tenho muito tempo a perder com essas coisas, porque eu quero faturar, eu quero me conectar com outras pessoas.

Então,

assim, a mulher hoje tem esse papel importante na sociedade, mas ainda tem muita coisa para ser feita.

Ainda

tem muita água aí para rolar que a mulher tem que enfrentar. Porque não é fácil. A minha experiência hoje no meu negócio

é

difícil. Nunca atuei nessa área de material de construção. E quando eu vou atuar, uma mulher, filha mais nova, que nunca trabalhou nessa área, eu realmente senti muito no início.

Qual

foi a sua maior dificuldade? O

que

foi que, assim, quando você parou, entrou o primeiro dia, qual foi isso aqui? Como é que eu vou vencer isso aqui? Qual foi o maior obstáculo?

A transição, né?

A transição,

é. A transição de bastão de seu irmão para você, né?

Então, primeiro que essa transição, ele não queria que acontecesse. Já

começou uma

barreira interna familiar até da passagem.

Realmente, assim, essa minha decisão de assumir afetou muito a minha família. Quebrou muitos laços. Por quê? Porque a primeira discriminação veio dele. Que ele não acreditava. Ela disse, ela não sabe de nada. Ela é incompetente.

Ela

nunca trabalhou aqui. Você acha que uma psicóloga vai saber fazer alguma coisa?

Mas

você atribuísse o fato de você ser mulher ou porque...

Eu acho que é machismo.

Machismo. É

um machismo cultural. Eu acho que é...

É não acreditar na minha capacidade como irmã.

Sim.

Porque eu acho que, assim, é meu irmão. Se ele disser, eu quero arriscar nisso. Rapaz, vá. Se jogue. Se der errado,

é a gente. Mas o

interesse dele seria o quê? Ele queria passar o ponto? Ele

queria acabar. Acabar mesmo. Ele queria

acabar com a loja.

Com

todo o legado que meu pai construiu por anos.

Entendi.

Então, essa foi uma das principais

barreiras.

Aí, depois,

as

outras. Ele falou uma das, tem muitas.

Ou

seja,

em resumo, não teve ajuda dele que estava de frente. Não teve transição, né? Não teve. Você teve que, realmente...

Não teve que

chegar assim com o pé.

Então,

vamos para a segunda. Quando você chegou com o pé,

fez o quê? Que você, de fato, entrou e viu. E agora? É

resistente. Por onde

eu começo?

Por onde vai?

Como é que foi

essa...

Primeira coisa que eu pensei. Se eu decidir,

eu

vou enfrentar.

Sim.

E a primeira coisa também que eu botei na minha cabeça. Não tenha vergonha do que você não sabe.

Porque

todo mundo está aqui, no mundo, na vida, na terra, para aprender. Sim. E eu nunca... A gente não nasce sabendo. A gente vai aprendendo com o tempo, com a escola, com as pessoas que a gente convive.

Sim.

E eu decidi que eu não ia ter vergonha disso.

Mas

uma das coisas positivas nesse processo todo é que o meu gerente

sempre

esteve com meu pai. Desde quando meu pai levantou a primeira porta. Ele

está lá.

Caraca.

Ele

está há 39 anos.

Então,

foi ele que ensinou ela. O tipo de brita, areia...

Eu sou

muito grato a ele. Hoje, eu acredito que realmente só está dando certo por conta dele.

Da ajuda

dele.

Qual é o nome dele?

É Sinho. Chama de... É Clécio, mas chama de Sinho,

né?

Sinho. Ele

tem vários abelidos. Olha que interessante.

Porque, assim, é um cara que... Se ele trabalhar há 39 anos, ele tem quanto de idade, mais ou menos?

Só

para...

Ele?

É.

Ele está com

55... Eita, que é pecado.

É um patrimônio

histórico

da...

Vamos supor. Vamos supor. Mais de 50 anos. Então, é uma geração que, teoricamente, teriam acesso à questão da mulher, desse empoderamento. Mas, com certeza, por ser homem, em vários casos, o cara não aceitaria passar. Porque ele vai tomar meu lugar, vai me tirar daqui, eu não vou ensinar. Porque tem esses preconceitos quando a pessoa nova

chega na empresa, né? E uma

coisa bem difícil, que eu acho que é o mais difícil, é você ter um funcionário durante 39 anos. Também, também.

Eu

acredito que não conheço uma história nesse nível de

39

anos de prestação de serviço. Ele

é

fora do normal.

Ele.

Parabéns, Zé Cinho, né, Cinho? Cinho.

Parabéns, parabéns, Cinho. A gente está mandando

um abraço para vocês.

Parabéns, porque você é um patrimônio histórico. É um patrimônio histórico. Ele é. Ele é. E

antes

de eu

assumir de vez, eu chamei ele.

E

aí, eu disse a ele, eu vou assumir a loja. Ele se assuma, que eu lhe ajudo. Ah, que legal. Se você acha que dá certo, ele dá certo, sempre deu. Porque agora vai ser diferente.

Se

eu vou confiar em você, você vai ser meu braço direito e esquerdo, meus olhos e minhas pernas.

Porque

ainda estou no meu emprego. Ele disse, pode ficar tranquilo. O que você puder,

o

que você precisar, você conta comigo. É

isso.

Então, e só que assim, uma das coisas também que

as

mulheres precisam aprender

é

dar autonomia às pessoas. E principalmente aos homens. Sim. E esse meu, ele é meu tio. Até

irmão

da minha mãe. Oh, que legal. E ninguém nunca quis dar autonomia a ele. Só meu pai dava. É. Só na época de meu pai. Aí aconteceu o pai. E aí, quando meu pai faleceu, toda a autonomia acabou. Só que mesmo assim, ele não desistiu. Ele continuou. Entendi. E aí, eu dei autonomia a ele. Se a partir de hoje, eu vou gerir a loja, mas o cabeça é você.

Então,

se você tiver que tomar alguma decisão, pode tomar. Você tem autonomia para isso. Bacana. Então, isso também faz a diferença. Eu dei autonomia a ele. Não é só porque ele estava lá há 30 anos, 39 anos. Não, não é só por isso. É porque ele precisava ser reconhecido.

É,

como vocês disseram. Tem uma história. É um monumento histórico da loja.

É ele. Parecia

do início ao fim.

Do início

ao fim. Vocês não têm noção de quanto meu

pai

lutou. É cofundador, praticamente. Ele é cofundador.

Então, na verdade,

ele é cunhado do seu pai. Cunhado do meu pai. Você vê que é uma coisa bacana de

dizer. Porque deu certo

com

o cunhado.

Tem muita gente que aposta nessas coisas porque o cunhado não serve

para nada.

E deu certo. Deu certo no

tempo dele. Deu super certo. Meu pai confiava

nele cegamente.

Infelizmente, veio a falecer.

Mas, assim, ele está aí tocando a agenda da empresa.

E hoje ele já é

aposentado. Mas

não

sai de lá.

Mas vamos lá. E passou o segundo. O cunhado.

Eu gosto

por é. Gosto por é. Ele chegou, passou as instruções. A parte mais física mesmo.

O menino não

deu tempo de passar a instrução, não. Foi tudo muito rápido. É. Foi por osmose.

A

gente, eu entrava lá. O que é isso aqui mesmo? É isso. Ah, como é que vem disso aqui? Quando chegava um cliente que eu estava, eu

disse,

olha, eu estou aprendendo. Eu não sei nada. Eu vou perguntar.

Aí

o cliente entendia. O cliente não tem. A gente não tem que ter vergonha do que não sabe. Com certeza. E aí o cliente dizia, tá, eu vou esperar. Eu vou esperar o gerente. Cadê o senhorzinho? Aí eu

disse,

olha, eu vou esperar ele. Espere ele aqui. Peraí. Aí eu chamava, anotava. Peraí, o cara quer isso aqui. Aí eu ia, às vezes, ele estava almoçando. Aí eu, no horário de almoço dele, me diga o que é isso. Ele, peraí, que eu vou lá. E a gente foi transformando isso de uma forma leve. Sem pressão, sem cobrança. E sempre deixando tudo muito claro. Principalmente para os clientes. Porque no período que meu irmão assumiu, ele deixou, assim, muito, muito, insatisfação

em

alguns clientes. Nos maiores clientes, na verdade. Ele deixou muita insatisfação.

E

aí eu tentei recuperar tudo isso. Por quê? Porque agora era uma cara nova. Era uma mulher

assumindo. Uma nova gestão. Uma nova

gestão.

Mas foi difícil. Seu irmão

passou quanto tempo gerindo a empresa?

Ele passou... Meu pai faleceu em 2010.

Seis

anos. Seis anos. 2010. Aí eu assumi em 2016. Entendi. Seis anos. Finalzinho em 2016.

E aí

nesse tempo de seis anos, você não se metia na loja em

nada?

Nada. Era

outro universo, outro mundo, planeta. Trabalhava no presídio,

tinha minhas coisas.

Essa parte dos clientes,

eu entendi. Bacana. E a parte dos fornecedores? Que aí tu acha que o preconceito é maior. Que a maioria dos fornecedores são homens. Correto? Imagine para

você.

Mas tem mudado bastante. Você

vê muita

gente

hoje... Está

mudando, Rafael. Mas

é gradativo isso. É,

mas é assim.

Não está assim ainda, não.

É

gradativo ainda. O meio

da construção civil tem mudado bastante. Eu vejo muita gente hoje trabalhando

na área. Porque muita mulher se

posiciona hoje em dia. Mas muitas ainda não se posicionam. A

grande maioria. Muitos

fornecedores mangam da cara das donas de loja. Mas tem muito

fornecedor de material que eu vejo

que

quem fica de frente na parte das vendas, geralmente é uma mulher. Eu vejo muito disso. A Gardal, por exemplo, você vai ali, você tem uma mulher que fica atendendo ali na frente. Você tem alguns

materiais de construção.

Mas

ela

tinha que tratar diretamente com

o fornecedor que, às vezes, era o proprietário da... O fornecedor mesmo de material.

De material.

O fornecedor de brita, por

exemplo. O cara que fornece a brita.

Deve ser um cara tranquilo, né? Um senhorzinho.

Tranquilo. Um

senhor... Ele tem uma fazenda que

as

duas tiram da brita direto ali. Deve ser um cara que

você faz negociar. Imagina aí. Essa menina está chegando aí.

É, mas era assim mesmo. Essa menina

bonita, toda maquiada. E ela sabe lá o que é isso. Não era assim, não. O que é

essa menina nova? Como aqui

me é lá, meu de cimento? Bora, minha filha.

Quem

é essa menina nova que está aí? Quem é essa aí? É a filha do seu Edmundo. E eu nunca vi essa menina aqui.

Mas

agora ela está aqui. Só que aí, eu sou muito... Assim, eu sou muito escolada. Eu sou muito descontraída. Eu gosto sempre de quebrar o gelo. E quando é com homem, eu faço mais ainda. E aí, quando chegava alguns fornecedores lá na loja, teve um que eu sambei para comprar.

Vocês

não têm noção, não.

Diga aí, história. Eu sambei.

Primeiro que ele não acreditava, porque eu era a filha mais nova do meu pai. Ele já vendia a meu pai.

E

aí, quando o meu gerente disse, olha, agora é uma nova dona. Vem aqui se apresentar. Eu abri uma empresa nova. Eu abri um CNPJ novo. Desvinculei tudo, né? Tudo do meu irmão.

Você começou do zero. Eu

comecei do zero.

O

CNPJ novo. Então, aí é

que

você não tem crédito para nada.

E

eu fui na luta, batalhando. Só que, graças a Deus, eu tinha o meu emprego. Eu não precisava tirar nada da loja. Então, tudo que eu vendia, eu ia repondo. E repondo. Só que a loja estava extremamente queimada o ponto. Meu irmão deixou queimar. Porque ele desgostou. Ele

disse,

não, não vou investir mais.

Largou de mão.

Largou de mão.

E

aí,

tem

alguns clientes que implicavam. Essa loja não tem mais nada. Aí, ele não aceitava escutar isso. Aí, encrencava com o cliente. Foi de jogo, ele.

Eu

quero que ele escute essa entrevista. Não,

é

para ele. Não, porque aí ele vai ficar com mais raiva do que

ele.

Mas você não se falou,

não?

Não, não fala comigo, não. É mesmo, caramba. Por conta disso. Por conta disso. Mas é uma pena isso aí.

É um apelo porque as

famílias têm que ultrapassar tudo isso. Eu

tive um

negócio de família e deu também problema. Muito problema. Muito. Se eu for fazer um podcast e falar, meus problemas também foram vários. De perder dinheiro, realmente. Aí, houve um problema. Mas hoje, tudo superado graças à evolução das pessoas. Eu sei que você não tem esse problema. Mas até, se a gente conhecer, depois no Baixão você passa

o

contato dele para a

gente conhecer. Mas ele não me dá

ousadia, não.

Não me dá ousadia,

não. Mas vai dar, vai dar. Deus vai tocar o coração. Eu acho

uma pena mesmo, sabe? É, quem perde é ele.

É,

com certeza.

Uma outra barreira foi essa que eu tive que enfrentar. Porque

eu não

conseguia entender isso, sabe? Eu não entendia. E vai ter ele ficar feliz que eu vou assumir o negócio e vou tomar conta, vou seguir. Não, ele não aceitou e não aceita.

Você sabe que tem uma máxima que é o seguinte. Até para a pessoa, quando ela fala muito alto com você, quando ela grita com você, o problema não é seu.

Não.

O problema é da pessoa. Fala muito

mais dela

do

que do

outro. É, aquela é a história.

Se fulano fala de se

grana, ele

está falando muito mais dele do que tal. Então, assim, essa construção é legal e eu imagino que deve ser muito difícil para você. Porque, geralmente, a mulher, ela tem uma sensibilidade e ela já tem, né? Exatamente.

Muito mais do que a do homem, sem

dúvida. Mas eu acho que, assim, parabéns. Essa história é muito bacana porque... E eu

vou continuar aqui porque ela falou, vou falar. Porque essa não passa

a passo aqui.

Ela já falou.

Agora, para conciliar depois, você disse que tem uma locadora,

tinha

a profissão e tinha a

loja. Assumir.

Quando

foi que você disse, espera aí, não dá para fazer isso tudo, vou sair da psicologia, vou assumir só isso, vou ficar aí. Como foi essa transição?

Quando eu assumi a loja, alguns meses depois eu engravidei do meu segundo filho. Olha que fácil.

Abraço, Guilherme. Abraço, Guilherme. Guilherme está por aqui, né, Guilherme?

Guilherme também... Explica

para ele.

Esses dias você falou, porque Guilherme,

eu

disse, Guilherme, você vai ter um filho agora? E não é tão fácil assim. Ele é o homem, né? Aí ele disse, não, mas quem vai ter filho é minha esposa, eu vou ajudando ela. Dá para ir para o podcast. Desde o dia que o menino nasceu,

não apareceu mais. A menina nasceu e não apareceu mais. Ele largou a gente. Ele faz as coisas e

às vezes ele diz bem assim, eu não vou ter como ir não. Vamos dar

o treinamento a ele, né? Aí ela,

para poder ajudar na loja, ela engravidou.

Engravei, que legal. Só

que eu já estava querendo sair do presídio nessa época. Porque eu já estava há quase sete anos.

E estava

tendo algumas rebeliões. E teve uma rebelião que pegou um profissional lá

perto

da minha sala.

E

aí eu disse, rapaz, eu estava arriscando minha vida. O que tinha de dar já deu. Eu não tenho como crescer mais aqui. Eu não vou subir de nível mais. Então, eu tenho que tomar uma decisão. Aí, engravidei.

Só

que aí, nessa época, meu filho, graças a Deus que eu engravidei. Por quê? Porque na época tinha raio-x.

E

todo profissional tinha que passar pelo raio-x todos os dias.

E

aí, eu não estava podendo mais passar pelo raio-x. Aí, quando eu engravidei, que eu tinha muita crise de enxaqueca. E aí, meu neuro disse, você não pode estar passando no raio-x. Por coincidência, eu engravidei. E aí, é

que

não pode passar mesmo pelo raio-x. Quando a mulher está grávida, ela não pode estar fazendo o raio-x, né? O exame de raio-x. Não pode. E eu tinha que passar todos os dias.

E

aí, o meu médico disse, você não pode.

Eu

disse, agora, como é que eu vou fazer? Aí, começou um embate entre eu, a minha condição, minha situação, e a empresa, a gerência.

E

aí, a gerência disse, você vai ficar sem atender.

Eu disse,

então, bota uma sala fora para eu poder atender. Porque eu não vou passar no raio-x. Eu não vou arriscar a vida do meu filho,

a

minha gestação, por causa do raio-x.

E

aí, começou esse embate.

E

aí, eles não aceitavam.

Eu

disse, mas vocês têm que entender que eu estou grávida.

E

eles não entendiam. Eles não queriam saber. Eu disse, eu entro para atender os presos. Mas, eu não posso passar pelo raio-x.

Mais

um problema que as mulheres enfrentam e a gente não imagina. Eu jamais ia imaginar esse problema aí que a mulher enfrenta. Toda mulher que trabalha num presídio tem esse problema. E quantas ela teve a...

Ela

se posicionou e disse, eu não vou passar. Mas quantas? Não

precisam. E disse, ah, vou ter que passar. Não, muitas que

precisavam realmente

passar. Precisa.

Passavam chorando. Então,

veja como é. São problemas que as mulheres enfrentam no dia a dia e a gente não

sabe.

É verdade.

É o universo que a gente...

Que não tem nem como se posicionar, né? Ao

contrário da

imposição feita

pela situação.

E por que precisa?

Então, exato, ele tem força para poder se posicionar.

E aí,

eu

me posicionei e disse, eu não vou entrar. E aí, eu recebi até uma notificação da advogada da empresa.

Uma advertência.

Não.

Foi uma ameaça mesmo. Me ameaça.

Se

você não entrar, você vai perder seu emprego. Você pode me demitir. Só que eu estava resguardada. Não podia ser demitida grávida.

E

aí, disse, não, mas a gente tem uma justificativa, você está se recusando, você não tem problema. Eu tenho todos os meus relatórios médicos.

E

aí, ficou esse embate. Só que eles não tinham mais o que fazer.

E

aí, eu passei toda a minha gravidez sem trabalhar.

Eu

ficava do lado de fora, porque no presídio tem a parte administrativa que é fora. E eu entrava para atender os presos lá dentro. Entendi. Minha sala era dentro do pavilhão. Do pavilhão, não. De um complexo, né? Que era vizinho aos pavilhões. E aí, eu disse, não tem problema, eu vou ficar do lado de fora. Passei a gravidez toda sem fazer nada. Aí, foi onde eu me dediquei, literalmente, à loja. Porque aí, o

que

é

que

eu fazia?

Tinha tempo. Eu tinha

tempo, era no telefone, era no computador fora, resolvendo as coisas burocráticas.

Acho massa a empresa

vendo isso aqui, assim, esse podcast. Meu Deus, aí...

Muita

gente me segue, viu, ainda. Eu tenho amizade com um monte de gente. Ai, não

tem

problema, não.

Tranquilo, né?

Estou mentindo,

né? É, tem que falar a verdade.

A verdade sempre

prevalece. Ela fala

a verdade.

E aí, quando eu tive meu bebê, eu já estava decidida. Porque, realmente, eu me encontrei de verdade nesse mundo.

Sim.

E aí, eu

disse,

eu vou sair.

Já

deu o que tinha que dar, já não vou crescer, não vou evoluir mais aqui. Eu vou largar meu emprego.

E

aí, por coincidência, quando eu voltei da licença, eles disseram, Ah, não dá mais. Assim, parece que eles estavam adivinhando. Sentiram, né? A energia. Sim. E aí, se não dá mais,

eu

disse, que ótimo. Muito obrigada. Agradeço muito. E, realmente, eu fiz uma história muito legal lá. Eu sou muito grata a tudo que eu vivi. Todas as minhas experiências de trabalho. Eu sou muito grata. Porque isso, hoje em dia, faz muita diferença na minha vida.

É difícil.

Né?

E aí, eu larguei. Larguei, não, né? Fui demitida.

E

aí, decidi em ficar integral mesmo na loja. Sim. Eu disse, ó, eu vou me jogar de cabeça. Aí, me joguei. E aí, foi quando eu comecei a fazer várias ações na loja. Ações com os clientes. Ações com os profissionais. Arquiteto, engenheiro. Quebrando várias barreiras. Porque eles não querem ir na Zona Norte. Eles não querem ir na Siqueira.

E

eu insistindo. Fazendo ações com as fábricas. Lançando produto. E aí,

foi

que, realmente, eu comecei a ver que o negócio dava certo. Por quê? Porque, até então, eu tinha dito à minha mãe. Mãe, se não der certo, com um ano,

eu

vou fechar a loja. Eu lhe digo. Eu lhe apresento todos os dados. E digo que não dá.

Que

não tem

viabilidade.

Quem não tem viabilidade, que o faturamento não é bom, que só paga os custos, deixa eu tentar. Ela, então, está certa.

Só

que, em seis meses, eu reergui a loja. Eu consegui reerguer em seis meses. Para vocês terem ideia, a loja faturava, quando eu assumi, tinha dias que faturava R$ 350, R$ 400, R$

500. Nada.

Nada.

Para uma telecursão,

nada. Nada.

Só

que aí,

eu

fiz todo um

trabalho. Milheiro de bloco. Meio milheiro hoje em dia. Não é nem

isso.

Me

faturava muito pouco.

Só

que aí, eu sentei e disse, olha,

eu

vou... Aí, demiti algumas pessoas que estavam lá

já

há um tempo. Coloquei outras pessoas que eram da minha confiança, que eu realmente acreditava nessas pessoas. E, quando eu decidi mesmo que eu não ia fechar a loja com seis meses, eu disse, eu não vou fechar. Já decidi que eu não vou fechar.

Porque

a loja dá, sim, para continuar e dá para faturar.

E

aí, quando eu chamei meu gerente,

eu

disse, olha, sim, vamos fazer uma lista de todos os clientes em potencial, da época do meu pai e da época do meu irmão. Vamos fazer essa lista e vamos reaver. E eu fui de porta em porta, de cliente para cliente.

Fez

a lista quente, né? Que os empresários...

Vários disseram que não iam voltar a comprar na minha loja. Mas por

quê?

Por

quê?

Por atendimento?

Atendimento, porque tinha tido problema com meu irmão, porque não gostava da forma como meu irmão tratava eles.

Então,

assim, foi todo um contexto, né? Para eu tentar reaver, porque não, se é irmã, a irmã é igual.

Está

no mesmo sangue, mas não é.

Só

tem o mesmo sangue, mas não é. A gente é totalmente diferente, é o oposto. Mas eu fui de porta em porta. Até que, de forma geral, do meu negócio, quando eu assumi o primeiro desafio mesmo, assim, relacionado à cliente,

foi

uma empresa, uma federação, que é lá perto da minha loja. É a federação de...

É

onde tem a exposição, o parque de exposição, onde tem exposição de cavalo, de boi, esse negócio é lá na Rua Lagoas.

E

aí, o gerente da federação

procurou,

em Aracaju todo, quem entregasse, ia ter uma exposição, duas semanas depois, quem entregasse 12 caçambas de areia, em dois dias. Ele rodou Aracaju todo. E ele já tinha comprado na loja, na época do meu pai, na época do meu irmão. Aí, deixou de comprar, porque teve uma briga com meu irmão e minha cunhada.

E

aí, ele disse, rodou Aracaju todo, e ninguém conseguia atender. Aí, ligou para o meu gerente. Olha, é a última loja que eu estou ligando. Só que ele gostava do meu gerente, do meu tio, ele gostava. Ele disse, eu estou ligando porque é você,

mas

eu sei que você não vai me atender. Ele, rapaz, vem aqui, agora tem uma dona nova,

é

outra pessoa que assumiu a loja.

E

aí, ele disse, não, não quero saber, não.

Eu

não quero saber quem é, eu só quero saber se você consegue me atender. Ele disse, o que é que o senhor quer? Ele disse, eu preciso de 12 caçambas

de

areia fina.

Em

dois dias. Aí, disse, eu vou ver aqui com a dona. Ele fala bem engraçado esse meu tio. Eu

vou ver aqui com

a dona. Aí, me ligou.

Olha,

Braulio da Federação ligou. Diga que a gente atende.

Não

sei nem o que é, diga que a gente atende. Rapaz, você está doido? É 12 caçambas de areia fina. Diga que a gente atende. Rapaz, você vai arranjar onde? Eu disse, não sei, não.

Mas eu vou arranjar.

Dá o jeito.

Tá. Aí, disse, já demora. Eu conheci ele, que eu vou desdobar ele. Vou pegar ele pelo pé. Foi tudo certo. Aí, conversei com o rapaz da caçambas. Me arrume cinco hoje, pelo amor de Deus. Que o resto a gente vai desenrolando. Mas tem que atender.

Ele

está certo. A gente conseguiu colocar cinco caçambas no outro dia. É difícil. Não consegue, não. É difícil. Pelo amor de Deus. Entregue. Aí, ele entregou as cinco. Aí, disse, me dê o número do gerente. Aí, liguei para ele. Oi, Braulio. Aqui é a Anne. Sou a nova dona da loja. Quando é que eu posso ir aí? Ele disse, não. Você não precisa vir aqui, não. E me ir cortando.

Você

não

precisa vir aqui, não.

Só manda a conta que eu vou pagar. Não quero dever nada nessa loja. Eu

disse, rapaz, tenha paciência.

Era

assim.

Tenha paciência. Eu disse, por que você está fazendo isso? Não. Ó, eu não quero saber de nada nessa loja. E eu vou pagar à vista. Porque eu não quero dever nada. Eu disse, rapaz, tenha calma. Vamos

entregar. E ele estava com raiva.

Estava com raiva. Peguei dois com raiva. Que fecharam com a minha cara. Aí, eu disse, eu vou entregar a sua areia.

E

quando for para receber, quem vai receber sou eu. Que eu vou na sua sala. Prepara um café que eu vou.

E

aí, ele começou a ligar. Disse, ó, e não manda areia hoje, não. Eu digo, ó, e já

deu o intervalo, né?

Eu entreguei em duas semanas as doze carradas de areia, rapaz. Entreguei um dia antes de começar a exposição, a última carrada. Já pensou se eu digo que eu não aceitava?

Aí,

eu disse, tá certo, agora eu vou receber? Aí, fiquei na expectativa. Quem vai sou eu. Fui lá na sala dele. Passei duas horas conversando com ele. É, a partir de hoje, eu volto ali comprar, porque você é muito diferente. Seu atendimento é outro. Rapaz, me ajuda. Eu preciso. Eu parei um menino recente. Eu preciso

que você me

ajude. Aí, ele disse, rapaz, você, viu? É igual ao seu pai. Você é igual ao seu pai. E aí, o pessoal começou a me enxergar como meu pai. Entendi. E um outro cliente foi Faneomar. Esse eu digo para o mundo inteiro, que hoje é um amigão meu. Esse homem me esculhambou quando soube que eu tinha sumido a loja.

Olha

que engraçada essa história, viu? Outro desafio. E esse é bruto. Você

não sabe quem é,

não, Faneomar? Não sei quem é, não.

Conhecido como

Mazinho. A

empresa dele

é Fagifaz. Ele faz de tudo. O

que

você quiser, ele faz. E aí, ele ligou lá para a loja, querendo material.

E

aí, o pessoal entregou. Quando foi com uns 20 dias, eu disse, olha, comece a cobrar os clientes.

E

aí, meu funcionário cobrou. Ele xingou de tudo quanto é nome. Ele é assim, ele é esquentado, ele é estressado.

Aí,

ele ligou e xingou meu funcionário de tudo quanto é nome. Aí, ele disse, me dê o número dessa sua dona aí. Que ela é uma folgada. Irresponsável.

A

gente relembra essa história.

É um

irresponsável. Como é que uma dona de uma loja sai para viajar? Eu estava viajando, olha. Eu, o Lincoln, minha filha. Como é que uma dona de loja? Isso é um irresponsável. Eu quero pegar ela pessoalmente, que eu vou fechar com a cara dela. Aí, meu gerente me liga nervoso. Rapaz, Faneomar esteve aqui, fechou com você. Ele xingou de tudo quanto é nome, xingou a gente.

Eu

disse, é mesmo. E quem é Faneomar? Eu nem sabia nem quem era. Já comprou muito aqui. Comprou com seu pai, comprou com seu irmão.

Eu

disse, está certo. Deixa eu chegar de viagem, que eu vou pegar ele. Vou desenrolar ele. Aí, por coincidência, quando o meu gerente ligou, aí disse, não, Faneomar. Aí, Lincoln, ele escutou. Meu marido escutou o nome. Rapaz, eu conheço. É mazinho. Aí, peraí, que eu vou ligar para ele. Isso é a gente de São Paulo. Aí, ligou. Rapaz, eu sou o marido da dona da loja de lá, da Edmundo. Sua mulher é uma folgada. Aí, me escolheu,

amor. De

novo.

Aí,

Lincoln, o que foi que você fez com ele? Eu disse, nada. Eu

nem

conheço ele. Nem sei quem é. E ele me escolhe, amor.

Ele

disse, eu não quero colô. Eu não quero conversa com sua mulher. Aí, Lincoln, rapaz, você fez alguma coisa. Eu

disse,

eu não fiz nada. Eu nem conheço. Ele achava que eu era a minha cunhada. A esposa do meu irmão. Passou um tempo, quando ele esteve na loja, que eu vi ele de longe. Eu

disse,

olha, quando o Faneu Mar chegar, vocês me avisem. Manda mensagem no zap, que eu vou rapidinho aí na frente, no balcão. Aí, eles mandaram. Olha, Faneu Mar chegou. Eu fui.

No

meio da loja.

Eu

disse, rapaz, você me xinga tanto por telefone. Me xinga aqui para o meu funcionário. Rapaz, ele quem é você? Eu disse, eu sou o Anny. Ele quem é, Anny? De onde você veio? Eu disse,

eu

sou a dona da loja agora.

Ele

disse, não, não é você, não. Eu disse, sou eu.

Ele

disse, não, não é você, não. Eu disse, sou eu. Ele disse, mentira,

puta, que

pariu. Eu xinguei a pessoa errada.

Eu

disse, rapaz. Mas ele me xingou. Você não tem noção, não. Hoje é um dos meus melhores clientes. Que interessante, né? Hoje, a gente conversa, ele passou por um problemão na pandemia. Sério, que ele fechou a empresa, demitiu muitos funcionários.

Eu

não sei como ele não infartou e não enlouqueceu. Assim, não sei. De verdade. Ele ligava para mim. Eu ia lá na empresa dele, ele chorando, mostrando tudo. Ai, o que eu construí. Assim, uma coisa fora do normal. Você vê como as relações se criam. Porque, assim, eu poderia ter me apegado ao que ele me xingou. Sim. Ao julgamento dele. Não, para quê?

Ele

não sabe nem quem eu sou.

Então,

é isso. Esse é o papel da mulher. É você quebrar essas barreiras de uma forma muito leve. Não pode estar se apegando. Não pode estar com muito mimimi. Ai, porque eu sou mulher. Não pode. Não dá. A mulher realmente é mais sensível.

A

mulher tem uma sensibilidade aflorada. A mulher, ela age muito com a razão e a emoção ao mesmo tempo. Consegue equilibrar isso. O homem é diferente. O homem é mais racional. O homem não pensa muito. Não consegue buscar estratégias naquele momento de desespero, de afabação, de decisão. O homem não consegue pensar muito. A mulher é diferente. A mulher tem essa sensibilidade. Mas, se fosse para eu me apegar

a

essas barreiras, a esse xingamento, ao cara não querer me atender, ao fornecedor não querer me atender, só lhe vendo se for à vista, você pagando antecipado. Eu disse, não.

Então,

eu não preciso da sua tinta. Eu

não

vou comprar a sua tinta. Eu compro a quem queira me vender.

Então,

é você se posicionar. Só que isso não é só para a mulher. É para o homem. Eu falo isso muito ao meu marido, a Lincoln. Porque, às vezes, ele diz, não, rapaz, deixa isso para lá. Se posicione.

Você

tem que se posicionar para tudo. Se você se posicionar, não quer dizer que você é mais fraco ou mais arrogante. Não é. É você saber se posicionar.

Bem

assim é a mulher. Se não se posicionar, não vai. A mulher vai continuar enfrentando muita barreira, muita discriminação, vai ter muita violência. Hoje, infelizmente, existe uma violência absurda contra a mulher. É uma pena. Absurda.

Só

que, aí, se a mulher permitir uma vez,

já

era.

Já

era. Não consegue combater mais.

Então,

tem que se posicionar. A mulher não pode ter medo. A mulher... Hoje, uma relação, a mulher tem que ser parceira. O homem tem que ser parceiro. Sim. Outra dificuldade que a mulher enfrenta é a falta de apoio. Hoje, muitas empreendedoras são infelizes nos seus negócios porque não têm o apoio. Não têm uma rede de apoio.

O

marido é o primeiro que não acredita. É o primeiro a botar defeito. É o primeiro a reclamar.

Então,

assim, são várias situações que a mulher vive

que,

no fim, só prejudica ela. Então, isso tem que mudar.

Com

certeza. Chegou na Constituição Civil. Ela já falou muita coisa da Constituição Civil. É porque a gente vai por etapas, né? Aí, você deixou

a

psicologia, ficou na Constituição Civil e a locadora.

Só

que a locadora, quem fica à frente mesmo, é meu marido. Seu marido, quem

fica à frente.

É ele que

fica à frente.

Mandou um abraço para ele. Ele

está

assistindo a gente aqui. Já mandou mensagem.

Já é. A vida de

empresário

não é fácil. Beijo, meu

amor.

É meu fã. A vida de

empresário não é fácil.

Ele

botou assim.

É nada.

E também a Ana Márcia Pereira entrou aqui. A Marilsson também entrou. Bacana. Compartilhem o link aí

para mais pessoas assistirem. Compartilhem, galera. Vamos

dar audiência.

Ao vivo.

Eu quero voltar de novo aqui.

Claro, vai voltar. Trazer o

link também aqui. O link é uma figura muito

legal. É uma figura rara. É uma figura rara. É uma figura rara. Muito legal. É

isso. Passou por essa fase da adaptação. Isso. E quando foi que começou a ter a notoriedade? O

contrário. Os fornecedores que não

queriam atender, começou a procurar. Porque chegou um momento que virou

uma

página. E

esse mesmo que se recusou, que vendia tinta.

E

voltou atrás. Foi. E eu tentava comprar.

Ele

disse, o valor mínimo para você comprar comigo é 18 mil reais à vista. Eu disse, ok, eu estou começando um negócio agora. Você acha que eu tenho 18 mil reais para pagar assim à vista? Não tenho. Eu

não

sou investidora. Eu estou recomeçando o negócio. E ele disse, não, mas então não vende. Ele ia lá direto.

Eu

chamava. Só vendo se for à vista. Eu disse, tudo bem. Aí comecei a comprar uma fábrica de tinta Sergipana.

Aqui

existem duas fábricas de tinta. E aí eu comecei a comprar dessa fábrica. O pessoal me deu crédito.

E

olha que a locadora já existia. Eu já tinha um score alto.

Porque

tudo fica ligado, né? Uma coisa com a outra. Mas o abençoado não me dava crédito, não. Não me dava crédito. Se deixa para lá, desistir. E não compro mais essa marca. Vou comprar. Era Equine. Não compro mais Equine.

É

bom aquela fala,

né? Era Equine. Não compro mais. Voltou

agora? Vocês fornecem Equine ou não? Não. Não compro

Equine. Não, né? Só coral.

Não,

também não.

Eu compro muito das fábricas Sergipanas. Que coisa boa. Eu compro da Lucrelar. Lucrelar. É, já comprei muito Colortex. Mas hoje já não compro mais. Entendi. Hoje o foco maior está Lucrelar. E

compro

uma outra marca de fora. Mas é muito pouco. Eu vendo muito mesmo a marca Sergipana. Muito.

E a tinta é

muito boa. De

verdade. Tem qualidade.

Tem qualidade. Legal. E aí, quando se passou um tempo, eu comecei a investir muito no marketing. Eu sou muito marqueteira, né?

Sim.

E

aí,

eu

investi, fazia essas ações. Aí, fui chamada por uma empresa de fora, de impermeabilizante, para ser a representante exclusiva dessa marca aqui em Sergipe. E aí, eu fiz uma ação bem pancada.

E

botei uma propaganda na Globo.

Aí,

eu

disse,

eu vou botar. Fechei com a fábrica, a gente se juntou. Eu

disse,

olha, vamos dividir os cursos. O é a marca? É, o Rebotec.

E

aí, botei. Aí, rapaz, assim, essa propaganda me deu uma visibilidade.

Todo

mundo achando que eu era rica.

Olha, tá rica. Uma loja. Botou a

propaganda na Globo. E eu, né? Me achando. Ninguém sabe o sufoco, não. Ninguém sabe.

Os boletos para pagar. Ave Maria.

Você quer dar uma

dúvida? Não lembre, não.

E hoje eu paguei um bocado.

Começando o

mês.

Mas

é assim. É assim, menino. Olha, aí, quando eu fiz essa ação que eu botei na Globo, aí ele veio atrás de mim.

Aí,

ele foi lá na loja.

Não,

veja, eu quero abrir portas para vocês. Não, agora eu não quero ali comprar. Agora, eu já tenho quem me venda. Eu já tenho marca aqui. E já são fechadas comigo. Você

vê como é que é a atitude,

né?

Para

você

ver, né?

E aí?

Empreender. Ela começou empreendendo desde quando ela não percebia isso. Ela dizia, não, eu já cheguei no ápice, no presídio. Aquilo já era empreender. Ela queria

mais e eu estava

no ápice. Ela já estava empreendendo, só que ela não sabia, né? Quando ela foi para o desafio da construtora, já era ela renovando. Vamos começar

do zero aqui.

Ou matéria de construção. Vamos renovar para empreender de novo. Começou do

zero para chegar. Exatamente. Aí, passaram-se os anos e eu não comprei mais

essa

marca. Na verdade, eu não comprei essa marca, esse representante.

E

aí, um amigo nosso de Pernambuco,

ele

mora vizinho,

ou

mora ou morava vizinho ao dono da fábrica Iquini. E aí, ele sempre vem para cá, a gente se encontra, sai muito, somos amigos pessoais mesmo. E aí, um deles, ele me chama de minha nora e chama a líncola de meu filho. Ele disse, minha nora, está comprando Iquini? Eu

disse,

não, não compre, não faço questão. Ele disse, rapaz, porque o dono da fábrica mora, é meu vizinho, que eu conheço, é muito amigo meu. Eu

disse,

pô, diga a ele que ele tem um representante. Assim, assim, assim. Eu mandei um recado. E ele ainda tem pregado esse cara? Eu não sei.

Eu não sei. Aí, ele

disse, rapaz, é mesmo, ele fez isso, pronto, eu vou dar o recado. Passou uma semana, olha ele na minha porta de novo. Aí, eu

digo,

olha,

o

recado chegou. E eu disse, eu não quero mais lhe comprar. Quando tiver outro representante que vem da mesma marca, que vem de Iquini, eu compro. Agora, com você,

eu

não quero mais. E eu disse a ele, com toda a educação do mundo.

Por

quê? Porque as pessoas precisam acabar com isso.

Primeiro,

recusou de me vender, porque minha loja era pequena. Depois, recusou de me vender, porque eu era mulher. Isso, depois, eu fui sabendo, porque eu conheço outras pessoas de material de construção, outros representantes. E eu tenho uns representantes que é bem amigão, já virou amigo, criou vínculo. E aí, as coisas chegam até mim. Eu disse, repare,

é

burrice da parte dele. Porque ele podia muito bem estar em destaque aqui na minha loja, mas se ele não viu o valor me vender,

hoje

eu não vejo valor em comprar. Ponto, é simples, tem que ser prático. Não me atende mais, né? Não, me atende mais. E eu não compro mais. Acabou. Ah, Ana, é uma coisa que você não vai comprar mais nunca? Não.

Não vou lhe dizer isso, porque... Aí, fica a dica aí para o representante da Iquini.

Aparece lá. Não, mande o... Contrate uma estagiária. E mande atender. E mande atender, porque

você está bloqueado, entendeu? Você foi

para o paredão.

É.

Foi

para o paredão já. Então, assim, contrata a

estagiária e mande lá atender. Porque não era justo comigo. Não era justo comigo. Ele não tinha nada para dizer assim, ó, e ficou devendo.

Ó,

e comprou uma vez, não pagou.

Não.

Não tinha nenhum...

Não tinha

nenhuma restrição. Não tinha nada. Ele não tinha, não tinha. Ele não tinha porque não me vender.

Tinha.

Enquanto várias outras fábricas queriam me vender.

Então, é isso.

O

Anny, mas você disse que em seis meses, vamos dizer assim, a empresa ficou no vermelho. E você acredita que essa sua estratégia de buscar os clientes

que

mais compravam, os clientes que eram antigos, até com o seu pai, foi o que fez mudar a

engrenagem da empresa?

Sim, porque eram os que mais faturavam.

Eram

os que mais faturavam. Porque os outros clientes eram muito pingados, assim, coisa pequena, miúda. Esses clientes eram os clientes

de potencial. Mas vocês tinham

esse banco de dados? Vocês tinham esse mapeamento dos principais clientes?

Porque

muita empresa

não

faz isso, né?

Ela tinha um encycloplaide. É.

O

tio. O tio sabia até... Ele sabia de tudo. É, porque às vezes você não tem. Você sabe a

pessoa, porque a pessoa vai até lá, mas não deu contato. Não deu um dado sobre isso, entendeu? Existia um

sistema, um sistema bem antigo, que ele só funcionava no teclado, a seta para cima e para baixo. Tem até um nomezinho esse sistema, que eu não me lembro. Tem um nomezinho, que a tela é azul, fica piscando assim, só ia para a seta para cima e para baixo. Eu disse, como é que usa esse sistema aqui? Não, tem que trocar. A primeira coisa que eu fiz, trocar o sistema, porque não tinha condição. Eu, acostumada com sistemas mais modernos, né? Eu disse, como é que eu vou vender aí, que eu não vou saber vender nunca.

Aí

troquei o sistema, consegui recuperar todo o banco de dados, porque consegui ainda

ter

o cadastro, cadastrar o nome, né?

Só

que o meu gerente,

lá

na loja, tem uma agendinha.

Uma

agendinha mesmo, só agenda de telefone.

Pronto, e

ele tinha anotado vários telefones de vários clientes, fornecedores, ele tinha nessa agenda, e essa agenda existe até hoje. A mesma agenda está lá. Tem que salvar

ela, né?

Está vendo aí que a agendazinha ainda é

algo que funciona? Ele

sempre está com essa agenda na mão, pegando o número de algum fornecedor, de algum cliente, ele está com essa agenda na mão, até hoje.

Só

que aí eu modernizei o sistema, eu fui modernizando, né? Investi em treinamento nos meus funcionários,

e

aí eu investi em consultoria, fui investindo, né? Mas, assim, os três primeiros anos foram anos, assim, desafiadores mesmo. O desafio maior foi os seis primeiros, que eu tentei reaver mesmo

todas

as formas e consegui. Com um ano, eu consegui comprar um caminhão, meu marido me ajudou, o Lincoln me ajuda muito, sempre foi muito parceiro, sempre me impulsionou. Vamos, invista, o

que

você precisar, estou aí. Sempre foi assim, eu sou muito grato a ele por

isso. E ele é

você, ele botou aqui agora. Melhorei muito escutando o Anny. E ele botou ele.

Que

bom, porque relacionamento é isso, né? Casamento é isso. Sem dúvida. É você ser parceiro. Sim. A gente se ajuda muito. E não se trata só de ajuda financeira, porque nem tudo é o dinheiro, né? O principal é isso, é esse reconhecimento, é a gente saber que realmente pode contar com a pessoa que está do nosso lado. Ele me impulsiona. Esse final de semana...

Incentivo, né? Incentivo.

Incentivo.

Esse final de semana a gente estava em capela e ele disse, rapaz, eu nunca soltei o Bacamarte. Ele disse, quer soltar? E um amigo nosso, Alex, da ANC, estava com o Bacamarte dele.

Ele

disse, vá, quer? Aí ele me impulsionou. Eu

disse,

eu não sei não, vou ficar nervosa. Ele disse, vá, rapaz, solte. Solta o negócio, vá. Ele

disse,

e eu vou. Aí eu

falo, soltei

três

vezes. Eu não solto de jeito nenhum. Eu também não. Eu não solto nem traque. Rapaz, então, sigam meu Instagram e vejam lá meu vídeo, meu

rio. Você já soltou? Já. Capela. É

viciante, né? Você é

bagrinho assim, não

voou não com o Bacamarte

para trás. Eu não solto nem traque de massa ou de estalagem.

Só

que é de jogar no chão. Tem um medo da desgraça. Vixe,

Maria. Não tem nada, não, não, não. Vamos continuar

apresentando podcast,

falando de

política, que é melhor, mas... Menos se desafie. É. Eu sou muito medroso nesse sentido.

Mais um medo está na cabeça. A adrenalina, não. A adrenalina não é muito comigo, não.

Olha, antes da gente viajar, recente agora, em abril, para os Estados Unidos, eu não gosto de montanha-russa.

E

aí a minha médica, doutora Paula Cavallaro, ela disse, você vai para os Estados Unidos, vai para os parques, não vai andar em montanha-russa, eu

disse,

não, não suporto montanha-russa. Eu vou estar lá e vou infartar, vou morrer no brinquedo. Mas um Bacamartezinho lá rolava.

Não, rolava. Não,

eu andei em uma montanha

-russa. O Bacamartezinho

andou?

Andei.

Ela disse, você vai, você vai vencer esse seu medo. O medo

está

na cabeça. Se você não trabalhar,

eu disse,

rapaz, sou eu psicóloga, não vou trabalhar a minha mente. É, você tem espertamente,

sabe? Mas às vezes que eu

tentei, não deu certo, não.

Aí eu disse, eu vou.

Aí eu vou. Eu fui decidida. Eu fui no avião, na ida. Eu vou andar em uma montanha-russa. Pode não ser a maior de todas, mas eu vou andar, eu vou enfrentar. Aí eu fui com isso na minha cabeça, juro por Deus. Eu vou enfrentar, eu vou enfrentar. Enfrentei. Andei, eu saí de lá assim,

com

os cabelos desse tamanho. Aí eu mandei uma mensagem para ela. Enfrentei a montanha-russa. Ela, que massa. Isso é evolução. Você

tem que

fazer isso.

Eu tentei já, mas não passei bem, não. Você saiu só com os cabelos.

Eu

saí suando frio, quase desmaiando. Eu

voltei a russa também,

eu sou muito adepto.

Fala no meu Instagram,

curta

meu vídeo, viu? Quem está lá do Bacamarte,

por favor. Vou lá curtir do

Bacamarte. Me dessa moral. Vou curtir o seu vídeo do Bacamarte, mas que vou soltar, não vou não. Vou ficar só curtindo.

Aí nesse

dia, o

Lincoln

brigou comigo. Foi,

foi.

Porque eu fui soltar a segunda vez.

Aí

ele, vamos fazer um vídeo massa. Demore para soltar.

E

aí eu, está certo. Vai soltar o

rato?

Não. Aí ele ia gravar o pôr do sol,

para

depois vir para mim. Quando ele gravou, ele, não solta agora não. Aí eu fui, levantei. Aí o pai, eu deixo você, que não ia para soltar. Ele ficou

puto comigo.

Ele ia fazer um vídeo massa.

Eu

disse, rapaz, sem a câmera. Rapaz, ia ser o vídeo. Ia fazer

um vídeo

legal.

Ia viralizar. Ia viralizar. Está

certo. Desculpe, eu não ouvi.

É o

roteirista,

ele

faz

o roteiro. Ele cria. Foi massa. E aí, eu soltei.

Estou vendo, mas eu não vou soltar não. Vou continuar sem soltar o Bacamarte. Tem que vencer, meninas. Essas

barreiras, esses

desafios.

Eu vou aprender na parte do empreendedorismo. Essas dicas do empreendedorismo, eu vou junto com você agora na parte do Bacamarte, Fogos, Montanha-Russa, continuo sem. E vamos chegar no Ed Sergipe, né? Vamos, vamos. Aproveitar,

manda um abraço para a Gleides aqui da Superlux

também. Ah, parceirão, não é querida. Juliana,

Juliana Valida. Álvaro Dede entrou aí. Álvaro, Álvaro,

meu amigo. É uma pessoa que agrega como empresária. Tá

vendo?

Como ser humano. Mande para os seus

amigos, por favor, para a gente viralizar esse podcast.

É. A Marilson também diz aqui, já dizia o Walt Disney, se você pode sonhar, você pode realizar. O medo paralisa, mas o medo também engrandece. É

verdade. lhe dê

aqui umas mensagens e tal. É isso aí, galera. Obrigado pela participação. Muito bem. É de Sergipe? É de Sergipe. Na semana passada, nós tivemos aqui o Fabinho, o Fabio Andrade, que é vice-presidente da Associação Comercial

e

Empresarial de Sergipe.

E

é muito bacana abrir esse espaço para outros movimentos, associações. Cada um tem sua particularidade, seu trabalho. E aí, a gente quer conhecer um pouco essa história do Ed Sergipe. Você acompanhou desde o início, acredito que seu marido foi quem teve a

iniciativa,

a ideia. Foi a incentivadora. Ele é o mentor do Ed Sergipe. Inclusive, um dia ele estava caminhando na rua e tem uma tatuagem do Ed Sergipe. Fez uma tatuagem,

meu

filho. A primeira tatuagem dele. Está vendo? O cara ama mesmo Sergipe. Esse

é forte. É um empreendedorismo. É um

empreendedorismo. Sergipe,

Ed

Sergipe, é

um

empreendedorismo. Mas conta para a gente, um pouquinho dessa história aí, para a gente... Tem tempo ainda, a

gente

tem bastante tempo.

Tem

muito tempo, né? Tem tempo para a

gente

conversar bastante. Parece

que é muito, mas não é não. Não, é sempre o meu erro. Eu sempre falo que ele tem um pouquinho que vai e

acaba

o assunto para perto. Diego disse que 40

minutos era muito, a gente já tem uma hora, Diego. Já? Já tem uma hora.

Já

tem

uma hora. Tem uma hora de programa já, uma hora. E temos

ainda mais.

Mais

30 minutos para a gente fazer

tempo. Então vamos lá.

Dá tempo.

Então, o Ed

Sergipe, quem idealizou foi o meu marido, Lincoln. Diante das dores que ele sentia e eu também sentia. Porque muita gente chegava na minha loja e

disse,

eu não vou comprar aqui não, porque lá no Ferreira Costa é melhor de comprar. Aí eu disse, Ferreira Costa. E assim, eu na minha área e Lincoln na área da locadora, muita gente dizia, não, não vou colocar em uma empresa aqui não, eu vou colocar em uma movida, em uma localiza

que é maior. Qual é o nome

da locadora de vocês? Disque Carro. Disque Carro. A locadora do Sergipano.

Veja que

força.

Olha a

força.

Não é não.

Já viu que ela é blogueira, não é a locadora

do Sergipano.

Valoriza o Sergipe.

Valoriza o Sergipe. É de Sergipe, pessoal. É de Sergipe. O movimento é de Sergipe. O movimento é

de Sergipe. Partiu disso? Partiu.

De

sempre incentivar

as

pessoas,

o

Sergipano, consumir

produtos do Sergipe. Sim, o

propósito é esse. O propósito

é esse.

E aí, na verdade,

a

gente fez uma viagem em família para o Sul.

E

lá a gente fica na casa de um amigo nosso, Gaúcho. E nos nossos passeios, a gente viu as Casas Bahia, várias lojas fechadas. E isso chamou a atenção de Lincoln.

E

aí perguntou ao Gaúcho, por que tanta loja das Casas Bahia fechada?

Ele

disse, ah, aqui o Gaúcho não deixa o dinheiro dele ir embora, não. Só compra das lojas locais. Ele disse,

rapaz...

As Casas do Sul,

e

aí

ele disse, rapaz, Aracaju é diferente, Sergipe é diferente, o pessoal só valoriza. Olha lá na

minha locadora,

ninguém quer locar comigo, não, só quer locar nas de fora. Anne sofre a mesma coisa, só querem ir para home center.

Eu

disse, rapaz,

que

coisa bonita é o bairrismo aqui no Sul. E aí a gente voltou no aeroporto, ele falou,

eu

vou criar alguma coisa. Se o que você vai criar? Ele falou,

eu

vou criar alguma coisa, porque tem que mudar essa cultura. Tem que mudar, tem que mudar, tem que mudar. Se agora, se eu vou criar alguma coisa, vou criar um grupo logo com alguns empresários, só que aí ele botou alguns amigos no grupo e os amigos são os primeiros a não acreditarem, né? Desacreditaram mesmo.

É

verdade. É engraçado

isso. Que bom que ela vai

dizendo,

tem

um amigo já, quem estava nesse grupo aí que saiu do grupo já

sabe que ela vai entregar agora.

Ela

vai

entregar. E aí uma das pessoas que entrou nesse grupo foi Rafael das Farmácias Edson. Sim. Genuinamente, Sérgio Pana.

E

que sofre do mesmo jeito com essas grandes redes. É.

E

aí, quando ele entrou no grupo, ele disse, Lincoln, eu sofro com isso o tempo todo. Aí Lincoln, rapaz, a gente tem que fazer alguma coisa.

só

que aí, quando o Lincoln foi colocando algumas pessoas pontuais

que

sentiam a mesma dor, aí realmente ele viu que dava certo. Ele disse, eu agora tenho que virar uma associação. Porque aí foi colocando gente e o pessoal, rapaz, é verdade, a gente tem que valorizar o que é daqui. E o empresário, Sérgio Pana, pensa assim.

Só

que ele não tem atitude.

Porque

o empresário não se une.

As

classes se unem. Você vê manifestação de enfermeiro, professor, policial, a gente vê.

Mas

não vê a classe empresarial se unindo, se manifestando.

Por

quê? Porque existe o muro baixo.

Né? O

interesse, na verdade. Às vezes tem um conflito de interesse, né?

Sim. E também tem a questão de ficar muito marcado. Tem fiscalização que bate em cima. Existe isso.

Infelizmente existe isso.

Tem um pouco da

visão

em todo lugar. É o posto de gasolina, né, Rafael? Que a gente recentemente

viu um dia desse. Não