Fertilaine, un engrais 100% naturel en laine de mouton

Europe 1, la France bouge. La pépite. Vincent, vous avez 28 ans.

Vous venez aussi d'une famille, je dis aussi mais pas du tout. Vous venez d'une famille d'agriculteur parce que je disais aussi parce que le père de Marion avait repris une entreprise. Donc vous aussi, il y a une espèce de suite logique et c'est très important d'avoir cette information.

Vous venez d'une famille d'agriculteurs pour comprendre le sens de votre démarche entrepreneuriale. Tout à fait. Tout à fait.

On est hyper fier de de rester ancré dans ce territoire et dans cette Quel territoire ? Rod La Veryon. Ouais, le département de La Veryon.

Euh, on est hyper fier et assez chauvin. C'est vrai, on le met en avant également sur nos paquets. On est ancré dans le territoire et aussi on est hyper fier de valoriser cette profession qui qui connaît des difficultés actuellement et c'est aussi pour ça que c'est un produit qui est engagé. 6e génération de la famille.

Exactement. Euh une vous avez qui a une exploitation à Rodè et qui élève des brebis. C'est ça.

C'est ça. Pour la production de les bio. Alors, historiquement pour le la production de de rockfort maintenant pour la production de de lait de enfin de yaourt.

Donc du lait bio pour les yaourts. À l'origine, c'était du lait pour les Rockfort. Euh vous n'avez pas toujours n'avez pas toujours été dans cette exploitation.

Vous avez fait un des études à Toulouse, BTS en commerce international. Oui. Et vous avez poursuivi par une licence en achat logistique, un master achat logistique aussi, plus une alternance en réparation aéronautique.

Donc on est très très éloigné de la laine de mouton. C'est ça. Mais alors pour le coup, malgré le fait que je sois parti à Toulouse faire mes études dans un univers qui soit complètement différent, je gardais quand même, comment dire, des relations très étroites avec la ferme.

C'est-à-dire que j'ai rentré tous les weekends ou durant les vacances pour aider ma famille pour le travail. toujours présent pour les aider, pour leur donner un coup de main. Ça ne vous empêche pas de signer un CDI dans une compagnie aérienne.

H exactement, c'est extraordinaire. Mais là, vous n'y restez pas très longtemps. Non, j'y reste quelques mois mais parce qu'on commençait déjà à travailler sur sur le projet Fertilen qui nécessitait qu'on y passe plus de temps.

Et donc pour lancer le projet, j'ai quitté mon job, j'ai fait une rupture conventionnelle pour voilà, on est en France donc on a le droit au chômage avec avec la rupture conventionnelle. Donc ben on s'est lancé comme ça. Donc on a lancé le projet euh en famille avec mon frère.

Maintenant on est associé tous les Donc vous quittez cette entreprise aérienne américaine pour vous consacrer à ce projet, ce projet Fertilen qui né en en en 2023. Oui mais vous allez le pitcher maintenant. Fertilène c'est quoi ?

Vous avez apporté votre J'ai apporté un petit paquet pour un petit paquet pour bien nous montrer. On va le faire tourner. Je vous laisse dérouler votre pitch Vincent Fabrique au fondateur de Fertilen.

C'est à vous. Alors, Fertilen, c'est le premier engrais naturel 100 % laine de de mouton en France. Euh donc c'est une histoire de famille, vous l'avez dit.

Euh et en fait, on a fait un constat depuis plusieurs années, c'est que la laine, c'est un déchet. plus de 95 % de la laine en France est jetée euh alors qu'elle a des propriétés incroyables. C'est comme la laine, c'est comme les cheveux ou les ongles, c'est constitué de kératine.

Donc c'est riche en nutriment qui vont venir nourrir les plantes. Et surtout l'autre avantage, c'est que la laine c'est une éponge. Donc une fois qu'on la mélange à la terre, ça va garder l'eau et donc permettre de réduire l'arrosage naturellement.

Donc l'engrais fertilène, il s'adresse au particuliers qu'il soit expert en jardinage ou bien débutant. Il est super simple à utiliser et surtout il est universel. Une utilisation dure pendant 6 mois.

Euh donc après maintenant on le on le distribue dans un réseau de jardinerie dans le sud de la France. Aujourd'hui, on compte environ 120 distributeurs après 2 ans de commercialisation, mais on le vend aussi dans enfin sur notre site fertien.com.

Euh et dernier dernier point, c'est que c'est aussi un produit engagé, c'est-à-dire que sur chaque paquet, il y a une partie qui est dédiée à payer la laine à l'agriculteur. Donc c'est vraiment de l'économie circulaire. Cercle cercle virtueux complètement.

Merci de vous être prête à cet exercice du pit Vincent Fabrique au fondateur de Fertilène. Le premier essai, moi j'aime bien. Vous avez fait le premier essai sur les fleurs, je crois.

Oui. Racontez-nous. Bon, en fait, c'est donc c'était en 2018 l'idée.

Elle est née vraiment quand elle est passée en bio aussi sur la ferme familiale. Donc on l'a fait analyser cette laine, on a envoyé de la laine brute dans un laboratoire pour voir de quoi elle était constituée. Et là, on a vu qu'elle était constituée des mêmes éléments que les engrais chimiques qu'on utilisait auparavant sur la ferme.

Donc tout simplement après ben notre maman a fait un test avec une fleur dans laquelle on a mis de la laine, dans l'autre on a rien mis et au bout de quelques semaines, on a clairement vu la différence de développement. Du coup donc la fleur était je crois trois fois plus développée que celle dans laquelle il n'y avait rien. On avait Ouais, il y avait pas de il y avait pas de fertilisant.

C'était simplement de la terre. Dans l'autre une poignée de de granulé de laine et voilà était vraiment trois fois plus développé et je vous ferai voir la photo après si vous voulez. C'était vraiment impressionnant les les résultats.

Donc là vous êtes dit il y a on tient quelque chose. On tient quelque chose et même nous pour être honnête les les enfants, on prenait nos parents pour des fous et là clairement on s'est dit bon il y a quelque chose à faire. Donc c'est après qu'on a pris le relais, on s'est documenté pour voir si il y a un produit qui existé aujourd'hui en France.

On a vu que non et on s'est dit ben c'est à nous de jouer. On y vous êtes combien là sur dit nous on prenait parour des fous ? Vous êtes combien là ?

Alors en fait c'est l'idée de nos parents et puis maintenant on prend le on porte le projet vous êtes combien avec mon frère c'est une histoire de famille c'est vra une vraie histoire de famille. Je me tourne vers le coach de la France bouge ce soir sur Europa Fabrice Marcella. Moi moi j'avais déjà une première question c'est comment on se lève un matin en ayant l'idée qu'on peut faire quelque chose de cette laine et surtout que cette laine on la donne à analyser.

Enfin, c'est Non. Alors là, c'est pas moi pour le coup. C'est la curiosité de de mes par Il s'est passé quelque chose avant.

C'est de la Ouais, c'est de la curiosité. En fait, laine pour le coup, elle était pas valorisée. Concrètement, comment ça se passait ?

Elle restait dans une partie de l'angar, elle était stockée ou ou même quand elle partait, elle partait à un très faible prix et ça couvrait pas du tout les frais de tente pour pour tendre les les brebis. Donc ben tout simplement voilà, mes parents ont cherché un laboratoire donc ils ont galéré pour trouver un labo qui voulait bien l'analyser. Ils ont réussi et après quand on a vu les résultats, on s'est dit bon ben allez on y va.

Autour de la table de Francebou, je me tourne vers Marion Carette, la patronne de la société Annie Blade. Ça vous parle évidemment tout ça. Bah oui, ça me parle parce qu'en fait il y a aujourd'hui la laine c'est en France c'est une catastrophe en fait.

C'est considéré comme un déchet et et c'est vendu quelques centimes. C'est enfin c'est une honte. Et donc je trouve que c'est fabuleux de faire des des engrais à partir de ça.

Voilà. L'engrais est un monoproduit celui que vous proposer. Il y a rien d'autre que Ouais.

En fait, on utilise 100 % de la laine qu'on qu'on collecte. C'est-à-dire qu'il y a pas de lavage, pas de produits chimiques qui sont appliqués pour traiter la laine. La seule transformation, elle est mécanique.

Donc on vient broyer, déshydrater laine pour ben enlever l'eau et tuer les pathogènes d'un point de vue réglementaire. Et puis après, on la conditionne en granulé comme des pelets de bois si vous voulez, mais là c'est des pelets de laine. Et c'est le produit qu'on commercialise après dans les dans les paquets.

Oui. Et en plus euh un engrais chimique euh là c'est aussi une solution très avantageuse au niveau de de l'eau. Exactement hein.

Puisque vous rappelez-nous euh normalement la laine fonctionne aussi comme une éponge. C'est ça. C'est vraiment une éponge.

Donc donc les notre l'engrais fertilène, il faut vraiment le mélanger à la terre. Donc c'est idéal par exemple quand on rampote ou à au printemps quand on fait par exemple un plan de tomate, on met les granulés dans le trou euh le plan par-dessus, on recouvre et voilà. Et comme ça l'humidité reste proche des racines.

Donc la laine permet on elle a une capacité de rétention d'eau de 300 %. Donc concrètement ça gonfle d'une part ça garde l'eau. Donc on réduit l'arrosage de 30 % et ça on l'a prouvé scientifiquement avec des instituts agro sur Toulouse et Montpellier.

Euh et surtout en gonflant aussi, ça a le sol. Donc ça permet un meilleur développement racinaire et la vie du sol qui est améliorée. Un paquet euh donc c'est 1 kg, ça coûte Oui.

Alors, on a différents conditionnements, ça va de 250 g jusqu'à 7 kg, on en retrouve en jardinerie. Le paquet le plus vendu, c'est le 1 kg et il est vendu environ 15 € en jardinerie. Donc vous avez tout financé avec vos fonds propres.

Si vous êtes parmi nous ce soir sur Europe 1, Vincent Fabri, c'est aussi parce que vous avez vous avez des besoins. Là, vous êtes que deux. Euh j'imagine que c'est c'est pas c'est rentable.

Non, pas encore. Pas encore évidemment. Euh donc il faut trouver des partenaires, des distributeurs.

Quoi d'autre ? Si on vous fait une liste et vous avez une baguette magique, vous demandez quoi ? Il y a beaucoup il y a beaucoup d'idées.

Non, les les à court terme les prochains euh développements, ben ça va être justement le développement de réseaux de distribution, donc aller chercher des distributeurs. Donc ça va être des jardineries, des voilà des réseaux un petit peu partout. Donc pour le moment, on est dans le sud de la France mais maintenant on veut déployer au niveau national.

Donc des Naturalia tout ça. Ouais. Alors des magasins de la grande distribution aussi.

C'est pas une jardinerie mais distribu la jardinerie c'est vraiment un marché qui est qui est c'est quand même un marché qui est assez similaire à la grande distribution classique alimentaire mais pour y rentrer voilà il faut quand même il y a quand même de l'inertie. Donc on a nos trois contacts. Fabrice Marcella d'ord.

Oui on va d'abord les forces de la startup. Voilà. Oui on va démarrer voilà par oui déjà je trouve que le nom est très bien choisi.

On comprend tout de suite de quoi on parle. Fertilene. Alors, je sais pas si vous avez été accompagné ou pas, mais en tout cas et ben vous pouvez proposer vos services à d'autres start-up.

Alors, c'était c'est je trouve que c'est très clair. Vous cherchez à révolutionner donc le marché du jardinage. Il y a plein d'atoutes.

Un, c'est 100 % naturel à base de laine française. 2 30 % de réduction des besoins d'arrosage, on en a parlé précédemment. 3 bah 95 % quand même de de la laine est aujourd'hui gaspillée.

Donc, on le on le on le valorise. Vous avez un site internet qui est ultra bien fait. Euh j'ai trouvé que c'était très clair.

Les messages sont très clairs, ça m'a donné envie d'acheter. Je trouve que la meilleure preuve de ce que vous faites, c'est les témoignages de vos clients qui montent le avant après. Euh donc ça ça vaut toutes les études scientifiques, j'allais dire c'est les clients qui témoignent sur sur ce que vous faites.

Euh l'attraction du marché, elle est présente. Euh j'ai regardé he les chiffres hein. 2023 c'est estimé entre 500 et 600 millions d'euros et quelque chose et 47 % de ces engrais euh sont bio et naturels.

Ça représente 235 à 282 millions d'euros. Quelque chose qui va dans le sens de votre développement aussi, c'est qu'à partir de 2027, la vente d'engrais chimique au particulier sera interdite. Ah bah ça tombe bien, on a la solution alternative euh pour euh pour se lancer.

Vos besoins, moi ce que j'avais noté, c'est à la fois un développement commercial, un développement produit. Et en fait, j'ai essayé de me creuser un petit peu la tête en me disant bah tiens, qu'est-ce que qu'est-ce qui pourrait être un peu original à vous proposer ? Et j'ai détecté une start-up qui pourrait être très complémentaire à ce que vous faites.

Je sais pas si vous la connaissez. Elle s'appelle Greenship. C'est une start-up qui propose un service d'écopaturage clé en main aux entreprises et collectivités où ils installent des troupeaux de moutons qui entretiennent des espaces vert de façon écologique et économique.

Et je me dis mais c'est pas c'est pour des entreprises situées la périphérie des villes. Oui. Bah sur les collectivités mais c'est pas c'est pas ça me faut aller à mon avis aussi sur le marché du du des professionnels.

Et ce que je trouve intéressant c'est que les mêmes moutons qui tondent les pelouses bah peuvent nourrir aussi les mêmes massifs. Et en fait vous avez vous parlez d'économie circulaire, là elle est vraiment circulaire, c'est de bout en bout et je trouve qu'en terme de storytelling, ce serait pas mal. c'est que les mêmes motons qui tournent les plus nourrissent ensuite les massifs.

Euh c'est du zéro déchet et ça peut en plus figurer dans les rapports carbone. Ce que je me suis noté également, c'est que les sites industriels et les sites d'entreprise sont soumises à la loi du zéro phy et donc en fait là entre ce que propose Greenship et ce que vous proposez de nouveau vous apportez je trouve cette valeurlà à à à ses clients. En coup d'acquisition client, bah vous êtes à quasiment nul en fait.

C'est vous allez vous appuyer sur euh cette start-up qui a déjà ses entrées euh au sein de ses clients et puis après on peut faire plein de cranding hein enfin la laine la laine locale à double usage enfin on peut on peut je pense avoir ce que vous dites Fabrice c'est qu'il y a plein de choses à faire encore et on plein de choses à faire encore et de s'associer avec une boîte qui est déjà présente et qui a déjà à marché et qui trouverait peut-être un élément supplémentaire de différenciation en y apportant également ce que vous faites. Ça me semble en tout cas intéressant à creuser dans dans dans les je vous interromp Fabrice dans les besoins j'ai pas vu d'argent. Vous avez pas besoin de lever des fonds.

Je l'ai pas vu non plus. J'étais étonné. Ou j'étais très étonné.

Alors euh on l'a on l'a pas notifié. Évidemment qu'on a besoin d'argent pour voilà c'est vousz mais c'est pas une évidence he. Si vous dites pas on va pas venir en fait en fait on a on en a besoin pour le développement c'est-à-dire aller chercher des ressources, se développer aller chercher des comment dire des du de la RD pour développer des nouveaux produits.

Ce serait quoi les nouveaux produits ? Vous pensez à quoi déjà là ? Alors en fait pour le moment c'est vraiment on l'a dit tout à l'heure, c'est un monoproduit donc c'est vraiment de la profondeur de gamme mais demain on pourra développer des produits qui seront plus ciblés typiquement un engrais spécial tomate un engrais spécial agrume.

Donc c'est de élargir la gamme mais toujours avec cette base de laine et en y ajoutant par exemple d'autres coprits. Voilà aujourd'hui les seuls investisseurs c'est vous enfin vous et votre famille en fait c'est ce que je comprends. Oui oui.

Après on a eu des subventions, on a eu des des prétonneurs, des prébancaires mais c'est pas des investisseurs. chercher aujourd'hui des investisseurs aussi de type business angel à à moyen terme quand on internalisera la la production. Oui, c'est c'est ce qu'on fera avec.

D'accord. Parce que ce qu'on ce que je peux faire très simplement en fait hein suite à cette émission, c'est vous mettre en relation avec un réseau de business angel qui sur la base de votre support va pouvoir identifier des business angel qui peuvent être intéressés par par votre par votre sujet. Après, moi je travaille davantage ensuite sur la dette bancaire mais qui arrive peut-être un petit peu plus tard dans votre processus où il va falloir continuer à à faire preuve de cette traction et d'aller chercher du chiffre d'affaires.

Mais on peut je peux regarder ça effectivement de façon plus attentive. Vous l'aviez pas mentionné mais c'est quand même mon métier. Ouais.

Mais en plus surtout que c'est vraiment un moyen, on va dire à horizon 3 4 ans, c'est l'ambition, c'est-à-dire de réindustrialiser parce qu'aujourd'hui ben on le fait sous-traiter chez un partenaire qui a agréé et nous l'ambition demain c'est créer une unité de transformation en avyon au cœur du gisement. Il faut savoir que la l'Avyon c'est 10 % de la production de laine en France. C'est environ 1500 tonnes de laine de race de brebis la et qui est pas du tout valorisée.

D'accord. En fait, contrairement au au textiles, les la race de brebier Laacon a une laine qui a des vertus textiles qui sont très faibles. On peut pas du tout la valoriser.

Cette race là. Non, je quelque chose à faire avec des des pulls peut-être ? Non, il y en a.

Mais les inconvénients encore une fois, c'est qu'il y a beaucoup de pertes. Un exemple, avec 1 kg de laine de breb lac, on peut utiliser peut-être que 300 g et tout le reste, c'est pas c'est pas utilisé. Donc c'est complémentaire avec d'autres filatures.

C'est complémentaire. Allez vous rester autour de la table de la France bouge. Fabrice, d'autres conseils ?

J'en avais un un dernier alors sera juste après. On va faire une petite pause hein. Vous les gardez pour l'instant.

On va écouter aussi dans un instant les paroles de français qui tricotent de plus en plus un petit chiffre. En 2022, 34 % des moins de 35 ans ont pratiqué le tricot. Vous aussi Fabrice ?

Le tricot je vais m mettre pas encore mo aussi et puis on va découvrir mademoiselle Sophie Sophie Timonier mais d'abord Elton John I'm still standing sur Europe Europe 1 la France bouge 21h 22h Ellisabeth maman papa pi mamanou mamanou mamanou un peu de Charles traîné papa Pic et maman cou bienvenue si vous nous rejoignez sur europe 1 dans cette France bouge autour de la laine autour de ces reprises d'entreprises Pourquoi ? Parce que ce soir nous sommes avec Marion Carette, la présidente de la société Annie Blat. C'est peut-être vous vous souvenez des pulls en moer que portait Anne Saintclair dans les mythiques années 7/ 7.

Et bien cette entreprise Renait, elle était née dans le nord désormais elle est marseillaise, elle a retrouvé son marché historique de de mamie tricoteuse. Elle s'est lancée dans le prête à porortter. Nous sommes avec la présidente de l'entreprise Marion Carette.

La suite, ce sera quoi ? Ce sera faire de de nouveaux modèles de pull. ce sera all quand vous parlez de prête à porter, ça va au-delà des pulls pour l'instant non.

Enfin, si il y a des accessoires, des choses, ça sera toujours en maille en tout cas. Euh non, l'étape d'après, ça serait d'avoir une boutique pour faire essayer nos produits. H donc ça ce sera la C'est compliqué d'ouvrir une boutique Fabrice Marcela.

Bah c'est des coach, c'est autre chose. Non, mais ça démarre bien là. Et et au niveau de l'export, est-ce que vous avez comme vous avez une fort part sur le digital, est-ce que vous avez des clientes qui vous commande depuis l'étranger ?

On a à peu près 10 % de commande à l'étranger. Ouais, donc la marque est forte alors que le site n'est pas encore traduit, ce qui est quand même assez fort. Donc là, on est en train de de le traduire.

Ouais, c'est c'est c'est en construction. Nous sommes toujours avec Vincent Fabr, le condateur de Fertilène. Fertilène, c'est une très très belle histoire de de famille, une famille d'agriculteur depuis 5 si générations.

Les parents ont une idée, ont une intuition, ils laattestent, les enfants le les rejoignent. C'est un petit peu ça. Vincent Fabri, ça s'appelle Fertilen, c'est né à Rodèz en 2023.

C'est une entreprise qui produit donc un engrais 100 % naturel, 100 % bio à partir de la laine de mouton. Je crois que parmi les conseils Fabrice, il en restait un vous aviez envie de lui donner tout à l'heure. Oui.

Fertilan s'adresse au grand public et je me suis dit tiens mais est-ce que il y a pas un lieu sur lequel le grand public va fréquemment et qui permettrait simplement de trouver son produit. Je pensais à le roi Merlin qui aujourd'hui en fait c'est un one one stop shop. C'estàd qu'en gros quand on va chez le roi Merlin, on y va pour de la cacaerie, on y va pour faire de la déco, des travaux, il y a de plus en plus du jardinage.

Et finalement est-ce que c'est pas un lieu privilégié pour vous ? Peut-être que vous y êtes déjà mais je Si si tout à fait et c'est vrai en fait on a été sollicité par le R Merlin encore en train de de discuter avec eux mais voilà peut-être qu'un jour on retrouvera nos produits chez chez eux en tout cas c'est oui parce que ce sont des lieux où les clients restent en plus longtemps et et donc un bon un bon moyen de de se faire connaître. vous voulez ajouter quelque chose je crois Sophieon cette aventure merveilleuse très on va vous retrouver dans dans