De salarié à entrepreneur multimillionnaire – avec Olivier Allain (Je Suis Mon Patron)

Hello Olivier, comment tu vas ? Salut Paul, comment tu vas toi ? Ben moi ça va très bien merci. H alors tuaccompagne depuis près de 10 ans des entrepreneurs sur le web qui veulent gagner plus d'argent que ce soit via la vente sur Amazon ou plus récemment les investissements. Sur ton site, j'ai cru voir que tu avais accompagné plus de 16000 personnes. C'est énorme. J'ai jamais vu des chiffres comme ça. J'ai envie donc aujourd'hui que tu reviennes sur ce parcours que je trouve fou et qu'on arrive jusqu'à aujourd'hui tes investissements. Avant qu'on commence un peu tout ça, est-ce que tu pourrais te présenter en quelques mots s'il te plaît ? Ouais, bien sûr. Alors déjà, on va commencer par la base. Mon prénom c'est Olivier. Mon nom de famille c'est Alain avec deux

ailes puisque tu imagines pas le nombre de fois où on m'appelle Alain avec un seul ailin et cetera. Donc mon prénom c'est Olivier. J'ai 41 ans maintenant. Ça passe hein. Et et donc je suis entrepreneur depuis 2009 donc ça fait ça fait un petit paquet d'années là. Ça va faire la 17e année maintenant. Waouh ! Et pourtant bon je pense qu'on y reviendra un petit peu plus tard. C'est vrai que je l'ai expliqué dans mon premier livre qui est juste derrière. À la base, je devais pas du tout être entrepreneur. J'ai grandi dans une famille ouvrière, tu vois. Mon père est mort l'année de ma naissance, ce qui fait que ma mère s'est retrouvée dans un HLM parce que elle pouvait plus subvenir aux besoins. Elle bossait, tu vois, à l'usine et comme elle a j'ai une grande

sœur, donc on a deux enfants, enfin il y avait deux enfants, c'était un peu compliqué et on est parti vivre dans un HLM et j'ai appris pendant toute ma jeunesse que bon bah on est comme ça, tu sais, on est dans ce dans ce milieul-là et euh c'est un peu comme ça. Je sais pas si tu as déjà vu un petit peu ça ou je sais pas comment était ton enfance mais on vient d' d'un milieu ouvrier donc on doit rester dans un milieu ouvrier. C'était c'était comme ça. Aucun entrepreneur que des salariés et surtout moi je me rappelle c'est assez drôle quand j'allais voir mon grand-père qui habitait à 100 m de chez moi. Donc mes grands-parents étaient très à l'ancienne, ils étaient agriculteurs et agriculteur après ils ont été paysagiste

et cetera mais très dans la gauche tu vois l'extrême gauche. Donc les riches c'était mal vu. C'était tu vois c'était assez mal vu. Ouais c'est ça. Tu vois les riches ça et cetera. Et moi quand j'allais allé voir le dimanche, j'avais un peu ce ce trucl toujours négatif de "Oh là là, c'est dur, c'est la crise". Que même il y a 30 ans, c'était déjà la crise quand tu les écoute, j'ai asson. Et donc j'ai grandi dans cet état d'esprit et ma mère avait un rêve pour moi, c'était que je sois fonctionnaire, travailler à la mairie. C'était vraiment son rêve. Pour elle, j'avais réussi si j'avais un petit boulot pépère à la mairie, un petit petite maison, une femme, deux enfants, un chien, tu vois, c'était vraiment pour elle, c'était le le truc. Mais assez rapidement, moi j'ai vu que c'était pas

trop c'était pas trop ça que je voulais et surtout un élément qui a été fondamental, c'est en 3è, tu sais, tu as tu as un stage de pour aller voir ce qui se passe en l'entreprise. Et moi, j'étais déjà dans l'efficience à l'époque, j'étais pas bon à l'école, surtout au collège. Et je me suis dit bah tu sais quoi ? comme tu travailles pas très loin de la maison, je vais aller dans ton ton usine. Donc elle s'arrange pour que je fasse mon stage à l'usine. Donc je fais 5 jours, c'est du lundi au vendredi, lundi, mardi, mercredi, je suis dans les bureaux. Ça m'intéresse mais pas du tout. Et là, je me dis mais j'ai pas du tout envie de travailler dans un bureau comme ça. Tu sais, j'ai moi j'avais envie de tu sais, je suis hyper actif, j'avais envie de bouger. Et je me rappelle une fois,

c'était c'était hallucinant, j'étais là, c'était au responsable qualité. Le gars il me raconte un truc et je te jure, j'étais en train de m'endormir. Je fais "Mais c'est pas passionnant, c'est chiant." Et les deux derniers jours, je suis allé sur la chaîne de production et là déjà tu sais, tu as 15 ans, tu vois un énorme bâtiment, ça fait des milliers de mètres carrés avec plein de machines dans tous les sens et cetera. Donc déjà, c'est assez impressionnant. Tu te dis "Waouh, c'est impressionnant." Et ce qui est encore plus impressionnant, c'est quand tu vois des personnes qui sont en train d'attendre, tu vois, les trucs en train d'arriver comme ça et qui sont en train de les positionner là toutes les 4 secondes, 5 secondes et cetera. Et ça, c'est vraiment le truc qui m'a choqué,

c'est de me dire "Ah ouais, c'est vraiment ça le travail à la chaîne. C'est c'est c'est chaud." Le premier jour sur le donc le jeudi, j'ai pas vu ma mère bosser. Donc je voyais surtout la partie automatique parce qu'il y avait déjà une partie automatisée à l'époque. Donc là c'était pas trop gênant parce que c'était des machines et cetera. Donc euh tu te dis OK. Mais le dernier jour, je suis allé dans la partie qui était encore manuelle pour vraiment la partie un peu technique où là c'était vraiment de la pièce, tu sais genre des toutes petites pièces. C'était les autoradio qui se qui étaient fabriqué des toutes petites pièces. Donc là il faut encore le faire à la main. Et là je vois ma mère en train de bosser comme ça et ça faisait déjà plus de 20 ans qu'elle

faisait ça. Donc déjà ça fait un peu bizarre. tu dis "Ah ouais, ce qu'elle fait, c'est vraiment pas passionnant." Et là, le truc qui m'a vraiment choqué, c'est qu'elle avait une collègue à côté d'elle, petite dame de 40 ans, tu vois, un petit mêmet 555. Et ouais, j'étais là, je sais, j'étais un peu tout en me disant "Mais qu'est-ce que je fous là ?" Elle fait elle me fait comme ça, elle me fait "Oh viens voir, viens voir." Donc tu sais, j'y vais mais vraiment la tête dans les épaules comme ça en mode et cetera. Et elle savait que j'étais pas très bon à l'école. Et elle me dit une phrase et je me rappelle encore, j'ai encore cette image. Elle me dit "Olivier, si jamais tu travailles pas bien à l'école, l'année prochaine tu viendras bosser à côté de nous."

Et elle laisse un blanc comme ça. Tu vois ? J'ai 16 ans et je dis "Wou !" Et dans ma tête, ça fait une sorte de d'amalgame en me disant "Si ça le salariat, je veux pas être salarié. Je veux euh, tu vois pouvoir faire mon propre truc et cetera." Et là, ça met la première graine en me disant "Bah écoute, je ferai mon propre truc." Et ce qui est assez drôle, c'est qu'après donc c'est les grandes vacances et je suis dans ma cité comme ça, je suis assis et je me rappelle un jour comme ça, j'étais tout seul vers 15h ou 16h et j'étais certain que j'allais réussir à faire un truc, tu sais, d'être autonome et cetera. J'ai alors que j'avais j'avais pas d'inquiétude sur mon avenir alors que franchement, je sortais troisème technologique. Donc, j'allais en seconde générale grâce à une de mes profs qui

m'a vraiment beaucoup aidé. Euh mais bon franchement sur le papier c'est tu as pas tu vois au poker tu as pas tu as pas un carré hein. Tuas tu as pas tu as pas un carré d'ass tu as pas grandchose. Mais j'étais serein. J'étais serein en mode non moi je vais arriver à faire un truc tu vois je sais pas quoi mais j'étais relativement serein. Donc c'est là où ça m'a mis la première pièce. Ouais. Et comment de ça ? Parce que tu as dit tu as commencé en 2009. Tu avais quel âge quoi ? Donc c'était il y a 15 ans, tu avais OK. Comment tu es tombé dans l'entrepreneuriat ? Tu vois de ce passage là au moment où tu t'es dit ça y est, je me lance. Alors bah c'est ça la c'estement la la la suite c'est que j'arrive donc trisème

technologique, j'arrive en seconde générale, j'ai l'idée que je vais faire mon propre truc, mais il faut il faut imaginer que là on est en 2000, tu vois. 2000 2001. Ouais 2001 euh c'est pas comme maintenant. Maintenant, tu veux lancer un business, tu as plort de choix, tu peux faire ce que tu veux avec les réseaux, tout ce que tu veux. À 2001, je n'ai juste d'avoir internet, donc j'y connaissais rien et cetera. Donc c'est c'est compliqué. Donc je suis dans la phase où déjà, je suis jeune, j'ai pas de diplôme, j'ai pas de compétence, j'ai pas de connaissance, j'ai pas de réseau, j'ai rien. Donc je me dis bon bah tu sais quoi ? On va continuer les études et puis on va voir un petit peu ce qui va se décanter. J'étais plus en mode on va voir un petit peu ce qui va se

passer. J'arrive en seconde seconde c'est chaud. Il faut imaginer quand tu sors de trisème technologique aller en seconde générale c'était pas évident mais j'avais des bonnes capacités juste j'étais feignant parce que ça m'intéressait pas et même encore maintenant si tu essayes de me parler d'un truc qui m'intéresse pas cherche pas ça ça marchera pas. Par contre si je suis passionné par ce que je fais je suis capable de rester 20h à bosser à un truc sans manger sans boire et cetera. Et déjà à l'époque c'est comme ça. Je continue seconde première terminale. Première et terminale ça se passe bien parce que je commence à être dans le tu dans le moo et tout. J'ai 12 de moyenne mais à l'efficience encore une fois. Je cherche pas à avoir 14. Je me dis 12 c'est bien ça suffira.

J'arrive à j'ai mon j'ai mon j'ai mon ma mon diplôme de bac en terminal stt et là encore une fois il y a l'UT qui est juste à côté de chez moi genre 2 3 km et je me dis bah tu sais quoi l'UT c'est pas mal. technique de commercialisation. J'aime bien dire un petit peu le côté vente mais euh mais j'y connais pas grand-chose mais je me dis bon ça peut être pas mal. Et puis au final je vais là-bas et lors de l'entretien il me demande pourquoi je veux venir et je leur dis bah c'est à côté de chez moi et euh quand même mais je leur dis c'est à côté de chez moi et cetera. Donc je rentre à l'UT de bonnes années. Franchement ça c'était vraiment cool. L'UT c'est vraiment une bonne c'est vraiment une bonne école parce que c'est très pratique. C'est de la théorie mais tu as quand même des cas concrets

et j'ai appris pas mal de choses là-bas. D'ailleurs après lutter, j'ai hésité à arrêter et me lancer mais encore une fois c'était un peu trop tôt. On était en 2005 et j'avais pas encore forcément de porte tu vois de porte de sortie. Ouais. Donc j'ai j'ai continué encore une fois pour un gars qui met pas trop les études. Bah au final j'ai continué euh Ouais, tu allé loin quand même. Ouais. Ouais. Non, je suis allé assez loin au final. Donc je suis allé à la fac et pareil, je voulais faire une licence chance de gestion. Et alors ça c'est ça c'est pareil, c'est c'est quand même magnifique ce pays. C'est que tu sors d'un UT donc desut technique de commercialisation et pour aller en licence sciences de gestion, ils te disent que ça va pas, tu sais, au niveau

de du du truc, ça va pas. En gros, faut que je refasse une année de fac qui m'a servi vraiment à rien pour le coup l'année de fac pour pouvoir après prendre licenciance de gestion. Et je te jure entre l'IUT et la facée de fac que j'ai fait en plus j'ai fait à donc c'est vraiment le truc sais c'est administration économique et social donc autant te dire que j'avais 12 heures de cours par semaine je faisais rien mais une fois j'ai envie de te dire j'ai heureusement qu'il y a eu cette année-là parce que ça était une année assez importante comme quoi l'univers est quand même c'est quand même bien foutu puisque cette année-là je rencontre ma femme avec qui je suis toujours, tu vois depuis 20 ans et c'est là où je trouve mon premier boulot qui va être décisif pour la suite

puisque parce que 12 heures par semaine. D'accord. Donc moi je sors de l'UT où je faisais du sport à haut niveau. Donc je faisais du sport à haut niveau. L'UT c'était au moins 35 40 heures de de cours plus beaucoup de devoirs. Donc je bossais comme un malade mais vraiment vraiment comme un malade à lutter. Et là j'arrive à la fac semaine franchement je j'ai rien à faire. Donc je postule chez Orange. C'est France Télécom Orange les magasins parce qu'il propose juste à côté de la fac il y a un magasin et il propose des CDI à temps partiel. Donc c'est vraiment le top, c'est 13h par semaine en CDI et tu bosses un soir dans la semaine et le samedi. Donc je dis bah c'est top. Ouais franchement c'est top. C'est de la vente et cetera. Donc je passe l'entretien. Enfin on passe les entretiens parce

qu'on est on est nombreux tu sais. On va on va au siè social on est je sais pas une centaine, on passe des examens et cetera. Donc un petit test après un examen un examen oral et cetera. Donc un entretien ça se passe bien. Je suis je suis pris dans la boutique que je veux. Tout tout roule bien. Je fais là-bas. Je reste quand même pas mal de temps. Je reste 4 5 ans. Je reste 4 5 ans en tant que salarié là-bas. Et franchement, les quatre premières années, c'était trop trop bien parce que euh bah moi j'y suis allé sans pression et c'est là où j'ai appris l'avant de terrain et j'avais eu quelques petites expériences avant où c'est ça je pense qui a bien plu, c'est que j'ai oublié, c'est qu'avant pendant ma phase quand même pendant les vacances, j'étais démonstrateur en magasin et pareil dans

la tech donc tout ce qui était box internet, téléphone tous les trucs un peu tech. On m'envoyait donc je bossais pour une agence de com, il me formait il me formait il me formait vite fait mais après il m'envoyait sur le terrain et mon boulot pendant le samedi c'était quand quelqu'un passait dans dans le rayon c'était de l'alpager pour lui proposer ou en tout cas lui parler du produit. Très très dur. Ça c'est très très dur parce que là les gens il c'est très dur mais moi j'y allais en m'amusant. Donc ça se passait parce que j'ai appris en fait je je faisais ça et je pense que je l'ai aussi fait après sur les projets sur internet c'est que quand tu veux vendre c'est ce que j'appelle dans mon nouveau livre là qui sort d'ailleurs dans fin janvier c'est ce que j'appelle la théorie du chat. Tu

vois Paul si tu vas attraper un chat dehors, est-ce que tu vas y arriver ? Non sauf si j'ai de la chance et que c'est un chat facile. Mais sinon non. un chat sauvage, tu l'attraper pas alors non parce que tu lui cours après. Si tu veux l'attraper, il va falloir la tirer. Ça va prendre du temps. Il va falloir le tu sais le l'amadouer avec des croquettes et comprendre que il y a un intérêt. Bah l'argent c'est pareil. Si tu cours après l'argent, l'argent s'enfuit. faut l'attirer grâce à une création de valeur. Et ce que alors ça je savais pas encore à l'époque hein, ça je savais pas tout ça, je l'ai appris après. Mais naturellement en magasin en fait je me suis dit je vais prendre un quand les personnes parlent, je vais je vais discuter avec ell, je vais vraiment

m'intéresser à ce qu'elles font et on va on va rigoler un peu et puis au final si j'ai l'occasion de parler de mon truc, j'en parlerai. Mais en tout cas, tu vois, c'était pas ma priorité. C'était pas en mode "Ouais, vous avez vu mon nouveau produit, ça les gens ils s'en foutent." Mais les gens ils passent ouais bonjour et tu sais ils ont un truc dans leur cadit. Ah vous avez acheté ça ? Ouais ça c'est trop bien ou n'importe quoi ou ils ont un beau manteau. N'importe quoi. Mais ce qui est intéressant c'est que tu le fais de manière authentique et franche. C'estàd que tu fais pas ça pour les alpagués alors que tu crois tu penses pas s'il y avait rien. Je leur disais juste bonjour et cetera. Puis il y en avait des fois il me disaient bah qu'est-ce que vous foutez là ? Qu'est-ce

que vous foutez là ? Je leur dis ouais je présente ça et cetera. Puis là ça permettait aussi d'avoir une approche mais pas le bonjour de tu sais de vendeur de poisson. Tu sais, je dis "Bonjour madame, passez une bonne journée." Donc des fois il tu sais, il passe, il te calcule pas puis des fois ils disent "Oh mais qu'est-ce que vous faites ?" Et puis tu peux taper la discute comme ça. Mais sinon je les accroché avec un truc comme ça diverses et variés. Bon, il faut pas être trop timide hein parce que c'est quand même pas facile mais c'est sûr c'est un truc où naturellement j' arrivais bien. Donc en magasin, qu'est-ce qui se passe chez Orange ? Je fais exactement la même chose. Il y a des statistiques, il y a il y a pas mal de pression parce qu'il faut qu'on fasse du chiffre. Ça c'est

c'était vraiment en mode il y avait des chiffres et cetera mais moi je m'en foutais. Je dis tu sais moi les gens ils viennent et euh et on verra comment ça se passe. Je ferai ça à ma sauce. C'est vrai que j' j'aime bien faire les trucs à ma sauce. Donc en gros, il venait genre mais je fais une grosse découverte mais j'avais pas les connaissances de maintenant. Faut imaginer que découverte client et cetera, franchement je connais pas trop mais naturellement je le fais. La personne vient, je commence à à discuter avec elle. Ouais vous venez pourquoi et cetera. Bah je changer de téléphone. Ah mais vous avez quoi comme téléphone ? Ouais ça c'est pas mal. Blab bl bla bla. Donc c'est relativement long. C'est vrai que moi j'ai tuis pas le vendeur express en 3 minutes, il t'a

vendu un truc des fois ça duré une demi-heure, c'était relativement long. Donc c'est vrai quand ça se passe une demi-heure et que tu vends rien, tu te fais engueuler en mode tu as passé une demi-heure avec le gars et rien vendu. Ça c'était mon style. C'est que le mec qui venait mais par contre il partait avec un gros un gros package. Qui changeait de téléphone, il changeait de forfait, il prenait des options, on allait voir internet, tu pren des accessoires. Donc jeis des gros paniers mais j'étais relativement long dans la dans la démarche. J'étais pas le vendeur express. Alors que quelques années plus tard, j'ai un autre apprenti, enfin un autre apprenti, un autre CDI à temps partiel qui arrive dans la boutique. Lui, il était dans le droit à la base,

tu sais, il était avocat, enfin école d' pour devenir avocat. Et lui, c'était tout l'inverse. Un excellent vendeur mais express express, tu sais, express. C'estàd que par exemple un client arrive 3 minutes il lui a vendu un truc et b ça enchaîné. il était très fort. On était les deux plus forts mais avec deux styles complètement différents. Moi je prenais 30 minutes mais jeis des gros paniers et lui il prenait 3 minutes mais par contre il les enchaînait. Donc c'est styles. Après chacun son truc, lui il était vraiment là-dedans. Moi j'étais plus dans la dans le dans tu vois la filisation, l'accompagnement un peu comme ça déjà, je sais pas trop. Et donc ça se passe, je fais 3 4 ans, je continue mes études. Donc je vais en licence sciences de gestion l'année d'après. Je vais en

master science de gestion et à la fin dernière année donc je suis en en bac + 4, je me dis bon je suis en bac + 4, je sais toujours pas ce que je veux faire parce que en fait entrepreneur à l'époque c'était pas comme maintenant encore une fois là on est en 2008. 2008, il y a pas grand-chose en vrai, tu sais pas quoi faire. Et puis là, je sais pas pourquoi, je suis chez moi et tout puis je me dis bah tu sais quoi la Sorbon, j'avais déjà vu à la télé la Sorbon, je me dis tiens Sorbon, ça serait stylé. Donc là, c'est vraiment tu vois le côté c'est stylé donc pourquoi pas tenter. Et là, je vois qu'il y a un truc en marketing, je me dis bah c'est pas mal ça en marketing et tout à la Sorbon, ça a de la gueule. Mais là, c'était vraiment tu vois pyramide de Maslo en

mode un peu l'estime genre bah tu sais quoi ? Pourquoi pas finir à la Sorbon ? Sachant que je t'avais pas dit mais à la sortie de l'UT, ça c'est j'ai ça j'ai un peu les boules là ça. Je je passe un concours pour aller à Dafinh chez à Dauphine c'est une université parisienne qui est quand même assez côtés. Et là ils ont une licence une licence à Dauphine en marketing ou je sais je sais plus exactement. Là, je passe le concours, j'ai le concours, donc je peux être pris et je reçois pendant l'été un courrier me disant "Oui, au final, on a bien étudié votre dossier et le diplôme que vous avez, bah au final, on considère que c'est pas suffisant." Et là, j'avais j'avais la rage parce que qui me dit ça au début, c'est avant de passer l'entretien en mode bon les UT de

rembouiller, c'est de la merde. Donc viens pas, viens pas à Dauphine. Ouais. OK. perds pas ton temps. En plus, tu passes l'écrit, tu passes l'entretien et les mecs après ils te disent au final quand tu es pris "Ah bah non, en fait on vous prend pas." C'est quoi ce bordel ? Tu vois ça, j'avais ça j'avais vraiment pas aimé parce que j'avais Est-ce que c'est vrai ou pas ? J'en sais un. Ma vérité c'est que j'avais l'impression que l'université parisienne, je le voyais pendant l'entretien, ce n'était pas tout à fait les mêmes profils que moi, tu vois. C'était euh c'était les les c'était un peu les bonnes familles parisiennes. C'était des des étudiants qui avaient fait des prépas qui avaient pas fait et personne n'avait fait stt, tu vois. J'étais sûrement le seul. Donc qui me disent au

début non des STT on en veut pas. Écoute, OK, mais tu arrives à à réussir les les l'examen et au final à la fin, on te dit non, on te prend pas. J'ai trouvé ça une sorte d'injustice et après je l'ai vu dans l'injustice, c'est un truc qui m'agace et ça ça m'avait agacé. Donc je pense qu'il y avait une petite revanche là-dessus en me disant bah Dauphine, on m'a recalé. Bah écoute, tu sais quoi ? On n'abandonne jamais, on va essayer à à la Sorbon. Et donc je passe pareil l'entretien à la Sorbon. Donc c'est d'abord tu as un premier test que je trouve relativement facile. Donc là je me dis c'est bizarre tu sais je m'attendais à un test c un test marketing. C'est vrai que ça faisait quand même quelques années que j'avais déjà pas mal d'expérience dans le marketing et la vente. Je passe

l'entretien écrit, enfin le test écrit, je ressors de là en me disant très confiant. Je retourne dans ma cité tu en ter et je me dis ouais franchement je j'ai pas trop d'inquiétude parce que ça m'a paru vraiment facile. Effectivement je passe l'entretien oral. Donc j'arrive à l'entretien oral. Donc là, je m'en rappelle trop pareil, je reprends le ter pour aller à Paris parce que tu es dans quel coin toi ? Tu es dans la J'ai habité longtemps à Paris donc je connais bien. Voà tu vois c'est Paris et là moi j'habite à Rambouillé dans le 78 donc je suis envie de prendre le TR. Il y a peu près une heure de TR. Là je me rappelle j'achète un costume chez Celio beaucoup trop grand zéro parce que j'avais jamais acheté de costume. Pourquoi faire ? J'avais pas de costume, tu vois. Là,

j'achète un costume, ça ressemble à rien. Tu imagines le mec qui a qui a pas de style, c'estd pas du tout [rires] ni rien. Je vais faire l'entretien et là il y a cinq personnes dans le jury. Donc déjà c personnes, tuas tu as quoi ? Tu as moi j'ai 22 23 ans. C'est intimide personne déjà, tu vois, ça peut t'intimider mais je savais qu'ils allaient ils allaient pas m'accueillir les bras ouverts parce que j'avais déjà l'expérience de de d'avant. Donc là pareil, je me fais pas mal défoncer vraiment. Et je savais sur quoi ils allaient jouer, c'est que ça reste une école internationale. Enfin qui est quand même orientée internationale. Je savais d'expérience que j'avais vu, c'est que les autres étudiants auraient certainement un très bon niveau en anglais ou en espagnol. Ce qui n'est

toujours pas mon ce qui n'était pas mon cas à l'époque, ce qui est toujours pas mon cas maintenant. Ça c'est mon gros point faible. Je le sais que c'est mon gros point faible parce que moi je te dis j'ai j'ai vécu dans une cité donc on avait pas d'argent pour que je parte en Angleterre ou aux États-Unis. La première fois que je suis parti en vacances, j'avais 16 ans et je suis parti chez ma chez ma tante qui habitait à Cabour, donc dans en Normandie. Donc autant te dire que ma mère, elle avait pas les moyens pour m'envoyer, tu vois, apprendre l'anglais. Et comme à l'école, j'étais pas très bon et que les langues ça m'intéressait pas plus que ça, j'avais un niveau très scolaire, très moyen et je savais qu'ils allaient m'attendre là-dessus, ce qui est normal.

Donc première que ça commence na et cetera. Oui, votre niveau d'anglais. Donc elle essaie de me faire tester en anglais. Bon, elle va se rendre compte que c'est une catastrophe et je sais que ça bloque. Et là, qu'est-ce comment tu comment tu défends là-dessus ? Comment tu serais défendu là-dessus, Paul ? Je sais pas du tout. Il il m'aurait fallu un peu plus de temps de préparation, je pense, pour réfléchir à ça. Mais mais moi j'avais pas de temps de préparation. Ils m'ont ils m'ont séché comme ça. Mais d'un autre côté, je l'avais anticipé parce que je m'en suis goûté. En fait, quand tu prépares un entretien, moi je me suis toujours dit, c'est un peu la stratégie d'Eminem. Je sais pas si tu as vu le film Mile où à la fin il fait il fait un battle il fait un battle contre un autre rappeur

et il sait qu'il va se faire clasher. Donc en fait dans son propre rap, il se clash lui-même ce qui fait que le rappeur il arrive en face mais il perd parce qu'il peut plus clasher parce qu'il s'est autoclasé. Donc là je savais que en préparant l'entretien en imaginant tous les trucs où j'avais des points faibles, je l'avais préparé comme ça. Et quand ils m'ont dit ça, j'allais pas nier. J'ai dit oui effectivement mon niveau d'anglais il est pas terrible. Mais je vous expliquer pourquoi. Pendant des années, j'ai au lieu de partir en vacances et apprendre l'anglais, j'ai travaillé sur le terrain. J'ai travaillé à tel endroit, tel endroit, tel endroit, tel endroit. Ce qui fait qu'au niveau commercial et au marketing, je pense que j'ai un niveau bien supérieur par rapport aux autres élèves

qui vont venir après parce que j'ai peut-être déjà 7 8 ans ou tu pas des années complètes, mais ça faisait déjà 5 6 7 ans que j'étais dans le commerce et le marketing et je leurais vendu l'expérience terrain. Je l'aurais pas fait du misérabilisme en disant non, je viens d'une famille pauvre et cetera. Ils s'en foutent de ça. Même ça aurait été un contre un un mauvais truc. Donc du coup je fais quoi ? Je joue vraiment sur l'expérience en disant "Ouais mais regardez depuis 5 ans je bosche je suis Orange." J'étais en CD à temps partiel, j'ai fait ça, je suis allé en magasin, j'ai vendu des produits en magasin et cetera et cetera et puis entre-temps, j'avais fait mon stage chez Orange aussi. Donc j'avais bossé euh pour là tu vois comme quoi tu vas commencer à comprendre comment je

suis arrivé dans dans la vente sur Amazon ma dernière année avant d'aller à donc à la Sorbon parce qu'au final j'y suis quand même allé j'ai fait mon stage de fin d'année de master chez Orange au CS social et je m'occupais de la partie formation pour les vendeurs en magasin donc je formais les vendeurs en magasin donc on allait sur le terrain et on préparait bah tu sais ce qu'on pourrait appeler des formations maintenant mais des guides tu sais c'était des des livres des brochures où il y avait des exercices des trucs et cetera Et ça honnêtement, pourtant j'étais relativement jeune mais comme j'avais l'expérience terrain que mes collègues du siège social n'avaient pas, j'étais super fort pour ça parce que j'avais ce côté un peu pédagogique de dire "Ouais

non, ça ils comprendront rien, ils ont pas le temps, ça va les ça va les saouler, il faut faire des exercices comme ça." Et en 4 5 mois, je me suis vraiment implanté dans le truc en mode bah tu sais, j'avais une énorme valeur ajoute que j'étais stagiaire. Donc forcément moi mon mon tu sais mon chef de stage, il était adorable, il était trop sympa. Moi, j'étais sur la partie internet. Euh, il était vraiment trop cool. Il me dit "Il faut absolument que tu restes l'année prochaine en apprentissage avec nous et cetera. On va te faire passer chef de projet, ça va être trop top." Et c'était une ambiance franchement orange. J'ai eu des petits déboirs à la fin de du CD à temps partiel puisqu'on les a attaqué en en justice. Donc, on les attaque au prudom parce qu'ils nous ont vraiment fait de

la merde à la fin. Mais par contre, c'est vrai qu'au siège social, c'était une super expérience, super qualité de travail et j'avoue, j'ai vraiment eu des des des très bons souvenirs là-bas. C'était vraiment trop top. Et donc je reviens sur mon histoire. Donc je me fais un peu un peu tu vois, un peu torpillé par par tout ça. Euh je rentre chez moi. Ce coup-ci je suis beaucoup moins confiant que quand c'est le test écrit, tu vois. Là, je me dis c'est mort. Je me suis fait tuer. Je me suis défendu comme je pouvais, mais c'était quand même pas glorieux. Bon quelques jours, semaine plus tard, j'apprends que je suis sur la liste d'attente. OK. Mi victoire, mi défaite. Ça veut dire que c'est pas foutu, c'est pas gagné. Donc bon, la liste d'attente, c'est pas terré.

Puis au final, tu je passe par la fenêtre hein, je passe je crois le dernier de la liste d'attente. Donc vraiment, je passe juste mais encore une fois tu passes ou tu passes pas. Donc je passe et je fais donc ma dernière arb. Et là où c'est abusé par contre c'est que la Sbonne, ça reste mon avis personnel. En tout cas, à eux où j'étais, c'est très c'est très sur côté. Ça veut dire que ce que j'ai appris là-bas, ça valait pas limiter. Franchement, j'ai pas appris grand-chose. On était 3 semaines en entreprise, une semaine à l'école. À l'école, on apprenait pas grand-chose. Donc en vrai, c'était quand même pas pas incroyable. Et surtout ce qui m'a agacé, c'est que donc moi, j'avais comme je t'ai dit, mon chef de projet, il me propose enfin mon mon boss qui me

propose un chef de projet pendant un an et cetera. Moi je suis trop je suis trop comme un fou. et ils me disent et je sais je propose ça à l'école et l'école dit non c'est pas assez bien ils refusent ils me disent non non c'est pas assez bien il faut changer et cetera parce que sinon on prend pas dans l'école et cetera donc là je suis un peu dégoûté parce que je me dis waouh c'est c'est quand même c'est quand même compliqué et en parallèle donc comme il voulait vraiment me garder chez orange il me propose dans un autre lie écoute bien parce que là ça va faire la transition par rapport à ce que j'ai fait après. Donc moi j'étais en magasin, je vendais des accessoires et ils sont n enfin à l'époque ils étaient nuls à chier au niveau accessoire à Orange. Il y avait

rien. Genre tu arrives en magasin, tu voulais une pochette pour ton iPhone parce que c'était l'époque de du premier iPhone. Écoute bien, il fallait attendre 15 jours pour que tu puisses revenir en magasin, le commander ta pochette. 15 jours d'attente, il y avait rien. On avait rien en magasin et tout. il fallait commander sur le site intranet et tu recevais ça en magasin qu'un jour après. Et ça, ça m'a mis ça en tête en me dire "Mais c'est pas possible, il y a pas d'accessoires euh de téléphonie euh ici." Et comme je leur avais déjà dit, il m'avait proposé dans un autre donc un autre lieu qui s'occupait des accessoires de gérer tous les accessoires. Donc tu imagines pour un apprenti, c'était quand même balaise quoi. J'étais dans l'équipe gér tous les accessoires pour tous les magasins de

France. Donc c'était un gros truc. Et pareil, l'école me dit "Ouais ou c'était moi, je me rappelle plus si c'est l'école qui m'avait dit "Ouais, c'est pas ouf" ou si c'est moi qui avait dit "Ouais, je le sentait moins bien." Je sais pas pourquoi. Ouais, je crois que c'est moi. J'ai dit "Non, je le sens moins bien." Le projet était fou mais l'équipe c'était, excuse-moi, mais ils étaient quand même assez vieux, tu vois ? Genre, ils avaient 55 60 ans et tu sentais que ça allait pas le faire parce que il y avait vraiment un décalage, il prenait que dalle à la technologie. On était dans un endroit qui était pas du tout au siège, j'étais un peu paumé. ça m'arrangeait pas trop au niveau des transports. Bon, j'ai dit non. Et en même temps, encore une fois, comme quoi, tu sais,

c'est un petit milieu, c'est SFR qui m'appelle. Donc, j'envoie un un une aide de tu sais, une aide de motivation, un CV chez SFR en me disant bah tu sais quoi ? On va voir chez SFR. Chez SFR, c'est à la défense, direction commerciale et cetera. Euh donc là, pareil, je passe l'entretien, tout se passe bien. Donc là, l'école me dit "OK, c'est bon là." OK. J'étais moins emballé. Honnêtement, je trouvais que sur le papier, c'était moins bien SFR, mais c'était vachement mieux payé. Et à l'époque, c'était important. Je me rappelle, je te pay 1400 € net, ce qui est quand même beaucoup pour un pour un apprentissage. Je t'ai payé 1400 € net et chez Orange je devais payé 1100 1150 à l'époque toi 200 300 € c'est une belle augmentation quand même hein. Ouais. Ouais, je t'ai payé 100 donc je

vais chez CFR mais tu vois honnêtement je j'aurais préféré aller chez Orange à 1150 parce que ça j'étais déjà je m'entendais bien avec l'équipe c tous enfin c'était c'était trop bien et tu vois comme quoi j'ai vraiment aimé pendant mon stage je me suis blessé parce qu'à la pas à la base moi je devais partir aux États-Unis je ça je vais pas je vais pas rentrer trop en détail mais en gros moi je je courais je je faisais de la de la course à pied et j'étais quand même pas mauvais donc j'ai eu une bourse l'année d'avant donc entre la première et la 2è année de d'UT J'ai eu une bourse pour aller bah pour aller m'entraîner aux États-Unis et en fait je me suis blessé au niveau du tendon d'Achile et ça a traîné quand même pas mal d'années parce que tu vois 3 ans

plus tard j'avais toujours mal et je suis j'avais la possibilité d'aller à l'INF donc à l'Institut national de football qui était pas très loin de chez moi pour aller voir les kinés pour faire un fait des séances de pour vraiment pouvoir me remettre d'apomb sauf que c'était le matin en semaine et tu vois pendant mon stage il a duré 5 mois et pendant un mois je allais que l'après-midi. C'estàd que le matin, j'étais au à l'entraînement et à la à la rééducation et tu vois mon d'ailleurs si on sait jamais s'il voit cette vidéo un jour, bah merci à lui. Olivier Potier, il s'appelait tu vois mais trop cool, il me disait "Ouais bah c'est pas grave, écoute viens que l'apprê le matin, fais tes trucs et cetera." Donc pendant un mois, j'ai allé que les aprèmes et le

matin j'étais à l'inf pour pour la rédu. Franchement, j'ai trouvé ça vraiment trop cool et c'est pour ça que tu vois, je voulais vraiment rester là-bas parce que c'était vraiment trop top. Bref, ça s'est pas fait. Je suis allé chez chez SFR une année compliquée parce que mon premier boss, il est pas resté très longtemps. Il est resté 2 mois après il a il a migré. Il a il a une il a eu une mutation, je sais plus où. Donc lui, on s'entendait super bien, c'était cool. Et après le nouveau boss, c'était un connard fini. Mais vraiment, tu sais vraiment le mec antipathique, il me prenait des haut, il était jamais content et cetera. Donc on pouvait pas se blairer. Donc c'était assez compliqué et surtout tu es en master 2 à la sorbon et je faisais des powerp. Je remplissais des fichiers

Excel et je faisais un PowerPoint. Enfin, c'était j'étais sous-utilisé, tu vois. C'était euh on me donnait puis genre c'est pas genre un PowerPoint sur une journée, j'avais un PowerPoint mais euh j'avais genre un mois pour le faire. Un PowerPoint, ça me prenait euh allez 5h, j'avais un mois pour le faire et je devais remplir quand il y avait une nouvelle ouverture de magasin, je devais rentrer les coordonnées dans un fichier Excel, sans déconner. Enfin, j'étais sous-exploité. Ce qui fait que ça m'a saoulé et assez rapidement, je faisais 80 % de de mon temps à créer mon projet d'entrepreneur parce que là, quand je commençais à avoir des idées, du coup, on y arrive. Ouais, on y arrive enfin. Ouais, je suis au bout de au bout de 29 minutes, on arrive enfin au côté entrepreneur. [rires]

Et c'est le cheminement. Ouais mais regarde s'il y a pas tout ça, il y a pas la suite. Et je commence à à travailler mon projet et 80 % de mon temps, je préparais ça. Et moi, j'avais vu à l'époque pendant mes études qu'il fallait faire une étude de marché, tu vois, il fallait étudier le truc blab bla bla bla bla bla bla bla bla. Donc je fais tout ça et tout, je fais mon étude de marché et à la base, je voulais pas faire de e-commerce. Comme j'étais chez Orange dans les tout ce qui était dépannage informatique avec mon meilleur pote de l'époque, on s'est dit "Bah, tu sais quoi ? dans notre ville, on va proposer du dépanage informatique et on va faire ça. Donc là, je fais toute une analyse et cetera. Enfin, tout pipo, tu à l'époque, c'est un mec qui a jamais qui a jamais bossé

en tant qu'entrepreneur qui te dit comment devenir entrepreneur et comment faire une étude de marché. Donc forcément l'étude de marché, elle est bancale hein, parce que le mec il sait que de la théorie, jamais en pratique. Je finis mes études, je me lance là-dedans avec mon meilleur pote. On fait ça pendant 4 mois. Donc c'est pas que ça marche pas, mais c'est qu'on a un élément que j'avais pas vu, c'est qu'on cible qui des personnes de 50 60 70 ans qui achètent du matériel informatique et qui ont des pannes ou qui ne savent pas l'installer. Et nous notre boulot c'était d'aller chez eux pour l'installer. Sur le papier, tout est OK. Et à chaque fois qu'on avait des appels parce que on avait fait un site qui était déjà bien référencé, tu vois, référencement sur

Google et cetera, franchement, on se débrouillait bien et à chaque fois on avait la même la même problématique. Les gens nous appelaient, on leur disait "Oui, oui, c'est on peut Ouais, il votre magasin, il est où ?" Qu'on vous dépose le dépose le matériel ? Il leur disit "Ah non, c'est nous qui venons." Ah ouais, mais non parce que nous on avait 20 ans et c'était des personnes 50 60 70 ans et il dis "Non, non mais je veux pas que vous veniez chez moi" tu sais. Ils avaient peur et ça j'en ai pensé ça. Et ça a été compliqué parce que les gens voulaient pas qu'on aille chez eux. Au bout de 3 4 mois, j'ai vu que ça allait pas le faire. En plus, il y avait déjà des petites frictions avec mon associé qui était mon meilleur pote, hein. Donc là, je me suis dit merde, c'est on a pas

la même façon de travailler. Avec le recul, j'aurais dû arrêter là avec lui. Bref, ça s'est pas fait. On a continué. Puis en parallèle, j'ai commencé à trouver des accessoires de téléphonie parce que j'étais aussi dans la téléphonie. Rappelle-toi un peu tout ce que je t'ai déjà dit. Ouais. Trouve des accessoires en me disant "Bah, tu sais quoi ? Il y a les Blackberry qui sont en plein boom là depuis un ou 2 ans. Je vais trouver des accessoires pour Blackberry et puis on va vendre ça." Et je commence à vendre ça sur IV et on fait rapidement 15 20 ventes par jour. Ce qui est déjà pas mal, tu vois, parce que je fais 400 500 € par jour. Donc je commence à stocker chez moi. Et alors là, écoute bien parce que là, c'est le cheminement. le passage avec Amazon. Donc pendant 4 5

mois, je stock chez moi. Mais rappelle-toi, OK, j'habite chez ma mère dans un HLM, donc ça fait 5 m². Donc je commence à stocker des cartons dans ma chambre. Un carton, deux cartons, trois cartons, quatre cartons parce que les produits, je les commande puis après nous on les renvoie. Puis au bout de 3 4 mois, ma chambre elle est remplie. Je commence à en mettre dans le balcon sur le site le petit balcon de ma de de la chambre de ma mère. Et puis là, ça la saoule parce que non seulement elle bosse à l'usine et le matin, elle m'aide pour faire les envois. parce que bah tu sais, tu commences à avoir pas mal d'envoi, donc elle m'aide à envoyer et cetera et cetera, tu vois. Elle a toujours été ultra dévouée, donc elle voulait tu sais que ça marche et cetera donc elle

faisait le maximum pour pour m'aider. Et puis au bout de 4 5 mois, elle dit "Tu me saoules trouves un moyen pour stocker ailleurs." Tu vois, tu vois le truc arrivé ou pas ? Stocker ailleurs. Et je me dis "Mais comment je vais faire ?" Sais loin local. Je me dis "Putain, loin local, tu sais, ça va tout de suite être beaucoup de charge et cetera." Et là, il y a tu sais les les moyens de location chourgard, tu sais les plateformes comme ça pour louer un louer un louer un box louer un box et chourgarde on va les citer puisque c'est avec eux que j'ai bossé pendant un mois. J'avais un un donc un chourgard qui était à 15 km de chez moi. Je vais les voir, je leur dis bon j'ai j'ai un petit stockage à faire, tu sais. Je prends le plus petit truc genre 2 3 m 2 3 m³ là

ça me coûte déjà plus de 100 € par mois. Donc je trouve que c'est quand même cher pour 2 m c. Ouais, ça coûte 100 100 balles par mois. Mais je me dis bon c'est tant pis, on fait ça. Donc je stock là-bas et je vais le je fais ma ma picking list le matin et je vais là-bas pour récupérer les produits et je rentre pour les envaler. Mais une fois sur deux parce que je suis assez tête en l'air, il manquait des produits. Donc ça veut dire que soit j'ai retourné, soit ça arrivé le lendemain et ça m'a ça m'a vite saoulé, tu vois. Je me suis dit c'est assez chiant. Et puis un jour, je tombe sur une pub Amazon. Oui, vendez vos produits sur Amazon et stocker sur Amazon. C'est on se charge de tout. Et là, tu vois, on est en 2009. Donc là, maintenant tu Amazon, tu te dis Amazon.

Mais 2009, Amazon, c'est pas le Amazon de maintenant. Ouais, faut se remettre dans le contexte parce que maintenant Amazon c'est 50 % du e-commerce français en terme de vente. À l'époque, en 2009, eBay vend plus que Amazon. Tu vois, pour te donner une idée, [raclement de gorge] eBay, c'était beaucoup plus gros qu'Amazon. Et là, je me dis, je dis à mon associé, je il faut qu'on teste. Tu imagines si on peut les envoyer, les produits sont vendus par eux et ils expédient eux-mêmes. C'est pour moi c'est une révolution. Tu te dis bah au lieu de de faire 20 30 40 envois parce que je sais pas si tu as déjà envoyé 40 ou 50 produits d'affilé, c'est chiant. Mais on est arrivé à 50 60 par jour, ça te prend beaucoup de temps. Donc soit tu recrutes mais tu sais j'ai

24 ans, je pas commencé à recruter des gens, je travaille chez moi, tu sais, je travaille avec ma mère. Enfin, tu peux pas dire machin, c'est obligé de le faire. Mais bon, c'est vite chiant. ça te nique la la demi-journée au final. Donc tu peux pas vraiment développer ça. Tu tu perds du temps sur de la logistique mais tu as pas le choix. Donc je me dis bah tu sais quoi ? On va tenter. J'envoie un carton de d'accessoires et on voit ce que ça donne. Et l'après-midi, je me rappelle la première vente que j'ai fait sur Amazon, mon pote il vient avec moi, on joue à FIFA. Donc tu vois, comme quoi on était encore des gamins parce qu'on bossait le matin, en fait, on faisait les envois. Enfin, je faisais les envois parce que lui faisait pas grand-chose mais moi je faisais les envois avec ma

mère. L'après on faisait deux trois trucs mais bon tu sais on bossait vraiment en mode bah on était logé par maman, enfin chacun chez chez ses parents. Moi, j'avais déjà quand même pas mal d'argent parce que j'avais quand même beaucoup travaillé avant. Donc peut-être qu'à l'époque j'avais déjà un coffret 20 ou 30000 € donc c'est quand même beaucoup quand tu as 24 ans, tu vois. J'avais déjà de l'argent, je vaais chez ma mère. Bon, j'avais pas une pression de dingue au niveau du chif d'affair mais là ça va tout va changer en une aprème. Donc je me rappelle, j'avais quand même l'ordinateur qui a été qui é allumé avec ma boîte mail. Bon, je recevais rien à part des pubs. [rires] C'est je recevais que des pubs. Il y avait pas de mail. Mais la boîte mail était ouverte parce que tu sais

dans mon esprit c'était quand même vas-y, il y a peut-être moyen de faire un truc. Et je suis à FIFA puis dans ce coup, j'entends un mail qui arrive. Là, je regarde et tu sais, je suis un peu bloqué. Je fais c'est quoi ce délire ? Et en fait, je je vois Amazon a vendu expédié l'article. Enfin, Amazon a expédié l'article que vous avez vendu. Ça c'est le mail qui qui envoie quand tu as vendu un produit sur Amazon et qui l'ont expédié. Et c'est la première fois que je vois ça, je fais c'est quoi ce délire ? Donc là, je mets sur P, je fais attends, c'est quoi ce délire ? Tu sais, je me connecte sur Amazon et là, je m'aperçois que la veille, j'ai vendu ma première coque de téléphone sans avoir eu besoin de l'emballer. C'est que tout est parti automatiquement, tu vois.

Et là, c'est con parce que tu vois, après, j'ai vendu 43000 produits différents. Mais c'est la première et la première, tu l'oublies jamais. Tous les vendeurs sur Amazon que j'ai formé, ils te diront tous la première vente sur Amazon, on se rappelle tous. Tu vois, c'est comme ta première fois, tu te rappelles [rires] la vente sur la première vente sur Amazon, se passe mieux que ta première fois. Mais tu t'en rappelles ? Bah, c'est pareil, tu t'en rappelles et je me rappelle encore de me dire "Ah ouais, c'est un truc de fou, on peut faire on peut faire ça." Et à partir de ce jour-là, j'ai dit à mon pote, j'ai dit, "Tu sais quoi là maintenant ? On on avoine parce que là, on peut vraiment faire un grand truc." Et c'est à ce moment-là qu'on s'y est mis. Ça a commencé à vraiment accélérer assez

rapidement. Donc là, on est en 2009, 2010 2011, c'est deux années où on reste auto-entrepreneur. Donc on serait parti, tu vois, les ventes en auto-entreprise. Donc lui, il prend des ventes sur certaines boutiques, moi sur certaines boutiques. Arrivé en 2011, donc ça fait un peu près un an et demi qu'on s'est lancé, on commence déjà à générer, tu vois, on est on est un peu au-dessus du seuil déjà, tu vois. Tu vois ce que je veux dire ? On est déjà on est déjà un petit peu en retard sur les les déclarations, quoi. Et là, on se dit bon, il faut qu'on crée une société, donc on crée notre premier SARL, on fait 5050. Ça, on savait pas que c'était une connerie mais on a fait 5050. Évidemment, on a fait on n pas fait de pack d'associés parce qu'on savait pas ce que c'était parce que ça

ça posera des problèmes plus tard mais au début on sait pas. Tu vois, tu dis bon on fait 50, pas de pack d'associés et cetera. Et on est parti ce coup-ci dans l'entrepreneuriat, on crée la société. Donc là assez rapidement, on fait vite 20 30000 € de chef d'affaires par mois. Donc c'est quand même déjà pas mal, tu vois. 20 300 et cetera. Et là, on se dit bon, on va essayer de se structurer un petit peu, ce qui encore une fois à l'époque me semblait une bonne idée. Maintenant, je te dirais mais pourquoi on va faire ce que je vais t'expliquer maintenant ? Mais à l'époque, ça me semble une bonne idée parce que c'est dans le schéma classique de ce qu'on connaît à l'époque. On dit bon, on va prendre des locaux, on va prendre des bureaux comme ça, on va bosser ensemble, tu vois, on va bosser

au même endroit. Schéma classique de je crée une boîte, je prends des locaux. Encore une fois, on est en 2011, on n pas en 2025. en en 2026, je te dirais bah pourquoi on prend des bureaux ? Ça sert à rien. On bosse chacun de chez nous et on on diminue au maximum les charges fixe. Mais à l'époque, j'ai pas ce raisonnement-là. Donc on prend des bureaux, on prend 35 m² au début, on stock quelques produits parce qu'on vend pas que sur Amazon, on vend aussi sur eBay, sur la Fnac, sur CCO et ils ont pas ce système là. Donc il nous faut quand même au final des locaux indirectement. On est quand même un petit peu obligé d'en avoir. Donc là on fait tout un RAC mais comme un magasin tu sais, on les met sur les murs et tout avec des RACS avec les produits et puis le le développement va continuer

jusqu'en 2013. Donc là ça commence à pas mal développer. J'ai plus les chiffres en tête mais on doit faire en 2013 on doit faire un petit demi million à peu près. 400000 hors taxe sur l'année. Donc c'est quand même pas mal. On est que deux hein. Donc ça c'est franchement c'est pas mal. C'est génial. Ouais. Non, c'est un bon truc. Ça vend ça va bien. Tu vois, on sort peut-être 20 % de marge. On sort 80 100000 € de marge sur cette activité. Et 2013, comme on est dans la téléphonie, il y a quand même un mini miniisme qui arrive, c'est l'arrivée de Fre. Donc Free arrive et casse les casse les prix. Alors, quand tu connais pas, tu te dis c'est une bonne nouvelle. Sauf que nous, on vendait des accessoires premium pour les téléphones premium. Donc, on vendait

des accessoires relativement chers pour les iPhone, pour les Samsung et les Blackberry. Mais rappelle-toi le fonctionnement avant d' avant l'arrivée de Free, les forfaits étaient très chers mais le prix du téléphone valait rien. Tu te souviens de ça [raclement de gorge] ? Tu sais, tu avais genre pas trop c'est un peu revenu comme c'est un peu revenu comme ça maintenant mais à l'époque tu avais un forfait qui valait 50 60 € par mois mais tu repartais avec un téléphone ultra high-tech pour 1 € ou 9 €. Donc les gens ils avaient un téléphone super bien qui valait rien. Donc ils achetaient des beaux accessoires à côté. 20 30 40 € c'est pas non plus 300 € tu vois mais 20 30 40 50 € on est monté jusqu'à 80 90 € pour une année tué hein on a on avait des marques

assez premium avec des beaux cuirs et cetera après on est monté en gamme on a fait pas mal de choses mais après on a fait de la chat remonte de marques existant on a fait plein de trucs mais on était quand même sur un positionnement où notre panier moyen il était entre 30 et 40 € par produit et dans ce coup fr arrive les gros téléphones se font balayer parce que les prix en magasin bah commencent à complètement changer le forfait au lieu de passer à 50 € il passe à 10 € mais ton téléphone qui était à 9 € il passe à 1000 € parce que c'est prix plein pot ou 600 €. Donc là, on a toute une nouvelle gamme qui arrive. Les Wiko, je sais pas si tu te souviens des Wiko, les petits ACR, les petits Samsung et cetera. Plein de petits téléphones qui valent que dalle mais qui sont beaucoup moins

beaucoup moins premium. C'est c'est tu vois c'est de la c'est la Dacia de la de la téléphonie quoi. C'est vraiment le truc chip. Non mais c'est pour te donner une idée, tu sais. On était en mode Porsche et puis dans ce coup on roule en Dascia quoi. C'est un peu ça. Et on doit s'adapter. On doit s'adapter. Et là on se dit bon le mec il achète un Wiko, il achètera jamais un étu à 30 €. Donc on lance notre première marque parce qu'à l'époque on faisait pas encore de marque. On faisait que de l'achat revente de marques qui existaient déjà. Et là, on se dit bon, on va faire une propre marque et on va lancer des accessoires relativement bon avec un bon rapport qui a été pris et on vend des petites coques, on vend des trucs à notre marque. Donc là, le panier moyen il passe de 30 € à 10 12 €

mais par contre on rentre sur du volume. Mais comme on le vend par Amazon, on s'en fout, tu vois. On prend plus de commandes, on les envoie et cetera. Et puis toi au lieu de vendre je sais pas 50 produits par jour, tu vends un produit, tu vois tu tu te dis je vends un panier moins à 30 € tu vends 50 produit par jour, ça fait 1500 € ça fait 45000, tu vois ça nous emmène à notre 500000 à peu près hors taxe par an. Sauf que là, si tu vends que 50 produits à 10 balles, ça fait que ça ça fait pas beaucoup, ça fait 500. Donc là, il faut il faut aller donc qu'on monte à 200 300 400 ventres par jour mais avec des petits produits. Donc c'est une autre logique et cetera. Et au final, on a fait ça jusqu'à la fin, jusqu'en 2018. On a on a travaillé avec une autre marque aussi

qu'on qu'on a fait que j'avais racheté d'ailleurs il y a pas très longtemps qui s'est développé. Donc on avait une autre marque avec qui ont bossait. Donc on revendait leurs produits aussi en partenariat exclusif et cetera. Mais bref, on est resté en téléphonique jusqu'en 2018. L'année avant que je vende, je m'embrouille avec mon associé qui était mon meilleur pote, hein. Donc ça c'est compliqué parce que quand c'est ton meilleur pote, c'est pas simple, tu vois. Mais ça a quelque chose à qui se mêle. Ouais, c'était un peu ça se frictionnait un peu déjà depuis quelques années parce qu'on a pas le même fonctionnement et pas la même vision. Et ça d'ailleurs c'est dans un des podcasts qui sortira sur FX TV, c'est que le problème avec un avec un associé, c'est que il suffit que

un des associés prenne une vision légèrement différent toi différente. C'est tu d'écart entre la vision et les années font que tu as plus du tout la même vision. Il faut vraiment ça si c'est un conseil à donner quand les gens s'associent bien s'entendre c'est important mais avoir la même vision. Si vous avez pas la même vision, ça sert à rien. Ça marche, c'est impossible. Et lui, il avait une vision un peu comme ma mère, c'est-à-dire je vais être un peu euh, tu vois, un peu fonctionnaire, un peu dans l'idée. J'ai envie d'un salaire convenable mais surtout moi je veux du temps. C'estàd que il était vraiment cadré. Il arrivait à 8h30, il reparta à 11h30, il revenait à 13h30, il partait à 17h. C'est vraiment en mode salarié quoi. Et je me dis mais c'est bizarre, tu

sais. Il est vraiment à la minute mais à la minute près, hein, je te jure. C'était à la minute près quoi. Puis moi, j'étais pas du tout comme ça. Moi je faisais pas mal de sport. J'ai j'ai sais j'avais fait des Iron Man et cetera. Donc moi, j'avais un fonctionnement où des fois je me pointais à à 7h du mat, des fois à 9h, des fois je partais à Moi, je me rappelle quand j'ai préparé mon Iron Man en 2016, je partais genre à 11h, je revenais à 15h parce que je faisais entraînement de vélo ou de natation. Enfin, je faisais d'autres choses, tu vois. Mais par contre, ça m'arrivait de bosser jusqu'à 23h. Je bossais le weekend, enfin je bossais. J'ai envie de te dire quand je voulais parce que c'était quand même l'objectif. On n pas du tout la même vision et puis surtout moi je voulais devenir le

meilleur. Je voulais être le tu sais le numéro 1. Je voulais être le meilleur. Lui il voulait vivre tu vois. Il voulait s'il gagnait 2000 € par mois mais dans ses horaires, ça ça allait. Moi, je voulais être le meilleur, le numéro 1. Surtout que dans les accessoires qu'on a lancé, on était les numéros 2 en France en téléphonie et après quand on a lancé les sextoy parce qu'on on a lancé des sextoy en 2013, ça a bien marché et pourtant j'y croyais pas trop. Pour le coup, ça c'est grâce à lui. C'est lui qui a un peu forcé pour qu'on fasse ça. Moi je voulais pas mais au final il a eu raison. Donc là, il faut aussi euh, tu vois, il faut aussi lui faut lui reconnaître, il faut lui reconnaître ça. C'est qu'il a il a eu le vraiment le nez pour ça et on a développé ça et euh on avait euh

des produits qui étaient les numéros 2 en Europe, hein. On était énorme. Ça ça vendait vraiment énormément de tes feuilles trop et quand j'ai tout revendu, donc j'ai tout revendu à ce moment-là parce qu'on s'était embrouillé et que euh et que voilà, il fallait qu'on qu'on se sépare. Donc en gros pour faire simple, on se sépare en 2018, ça traîne un peu he ça met quasiment une année hein à ce à ce boucl c'est compliqué. Euh lui il veut que je rachète mais moi je veux pas forcément racheter parce que je veux passer à autre chose. J'avais déjà l'idée de la formation depuis un ou 2 ans, donc je voulais pas forcément racheter. Bref, c'était un peu compliqué. Au final, il rachète et moi je passe sur la formation. Euh je fais un peu les deux en même temps, c'estàd que j'avais

encore la j'avais encore la société principale quand j'ai commencé la la formation pendant 4 5 mois. Donc la première année en 2018 euh je fais je fais vraiment ça et quand je commence sur le réseau, je me dis bah je vais former les gens au e-commerce. C'est assez général, tu vois e-commerce. Je fais quatre vidéos e-commerce puis d'un coup j'ai un flash. Je me dis mais pourquoi j'ai parlé de e-commerce alors que je fais 90 % de mon chiffre sur Amazon autant que je parle que d'Amazon. C'est plus simple. Hm hm. Et puis tu en aiguille, j'ai parlé d'Amazon, je me rappelle, ça c'est assez drôle comme quoi des fois faut pas trop se prendre la tête, je commence des vidéos en avril donc vraiment quand je vois ce que je faisais, j'ai waouh, c'était vraiment pourri mais bon,

c'était à l'époque, c'était comme ça et j'avais 3 400 abonnés. Je fais ma première offre, donc mon tout premier programme, je le fais en promotion. Donc je fais ma propre page de vente, elle ressemble à rien. Je fais ma page de vente. Le programme était bien mais euh par contre la la page de vente, tout ce qui était marketing en ligne, moi j'avais pas vraiment fait ça parce que la l'commerce c'est quand même assez différent. Et je fais un live sur Facebook. Avant qu'on aille trop dans cette partie formation, j'ai deux trois questions sur la partie Amazon. Ouais. Tu dis tu disais que tu euh au début que tu avais commencé par faire un peu de l'achat revent, c'estàdire revendre les produits d'autres gens sur Amazon. C'est ça. Tu enfin je pense tu as le droit de faire ça en fait.

Bien sûr, tout le monde fait ça. OK. En gros, c'est tu tu vas tu vas aller voir des marques qui existent déjà. Ouais. Donc on dans des grosses marques de téléphone. Il y a eu PDR aller voir, je sais pas si ça existe encore, mais c'était des marques qui qui vendaient leur propre produit mais qui ne vendait pas sur Amazon. Donc nous, on les a contacté en leur disant voilà nous on veut devenir distributeur et on distribue leurs produits. Donc on commandait les produits chez eux directement donc directement à la marque. Donc on avait des prix de grossistes, tu vois, tout simplement. Donc je sais pas par exemple un ét vendait 30 € nous on l' achetait 11 € et donc on faisait la marque donc on les achetait on avait des volumes à faire donc je sais pas je m'en

rappelle plus exactement mais on devait commander 500 pièces minimum par commande que c'est des commandes de 5000 € et nous après on les redistribuait en les vendant sur Amazon donc on prenait la marge entre notre prix d'achat et le prix de vente. Ça marche. Et après petit à petit donc vous vous développez vous créez vos propres marques. Ouais. Comment tu fais pour grossir une boîte Amazon ? Est-ce que c'est le enfin le but du jeu c'est d'avoir plein de produits différents euh ou c'est d'essayer d'avoir trouver deux trois produits qui se vendent très bien et de je sais pas peut-être tu as un sextoy qui marche super bien ou un un type de coque de téléphone qui marche super bien et juste d'aller là-dessus ou de te répandre sur plein de marchés différents. C'est quoi qui fait que ça

marche pour quelqu'un ? Alors, je vais te répondre des deux puisque j'ai fait les deux méthodes à l'époque. Ouais. Faut imaginer que pareil, j'ai pas le même niveau de marketing que maintenant. Mon idée, c'est de me dire plus j'ai de produit, plus je serai visible. Il faut aussi il faut aussi penser qu'on est en téléphonie. En téléphonie, c'est un secteur qui est euh assez compliqué, qu'il y a beaucoup de nouveautés. Surtout à l'époque, je pense qu'il y avait encore plus de nouveautés que maintenant. Il y avait énormément de nouveautés et c'était pas étonnant de faire 10 nouveaux téléphones par mois. Donc on avait nos types de d'accessoires qui fonctionnaient bien. On avait les coques en silicone. On avait des ce qu'on appelle des bundles coqu en silicone avec un verre

trempé. On avait des coques, c quand j'arrivais à les trouver c'était génial. C des coques 360 avant arrière qui protégeaient l'intégralité du téléphone mais elles étaient ultra transparent donc elles étaient quasiment invisibles. Ça c'était le top quand on arriva à les avoir ça. On avait des étuis avec un clapet. Bref, on avait une gamme et on bougeait pas trop la gamme. Mais je sais pas, tu avais, imaginons, tu avais 15 accessoires par téléphone et tu rentres 10 nouveaux téléphone par mois. Ça fait 150 accessoires que tu rentres par mois. Sur une année, tu en as vite 2000 quoi. Tu vois, tu as 2000 nouvelles références qui rentrent. Donc c'est pour ça que je te dis ça va, ça chiffre vraiment vite. Quand ça plus les sexto, je te dis en produits différents, j'en ai vendu au

moins 40 ou 50000. Donc c'est énorme. Donc en fait on a ça. Donc à l'époque on fait du volume, du volume en se disant on faut qu'on faut qu'on soit présent sur tous ces produit. Une fois que j'ai vendu en 2018 et que j'ai relancé tout seul, j'ai une autre approche. Comme j'avais la formation et que c'était quand même mon focus que je voulais vraiment essayer de percer là-dedans. Moi, j'avais vraiment un objectif, c'était d'être le meilleur. Donc je me suis dit faut que je sois meilleur. C'était vraiment ma target. la téléphonie enfin la vente sur Amazon, ça me servait de support pour le programme mais c'était pas mon focus. Je m'en foutais de faire 1 million ou 2 millions ou 100 millions, ça m'intéressait pas plus que ça parce que ça déjà 10 ans. Mais je voulais quand même continuer

mais pas de manière aussi poussée qu'avant parce que je voulais vraiment me concentrer sur sur la sur la formation. Et tu as tu as certainement pas mal de mes confrères en en podcast. Un très bon formateur, c'est très compliqué d'être très fort dans sur ce que tu sur ce que tu expliques et d'être un très bon formateur en même temps. C'estàd que les deux soit tu le délègues et tu sais tu as une équipe qui le délègue comme on le fait actuellement. Tu vois nous on a racheté des business avec des associés. Moi j'ai mis des billes. Je gère un peu la stratégie avec eux mais moi je m'occupe de rien. Tu vois je suis vraiment en mode investisseur. Ça OK. Si tu es dedans franchement et si tu veux avoir une activité de formation avec beaucoup de contenu euh beaucoup de

suivi, franchement je sais pas comment tu peux faire les deux à grand échelle. Pour moi, c'est pas possible. Faut en choisir un des deux parce que c'est encore mon avis, hein. Il y en a peut-être qui y arrivent, mais moi je me dis franchement c'est c'est compliqué. Euh donc je me suis dit, on va partir sur peu de produits, mais chaque produit va être énormément travaillé au niveau marketing. OK. Et c'est la grosse différence et c'est ce que j'ai expliqué après avec Amazon Revolution. C'est que je pense que même les plus gros vendeurs que j'ai formé, ils ont moins de 10 produits, tu vois. OK. La plupart 10 produits, ça doit être vraiment allez 10 15 produits, c'est vraiment les plus gros. Genre ceux qui font 3 4 5 6 millions par an. En dessous, ils ont une poignée de produit.

1 2 3 produits. Pourquoi ? Parce que en fait chaque produit que tu vas travailler maintenant, le niveau marketing va être beaucoup plus poussé. les mots-clés, le packaging, les photos, les vidéos, la pub. Ce qui fait qu' à l'époque où un bon produit ça faisait peut-être 1000 € tu vois si une bonne coque ça faisait peut-être 1000 ou 2000 € par mois, des très bons produits à à l'heure actuelle en le vendant en Europe, ça peut générer 15 20 300 € de chef d'affaires par mois avec un produit. Donc tu vois la différence c'est que au lieu d'avoir 15 produits ou 150 produits, bah moi en catalogue j'avais des centaines voire des milliers de produits en même temps. Donc c'est une autre c'est un autre fonctionnement. Là, j'ai pris le truc à l'envers en me disant chaque marque que

je lance, j'ai une poignée de produit. Par contre, les produits, ils sont ultra soigné au niveau marketing. C'est vraiment un niveau ça a rien à voir avec un clé photo, travail des mots clés, le tu vois le la recherche du positionnement du produit, ça prend beaucoup plus de temps au début mais par contre à gérer, c'est beaucoup plus simple. Pour donner un exemple dans mon programme, donc évidemment j'ai fait pas mal de mises à jour mais la mise à jour de 2021 c'est là où j'ai intégré un produit. C'est vraiment d'exemple de A à Z. Donc en gros, je dis bon, on fait quoi ? J'ai filmé de A à Z. Ce produit là, je le vends encore. Ça fait 5 ans, tu vois, ça fait 5 ans. C'est un programme, c'est un produit de programme. Je je pourrais pas dire de conneries, mais j'ai dû en vendre au moins 50000.

C'est un et c'est un truc à je l'ai vendu, je l' vendais à 50 balles au début. Donc tu vois, c'est un produit qui nous a peut-être permis de générer plus d'un million d'euros, ça c'est sûr. Ouais, plus d'un million d'euros. C'est un produit de programme. Ça veut dire queon a tous les inconvénients qui soient ultra public pendant alors maintenant c'est un peu plus calme parce que forcément Amazon, je l'ai mis un peu de côté mais dans les grosses années quand tu vois le nombre de personnes qu'on a formé, imagine le nombre de personnes qui ont cliqué sur le produit pour le voir comme c'était la formation, il ne l'achetaient pas. Sauf qu'Amazon, ça c'est un mauvais un mauvais message pour Amazon. C'est beaucoup de gens qui vont voir le produit mais il l'achète pas. Donc ça te

nique ton taux de commerion. OK. Et malgré ça, ça nous empêchait pas d'être dans le top des ventes à chaque fois. Ça c'est le premier point. Et deuxième point, malgré qu'il y avait une clause dans le programme, tu sais comment sont les gens, le nombre de personnes qui ont essayé de faire comme moi, qui ont pris exactement le même fournisseur, qui ont fait tout pareil et là où c'est assez drôle. Ah ouais, mais c'est la nature humaine. Ils se disent "Pourquoi m'emmerder ?" Ils disent quoi ? Ils disent comment faire. Mais là, comme quoi c'est là où tu vois quand même que tu as le maître et tu as les élèves. Alors, j'ai des élèves qui sont devenus très très forts, certainement plus forts que moi sur Amazon à l'heure actuelle puisque bah forcément moi c'est plus trop mon focus.

Donc ça pour moi, je trouve que c'est plutôt gratifiant en tant que formateur. Quand tu as des élèves qui t'arrivent à te dépasser, moi je trouve c'est plutôt bien. Mais tu as quand même entre quand les mecs ont voulu chercher la simplicité comme ça, j'en ai au moins une dizaine qui l'ont fait. Il y en a pas un qui a réussi à s' s'implanter devant nous. Personne. Personne. Bien joué. Ça montre aussi que euh on avait quand même notre savoir-faire. Donc l'avent sur Amazon, tu vois, on a fait un peu les deux. Il y a un culte du secret un peu, j'ai l'impression dans les dans les produits qu'on vend, un peu comme ce que je trouve dans le milieu de l'affiliation, tu vois. Je vois des gens des fois qui me disent "J'ai des sites d'affiliation, des trucs mais je peux pas trop." En

gros, ils veulent pas trop dire la niche de manière trop précise pour pas faire venir de concurrence. J'ai l'impression que sur Amazon, il y a un peu ce ce même truc quoi. Le e-commerce, c'est très spécifique comme secteur. Et d'ailleurs, c'est un peu pour ça aussi que j'ai élargi depuis un an, un an et demi. Bon, c'est que déjà depuis 2009, ça fait 17 ans. Donc les gens qui comprennent pas que j'en ai marre, les gars, vous formé beaucoup de salariés qui en avaient marre de leur boulot. Ils peuvent comprendre qu'au bout de 17 ans sur Amazon, j'ai envie de passer un peu autre chose. Mar aussi. Non mais voilà la vérité, j'ai été j'ai toujours été ultra franc avec les gens. Je leur ai dit "Attendez, moi ça fait 17 ans don 8 ans en formation." Donc 8 ans en

formation ça équivaut à 50 ans 50 ans de vente pour toi-même. Pendant des années, j'ai répété la même chose pour des débutants. Ah tu as peur de te lancer ? Ouais mais on va trouver une niche. Ouais mais j'ai peur de trouver un produit. C'est que des trucs de débutants. Mais quand toi tu as vendu 40000 produits différents, ça va bien un an, 2 ans, 3 ans, 4 ans, 5 ans. Mais au bout de 6 ou 7 ans, même si après j'avais des coachs et tout. Alors, on a toujours un mentoring Amazon, on accompagne toujours les les personnes sur plusieurs mois que ça mais j'ai pas de formation genre comme à l'ancienne, tu as une formation en ligne et tu te démerdes. Nous, on fait un accompagnement maintenant. Donc c'est mes coachs qui gèrent ça. Donc ils ont un programme de support, de formation

évidemment parce que sinon faut quand même avoir les bases et cetera mais après ils sont dans un groupe, il y a des coachings collectifs, il y a des coachings individuels, ça dure 6 mois et l'objectif c'est de les emmener jusqu'au bout. Et la promesse, c'est au bout des 6 mois, tu as ta boutique qui vend, tu as ton produit et ta marque et cetera et cetera. Donc on les accompagne étape par étape. Mais ça c'est un accompagnement, c'est pas une formation, tu vois, c'est un accompagnement. Ouais. Ouais. Mais euh mais ouais, c'est c'est un culte du secret et c'est assez chiant parce que du coup, tu peux pas vraiment travailler sur ce côté très communautaire, même si je pense que ce que j'ai réussi à faire avec l'esprit phénix et cetera, on a quand même un esprit très communautaire de manière

globale, mais je n'ai jamais réussi par exemple à faire un mastermind qui était un de mes objectifs de faire un groupe, tu vois, tu vois ce que c'est un mastermind, tu vois vraiment un accompagnement d'entrepreneurs pendant un an avec des rendez-vous physiques et cetera. J'ai jamais réussi à mettre ça en place parce que première raison, elle est plutôt économique, c'est que les e-commerçants ont ils ont pas beaucoup de cash et donc le cash il sert pour les produits. Donc c'est pas forcément une très grande cible pour les mastermind, même s'il y en a qui qui ont réussi à faire des mastermind comme ça, mais c'est plus compliqué que dans d'autres domaines. Et deuxièmement, la problématique que tu imaginons tu as 15 personnes dans la même salle. Quand tu fais un cerveau

collectif qui est un truc ultra puissant, tu poses une problématique de ton business et tu as que potentiellement des concurrents enfin en face de toi. C'est dur. Enfin, tu oses pas. Tu oses pas. Et ça c'est un vrai problème parce que même si la réalité c'est que c'est un truc beaucoup de débutant. Quand tu es dans une niche depuis 10 ans, tu vas pas parce qu'il y a un mec qui arrive dans une nouvelle niche tout tout plaqué pour se lancer dans cette niche. En général, tu restes dans ton truc. Mais ça reste quand même switchable. C'est pas du personal branding, tu peux quand même switcher. Et c'est vrai que le monde du e-commerce, c'est pas détendre, tu vois. C'est un peu des requins. Donc si jamais il voit qu'il y a une nouvelle niche qui se met, c'est pas impossible qu' qui qu' qui

s'engouffre. Donc c'est vrai que tout ça c'est problématique. Et ça, tu vois, c'est un des éléments qui m'a aussi fait un petit peu basculer sur un sur un peu d'autres business que ça c'est un truc que qui m'agace un peu, je comprends. Moi je suis un peu pareil aussi, tu vois. Mais quand tu es formateur, c'est assez agaçant parce que ça ça t'empêche de faire des choses qui peuvent être vraiment sympas. OK. Et c'est en partie avec ça du coup que tu es arrivé aujourd'hui plus récemment sur une partie plus investissement, finances, tout ça. Ça s'est fait comment ce passage ? Alors, il y a deux trucs, c'est que maintenant je vais rester sur la partie business, l'évolution naturelle et j'ai eu une période de flou, je suis encore en petite période de flou qui commence à

se à s'éclaircir mais ce qui s'est passé, ça c'est important parce que je pense que ça peut aider pas mal de gens. On arrive en 2022 2023 c'est mon année de prime. C'est là où je suis je suis vraiment au sommet. Là c'est le le fait on est au sommet devant nous il y a peut-être que Yomi, tu vois en terme de vente en e-commerce en tout cas et même en formation de manière générale, il y en a certainement en immobilier qui vendent plus que nous. J'en connais euh tu vois, tu prends du Yan Darwin, du Christopher Vun à l'époque euh des mecs comme eux qui vendaient certainement plus que nous enf en terme de formation, mais on va dire sur la partie e-commerce à part Yomi qui devait vendre plus que nous, franchement euh à mon avis on était en c'est une année, on fait on fait

3 millions par an en 2000 en 2022. Ouais. Ouais. Juste juste avec un programme au final parce que c'était quasiment que le programme d'Amazon he donc ouais, on tournait vraiment beaucoup là. Bah tu imagines entre 2018 et 2022, c'est là où on a formé 90 % de nos clients quoi. 80 %. Donc on a formé des dizaines de enfin peut-être pas des dizaines de milliers mais des milliers de personnes. J'aurais arrivé à plus de 14 15000 déjà à l'époque en espace de de 4 ans. Et 2022 c'est une année où on rentre sur les meilleurs mois, on rentre 3 400 personnes par mois. Enfin c'est c'est monstrueux. H alors on a l'aide du CPF qui nous aide aussi beaucoup parce que forcément ça c'est un gros levier mais ouais je me rappelle début 2022 on a des périodes où on on fait des offres

d'ouverture de CPF je crois que le record qu'on a fait c'est 400 400 personnes en 48 he mon dieu un programme ça fait du dossier à créer ouais puis c'est surtout tu imagines en chit d'affair c'est un programme à 1500 2000 € he c'est pas un programme à 100 € hein donc tu rentres 600000 € en l'espace de de de 2 jours quoi. Donc voilà. Non, c'était un gros truc. Arrivé en 2023, j'en ai un peu marre. Il y a il y a ça aussi, c'est euh j'ai pas mal de galères en fait quand tu es en haut. Il y a un truc qui qui qui est vrai en France hein, c'est que dès que tu commences à être trop gros ou que tu commences à être très visible, on veut te détruire. Ça c'est un fait. C'est c'est pour ça qu' faut voir l'esprit phen et là l'état ou même tu vois des des on commence à venir me casser les couilles

mais vraiment il y a pas d'autres mots pour pour n'importe quoi. Et là je commence déjà depuis 2019. tu commences à sentir que ça dérange en fait. OK, c'est la réalité. Rien à cacher là-dessus. 2019, 2020, 2021, 2022, ça gagne quand même beaucoup d'argent. Tu vois, c'est un organisme de formation, tu génères quand même beaucoup d'argent et donc forcément, tu as tous les tu as tout ce qui est état et tout ce qui est un peu étatique qui vient de voir, qui vient de contrôler. Donc, tu as un peu tous les contrôles possibles et inimaginables. On ouvre l'organisme de formation en 2019. Une semaine plus tard, on a un contrôle de la direct. un contrôle de la direct comme quoi on va contrôler votre organisme. dit ça faisait même pas un mois qu'il était ouvert le truc et euh et donc je tombe sur un

franchement d'ailleurs trop cool si monsieur Molina je me rappelle trop cool et il me dit ouais non on fait on fait l'analyse mais je vous suis sur les réseaux donc j'aime bien ce que vous il me dit j'aime bien ce que vous faites on lui envoie tous les documents c'est ultra carré il nous dit si tous les tous les contrôles se passaient comme ça vous êtes ultra carré on reçoit un an plus tard le résultat tout est nickel donc je me dis bon ben c'est cool tu vois puis après ça s'enchaîne contrôle fiscal contrôle dursaf la DGCRF, tout le monde vient nous voir. Tout le monde vient nous voir nous casser les couilles pour gratter un petit billet, tu vois ? Parce que en France, quand tu gagnes de l'argent, bah sais, c'est un peu du raquet. Je suis désolé de le dire, mais c'est la

réalité. C'est on vient, c'est comme tu je sais pas si tu es au courant, mais quand tu as des bons résultats, c'est quand même le seul pays où tu as une sur tu as une sur tu as une surimposition de 2 %. Ah non, je savais pas. Ah ben moi, je suis tombé dessus en 2021 2022 en regardant le détail, tu as une surimposition pour surperformance. Non mais c'est quand même assez incroyable ça comme ça tu vois. Tu as une surimposition. Non mais sans déconner mais c'est incroyable. Donc tu ils sont tous venus et c'est vrai que j'ai eu un petit coup de moins bien en 2023 en me disant j'en ai un peu rc cul. Puis ça commençait en plus à réduire. On on a eu quand même un peu plus de mal à tu vois à à à convertir les gens et cetera. Tu sentais qu'Amazon en fait ça passait un peu de mode. Tu sais tu as

des modes hein. Il y a eu euh un peu only fan. On a commencé à Lia qui est arrivé euh dropshipping et Amazon, ça a commencé à plus être trop à la mode. On a commencé à un peu à galérer et puis surtout moi je commençais à plus être tu sais un entrepreneur quand tu sais pas où tu vas bah tu vas droit dans le mur et 2023 je suis là tu sais je commence vraiment en avoir marre. Je suis j'en ai marre, j'en ai marre, j'en ai marre. Et je pense qu'en vidéo ça se voit, ça se voit. Tu sais, c'est c'est pas la même dynamique. Puis euh ça sleol un peu. 2024, je me dis vas-y, on va faire un peu autre chose. Mais pareil, je sais pas trop quoi, tu vois. Tu te raccroches toujours un peu à ce que tu sais faire. Mais il faut imaginer que depuis je me suis développé dans plein de business,

plein de domaines. Et Amazon en 2023 2024, c'est pas grand-chose par rapport à ce qu'on sait faire. On a racheté des sociétés, on a fait de l'affiliation quand même. Tu parlais de l'affiliation, moi c'est quand même une activité qu'on a lancé aussi en formation. On a formé des milliers de personnes dans l'affiliation. C'était un des plus gros programmes d'affiliation que j'ai fait pendant peut-être 2 3 ans. Je sais pas, j'ai dû former 4 ou 5000 personnes en affiliation, ce qui est quand même assez énorme, tu vois, via le référencement naturel, ce qui est un de mes un de mes gros trucs. Euh donc on avait ça, on on a créé des structures, on a un centre de stockage, on a créé, tu vois, on a un cabinet d'expertise comptable, enfin on a plein de trucs, plein de trucs.

Mais c'est vrai qu'Amazon, ça représentait au final une petite partie de ce que je savais faire. quand tu lances des formations, tu as certain, tu l'as certainement vu avec mes confrères, il faut avoir énormément de compétences et de connaissances. C'est beaucoup plus complexe que ça en a l'air. Donc forcément, après toutes ces années, j'ai développé des compétences bien supérieures qu'à la vente sur Amazon. Donc j'avais l'impression déjà à partir de 2023, c'est quand je je parlais de la vente sur Amazon, j'ai l'impression d'être une Lamborghini, tu sais à 30 sur l'autoroute genre "Ouais mais tu sais, je sais aussi faire des tunnels de vente, on sait aussi faire ça, on s on s'est fait pas mal de trucs et la vente sur Amazon, j'avais vraiment l'impression d'être pas plein potentiel.

Ça m'agassé un peu. 2023 2024, je prends franchement je suis vraiment un peu même jusqu'à 2025 he pendant 3 ans, c'est je me cherche un peu et surtout l'élément l'élément c'est que et là on va venir sur la partie investissement. Je commence à investir en 2019 donc c juste avant le Covid. J'ai investi un peu pendant le Covid. Bon, je fais des trucs, je gagne mais tu sais, je gagne 5 % alors qu'après le truc part à 300 % je prends des petits gains quoi. Je prends des ce qu'on appelle des des petites pièces quoi. Puis je commence à me former donc je prends plein de formations puis comme je suis dans le domaine de la formation tous mes potes enfin j'ai plein de potes dans la formation dans l'imo, dans la bourse et cetera. Donc je vais voir tous mes potes, je prends tous leur formation

puis ça permet d'avoir tu vois j'en prends trois qu et je regarde un peu les méthodes et cetera. Donc je trouve il a des trucs qui me parlent et tout mais c'est beaucoup le long terme. C'est beaucoup tu sais bon père de famille, c'est beaucoup de le TF, c'est beaucoup du portefeuille 4 saisons. C'est c'est chiant ça. Enfin c'est c'est c'est bien mais c'est chiant tu sais. C'est pas comme ça que tu vas faire tu sais c'est faut du temps. C'estàd qu'il te faut 20 ans devant toi et cetera. Mais moi je voulais un moyen mais pas être dans le trading. Tu sais je voulais pas passer ma journée à être sur les écrans. Je voulais quand même un truc entre les deux. Et puis un un jour par hasard euh je tombe sur Netflix, tu connais Netflix, je rentre chez moi, je mets Netflix

et puis tu sais, j'étais déjà un petit peu dans la bourse et tout, je regarde et puis je me pose cette question. Hm hm. Je me dis "Mais Netflix, ça donne quoi en bourse ?" Tu vois, je sais pas. OK. Je regarde et je tombe à un moment, tu sais comme quoi encore une fois, c'était vraiment le moment où il fallait, tu avais le cours qui avait vraiment chuté et qui commençait à remonter, tu vois, qui faisait quand même un début de trait. Et moi je me pose pas plus de questions. L'analyse elle va être comme ça. Je me dis attends Netflix je regarde vite fait les fondamentaux, je vois que ça gagne de l'argent donc je vais pas chercher plus loin. Alors cheffaire résultat net. Bon je me dis OK oui il gagne moins d'argent mais c'est Netflix. Tous les gens que je connais mon Netflix. Donc

certes ils ont perdu des abonnés suite au Covid et cetera, mais moi je me dis le cours est en train de remonter, j'en achète. Donc j'en achète pour peut-être 2000 € 3000 €. Je le mets sur mon compte titre et j'attends et tu sais genre je je le mets tu sais je regarde pas pendant mais 6 mois et puis au bout de 6 mois je me dis bah attends Netflix ça donne quoi tu sais j'avais que cette boîte là j'avais moi je faisais vraiment des petits coups sais j'avais un truc long terme j'avais une assurance vie mais en comp je crois que j'avais que ça donc j'avais tu sais j'avais mon compte qui était ouvert depuis je sais pas combien de temps. J'avais rien mis dessus et j'ai dit tu sais quoi je mets un peu de un peu de Netflix et je j'avais dû acheter ouais 10 actions à 300 balles quoi, tu vois.

Et là, je reviens 6 mois plus tard et j'ai pris je sais [grognement] pas 80 % tu vois genre ça avait c'était monté à 500 dollars et cetera et là je me dis what the fuck ? J'ai pris 2000 dollars sur ça. Mais c'est que la première pierre. Je me dis bon ok euh OK mais je cherche pas plus loin. C'est que c'est bizarre d'ailleurs mais bon j'étais occupé avec les business en 2022 donc j'ai le business qui tournait à fond. Je cherche pas plus loin. Mais c'est ça je mets ça dans un coin de ma tête. L'année d'après, il y a plusieurs boîtes qui font un peu le même truc. Il y a euh AT&T, donc c'est une boîte de télécom américain, c'est un gros truc et il y a Ruby. Pourtant, c'est une action à dividende, donc c'est pas forcément un truc avec une énorme croissance. Pareil, la même dynamique et

je me dis bah, tu sais quoi ? On va revenir dessus. Je refais pareil et TNT pareil, je fais peut-être 60 % de gain et Ruby moins peut-être 20 ou 30 % mais c'est une boîte qui donne des dividendes. Donc en plus tu touches 7 % de dividend par an ou 6 % à l'époque, je sais. Je me dis il y a quand même un truc quoi. Et je me dis il y a un truc qui est quand même pas mal. Et là, je commence à creuser. Je commence à vraiment creuser et puis je me rends compte qu'en fait ça s'assimile ce que j'appelle ça le swing trading, mais c'est pas tout à fait du swing trading. Swing trading, c'est un peu plus technique mais en gros c'est d'acheter le retournement des actions. Donc tu prends des grosses actions queles qu'elles soit, elles ont toujours des périodes où il y a des des phases où

elles sont en baisse et puis après ça revient toutes. Tu vois, c'est aucune boîte qui est tout le temps au top. Ça n'existe pas. C'est ta fluctuations comme ça. Donc il faut comprendre les vagues de marché. Donc là, je me forme et tout, je regarde ça puis je commence à investir de plus en plus avec cette méthode. Puis tu vois 2022, 2023, 2024 et ça va relativement vite parce que bah forcément, j'ai quand même pas mal de capitaux. Donc quand tu investis 1000 € c'est pas très intéressant. Quand tu investis 3 400000 bon ben forcément c'est plus la même histoire. Et 2024 c'est une année où je gagne plus d'argent avec les investissements qu'avec mes business. Et dès 2023, c'était pas tout à fait le cas, mais on commençait à voir des trucs qui commencentaient à arriver parce que

comme je t'ai dit, j'avais déjà quand même beaucoup freiné en terme de business et la form la l'investissement, ça commençait à bien se passer. Donc 2023, c'était un le début. 2024, je gagne plus d'argent que les investissements. 2025 pareil surtout que entre 2024 et 2025, on a eu quand même la crypto où j'ai beaucoup j'ai beaucoup appuyé sur la crypto et quand ça se passe bien en crypto, ça peut aller très vite. Quand ça se passe mal, ça peut aller aussi très vite. Mais bon, ça c'est un autre sujet. 25 et moi je me dis ouais euh il y a un truc à faire parce que je vois les gens que j'accompagne, ça devient des entrepreneurs qui sont quand même relativement aboutis maintenant, tu vois, parce que ça fait quand même des années qui les premiers qui me suivent

depuis 7 8 ans, j'en ai un paquet qui commence à avoir pas mal d'argent et puis moi je me dis ouais c'est c'est un truc où certes c'est pas mon domaine parce que je suis pas tu vois je suis pas financier mais j'ai les résultats qui j'ai les résultats j'ai même presque plus de preuv là-dedans que dans Amazon où Amazon j'ai mis quand même pas mal de côté depuis quand même quelques temps, tu vois, on a des boutiques qui tournent mais comme je t'ai dis, c'est des business que moi je ne gère pas, je suis juste en en gestion stratégique et c'est les autres équipes qui gèrent. Donc je vais pas je vais pas me dire c'est grâce à moi, c'est grâce à eux, tu vois. C'est pas et les autres trucs qui tournent, ça reste des petits business où on fait quelques dizaines de milliers d'euros

mais c'est pas c'est pas comme avant, tu vois, parce que ça m'intéresse pas plus que ça. Les investissements, je trouve ça cool et je me dis bah tu sais quoi ? Je vais passer les je vais passer tout ce qui va être admin tout ce qui va être administratif pour pouvoir être lgit là-dedans. Donc je passe la certification MF, je passe à le livret SIF, donc le livret de conseiller en investissement financier et puis je dis bah tu sais quoi ? Je vais essayer de former les entrepreneurs en pédagogie sur la partie investissement. Donc je fais ça à partir de juillet 2025 je lance la méthode. Donc c'est vraiment ma méthode tout récent. Ouais ça fait 6 mois. Ça fait 6 mois au moment où on tourne et donc c'est assez c'est assez spécifique, tu vois. C'est c'est un programme pour une gestion très

active. Donc il faut quand même prendre le temps de regarder les marchés. C'est pas genre tu poses et tu attends 6 mois. Tu on achète des actions, on les garde en moins que je les garde de plus en plus mais je les garde entre 1 et 3 mois. Mais tu vois ça tourne quand même relativement vite. Mais c'est pas du c'est pas du trading. C'est pour ça qu'au début je l'appelais ça du swing trading. Et en fait après je me suis rendu compte que l'appeler tout ça du trading, les gens se disent il passe sa journée devant l'écran. Alors qu'en fait, pas du tout. Je check le marché une 5 minutes par jour. Quand il y a un truc, bah je vais faire un arbitrage de lundi. Donc là, par exemple, aujourd'hui, je vais arbitrer toutes les semaines, je vais regarder un peu ce qui se passe. Je fais les vidéos

d'analyse en leur disant voilà où on en est et cetera. Mais mais par contre, ouais, ça me prend pas tant que ça de temps. Mais les la rentabilité est quand même vachement intéressante. Donc OK, j'ai développé ça. J'ai développé ça en parallèle. Donc on a lancé euh une petite période de flou pareil comme on savait pas trop, on a lancé sur le compte principal les investissements et après j'ai eu des retours de des anciens qui me disent "Putain mais on comprends rien, tu fais quoi ?" Et ça c'est pareil, erreur un peu stratégique mais tu savais, je savais pas trop, je savais pas trop comment ça allait prendre donc je voulais pas tout doubler et là maintenant on a tout doublé. Donc on a on a vraiment les deux les deux stratégies qui sont en parallèle. C'estàd que euh j'ai des gens, ils

peuvent me connaître pour l'investissement. Ouais, j'ai Mélissa sur j'ai fait une vidéo avec elle sur sur YouTube. Euh Mélissa, elle savait même pas qui j'étais. Elle ne m'avait jamais vu sur les réseaux sur la partie entrepreneur. Elle m'a connu uniquement sur la partie investissement. Et j'en ai beaucoup maintenant qui sont comme ça, des entrepreneurs qui sont beaucoup plus avancés que ceux que j'avais sur la partie Amazon parce qu'ils ont beaucoup enfin la plupart ont plus de 45 ans, ils ont vraiment beaucoup plus de capitaux et ils me connaissent par la partie investissement et ils savent pas du tout que genre j'ai 100000 abonnés de l'autre côté sur YouTube. Ils savent pas que j'ai fait 15 ans dans le e-commerce. Pour eux c'est bah non le ce mec qui

fait des investissements, tu vois. Ça c'est drôle. Ça c'est sais l'impression d' personnages et c'est vraimentas vraiment les deux trucs. C'est rigolo. Et donc tu amènes beaucoup de monde en partie via YouTube que c'était avant sur Amazon enfin même si tu continues aussi et sur le le les investissements aujourd'hui. Euh tu as une chaîne énorme donc on t'a dépassé les 100000 abonnés comme tu disais. Ouais. Ouais, mais bon, c'est pareil, tu sais. Euh, ça fait un moment que YouTube, je fais plus trop de vidéos longues, maisà, on a trouvé un format qui est intéressant parce que une vidéo longue déjà, je pense que ce qui a un peu flingué la chaîne, c'est que l'algorithme a pas trop compris ce que je faisais quand j'étais que sur Amazon. Non, mais c'est la réalité, j'ai

il faut dire la réalité, c'est que quand je parlais que d'Amazon, la l'algorithme comprenait que c'était Amazon. Donc, j'en faisais vite 20, 30, 40, 50000 vues. J'ai commencé à en avoir marre. J'ai commencé à parler d'autres choses et ça l'algorithme et en plus mon équipe il m'avait dit tu sais parce que j'ai quand même deux spécialistes dans dans l'équipe vraiment les stratégies réseaux sociaux il disait tu vas ça c'est de la merde faut pas faire ça et moi je me disais mais non mais c'est bon franchement ça me saoule de créer tu sais des sous-contes et cetera donc on a commencé à balasser des contenus qui étaient un peu diverses et variés ça a pas loupé he ça nous a flingué mais complètement la et tu vois maintenant la partie investissement euh j'ai testé sur la

chaîne principale ça marchait pas du tout genre on faisait une vidéo longue qui me prenait des fois ça me prenait grave du temps à faire et on faisait 300 vues, j'avais le seum. Donc maintenant, on a trouvé un format qui fonctionne bien que j'ai que j'ai testé sur ma chaîne secondaire de d'investissement, c'est que je tourne comme ici, tu vois, dans le studio mais avec un avec un setup où en fait je tu sais, j'ai un truc, je sais plus comment ça s'appelle, je l'ai là, mais tu sais, j'ai un petit boîtier où je peux changer moi-même les les les angles de caméra. Genre, je peux filmer mon écran, je peux le filmer en en en face cam, je peux filmer un peu profil et tout ça. Ouais. Et en fait, ce qui fait que le montage le fais en direct comme toi, tu vois sur le sur le podcast, je fais le

montage en direct en disant voilà là je parle en fast cam, là je monte mon écran, là je suis avec moi et l'écran et là je peux piloter la deuxième caméra. Donc il y a quand même un mec avec moi qui gère que tout va bien mais en gros je fais le montage et après en post prod comme tu peux le voir, je suis assez j'ai toujours été relativement à l'aise. Même dès le début, je faisais pas beaucoup de cut. Ça veut dire que je suis capable, quand c'est un sujet qui m'intéresse, je suis capable de faire 30 minutes de vidéo. Bon, alors certes, c'est pas ultra carré des fois parce que tu sais, je fais beaucoup d'aller-retour mais c'est exploitable. Et là maintenant, c'est ce que je fais. Je veux faire des vidéos de 15 20 minutes, on part au montage, c'est ce qui nous

est arrivé sur la dernière vidéo. J'ai tourné à 15h, tournage à 15h, à 17h, la vidéo elle était montée. Donc 2h, j'ai fait ça, c'est trop bien. Même si on fait que 500 vues, c'est l'efficience qui va me qui va me permettre de me dire "Je veux pas m'emmerder." C'est des vidéos en plus spécifiques qui me servent pour l'affiliation. En fait, je fais l'affiliation de d'outil, donc je sais que façon je vais la placer en référencement, c'est c'est une quasi certitude. Donc je vais pas m'emmerder à faire un montage pendant 3 semaines. Parce que le pire sur YouTube, c'est quand tu commences à faire une vidéo super longue avec énormément de montage, ça met 3 semaines à te mont, tu la mets et tu fais 1000 vues et là franchement tu as la rage. Donc maintenant, [rires]

surtout qu'en parallèle depuis un an, on fait beaucoup de formats cours et tu vois, c'est un format cours, on doit faire à peu près 1 million de vues par an euh par an, 1 million de vues par mois avec les formats cours. Euh alors certes, c'est pas la même population, c'est pas c'est pas tout à fait pareil, mais par contre tu vois en une aprèsme ou en 2h je te fais 70 ou 80 contenus. Ce qui fait que euh je me suis un peu, tu vois, mis dans ce confort de on fait des vidéos courtes parce qu'au final le rendu et le rendement et le résultat en terme d'efficience, même en terme de vente, il est plus intéressant en vidéo courte. Donc là, je me force maintenant à refaire des vidéos longues mais avec pareil en se disant je tourne si il faut qu'il y ait 2 heures de montage maximum.

Donc pour vraiment me dire comme je suis tu vois le temps qu'on retrouve en fait une niche où là on va pouvoir l'algorithme va dire OK il est là-dedans sur la chaîne principale et qu'on voit que une vidéo ça commence à bien remarcher qu'on reconstruit une nouvelle une nouvelle communauté sur cette nouvelle ce nouveau ciblage entre guillemets. Bah là on fait vraiment plutôt de la vidéo efficience. Je vraim mon mot vraiment perd pas trop de temps. Ouais mais c'est bien. Je te trouve que tu as raison et je vais dans une logique un peu comme toi aussi où moi j'ai de plus en plus je préfère faire plein de petites choses qui chacune me ramènent moins de résultats mais y aller plus vite et moins me prendre la tête. En fait c'est un sujet qu'on sort en podcast

vendredi. C'est avec Anto comme [rires] je c'est que lui c'est un peu un ancien comme moi. Il a commencé le business en ligne en 2016. Il a arrêté pendant 3 ans quand il a revendu son business et quand il est revenu en 2025, il a pris une claque. Parce que le business de 2026 et le business de 2020, c'est pas le c'est pas le même. Tout simplement, on regarde sur les réseaux sociaux la quantité de contenu qu'il y a. Hm. Tu imagines dans n'importe quel domaine, tu vas avoir des centaines de créateurs. Toi, on reprend Amazon. En 2016 quand je suis arrivé, on était quatre quatre formateurs. Il y en a un gros qui est parti donc on était trois avec TV. Tu on peut le citer, il y a ça me

dérange pas, tu vois. C'est concurrent principal avec avec Julien. Je pense qu'à nous deux sur les de 2018 à 2023 2024, on devait générer 90 % des ventes de formation à nous deux. Waouh ! Tu vois ? Ah oui, on était les deux plus gros. Et après, il y en a eu que nous on a formé, que lui il a sûrement dû former aussi, mais moi en tout cas des des mecs que j'ai formé qui sont devenus formateurs. Donc après on s'est formé enfin tu on a créé un peu notre propre concurrence comme dans beaucoup de domaines. Ouais. Maintenant honnêtement, je pourrais même pas te dire combien il y a de formateurs Amazon surtout sur la partie achat revente dont on a parlé tout à l'heure, c'està-dire acheter des marques qui existent déjà et les revendre. Rien qu'en pub, je vois au moins 10 ou 15

personnes différentes que j'avais jamais vu qui font des pubs et cetera. Donc je pense que sur le marché, il doit y avoir peut-être 50 formateurs maintenant alors qu'on était quatre pendant euh 5 6 ans, tu vois. Et encore, on est dans une niche qui est pas qui est pas trop à la mode. Regarde en immobilier, regarde le nombre de formateurs en immobilier. Ils sont des centaines, peut-être des milliers, tu vois. Ouais. Ah ouais. Pour se différencier là quand tu arrives avec tu es nouveau, c'est vraiment la galère hein. Ouais. Bah c'est pour ça que maintenant tu vois transition de malade ma nouvelle activité en terme de business on fait pas que Amazon c'est que nous on maintenant on a un club là qu'on est en train de mettre en place là. Ouais, on a un club où on forme les personnes

qui ont déjà un business sur internet, qui ont une communauté ou qui ont un business e-commerce, enfin tu vois, qui ont des produits digitaux ou des produits physiques mais qui vendent sur internet et qui veulent développer donc qui veulent optimiser leur temps grâce à l'automatisation et l'intelligence artificielle et qui veulent gagner plus d'argent en développant des nouveaux canaux. mettre en place des tunnels de vente, mettre en place sur des nouvelles places de marché, mettre en place sur des réseaux sociaux, mettre en place des mini tunnels sur les réseaux sociaux. Donc tu vois, il y a tout ça. Donc le club en gros, c'est un accompagnement avec un coaching collectif. Il y a un groupe pour pouvoir discuter entre nous et après il y a des mini programmes mais

très spécifiques. Genre par exemple, le premier qu'on va mettre, c'est comment bah d'ailleurs la dernière vidéo YouTube que j'ai fait, comment j'ai fait pour qu'elle soit numéro 1 sur YouTube sur ce mot clé là, tu vois ? Et comment elle sort sur Google ? En fait, c'est cette méthode là, tu vois, c'est des trucs très précis. Ça c'est le club et après on a un accompagnement et l'accompagnement c'est sur 90 jours. Donc on prend des des personnes qui ont déjà une activité ou qui sont vraiment en mode je qui sont prêts à lancer, tu vois, on veut pas de rêver. Il y a pas de rêver, c'est des gens soit qui sont déjà avec le projet, qui ont déjà commencé à mettre en place des choses, soit c'est des gens qui ont une communauté mais qui savent pas la monétiser. Ça, on a beaucoup des quatre

derniers que j'ai eu là, ça a été ça. Des mecs qui ont 80000 abonnés, 50000 abonnés. Donc ils font des vues mais ils génèrent zéro. Pour moi, c'est un c'est un blasphème, [raclement de gorge] tu vois. Tout à l'heure, j'ai oublié de te dire mais tu sais pendant le live Facebook où j'avais 400 abonnés quand j'ai lancé ma première formation en 2018. Ah oui, un live Facebook, tu sais, je te disais tout à l'heure, donc program, je fais un live Facebook, j'avais 400 abonnés, on était 80 ou 100 € 100 100 personnes en live sur sur Facebook. Tu sais combien de chi d'affaires j'ai généré en 48 he avec cette offre là ? Non mais tu vas me dire un truc énorme. Bah énorme. C'est c'est en proportion par rapport à ça. C'était beaucoup tu vois. Ouais. On a fait je crois dans les 12 ou 13000

€. 12 ou 13000 € de chif d'affaires. Ah ou c'est je crois que j'ai vendu une trentaine de programmes pour 100 personnes. Tu vois on avait 100 personnes, j'ai vendu une trentaine de programmes à 400 €. Donc j'ai dû faire 12 ou 13000 € en 48 he avec des pages de vente éclaté, des mails éclatés mais avec 400 personnes avec 400 400 abonnés 12000 €. Donc tu imagines quand je vois maintenant alors certes c'est une autre époque mais quand je vois des mecs qui 80 90000 abonnés et qui me vendent un de fait un de un de PDF à 9 balles et qui ont qui vendent rien d'autre mais je me dis c'est pas possible à 80000 abonnés normalement tu dois faire tu dois faire des dizaines de milliers d'euros par mois tu vois avec un bon système. Ouais. Oui, parce que mais là ce que tu

disais sur les 400 abonnés qui t'ont fait 12 13000 1000 € tu es à quoi 120 130 € par abonné, c'est des chiffres énormes, tu vois qui sont Oui. Oui. Mais c'est notre époque qui sont hors de la moyenne. Oui. Oui, bien sûr. C'est notre époque. Mais je connais plein de créateurs qui ont 1000 2000 abonnés et qui arrivent à générer du chiffre hein. Ah oui oui ça oui, c'est complètement possible. Mais les chiffres que tu donnes sont quand même très Oui, mais c'était une autre époque tu vois. C'était c'était une autre époque. C en 2018. Maintenant, tu ferais ça, ça marcherait pas. Mais euh mais il faut mieux 1000 fans que 100000 touristes. Ah ça c'est sûr. C'est la loi des 1000 fans. Je sais pas si tu la connais celle-là mais si tu as 1000 vrais fans, il peut rien t'arriver. 1000 fans,

c'est tout. Mais 1000 fans, pas 1000 abonnés. 1000 fans, c'est pas pareil. Et mes gens qui sont prêts à t'acheter tous les trucs. 1000 fans c'est beaucoup, faut pas croire. 1000 fans Ouais. Ouais. C'est déjà quand on a 100 déjà, tu es déjà tu es déjà très très bien. Donc [grognement] mais c'est mais toi nous maintenant on fait ce type d'accompagnement pour la partie business qui me convient mieux parce que ça me permet d'être un peu tu vois un découvreur. C'est que là on va avec l'équipe, on cherche des nouveautés, on est beaucoup dans l'IA parce que même si on n'est plus tout jeune, bah en on touche quand même pas mal donc on utilise l'IA mais l'IA c'est notre bras armé et ça c'est une erreur que beaucoup de gens font. Il pensent que Lia va les rendre riche et célèbre

et super intelligent. Mais non, c'est juste le bras armé de ce que tu veux faire. Si tu utilises Lia mais tu ne sais pas, tu as pas les compétences et les connaissances marketing derrière, l'IA va faire de la merde hein. Enfin, tu vois, c'est nous Non, mais c'est la réalité. On fait 85 %, ça reste des éléments marketing commerce qui sont un peu immuables. Ça c'est les stratégies. Les tactiques c'est 15 %. les tactiques, c'est OK, on va utiliser l'IA pour faire ça. Je te donne l'exemple de la vidéo YouTube. Ce que j'ai utilisé 85 % c'est de la connaissance que j'ai depuis des années sur YouTube. Ouais. 15 % c'est les LIA qui m'a permis de le faire en 10 minutes au lieu de le faire en 3h, tu vois. Mais si tu ne sais pas quoi faire, tu sais pas, tu vois, tu as

pas ton plan en me disant "Je vais faire une vidéo, je vais placer ce mot-clé-là parce que derrière, je sais qu'elle va être visible sur YouTube et sur Google. et moi j'ai mon lien en d'affiliation mais tu ne sais pas construire une vidéo qui convertit lia tu vois il va peut-être t'expliquer mais si tu sais pas ça tu dis ouais fais-moi une vidéo machin il va te faire une vidéo mais ça sera complètement à côté de la plaque. Donc c'est pour ça que la connaissance ça li te remplace pas il te sert à gagner du temps. Il te sert à aller plus loin. Il sert peut-être à réfléchir plus vite à à te challenger. Mais pour moi c'est pas on mise pas tout sur l' tu vois. C'est pour ça que le club dit voilà, on partage nos compétences, nos connaissances marketing dans tous nos

domaines et on en implémente avec de l'IA pour gagner du temps. Tu vois, c'est c'est ça le truc. Ouais, moi je suis assez d'accord que je disais moi souvent, j'avais fait une newsletter là-dessus où je disais que si tu sais pas quoi, si tu sais rien faire et que tu fais de la merde, Lia te servira t'aidera juste à faire de la merde plus vite mais te ça va pas te rendre plus compétent. Bah, tu feras juste la même chose mais plus vite. C'est ça. Hm. C'est ça. Si tu sais pas quoi lui demander, tu prends même chat pit. Ouais. Tu sais pas le quoi lui demander. Tu dis "Ouais, je veux lancer un business mais tu sais pas dans quoi. Tu sais pas tu sais pas l'objectif que tu veux faire. Tu as pas les bonnes bases. Il va t'envoyer il va il va il va te mettre à côté hein. Ça c'est sûr.

Il va te dire que tu as raison et il va t'envoyer dans une mauvaise direction. Ouais d'ailleurs moi c'est je sais pas si toi tu as fait ça mais moi dans chat pti dans les réglages je lui ai dit d'arrêter d'être complaisant. Je je diti mets-toi comme un challenger et mets-toi à challenger tout le temps ma pensée et cetera, tu vois ? Et ça change complètement. Alors maintenant des fois c'est même chiant parce que des fois tu as tu dis que tu as des des trucs tu sais il va dire ouais non mais je suis pas sûr tu sais maintenant c'est l'inverse. Et des fois il est un peu des fois je m'embrouille avec chat pit arrête [rires] je dis vas-y fais ça arrête de m'emmerder il dit non mais attends je vais te challenger non mais arrête me challenge pas vas-y fais ça mais là

c'est un peu trop dans dans le sens mais avant c'était trop sais tu lui disais n'importe quoi tu l'as vu tu c'est c'est toujours des excellentes idées mais en fait ça fait pas avancer ça donc maintenant je le mets en challenge donc ça c'est un peu plus intéressant [rires] trop bien je vois qu'on est en train d'exploser le temp bon trop bien parce que j'ai adoré parler avec toi Mais j'aime bien poser cinq questions rapides en fin de fin d'échange. Pas des pièges mais c'est juste oui ou non ou une phrase quoi. Quelle est la plus grosse erreur des entrepreneurs avec leur argent ? Alors la plus grosse erreur Ouais. ou les deux plus grosses si tu sais pas choisir. Mais enfin si tu arrives pas à choisir

j'en ai une. J'en ai une que j'ai fait pendant 10 ans de 2009 à 2019. Est-ce que si tu avais un enfant, tu le laisserais jouer à côté d'une casserole bouillante ? Je suppose que non, mais j'ai pas d'enfant. Oui, mais tu supposes que non. Ça veut dire que tu dois contrôler, tu dois surveiller. Pourquoi ? Ouais. Les entrepreneurs mettent Corsam dans leur business, surveillent, en tout cas, les bons entrepreneurs surveillent tous les capas et tous les indicateurs de leur business, mais laissent leur argent être délégué à quelqu'un d'autre. Tu vois, ils délèguent leur argent à quelqu'un d'autre. Ça soit leur banquier ou un gestionnaire x ou y. Ça pour moi, c'est une grosse erreur. Ça veut dire que un entrepreneur, il doit non seulement maîtriser son business mais

encore plus ses capitaux. Parce que je peux te dire et là, désolé, je vais j'ai pas répondu par vous ou pour nom, mais je peux te raconter une histoire. Il y a pas très longtemps, j'ai un mec qu'on me recommande, donc plutôt on me recommande à un gars plutôt que dans un autre club et cetera. Le gars, il a 500 600000 € dans un gestionnaire de patrimoine au Luxembourg. Donc on est en 2025 il y a pas très longtemps là, il y a 3 4 mois là. Il me dit "Ouais euh donc il me dit "Ouais, on m'a recommandé comme quoi tu avais une méthode, ça fonctionne bien et cetera." Je Ouais, ouais, tout. OK. Tu sais, moi je suis toujours là, je suis toujours prudent. Je dis pas que ma méthode, elle est géniale, je dis juste que ça fonctionne. Nous, on a fait 35 % tu vois de gain avec cette méthode en

2025. Enfin, moi j'ai fait 35 %. Donc je considère que c'est quand même bien sachant que le SP le SNP 500 il a fait 17 % j'ai fait 35 donc j'ai surperformé le marché voilà c'est une gestion très active donc je commence à lui dire ça et il me dit ouais parce que mon gestion de patrimoine donc il a dû faire 4 % 4 % 2025 il dit à mon gestion patrouine m'a dit que c'était une mauvaise année donc que 4 % c'était déjà bien et là je suis désolé de lui dire mais je lui ai dit comme ça je lui dis bah il s'est foutu de ta gueule le SNP 500 il a fait 17 % c'est un peu l'indice de référence c'estàd que si jamais une année le le SNP 500 fait 0 et toi tu fais 4, tu es tu as surperformé le marché, tu as été bon. Mais quand le SNP 500 c'est 500 plus grosses capitalisations boursières

américaines. Donc en fait c'est vraiment un indice qu'on suit, tu vois. C'est vraiment l'indice en tout cas pour beaucoup de gens, c'est l'indice de référence. Il fait 17 % en 2025. Je suis désolé mais toutes les personnes qui ont investi, qui regardont ce podcast et qui ont fait moins de 17 %, vous avez sousperformé le marché. C'est comme ça. Ça veut dire qu'il fallait faire au moins 17 l'année dernière. Ouais, il a qu Mais je lui dis oui mais tu laisses ton argent être géré par quelqu'un d'autre. Je lui dis tu sais quoi ? Il fais voir ce qu' ce qu'il fait. Il m'envoie donc tu sais la répartition et je te jure j'ai dit mais c'est pas possible je comprends pas. Et donc il avait je sais pas peut-être 50 lignes à 2 % en fait il mettent 2 % du capital sur 50 actions. 50 actions

différentes. 50 x 2 100 %. Je regardais les points d'entrée, tu sais, il y avait des dates d'entrée. Je comprenais aucune logique, tu sais. Genre, mais je me dis mais je comprends pas comment des mecs c'est leur boulot, tu vois. Moi maintenant c'est un peu mon boulot mais entre guillemets, j'ai pas leur expérience. À quel moment tu rentres là ? Genre tu as une action qui monte comme ça, tu sens qu'il y a nous avec les les indicateurs qu'on a, on voit qu'elle est en train de ralentir. Tu sens qu'elle est un peu en bout de course. Donc potentiellement elle peut ralentir, elle peut relancer. Mais rentrer à ce moment-là, statistiquement, tu une période relativement longue, on sait pas, ça peut redescendre. Tu rentres pas là, tu rentres à l'inverse dans la descente ou

alors dans ces cas-là, tu paries à la messe. Eux, ils parient à la hausse à ce moment-là, bah ça va pas loupé, hein. Ça va pas loupé, ça tombe et pendant que tu as des pertes de merde. Donc pour résumer, contrôler son argent ou ne pas contrôler son argent plutôt en erreur. Oui. Ou oui. H un business rentable mais non aligné avec soi-même, est-ce qu'on continue ou on stoppe ? Pareil hein, j'ai mon exemple en 2022 he business méga rentable, on fait sep chiffres en bénéfice net. Donc ça commence à bénéfice wou en bénéfice net. Ouais. Euh 2022 2023, j'en ai marre. Bah tu vois, pas d'alignement de toute façon l'univers va te va te régler toi-même, tu vois. C'est moi j'en avais marre. Bah ça va s'aligner, ça va s'aligner. Donc de

toute façon, ça ne peut pas fonctionner. Quelques enfin en tant qu'entrepreneur, moi je pense, tu me diras ce que tu en penses, tu vois. J'aimerais bien avoir ton avis, mais si tu fais un business qui ne t'anime pas, donc je parle même pas d'alignement mais d'animation, tu vois, un truc qui t'anime pas, ça marchera pas. Tu fais ça trop argent, ça marchera [grognement] pas. Totalement d'accord. Je suis totalement d'accord. Ça va se sentir déjà, tu seras moins vivant dans les contenus que tu fais surtout c'est de la vidéo ou des trucs et en plus tu vas faire des choix qui sont pas les bons. Privilégier l'argent au lieu des fois privilégier le long terme avec des clients ou il faut que tu sois animé par ce que tu veux par ce que tu fais pardon. Ah ouais. Non mais ça c'est pour moi

c'est non négociable si tu es pas animé que tu fais un truc de toute façon moi je le vois beaucoup dans l'accompagnement. J'ai des gens dès le début je leur dis vous tromper de de plan. Je je me suis embrouillé. Enfin, je suis pas embrouillé mais ce weekend, tu vois, un gros entrepreneur, très gros entrepreneur que que j'ai pu voir démarrer il y a 10 ans. Donc, j'ai vu toute son ascension. Là, en ce moment, il est dans la phase euh il se sent euh inarrêtable, inaté, il a il est il est il est à son prime. J'ai déjà connu ça, je sais ce que c'est. Tu peux pas parler avec lui. Tu peux pas parler avec lui. Là, il est il est sur son petit nuage. Il est en mode me parle pas si c'est pas pour me parler d'argent, si c'est pas pour devenir riche, me parle pas. Il est il est à son prime.

Je je l'entends mais il se trompe de chemin. Il se trompe de chemin parce qu'il laisse passer trop de trucs. Tu vois les gens et moi j'en ai plein dans mon accompagnement quand ils me disent "Ouais dans dans combien de temps je vais gagner X Dia je dis déjà ça va pas me passer déjà un je suis pas madame donc c'est comme que ça soit pour les investissements pour Amazon pour tous les business que j'ai fait où il y avait de l'accompagnement dans tous les business ça on m'a posé cette question tout le temps. Ouais d'après toi dans combien de temps je peux gagner 3000 € net ? Premièrement j'en sais rien. Et deuxièmement bah ça dépend de ce que tu vas faire tu vois. Bah ouais, mais quand tu pars dans l'optique de d'argent et on au bout d'un moment, il y a des périodes où on le fait, selon

comment c'est difficile ou pas, tu tu penses aussi monétairement parce que derrière tu as des contraintes. Donc quand tu as une équipe, tu as des locaux, tu as des charges de fixe, au bout d'un moment là je suis en train de nous faire le le coach de def perso mais au bout d'un moment faut que ça rentre. Si ça rentre pas, tu es dans la merde. Donc tu es obligé de parler argent. Mais à chaque fois que tu vas être concentré là-dessus, tu seras moins bon que quand tu es détaché. et ce que j'appelle la loi de l'impact en mode création de valeur. C'est-à-dire OK Paul, je imaginons, c'est un de mes prospects, je vais voir, j'ai un truc à vendre, je vais analyser vraiment ce qu'il veut et je vais me concentrer vraiment pour répondre son problème. L'argent, ça sera

une conséquence de ça. Mais il y a des moments où quand tu es chaud, et là j'en ai eu un dernièrement, c'est pareil, il se il se retrouvait où il devait là, tu sais, il est sûrement en fin de droit ou je sais pas trop quoi. Enfin, en tout cas, il était dans une période où il devait euh gagner de l'argent parce que je pense qu'il avait eu une un changement d'activité et puis il avait quand même pas mal de charges fixes. Il devait gagner 6 7000 € avant. Là, il se retrouva un peu dans la merde et il fallait qu'il gagne de l'argent vite. Et ça c'est le pire scénario parce que quand tu dois gagner l'argent vite, ça veut dire quoi ? Ça veut dire qu'il va falloir que tu fasses des choix qui sont pas forcément judicieux. Ouais. Donc c'est compliqué. Donc dès qu'on te

dit dans combien de temps je vais gagner, bah déjà moi je sais que ça sera pas un bon entrepreneur. OK, j'arrive. Euh 3e question, quel est le meilleur investissement quand on démarre de zéro ? Ça peut être quand on démarre de zéro en entrepreneuriat ou quand on démarre de zéro dans les investissements ? j'ai pas te faire la réponse en mode mais investissement sans soi-même. Mais d'utre côté, c'est un peu vrai. Bah si si c'est ce que tu penses, c'est ça ? Ah ouais, mais c'est un peu vrai parce que regarde, je je te je te donne un exemple parce que c'est pareil, tu vois, j'aime bien agrémenter mes propos. 2018, je vends mes sociétés. Donc moi, je suis fort en e-commerce. Je veux me lancer dans la formation mais j'y connais rien. Je connais pas les tunnels de vente. Je connais pas la pub, je

connais pas les réseaux sociaux et cetera. C'est pas mon c'est pas mon domaine. On fait pas ça. Premier investissement que je fais, je rentre dans un mastermind. Donc cel de Cédric Anisset, euh c'est 20000 €. Je vais à son séminaire, je mets 20000 balles sur la table en me disant il faut que je sois au contact de personnes qui sont dans ce milieu. Donc je mets 20000 sur la table direct. Donc malheureusement, tu vois le l'expérience m'a montré que investir sur soi-même ça reste la meilleure chose parce que si tu as pas les connaissances, c'est ce que je dis tout à l'heure, si tu comptes que sur l'A, si tu sais pas quoi lui demander, tu auras pas de bon résultat. Donc malheureusement, enfin malheureusement, je suis obligé de te faire la réponse que qui est un peu de perso, mais c'est

en soi-même. C'est la réalité. Et pareil, tu vois, sur la partir Ouais. Tu vas la déléguer, tu vois. Regarde, je te prends l'exemple, il met 500000 € il prend 4 %. J'ai des membres, ils font 10 % la première semaine. Alors certes, ça serait pas sur tous les fonds parce que là c'est pareil, c'est une gestion très active. Donc là, il faut que je fasse attention parce que là, on parle d'argent, il faut que je fasse gaffe. Investir, c'est pas con. Mettre des disclaimers, hein. Ouais. il faut mettre un paquet de disclaimer. Tu mets pas tout ton argent dans une gestion très active et cetera. Mais même si tu mets 50000 sur une gestion très active, tu vois, si tu as une si tu es bon et que tu fais même, tu vois, un résultat correct, les gain font que ça sera quand même plus

intéressant parce que déjà c'est toi qui contrôle. Donc après, il y a d'autres problématiques. Il y a une problématique très émotionnelle et cetera. Donc ça c'est pareil, il faut vraiment se former là-dessus parce que ça c'est c'est ça peut être vraiment le le gros piège dans les avertissements, c'est c'est l'émotion. Mais en tout cas, voilà, il faut contrôler et donc ça passe par la connaissance. Donner honnêtement pour moi, c'est suicidaire. Quelqu'un qui a été entrepreneur pendant 15 20 ans, qui a accumulé pas mal d'argent et qu'il donne un gestionnaire et encore il donne un gestionnaire et il connaît genre tu vois, il peut tous les 3 mois quand il reçoit les résumés, il dit "Putain, vous avez fait de la merde, il peut le tu sais, il peut leur dire

pourquoi pas ?" Mais quelqu'un moi ça me mais franchement c'est aberrant. Quelqu'un qui a bossé toute sa vie et qui donne l'argent à un mec, il sait pas s'il est compétent, il sousperforme le marché parce qu'il prend moins de risque parce que forcément il prennent beaucoup moins de risque. Je trouve ça aberrant et je moi c'est un peu mon toi mon l motif dans la partie investissement pour les entrepreneurs en disant mais les gars vous avez peur de quoi ? Vous avez lancé des business c'est 100 fois c'est 100 fois plus dur que d'investir. Investir franchement c'est c'est relativement facile tu vois tu es surtout que tu peux aller sur des trucs pépères tu es pas envie de faire comme mo tu acheter des actions, les revendre et cetera. tu as plein de méthodes où

euh c'est tu as rien à faire, tu vois, entre guillemets et tu vas avoir des certainement des résultats plus importants que en mettant en gestion pilotée, donc la connaissance. OK. 4e question. Qu'est-ce que tu ferais différemment si tu recommençais aujourd'hui ?

Je pense je me lancerai tout seul. OK. Et dernière question. Ah là tu as pas envie de [rires] là la police dit à chaque fois il se prend 5 minutes dans chaque réponse. Donc c'est pas du tout ça. C'est que vu que tu avais déjà expliqué pour ton collègue enfin ton ancien. Voilà c'est ça. Non c'estas tu as raison. Et pardon. [rires] Et dernière question. Est-ce que l'investissement est à la portée de tout le monde ? Oui, parce que tu peux euh pour moi déjà ça devrait être à la portée de tout le monde et ça tout le monde devrait s'y intéresser parce que c'est le nerf de la guerre, tu vois. Ouais. Maintenant ce qui est intéressant et là en plus ça m'ouvre en tant que que conseiller, c'est que il y a plein de méthodes. C'estàd que la méthode swing

par exemple qui est une gestion très active comme je te dis, on va rentrer sortir peut-être tous les mois, toutes les deux semaines, toutes les tr semaines, tous les mois demis, ça dépend. Ce n'est pas fait pour tout le monde, tu vois. C'est pas fait pour tout le monde. Euh je voyais quand j'ai j'ai euh j'ai lancé mon livre le numéro 1, moi j'étais numéro 2 assez rapidement et le numéro 1, c'est sur les ETF, c'est des bouquet d'action et cetera. Donc c'est un truc beaucoup plus accessible. Donc forcément je j'aime pas dire jamais mais il y a peu de chance que j'aille le battre parce que c'est un truc qui touche tout le monde. Moi c'est que ça touche 5 10 % des investisseurs parce que c'est une gestion très active. Et dans les commentaires, il y avait un mec

qui disait dans son livre "Ah oui, il y a pas les ETF obligataires". Et là, je me dis "Ah bah lui, c'est sûr que c'est pas c'est pas du tout ma clientèle." Un ETF obligat, c'est un bouquet d'obligation. Donc c'est le truc le plus safe de chez enfin safe, il y a jamais rien de safe dans les investissements, mais tu vois sa les investissements. Oui. Non, mais il va il va ça va être des obligations. Donc en fait, il va prêter de l'argent euh contre des obligations. Donc je sais pas comment t'expliquer, mais tu genre tu prêtes de l'argent à une société et la société va te rembourser. C'est tu vas tu vas prêter de l'argent à l'État et l'État va te rembourser. Donc les obligations, c'est ce qu'on appelle Ouais. C'est des intérêts mais tu vois ils vont il c'est quand même un

investissement l'un des plus sécurs. C'est que ça c'est un truc normalement de protection de défense dans une zone dans une période qui est compliquée. Genre quand on est en récession, les obligations c'est un peu le truc où on va tu vois. Donc je me dis bon les mecs il veut ça. C'est à l'opposé de moi ce que je fais. Ce que je fais c'est quand même pour des gens qui veulent une attractivité en terme de de rendement parce que tu fais pas une gestion très active pour faire 3 % par an, ça ne sert à rien. Tu vois, tu veux surperformer le marché. Donc encore une fois, moi j'ai fait 35 l'année dernière. Est-ce qu'en 2026 je vais faire 35 ? J'en sais rien. Ça dépend du marché. Il y a après je finis juste là-dessus parce que c'est super important. Ouais. Ouais.

Tu ne tu n'es on n'est pas je suis pas un magicien. C'est que si le marché il est pourri mais vraiment pourri genre c'est un cataclysme, on va pas être bon. Donc on fera rien parce qu'on sera même pas dedans, je vais même pas investir ou je vais aller sur certains certains domaines, on va pouvoir s'en sortir. Mais quand c'est un cataclysme, en général, tu vas pas non plus faire des très bonnes perf. L'avantage, c'est comme moi je travaille par secteur, quand il y a un secteur qui performe, on va dedans. Tu vois, par exemple, moi où on fait cette vidéo, tu as la santé, tu as les biens de consommation et tu as la défense qui pousse. La tech par exemple, c'est pourri. Bah nous, on va sur les trois qui poussent. Donc même si actuellement le SNP 500 va bien, il y a

plein de secteurs qui sont pas terribles, mais nous on va dans les secteurs qui poussent bien. Donc on peut quand même surperformer, mais on sera quand même moins performant que quand tu as la crypto qui explose et la tech qui explose. Parce que bah ça c'est des trucs où on sait qu'on peut faire des multiples énormes. Donc tu vois, tu as des tu as des moments où on pas la magique non plus quoi. OK, trop bien. Si quelqu'un veut prendre contact avec toi pour rebondir sur un point ou aller plus loin sur les les investissements et tout, par où est-ce qu'il passe ? Bah le plus simple c'est euh alors si c'est pour la partie business, quelqu'un qui veut être accompagné pour la partie business, c'est je suis mon patron. Donc c'est mon site principal. Et après quelqu'un qui veut plutôt la

partie investissement, c'est Coros. Donc c'est la marque qu'on a développé pour la partie investissement parce que celle-ci je l'ai je l'a fait en personnal branding mais un petit peu différemment. C'estàd que c'est pas moi qui suis vraiment mise en avant. Toi on a mis une marque un peu comme je suis mon patron au final et on a Coros Coros Invest donc c'est Coros Kos Kos. et il peut aller sur Instagram et et euh et et poser la question. Bon, après qui pose l'un ou l'autre, on va on va se retrouver, c'est la même mais mais il y a je suis mon patron, ça restera le plus simple. OK. Et ben je mets tous les liens dans la description et [grognement] encore merci d'être venu jouer le jeu pour cet échange. Merci beaucoup. C'était passé.