Paris 2024 : "On a fabriqué et vendu 1,5 million de Phryges", estime le président de Doudou et Compagnie

France Info. Bonsoir à toutes et à tous et bonsoir à vous Alain Jolie. Bonsoir. Vous êtes le président fondateur de Doudou et compagnie. Vous avez produit, fabriqué la star de ces jeux, la mascotte, la frige. Vous êtes venu avec un exemplaire. D'ailleurs, combien est-ce que vous en avez vendu au total ?

Alors, on en a fabriqué et vendu 1,5 million.

1,5 million.

On a mis sur le marché 1,5 million de frige. On a encore un peu de stock. Donc, on sera exactement dans les chiffres qui étaient prévus.

Donc, vous vous attendiez à un tel succès ?

Ah oui, bien entendu. Il faut savoir que la frige est le produit dérivé, la mascotte, traditionnellement, est le produit dérivé le plus vendu. Je vous prends un exemple. Dans l'histoire des jeux. Dans l'histoire de tous les jeux. Il existe des mascottes qui se vendent. Tokyo, qui a été des jeux un peu particuliers. Sans public. Sans public. Plus de 2 millions de friges. Pékin, 25 millions de mascottes. Enfin, Tokyo, 2 millions de mascottes, pardon. Donc, voilà. On savait que le million serait largement franchi. Le million et demi, c'était à minima ce que nous comptions faire. Et très honnêtement, je pense qu'on va faire beaucoup plus.

Alors, pourtant, Alain Jolie, l'histoire de la frige, elle n'a pas quand même pas très très bien commencé. Elle a été beaucoup moquée, beaucoup décriée.

Bon, ça, c'est très français. Bon, finalement, c'est un peu le mal français. On critique, on critique. Et puis, à un moment, on est tous d'accord. Nous, on était confiants.

On est tous d'accord pour dire que c'est sympa ?

Pour dire que c'est sympa. La frige, c'est aussi le produit du rassemblement. C'est aussi le produit de la concorde. C'est le produit qui rassemble athlètes, publics. C'est le produit qui est fédérateur. Donc, bon, il n'y avait pas de questions sur le succès de la frige.

Alors, elle a quand même beaucoup été mise en avant par les réseaux sociaux, par le comité olympique. Aussi, sur les sites de compétition avec cette frige qui se baladait autour des sites. Est-ce que vous pensez que ça a contribué à son succès ?

Bien sûr, bien sûr. Et puis, surtout, il y a eu cet accélérateur durant les Jeux paralympiques. Les friges ont été remises. On a eu l'honneur, la chance de fabriquer des friges pour les médaillés. Donc, médailles or, argent, bronze qui ont été remises aux champions médaillés. 5400 et quelques champions médaillés.

Des parats, là, vous parlez.

Il y avait médaillés olympiques et médaillés paralympiques. Bon, il y a eu une petite organisation qui faisait que, sur les podiums, l'affiche officielle serait remise pendant les Jeux paralympiques. Et la frige officielle serait remise pendant les Jeux paralympiques. Alors, il est clair que l'exposition, cette exposition médiatique du podium, avec le succès de ces Jeux paralympiques, je vous ai amené, d'ailleurs, une frige, alors un peu disco, disco, parce que c'est une numérotée. Ce n'est pas une frige médaillée, parce que les friges médaillées, elles n'ont pas été commercialisées.

Alors, ça, c'est une frige qui est commercialisée. Est-ce que, justement, est-ce que vous savez quelle est la part de friges que vous avez vendue dans les boutiques officielles et puis sur votre site Internet ?

Alors, sur le million et demi, je pense qu'il y a à peu près un tiers qui a été vendu par les boutiques officielles. Et un million qui ont été vendus, tout réseau, beaucoup les réseaux touristiques, toutes les boutiques. Alors, Paris a été quand même le point catalyseur des ventes de friges, clairement. Et on est très clair, les très grosses ventes se sont faites à partir de l'ouverture des Jeux.

Et donc, dans les boutiques officielles, à 25 euros le doudou, à 25 euros la frige, ça fait quoi qui rentre dans les poches du doudou et compagnie ?

Alors, il y a une partie qui participe au jeu. Il y a également une partie, bien sûr, qui revient aux distributeurs. Dérivés, dérivés. Une partie qui... Alors, donc, on a participé, bien sûr, à chaque frige vendue, a participé à financer un peu les Jeux olympiques. Et on est très fiers. Une partie aux distributeurs, boutique officielle ou nos clients distributeurs. 5000 points de vente pour les friges en France. C'est énorme.

Et quelle partie pour vous, Alain Jolie ?

Alors, je précise quand même, chose très importante. Première fois qu'une mascotte a été vendue en dehors du pays organisateur.

Alors, effectivement, ça faisait partie de mes questions. Est-ce que vous savez quelle a été la part de Français qui ont acheté cette frise et la part qui a été achetée hors France ?

Je vous donne un chiffre qui est juste un peu interpellant. On a vendu 125 000 friges en Chine.

D'accord. Donc, c'est extraordinaire. Sachant que vous avez quand même produit une partie des friges en Chine. En Chine aussi.

En Chine aussi et en France. Oui, mais il y a aussi une partie qui est vendue. Le produit, c'est un produit de culture, d'héritage français. Et on a été la vente en Chine. Nous, la fierté, elle vient aussi de ce challenge qu'on s'était imposé. Parce que ce n'était pas évident. Il fallait...

De vendre hors de France, vous dites. Ben, vendre hors de France. Et de produire aussi en France. Même si vous n'avez pas pu tout produire en France. C'est quoi la part de ce qui a été vendu, produit en France ?

Alors, une frige, une peluche, c'est une heure de travail. Donc, pour arriver à avoir un produit populaire et avoir un prix à la portée de tous, il fallait avoir des produits produits dans notre usine en Chine, puisque nous avons une usine en Chine et des produits produits dans notre usine en France. À la Guerche de Bretagne, on a produit plus de 35% en France. C'est juste extraordinaire.

Moi, j'ai envie de dire seulement en 35% en France.

Non, mais c'est extraordinaire. Aujourd'hui, la production française de jouets en peluche, c'est peut-être 2%. Donc, c'est déjà un exploit de produire 35% de peluche en France. Il a fallu réindustrialiser. Il a fallu reformer des équipes. On est parti de zéro.

Ce n'était pas si simple, en fait. Ce que vous êtes en train de dire, Alain Jolie, c'est que ce n'est pas si simple de produire une peluche à 25 euros en France.

C'est juste invraisemblable.

Pour une question de compétitivité, mais pas seulement.

Alors, c'est pour une question de compétitivité. Il a fallu faire un énorme effort sur nos marges, parce que, clairement, on s'est adapté au prix perçu par le produit. On ne pouvait pas vendre le produit.

Oui, 25 euros, c'est déjà une somme.

La peluche française était à 39 euros. 39 euros, 24,90 pour la peluche fabriquée en Chine. Et la peluche made in France était à 39 euros, avec une mémoire de forme.

Alors, le temps tourne. Juste, quelle est la part des bénéfices ? Quel bénéfice pour vous, Doudou et compagnie, après cet énorme exploit commercial de la flèche ?

Alors, ça, je pourrais vous le dire une prochaine fois, à notre atterrissage, si vous me le permettez.

Est-ce que vous avez une estimation ?

Alors, un bénéfice d'image extraordinaire. Je pense que le groupe Doudou et compagnie, aujourd'hui, est un groupe qui est connu, et qui a réussi son challenge, et qui est connu dans le monde entier. On produit, nous, à peu près 50% des doudous qui sont vendus à la naissance. Donc, déjà, bon, on avait une bonne notoriété. Là, je dois dire que la frige nous a amené, bien sûr, une accélération de notre chiffre d'affaires. Clairement, on va faire une année 2024 avec un pourcentage de chiffre d'affaires en grosse accélération. Mais surtout, on a trouvé beaucoup de nouveaux clients. Clairement, et on a fait, on a démontré le savoir-faire.

Ce savoir-faire français dosé sur un modèle qui n'était pas évident. Un bonnet frigien qui devient le produit le plus vendu en peluche durant l'été. C'est extraordinaire. Et surtout, faire savoir qu'on est capable de produire en France.

Alors, dernière question, Alain Jolie. Est-ce qu'on peut commander la frige pour Noël ? Est-ce que c'est possible de la commander au Père Noël ?

Bien entendu. On continue à produire des friges. On continue à produire ces petites friges numérotées. Vous voyez, celle-là, je vous ai amené une 538 sur 2024, évidemment. Mais on continuera à produire des friges. Il y aura des surprises sur la frige, je l'espère. Et au pied du sapin, il pourrait y avoir des friges sans problème.

D'accord. Est-ce que la frige fera partie de la parade samedi ?

Ah bah bien entendu. La frige est son bonnet.

La frige est son bonnet. Merci beaucoup Alain Jolie, président fondateur de Doudou et compagnie. Vous étiez l'invité éco de France Info ce soir.