Cloud : la dépendance aux hyperscalers brisée par l'IA ? - 30/06

Tech & Co-Business, l'invité.

Notre invité, Eric Haddad, président exécutif de NumSpot. Bonjour Eric. Bonjour. Merci d'être avec nous. On rappelle un mot sur NumSpot. C'est dans le groupe La Poste, Claude Souverain, mais il n'y a pas que La Poste, il y a Bouygues Télécom.

La La Poste est soutenue par quatre actionnaires, Doca Poste, La Poste, Dassault Systèmes, la Caisse des dépôts, Banque des territoires, et enfin Bouygues Télécom.

Voilà, et donc une offre de Claude Souverain. Ma première question, on était à Vivatec il y a quelques jours, alors qu'un Vivatec est arrivé juste après l'annonce du gouvernement américain autour de Mythos, qui a dit, voilà, cette IA est trop puissante, on ne va pas la donner à tout le monde, et surtout pas aux non-américains. Ça, il y a eu un effet, je trouve, électrochoc. Donc du coup, quand on parlait de ce sujet-là, dans les allées de Vivatec, on sentait que ce terme « souveraineté », avec tout ce qu'on met derrière, indépendance technologique, économique, tout ce qu'on veut, mais c'était en train vraiment de monter, et c'est vrai que ce terme-là monte depuis 18 mois à peu près.

Est-ce qu'on le sent, voilà, chez Numefos ? Est-ce que les clients aujourd'hui se rapprochent ? Finalement, on va quand même regarder les offres, on va arrêter d'aller voir les AWS, tout ça en direct, et prendre Numefos, à limite, comme une autre voie possible, et se dire, tiens, ça pourrait être notre prestataire principal.

Oui, définitivement, définitivement. Je pense que le qu'il suis, dont on racontait la légende, pendant un certain temps, il est arrivé. Oui, ça fait longtemps qu'on disait, il y a un jour,

et tout le monde dit « mais non, ça n'est rien ».

Il est arrivé, ce qu'il suis, il est arrivé. Il est arrivé, et en plus, il faut reconnaître une chose, c'est que pendant très longtemps, la souveraineté, c'était assez inaudible, face à la porte de cache extraordinaire des hyperscalers américains.

Oui, et puis même pour les DSI, il y avait une certaine facilité en disant « je choisis là, comme à l'époque Microsoft, ça marche, et on ne viendra pas me le reprocher ».

Maintenant, il y a quand même un sujet, et le sujet, c'est que le KeySwitch existe, ce qu'on a toujours considéré comme une vertu, c'est vrai, le SaaS, tout ce qui est as-to-service, c'est vertueux, parce que c'est élastique, on peut l'utiliser, on peut le consommer, on ouvre le robinet, ça coule, avec la technologie. Par contre, on peut aussi fermer le robinet, c'est ça qui est nouveau. Tout ce qui est technologie as-to-service devient aussi, si c'est derrière une plateforme américaine, devient aussi un risque, un risque qu'il faut mesurer.

C'est pour ça que je pense que le propos de NuneSpot, de pouvoir apporter un IA de confiance, qualifié SecumCloud, qualifiable SecumCloud, avec toutes les protections contre les sujets extraterritoriaux, je pense qu'aujourd'hui, c'est un élément décisif.

Oui, ça peut être un élément beaucoup plus décisif, parfois, que, on sait que la WS, Google Cloud, vous avez bien connu, ou autre Microsoft, qui vendent tout un tas de services très performants, alors parfois, ils sont toujours dans cette course à l'innovation. Finalement, on se dit, oui, mais c'est un peu comme tous ces services, je ne sais pas si je vais en avoir besoin, et si je fais un peu l'équilibre, il vaut mieux que je joue le côté IA responsable qu'avoir à tout prix les derniers, derniers, dernières technologies en cours.

Oui. Après, il ne s'agit pas de dire, tout ce qui était avant, ce n'est pas bien. Je pense qu'il faut être raisonnable, rationnel, définir qu'est-ce qui est sensible et ce qui n'est pas sensible. Et sur les sujets d'IA, de plus en plus, les choses sont sensibles. Notamment quand on fait l'ORAG. C'est parce que nous, ce qu'on a fait, c'est créer une plateforme qui permet d'avoir une ORAG qui est souveraine, ce qu'on appelle l'ORAG, donc c'est la possibilité de récupérer l'information de l'entreprise et de pouvoir, effectivement, faire en sorte que votre IA soit performant. et prenne en compte le contexte de l'entreprise.

Et ça, on le fait de façon souveraine, avec vraiment un lien de confiance.

Oui, et puis sur le regard des fonctions, c'est avec des services Kubernetes, les plateformes IA, les...

Exactement, on a développé toute notre plateforme. La vertu de NUSPOS, c'est qu'on a développé notre plateforme en open source. Donc, elle est complètement réversible par design. Elle est nativement, elle est très proche de la conformité, puisqu'on a construite de façon à ce qu'elle soit conforme aux qualifications de Seclum Cloud, mais aussi à HDS pour la poids de données de santé. Donc, on fait en sorte, effectivement, que ce soit par design fait pour l'IA, l'IA de confiance, par design fait pour la conformité. Donc, on propose... Aujourd'hui, objectivement, quand on regarde les deux tiers de notre activité, c'est autour de l'IA. Pourquoi ? Parce que c'est ça qui développe l'activité.

Les besoins sont là.

Alors, Seclum Cloud, aujourd'hui, c'est... Là aussi, on parlait de souveraineté qui est en train de monter, enfin, de ce petit mot qui est en train de monter. Ce n'est plus un signal faible aujourd'hui. Est-ce que Seclum Cloud, c'est la même chose ? Alors, on sait que des domaines de la défense, certaines administrations doivent avoir cette certification. Mais est-ce que là aussi, les entreprises commencent à être un peu plus... Ça commence à résonner un petit peu, alors qu'avant, elles se disaient, « Oh, je ne vais pas avoir ce niveau de sécurité là. Je vais surtout regarder le prix, les services offerts, etc. »

Oui. En fait, face au souverain washing, enfin, on parle de ça pour parler de ceux qui veulent montrer qu'ils sont souverains, parce qu'il y a marché, en fait, en réalité, aujourd'hui. On le disait en introduction. Il y a un marché qui est en train de se créer autour de la souveraineté. Mais comme la souveraineté, ce n'est pas qualifiable de façon très tangible, il y a assez peu de critères, évidemment, qui soient... Il n'y a pas de consensus. Il y a beaucoup de positions. Le fait d'avoir des qualifications, des certifications qui ne disent pas tout, mais au moins qui disent... Ça, c'est « secure », entre guillemets. L'ANSI, je pense, a apporté une bonne réponse.

En tout cas, nous, on en fait un vrai avantage compétitif, parce qu'aujourd'hui, on s'est inscrits sur deux parcours. Un parcours pour l'infrastructure, donc pour servir, effectivement, d'infrastructure qui soit qualifiable, ces techniques-là.

C'est ce qu'ils appellent les jalons, les J0 ?

Oui, on ne parle pas dans le détail, mais oui. En fait, on fait en sorte, effectivement, que... En tout cas, nous, on a fini, en tout cas, l'ensemble du parcours. Je ne rentre pas dans le détail. Effectivement, c'est un ensemble de jalons. On est sur les derniers jalons, d'accord ? Et le dernier jalon, c'est le diplôme. Et on a fait la même chose. Et on est en fin de parcours aussi sur la partie « passe ». Donc, ce qu'on fait dans un premier temps, c'est faire en sorte que l'infrastructure qui est exposée, qui est proposée, donc les serveurs, le stockage, le réseau qui est proposé dans les entreprises, soit qualifié, c'est comme clair, sur les plateformes.

Et les services managés, dont l'IA, et donc c'est là, je pense, que Newspot a une singularité, c'est qu'il y a un service managé que l'on propose pour objectif d'être qualifié, c'est que Newtart.

Et qui n'est pas juste l'utilisation d'un outil, enfin, je veux dire, d'un simple outil, c'est quand même un outil complexe, mais de l'outil LLM. Il y a vraiment, parce qu'aujourd'hui, quand on parle d'IA, on parle d'agents, on parle d'orchestration, on parle de beaucoup de choses. Et ça, Newspot, c'est ça. Ce que vous proposez aujourd'hui, c'est ça, une plateforme.

On a développé une plateforme avec des services managés. Dans le service managé, vous le citiez, Frédéric, donc on a du RAC, des agents, des modèles. Et parmi les modèles qu'on utilise, on a bien entendu du Mistral, mais on a aussi beaucoup de partenaires européennes. Selon, c'est un acteur européen. Donc, on essaie de faire en sorte que l'ensemble des outils, en fait, qui sont disponibles, ne puissent pas faire l'objet d'un key switch. Parce qu'effectivement, tout est opéré de notre plateforme, en France, et est complètement localisable, et dont le potentiel est qualifiable, c'est du plus large. Aujourd'hui,

on sent ce terme de confiance, qui revient un peu au devant de la scène. Est-ce que c'est là que ça se joue, finalement ? Alors, évidemment, on entend parler de performance, de ces modèles, Mythos, ChatGPT 5.6, on sent qu'il y a une course à la performance, dont beaucoup d'entreprises. Alors, c'est certain, il y a un côté d'image, mais souvent, la version 4.5, pour ChatGPT, suffit amplement, ou des versions de Gemini, si on parle de Google. Mais cet aspect confiance, il est vraiment revenu au devant de... Enfin, ça fait partie des critères importants de choix.

Oui, je pense que la confiance, ça permet de l'adoption. Si vous savez, vous évoluez dans un environnement de confiance, d'accord, qui a peut-être des contraintes, mais qui a des contraintes qui sont mesurées, nuancées, qui permettent effectivement l'usage, si vous avez adopté. Je prends notre exemple. Nous, ce qu'on propose, et ce qu'on utilise, c'est une plateforme avec, effectivement, l'ensemble des éléments, agents, ragues, modèles, etc. Et le résultat, c'est quoi ? Le résultat, c'est qu'on a certains experts qui obtiennent jusqu'à 5 à 7 fois de productivité en termes de développement.

Quand on a des initiatives pour documenter, développer, par exemple, un certain nombre d'initiatives de projets, certains experts, on peut prendre une dizaine, même si ça nous coûte à peu près 50% de la masse salariale pour ces experts, ils sont augmentés de 50% en termes de masse salariale. La productivité, c'est 5 à 7 fois. Ça, on le mesure. Et ça, à l'échelle d'une entreprise, selon les métiers, on peut le faire aussi. Et on peut aider à le faire.

Est-ce que, justement, quand j'entends, pour parler de tous ces sujets-là, est-ce qu'on peut dire que Newspot, c'est plutôt aujourd'hui, plutôt que de parler de cloud souverain, en parlant des plateformes d'IA, c'est plutôt plateforme d'IA souveraine, si on veut pousser ça un peu, mettre en avant.

Effectivement, vous avez raison. On ne se positionne pas comme un cloud souverain, on se positionne comme une plateforme, une plateforme qui est portable, qui est hybride, donc qui permet d'être hybridée avec l'infrastructure à l'évacuation d'un client, une entreprise qui souhaite moderniser sa propre infrastructure et utiliser la plateforme Newspot en débordement. parce que, par exemple, on veut utiliser certains processus spécialisés, ce qu'on appelle les VU, pour des usages intensifs, graphiques, IA ou analytiques. Et en même temps, ça permet de proposer des services managés. Dans ces services managés, bien sûr, on a du cloud, mais on a aussi beaucoup des services managés de type IA.

Mais demain, ce sera autre chose.

Le profil... Vous êtes à la tête de Newspot depuis deux ans, à peu près ? Un peu plus.

Alors, ça a été créé en 2023.

2023. Le profil des clients, il est en train de changer, justement, qui viennent voir Newspot ?

Oui, c'est ce qu'on va demander. En fait, ça a été développé et défini sur un cadre qui était cœur de cible, secteur public, santé. Oui, c'était ça. Je m'en souviens. Oui, santé, oui. C'est normal, ça correspond au sujet. Ce qui est assez intéressant, c'est qu'on voit de plus en plus d'entreprises privées, et c'est un quotidien, qui remettent, en fait, au niveau de leur direction générale, le sujet de la souveraineté ou de la résilience. Alors, souvent, dans le secteur public, on parle de souveraineté.

Dans le privé, on va parler plus de résilience parce qu'on peut avoir un qui suit, on peut avoir une infrastructure qui lâche, on peut être mécontent du point de vue contractuel avec une entreprise. Donc, il va y avoir cette capacité de résilience qu'on offre parce que notre plateforme, elle est construite aujourd'hui et développée sur l'infrastructure de l'assaut système et elle est aussi portable sur d'autres infrastructures. On l'a déjà déployée sur d'autres infrastructures et on peut effectivement la proposer en fonction du besoin du client donc en capacité de résilience puisqu'elle peut basculer d'une infra à une autre.

Eh bien, merci d'être venu nous parler de tout ça et la prochaine fois, on va venir à des clients. Tiens, on va organiser ça. Les clients Numespot qui viendraient parler justement pourquoi ils ont fait ce choix. Il y a un très beau projet en cours. Bon, eh bien, comme ça, ce sera l'occasion de se retrouver. Merci Eric Haddad, président exécutif de Numespot, notre plateforme, il y a souverain, plutôt que notre cloud souverain. Merci.

Merci. Merci.