4 Les stratégies d'alliances - 24ème Matinale KEA PARTNERS / Serge PAPIN

youssoufi quoi la définition de quoi parle-t-on et puisqu'on en est dans le jeu des alliances très exactement que de quoi parle-t-on proposer quelques quelques définitions rapide que ce qu'on entend par alliance est évidemment de logique de coopération dames entre des acheteurs courant on parle autour d'un projet commun et la mise en commun de ressources et compétences qu'on différencie petit peu le sujet de la nuance dans lequel on va finalement détaché est séparé des compétences et des roses avec un partenaire donc avec un partenaire ou un concurrent et des partenariats et plus dans une logique de travail en commun avec avec le taux d'homicides a demandé des moyens alors finalement pourquoi les alliances en reviens parce que c'est ce que vous avez exprimé là depuis depuis cette date ils ont trois raisons principales la première c'est que on fait face cette fragmentation des marchés nous en plus forte fragmentation du modèle de masques en somme c'est le bio si on pensait être exemple 50% du bio est vendu entre rsa aujourd'hui séance en est une illustration fragmentation aussi pour prendre un deuxième exemple sur levante la vente sur internet 1 50% aujourd'hui des projets qui sont achetés sur internet on débarque plein on a vendu par une multitude d'acteurs votre implantation très forte poussée de ses bonnets de la 2e 2e déséquilibre deuxièmement je sais ces enjeux de nouvelles massification nouvelles menaces applications alors on le voit bien sur les données massification usage accès aux données merci fication du trafic sur un permanent droit les blocs trafic qui existe aujourd'hui sur le web en chine entre évoqué trois cents visiteurs sur jv.com ça devient même ne traverse incontournable dans laquelle stratégie d'alliance par al-sadate pratique incontournable à cesser son jeûne de massification et qui dernier - c'est s'allier pour faire face à marat réplication d'un certain nombre d'éléments à espéraza indications de ressources harry fication de certaines compétences un accès à des compétences clés ra l'application aussi de l'accès à certains partenaires je pense que dans les stratégies d'alliance on voit aussi cette logique de la dalle est allé chercher un accès et opérations avec les partenaires dont alors on envoie six grands types d'alliances en tout cas dans les réflexions qu'on aurait scellé des alliances à l'achat d acheter des aliments sains à la vente des aliments sont numériques on va en reparler les alliances de sourcil les alliances locales et des allant de conception et le constat cependant essayer de réfléchir à ce sujet d'alliance résonne un peu se taire il a abandonné quelques quelques exemples alors c'est pas exhaustif mais si on reprend un peu dans les derniers mois ce qu'on peut y observer sur ses réseaux ses différentes catégories on voit des alliances à la chaleur soient nationales ou internationales lui la cour en l'occurrence comme impressionnable dans le nahd et en des alliances à la vente qui sont soit des alliances de l'ordinaire de co promotion à l'exemple de ce que fait partie les possesseurs reparti avec deux heures et à sang des alliances de partage de portefeuille de partage mission également sur le numérique voilà les alliances c'est finalement plusieurs objectifs enrichir l'expérience client line optimiser le modèle libéral notamment en surveillant relationnel avec de la logistique et puis alliance pour être plus forts sur l'accès et l'usagé data reguero alliance de conception peu exemple de l'oréal et celle sur ce type par exemple en est une illustration à ce que permet ce avec elle était un peu également et puis des annonces plus additionnel mais aussi de sécurisation d'accès à des ressources à des filières et des alliances locales qui vont permettre finalement un écosystème d'acteurs de locaux devant apporter le meilleur ajoutée à celle en ce sens se vendent autant en donner quelques exemples comme beaucoup et ses six derniers mois c'est long et difficile hâtive se met à la place un coeur de l'europe et cette citation se révélait qu'un début pour rester ensemble est un progrès travailler ensemble et la réussite parce qu'ils accueillent ou moderne du mal à 10 ans qu'il a fait cette citation dieu que ce qu'on pourrait acheter mais voilà beaucoup d'alliances qui se met en route et on fait beaucoup d'échecs beaucoup d'échecs c'est un bon sens qui sont considérés comme des échecs par l'une des deux parties va devenir 66% des avancées figurent 22 10 ans donc passer un sapin les deux pays ce ne sont pas des paroles très rapidement les plus grands de raisons pour lesquelles cet aliment ce échoué en 1 à noter si ce domaine les démissions du pourquoi la base pourquoi est ce que en italie quels sont les garçons les objectifs les bénéfices attendus ces thérapies faible 1 faible apprentissage et aux faibles capacités trop faible a tiré les enseignements des aliments sans précédent tout à l'heure sa portée quand même pour faire de beaux hôtels de bonnes alliances et réussir par la suite il faut savoir faire en france les retours d'expérience odette les bénéfices et des coûts les indicateurs sous sections maternelles et une gestion simultanée des mal anticipé de plusieurs allemands s'est fait ouvrir plusieurs fronts et du coup les ressources versées aux sites des réseaux échec les banalise donne que les managers faire mal préparée à la gestion des alliances et puis y croire et terminer des élans je pense que c'est un signe important c'est comment se faire sentir dans un partenariat aux pensions alliance et avec une échéance de temps et avec la capacité à la remettre en question à un moment donné pour pivoter peut être faire les choses différemment par la suite alors on a pour terminer le retour d'expérience m'ont amené à développer à l'écologie faire ces alliances de façon de succès soul je vais pas la bdla détail les sites de besoin peut-être important que joue peu le message que veut faire passer ses patins sur les primes sous celle la première partie consiste pas à se dire oui finalement qu'elle est là qu elle est la résultante de cette alliance comme souvent il est clair et très explicite en caractérisant les bénéfices pour les deux parties et peut-être je veux vous redire et tout à l'heure avec un léger déséquilibre qu'il faut mettre en place est-ce que c'est 50 50 mais c'est finalement l'un des deux partenaires soit un peu plus de gagnants c'est une des réflexions qui est important d'avoir un amant et puis le deuxième le deuxième point pour pas être autrement là dessus je pense que l'activation culturelle n'est pas suffisamment a vu comme un élément de succès ou d'échec dans ses avions au prix d'alliances échoue vous des questions culturelles mme endémisme culturel et ce sujet il faut en avoir conscience très tôt le mesurer et échoué sur les leviers qui permettent de travailler dans sa tanière culturelles entre les deux parties c'est un élément aussi de choix important je pense du partenaire serge papin vous êtes un axe tiers des alliances choix que vous avez fait plus d'une vingtaine au total en fait souvent les nôtres résumé si je fait d'alliance pour avoir possédé une faiblesse pour moi on se lance dans les années mais alors je me suis senti qu'on avait commencé à faire les 15 20 ans s'était en effet des amis on s'est un peu défensive quid de l'avenir diplomatique à la taille critique et puis si des alliances très global rappelle la première année en seconde à l'imaginer avec leclerc s'étaient le traité grand et aussi des rues les plus petites un second mandat et c'est vraiment super et souhaiterait donc ça c'est pas fier et vit avec leclerc ceni bon droit quand même sauvé les meubles donc on va continuer une alliance à l'achat qu'après on s'est dit mais on peut ne pas être partenaires et concurrents et aux canaries les choses ont évolué avant leur parti mieux d'autres contacts dernier je parle ici des choses très structurant en première partie sur la même idée les bouchons ont partagé une vision donc center stratégique sur les radios c'est moche ans anglet pour la cession de global s'est pas fait parce que c'est très compliqué en réalité je télévision ce décret que les munitions en incarner donc en même temps réalisme de tout ça vous voyez bien commencé à point la même alliance d'opportunités sont plus sûrs à brigitte lemery lambard parfois même fusion pour aller vers des alliances d'opportunités qui peuvent être comme ses marques sur l'islam à l'achat ou à la vente sur le digital et je pense que l'intérieur la dame et aux alliances stratégiques aux autonomistes et qui sont des mariages à durée déterminée et pas des choses je me rappelle quand on discute et les avions ces incivilités beauchamp j'allais te retrouves s'était dit à l'internât l'alliance système u à faire chauffer partir d'interviews sur les achats et les bons cinq ans voilà prête pas que cinq ans voilà la durée déterminée donc ya aujourd'hui une stratégie multi alliance à bauer par opportunité pour faire face à des lacunes et aussi parce qu'on ne peut pas tout faire e je pense que les entreprises pour cette instabilité garder le socle des fondamentaux une fois qu'elles ont choisi leur cas là je ne peuvent pas se disperser et pour autant elles ont besoin sans doute d'intégrer l'ensemble la croissance et donc voilà d'où la recherche dernière dans l'est chiite a par exemple quand nous faut une alliance sur le comparateur sur donc on les fait avec source stable en place d'une alliance digital du coup quel bénéfice en fait c'est quoi l'agenda des dirigeants qu elle n est vrai bénéfice de toutes ces années ont secourus alors maintenant ça tout mon cas ça nous a permis de faire des travaux qui pensent à l'alliance avec la gauche notamment ça nous a permis de faire terry un peu aussi diarra 30 ans je me suis servi même si l'ambiance avec auchan n'a pas perduré elle était très utile pour faire la réforme du système prendre un exemple système u n'avait pas la signer son réseau sécurisé les réseaux ouverts hier pas de contradiction hatim images c'est pas un modèle actif mais bon sa peau est un point gps quand on est plus quand on tournait des derniers dans et là quelle est l'ambition étudiants faire leur marché évidemment quand on a commencé à discuter de l'alliance avec auchan c'est difficile quand ateliers de s'associer et de se marier avec quelqu'un qui l'aurait se voient leur agilité et donc je me suis servi c'est rapidement la toune lancé ce qui paraît si dans un an et si est une autre activité entre les magasins u l'opérateur annonce passée qu'il en ressort est à 90% donc c'est quand même un gage de pérennité du et ça c'était grâce même si l'alliance n'a pas si elle a permis de faire alliance entre nous ceci vous voilà si vous voulez vous aviez vous êtes obligés d'avoir une structure qui perdent en alternance je pense notamment la logistique nous avions quatre systèmes logistiques un par région du sahara au national on peut pas quand on a quand on est atomisé désormais atomisés on admire c'est compliqué d'aller faire une alliance qui serait pas compatible avec l'organisation là aussi ça à terme ou chez lui la voix une prise de conscience par rapport à besoin de s'organiser différemment et c'est grâce à cette stratégie d'alliance conte à bulles var voilà un jeu un peu de billard directement ma grande conscience qu'il fallait nous aussi projet et ça permet aussi toute la structure des permanents et nos frais des associés de souffler mais si ça permet de changer l'état d'esprit parce qu'il ya quand même une grosse entre d'unité dans les entreprises qui hélas parfois un conservatisme et le fait de s'ouvrir à une alliance mais qu'elle soit oblige à n'avoir pas d'état d'esprit tourné vers l'autre et c'est très utile pour aérer un peu des neurones des je pense des technostructures parfois soit trop tourné vers elle même la salle ça ça change vite à l'esprit je vais trouver parce que c'est après des tournées vers des alliances à gauche ça change tout ce qui n'exclut pas de regarder introduction destin s'est passé notre destin parfois les litois prix rester indépendant attendra les véhicules de très bien et fort oui d'interdépendance d'entendre prise donc finalement l'alliance de votre bord dignité à l'externe mais avec un dessin stratégiques forts à l'interné l'effet de transformation finalement donc ça vous voit bien c'est 2 à la place dans le death interne et d'opportunités externe la question qu'on peut se poser si je redis nation c'est sûr finalement le terrain c'est à dire que tout ce qu'on peut imaginer des alliances pour protéger ces terrains john wayne dans une fois qu'on a dit jeudi son terrain de jeu il joue absolument tout contrôle et sans risque c'est aussi important la horde cet aspect des choses que une lumière et qu'on parle d'une union avec moi je pense qu'il est aussi important de maîtriser pour aller sur scène l'astag pour j'en pense aux torrents marché alimentaire tout sens de mise en marché au contrôle et dansant production transformation et distribution c'est très important d'avoir comment dirais-je de l'intégration de l'ensemble de la filière comme on l'a dit ça on va pas ce qui me concerne peut-être acheter des fleurs des usines de transformation en tous les cas le pulse verbe justement par alliance il s'appelle des allées on se contractuels regardez il est en train de se passer dans là pour la marque lui en train un groupe qui s'appelle schreiber parce que les usines dans la meuse et toute la production de yaourts aux 50000 tonnes à se faire beaucoup d'exclusivités dans un seul endroit et cette usine d'informer l'ensemble de la côte est évidemment qu'à méditer h des charges et donc on attire la simple là d'autres dolan on a bien là l'ensemble dispositif intégré intégré d'une manière contractuelle et dans pareils ans j'étais hier en visite dans la mairie et si on dansait ce match il a un truc franchement tant française et celui de paix elles ont passé une alliance à et canaux qui s'appelle aqualand et surtout qu'avant coopérative c'est la production des alevins contrô le au siècle à la génétique il est ici culteurs et puis donc appliquez la commercialisation sont félicités à 50/50 qui dote ainsi actionner et savoir-faire des tensions et les forces et nos matchs historiques c'était intéressant que pour l'année l'intégration est juste car parenthèse d'amérique qui est un acteur important sur le solo en france et guillaume plus de mal à passer un accord financier est en dépendance parce que découlent et dans ce cas là pendant des mois notamment du côté du stylo et sans arrêt renégociations pour voter à l'âme et ça vaut évidemment pour des marques je pense bien sûr à la marque eux il est vainqueur et on le voit bien que c'est un enjeu lourd donc toutes les marques ou tous les fabricants de contrôler le sourcil et c'est en jeu là dans un monde qui se développe avec des enjeux aussi à l'international son voeu qui a gardé ses valeurs garder son identité il faut contrôler l'ensemble son dispositif de 2 deux minutes par rapport aux prophéties à voir avec la capacité à contrôler tout moi c'est suspect et ça c'est un enjeu lourd nadine à leur jeu d'alliances très important donc l'alliance comme moyen de protéger ces terrains de jeu par une plus forte intégration alors il ya beaucoup de gens qui parlent aussi des alliances du met est là qui vont dans les annonces du numérique le choix des acteurs est assez c'est pour huit grands acteurs du mairie monde est-ce que est-ce que ça fait partie des acteurs possibles d'alliance c est ce qu on peut faire alliance avec ce petit acteur alors là je m'arrête devant agir encore je parle

[Musique]

organisateurs conférence heures amazon va discuter un peu mon prix avec comme unique point comencer moins cher pour approvisionner la chine des villages oui il ya des discussions qui était nouveau et qu'il arrive alors qu'ils sont pas nécessairement puissant que ce que fait référence mais il ya en numérique les groupes conventionnelles ont intérêt à faire alliance parce que c'est compliqué pour eux de l'otage je pense à tous les rêves de la data les lutteurs pose des bases de données importantes sont en train de travailler notamment à par rapport à la carte de fidélité ailleurs aux enjeux des difficultés c'est sa maison sa cavale se traiter toutes les informations qui sont contenues dans la table de la halle et des discussions les des associations n'est pas normal alors la question c'est vrai ce que peut partager entre états est formé de les nerfs de famille a géré une possibilité de discuter avec des spécialistes du numérique sur la gestion sur la gestion des bases de données avec des garde-fous pour résister transfert jeu aussi du comédien ça sera aussi je rappelle qu amazon fait aux touristes s en commercialisant sur deux chevaux en vendant ses produits il ya des distributeurs jeu alors on va laisser la parole aux questions sur ce sujet les habitants soit une première question peut-être pas et qui déséquilibre dans les aliments c'est ce qu'il faut qu'on soit gagnon et non et c'est vrai qu'en pas s'allier avec avec les comment est-ce qu'on a géré un tourist des excuses il faut que l'on travaille qu'il faut vaincre que les cessions soit faite d'abord il faut c'est bien de voir la sortie mais il ya certainement si on le fait qu'ils aient garde après le débarquement exactement le même boulot mais à voir le contrat qu'on aurait fait dans aussi les membres connaître des éléments de compensation pour gagner son faire payer dans la péréquation tout ça ça ça se calcule les niveaux très viable tous d'agir ensemble mérite de passer du temps dans la contractualisation sur tours bonjour à toute façon connue c'est une question va pas suivi cet epic une fois très innovant c'est un jeune vendéen sébastien morel qui a créé le starter pour soeur pour reposer une livraison à domicile par ces oiseaux de course avec un gars ces mythes et donc ça va aller une jeune équipe et en région et leader price eux est ce que la grande distribution réfléchit pas approcher jim on et par ce projet est-ce que vous avez une réflexion sociétale assurant qu aucun sujet d'agde proposé pour être prison paille qui d'ailleurs a suggéré à livraison d'aidé en faisant les courses pour le gas soit lente et réduite on a fait nos plus tôt ce choix là alors ce patrice numérisés trouver les liens mais l'initiative on a comparé les alliances je dirais sur différents chez nous par rapport à un évènement société réputation associés table d'autant plus depuis un certain nombre d'années notamment la réhabilitation sur le manger sans et le manger bio et ne mangeait végétales et cetera on croyait très très peu d'initiatives des distributeurs sur les dix dernières années et à une accélération incroyable mesure c'est deux années on va t 2016 avec les années enfants connaissance de la surcommunication dans tous les sens c'est ce que même des alliances avec des groupes comme danone par exemple qui vaut aujourd'hui samedi la carf lot d'histoires un certain nombre de sujets et c'est la cameroun ces états généraux de l'alimentation tout ça est ce que c'est parti pour ce sera acheté de bonne conduite il s'agirait consommateurs et décalée la réalité de ce que j'allais faire le discounter sur ce sujet la moyenne dizaine d'années on va plus quand j'étais à présent ce système j'ai demandé à générac mot excellent synerway donné leur liste ce qu'on appelle les substances quand tu reviens c'est que carrefour ans un tube très créative juste et j'allais côté moines 90 substance qui vous est mort parce qu'elles étaient avérés toxiques soient les inconvénients sur l'environnement je pense qu'en termes de temps soit parce que vous pouvez voir je pense à l'as martin n'était pas répertorié toxiques ces substances la genres et des connaissances qu'est-ce que je suis responsable d'un alimentaire qui met donc des produits en marché qu'est-ce qu'on fait un concert à la connaissance du public voilà si on veut faire son métier dignement vont se débarrasser de ces substances pour pouvoir commercialiser du produit ça ce qui a amené d'ailleurs au passage tout après la stratégie d'alliance pour arriver à ça il faut contrôler après la ressource et tout processus moins de nourriture des animaux et donc je pense qu on a été un peu précurseur dans ce domaine j'ai même dû affronter tout vous dire à l'époque parfois des broncas alatar de systèmes parce qu il ya dix quinze ans ça sert de faire ça c'est pas de briller les couleurs sont fabriqués et bien désormais fait avoir pris cette initiative là dans la marque avec les valeurs de main c'est devenu un projet d'entreprise et donc ne le fait de prendre cette responsabilité là ça a donné du sens bien à tel point même que j'imagine qu'un jour les distributeurs ils ont tous entre eux et c'est pas de moi j'irai quand carrefour fait met en place un acte fou de il a aussi ça me connecter que les distributeurs vont être des sélectionnés un peu plus et il est possible temps mais les premiers qui sont plus engagés dans la chambre t d'autre part parce que les ondes et halloween il ya tout un moment est toutefois sûr mouvement je disais tout à l'heure le commerce nous n'avons pas les choses il ne fait que s'adapter à la société dans la qualité et knocking on commence à regarder se disent pas cette opération un coquelicot mais y avoir des retours année entre signataires pour faire en sorte d'arrêter de diminuer dans tous les cas les pesticides concert aujourd'hui qui a des inconvénients entre perturbateurs endocriniens entre difficile donc il ya quand même de la part du consommateur aussi une lucidité comprend la clause que tu étais pas le cas de cette façon là quelques années qui a une relation de l'affaissement enfin entre les produits d'une échelle et la répercussion s'interroge sur sa santé sur l'environnement 2007 sur l'emploi aussi c'est la production de canne donc toutes ces questions là sont au coeur des nouvelles exigences des nouvelles attentes des consommateurs qui est à venir est à sa cause au global le distributeur qui n'est que la traduction de ces besoins sauf que désormais pour arriver à cela il veut grandes responsabilités prédomine actuellement il a plu jugé ce qu'aucune de s'allier pour que toutes ces valeurs là soit bien traduites dans ce qu'il est en marche un don c'est un mouvement c'est pas simplement des balles de ping s'est passablement calcul c'est un mouvement en profondeur qui aimantait est ce qu'on peut faire des alliances est équilibré avec le monde agricole est ce normal de parler de l'année transformateurs il faut être en partageant il ya eu c'est vous bien le dire c'est à dire des prix qui existe en france non plus nombreuses années qui fait que pourtant cette fille est quand même et toute la qualité des produits à l'aune dé veloppement dépenses on demande à l'alimentaire de financer l'augmentation des loyers internet quant à l'excès donc ça s'est traduit en un les prix étaient bordées la goana des relations et que les truies yeux quand même 2 2 ça doit être pas pensé pour vous faire baisser les prix quand même c'est le fun ckmn ce que la répétition ces questions dans la galerie les distributeurs s'est répercuté sur le transformateur la répercuter aux agriculteurs ayant une faible et enfants on voit bien que et est donc ça c'est sa tutelle sur la productivité à un moment qui après la qualité était en jeu une utilisation souvent massive d'intrants la mécanisation et voilà on en voit elle pas l'envoyer donc il faut repartir sur un mouvement qui dit viser mieux ce que j'évoquais tout à l'heure est ce un loisir en barrages sur l'ensemble de la filière avec une répartition de la valeur qui peut d'ailleurs aussi à chaud on répond s'il échoue parce que le problème c'est que avec les agriculteurs avec des transformateurs on est dans la rame en france et ses doigts nouvelle l infidèle à la conciliation à l'amiable si on veut continuer longtemps à force si on va essayer de réconcilier en en étant plus créatives on a les moyens de le faire alors oui faut je crois aujourd'hui partager avec les lecteurs elle est incapable pour le coup de se transformer et la besoin de tout ça ne marche que s'il ya aussi des productions que qualitatif donc c'est aussi donner à sis la mêlée watts et plus payés aux agriculteurs ou est aussi de sirop une qualité qui va aussi évoluer vous êtes des intrants par exemple donc est ce que l'alliance c'est une petit début d'inversion d'un nouveau mode qui passera par la france c'est à dire que grand parce qu'on a man d'appareils informatiques qu est-ce qui vous titiller mais sur dans les années ans avec et comme les fesses comment est-ce que ça sûr que effectivement lié cette juste de répartition et conçoit les noah chi vert certes du temps mais qui n'arrive pas imprimé dans le temps dans la réalité de la répartition des richesses l'alliance pour parler comme annoncé d'abord à la conf unités autre chose que des amis dans sa console ayant des besoins et on est dans un monde où il ya besoin de consolider et deuxièmement elle raconté notamment ce que tu comprends exemple qui vient c'est avec terry naples qui commence coopérative on a sur la filière porcine réconcilier les chevaux réalité à gauche contre les états unis pierre jamet pour quelque chose de plus parta jeux et ça nous a permis d'avoir évitez ans s'occupe de la nourriture des animaux que pour une grand partie des produits sont les autres du bien-être animal et entre et de return transcendant en place la coopérative voilà type d'alliance sur des contrats à long terme qui vise à en effet à la consigne et les chevaux et ce modèle là pour voir ces grenelle 2 n'a guère quitté le port de france pour aller vers des choses plus harmonieuse évidemment plus longue parce que ça ça ne marche que si on est sur une pluriannualité terre tous les contrats nouveaux qui doivent être placés dans ce domaine c'est je pense le contrat des riders au moins dix ans là ces contrats qui la négo à noël et donc rarement des questions monsieur la fédération qui change c'est que ces alliances je passais son organisme d'opportunités journaliste qui est un peu différente c'est comment se prépare effectivement années à venir que domaine avoir plusieurs fers au feu est ce que comme commandant jean vianney ans à fond finalement dans un ordinateur hui on va dire de l'alliance qui est passé l'ordre au système u et carrefour dit clairement et supérieur de 5 ans donc c'est clair mais ça donc dans cinq ans se reposera la question de ça c'est quoi ça te paraît clair c'est complètement assumée par d'ailleurs cette alliance n engageaient des achats dans l'espace de tout le réseau qui est complètement quand donc ça change quand même par rapport à sa caisse en cdd ça change par rapport à des alliances qui dit long terme mais qui était en fait reproductive tous les angles oui dans la réalité des faits parce que on parlait beaucoup d'années ans pourrait dire explique qu'en dit en désaccord stratégique on regarde les contrats on était beaucoup dans des alliances on va dire renouvelable tous les ans et ses conseils des bail précaire donc je pense qu'il faut pas non plus effectivement voir en ce changement cet affichage voilà on est dans des alliances a commandé cinq ans une dépréciation par rapport aux années ans cette stratégie historique mais comme facteur l'élection était quand même oui après prix elle s'oppose à tout ce qu'on joue des élections ne pousse pas s'il y avait des barrières plus solide et plus structurant sans conséquence bonjour une sonde à lille un sujet n'ayant que pensez-vous de l'alliance de partenariat entre monoprix et à m'asseoir je ne sais pas pour combien de temps là aussi s'est engagé de briller à brac lui aussi hâtives alors qu'en sera-t-il quand il une romance physique avec aux cadeaux ce que ce instant qu est-ce qui pourront toujours continuer à travailler avec les réseaux d'eau canaux strada moi ça me paraît d'une alliance transitoire est ce que c'est pour faire entrer le loup dans la bergerie où il n'est pas dans tous les cas ça permet aussi de nourrir de cours de bourse ça aussi c'est une avance mais c'est vrai que je trouve qu'il ya une difficulté entre ces netbooks et aux cadeaux qu'en sera-t-il à l'avenir on verra est ce qu'il ya une marge de manoeuvre suffisante pour la pérennité d'alliance entre monoprix amazon entre les organisations et les initiatives comme la discothèque et quant aux cadeaux ça cette année en voiture bar actionnaires voient la fellation bonjour altavia par honte ou de base au nez comment ça vous tient une révolution car l'unique hôtel avec les adhérents sont aimés gauche là bas ensemble un carburant et on voit invité les commerçants sont des pure players comme la bad est particulièrement lourd chine d'avoir dans cette série mercy noir qu'est ce qu'on peut faire désolé quelle est votre analyse c'est très beau bijou après avoir si sk à chaque des réseaux en france expliqué l'ancien juridique ou ceci allant en france qui préserve e mais bon tu ai pas de après l'impasse en cause et je pense qu' aucun distributeur français joueront peut se poser si vous prenez quelques les cours de bourse ce matin fait deux cent mille milliards de dollars et en euros ce matin 16 ou 17 2 milliards d'euros ça veut dire qu'il pourrait cependant la présidence qu'au décès qu'est ce que vous voulez les productivités ici donc je pense que c'est vous qui regroupe lac en plus sont confrontés on a vu tout à l'heure à la métropolisation de la société française qui se développe plus verticalement qu'horizontalement donc c'est la femme et les petites familles c'est la fin de l'hiver c'était aujourd'hui ce moment et en même temps enfin durant et cents soit une puissance faire du tour solution des sujets et celles qui sont résilients de mon point de vue midi sans observateurs ces boissons résignant à ce qu'ils ont fait les chemins différents on va pas céder a pas de projet nature a pas de projet d'alliance et amazon - c'est difficile parce que quand on veut tout faire on veut être sur la france et si on libère être sûr aussi sur l'année domicile de la restauration est sur le digital altérables c'est vachement compliqué distributeurs qui veulent de commerçants qui veulent exister demain je me disais tout à l'heure j'ai veillé à ce que nous devons faire le chemin un jeu qui reposera sur une marque puissante tous l'importance de l'investissement oui c'est vrai ce qui est conscient sensible chez les autres distributeurs et deuxième sur une professionnalisation du lieu de vente et ça marche de jouer ou regarder aujourd'hui je pense qu'en cet exemple internet c'est très long actions vendues majoritairement pourquoi les chambres les intéristes heures parce qu'on passe un bon moment parce que les vendeurs sont les mauriciens sont des gens très bien élevés donc voilà on peut y avoir aussi sûr quand une fois le lieu entre des moments de plaisir à lire donc à ce que les distributeurs se sentiront face à ces nouveaux pure players sont juste au début on est juste au départ juste au début de l'internet edwards s'est encore pas demandé on voit qu'il est ah si quand je vois tous les projets existent dans ce domaine là sont vraiment chouettes à rodez pour les distributeurs pour continuer choisir la nôtre karaca aller au bout du modèle suscite et il ya un prix comme lisez notre monnaie il ya une baisse de la qualité du modèle visite salon et si on les adore par exemple où les flagships de nag à ce moment là les choses marchent et donc l'avenir des commerçants et distributeurs devront s'imposer du tout de ce projet deux questions c'est comment est ce que vous avez signé le carrefour le fait que vous soyez alliés et qu'on mélange ce qui avait posé un problème si je voudrais bien avec le aux gens i la deuxième question comment vous expliquez votre enfant et 38 saint pierre que vous êtes aguerri carrefour qui par ailleurs peut-être son concurrent d'une errance oui mais ça fait partie un peu des années ans nouvelle mon expérience à vous l'aurez par exemple des élèves dans l'axé c'est une alliance à l'achat 3par est compris des adhérents des associés l'ue n'accepte il n'aurait pas accepté quelques années durant sa personne pour dumont en plus pour commencer mieux plus donc non c'est que la journée sujet c'est une année ensemble à l'achat dans lequel est un tollé international en situation du coup ses amis et on prévient donc c'est quelque chose de complètement assumé ses parties d'abord passionnée c'est cette question encore une fois les esprits en dix minutes parce que c'est la reine lui si c'était l'année en salle avec les routes et les mentalités mais c'est parfois faciles à fait ravis d'intégrer tu peux décider des choses que franz mack six ans que ça par exemple 14 ans une dernière question