FALA MAX | GUSTAVO MALAFAIA feat. MARINA FERRARI

Galera, mais une fois, un épisode maravilloso ici du Fala Max. Aujourd'hui, avec un casal plus que spécial. Un d'entre eux, mineiro, autre à l'alagoone. Tous les deux pensent commentaire. Gente, nous allons voir. Nada plus, nada moins que Marina Ferrari

et Gustavo

Malafaia.

Sejam bien

-vindos au

Fala Max. Merci.

Et, gente, merci. Merci

d'abord.

Deixem-me prendre la main de vous. C

'est

maravillé de vous ici. Et, cara, c

'est

sensacional.

Il

y

a

ce casal qui aujourd'hui du Fala Max.

Unes

histoires incríveis que eles têm. É sensacional. Eu estava aqui num briefing antes com eles, conversando um pouquinho, tentando entender

a

trajetória de sucesso desse casal maravilhoso.

Cara,

que história legal. Agora, eu estou preocupado por o seguinte, a história deles são tão legais, cara, uma hora só de podcast, não ia dar tempo não. Terei que ter uns quatro episódios para eles contarem a história deles.

Então,

vamos lá. Vamos entender um pouquinho, cara, dessa história maravilhosa que

a Marina

tem e o Gustavo.

Como

é que vocês começaram?

Bom,

primeiro, a curiosidade de todo mundo, né, cara? Como é que vocês se conheceram, né? Réveillon.

Pode. Ah, quando

salvação. Parou,

ímpar. Réveillon. A gente

já

tinha se visto antes, né? Mas não conversamos.

Aí,

no Réveillon, a gente encontrou... Réveillon onde? Réveillon aqui.

Embaixo do Miguel. Ah, barra, legal.

E a gente fez um dia no barco.

Ela

foi para um barco de uns amigos meus.

Eu

fui em outro barco, mas a gente juntou,

né?

Ali todo mundo junta.

E

a gente se conheceu lá, mas

também

não...

Ela não te deu mole, né? Não, deixa eu contar. É melhor,

porque o Gustavo, quando ele vai contar uma história... Eu

enrolo.

Ele enrola muito. Só nessa história vai passar o podcast inteirinho.

É prolixo.

É. É melhor

contar

resumindo. A gente se viu pessoalmente a

primeira

vez na Barra de São Miguel.

No

Réveillon. Aí um amigo em comum nosso nos apresentou.

E

aí, em janeiro, eu segui ele no Instagram. Mandei um direct. Eu tomei iniciativa. E

aí, eu vi

que ele estava em São Paulo. Que ele não era de lá, mas estava lá. E eu também. Estava trabalhando lá em São Paulo. Aí, eu fui aí. Com a boa de hoje. Aí, ele

foi começar

a conversar. Fiz, olha, vou chamar ela para sair. Só que a gente não se encontrou lá. Não deu. E aí, no carnaval. A gente combinou de se encontrar no carnaval do Rio de Janeiro. Porque ele ia para lá e eu ia para lá.

Legal.

Aí, no primeiro dia, a gente ficou junto. E não se desfrudou mais. Se apaixonou, assim, de cara.

No Rio de Janeiro?

No Rio de Janeiro, no carnaval. Que

energia,

hein?

Logo no Rio de Janeiro. Logo no carnaval.

No

carnaval. Aproveitando. Não, a

gente

preferiu ficar de

casal

no Rio. Aí, ele se abaixou para o Marcial também, né? Porque aqui é um paraíso. Muito bem.

E

aí, ele me apresentou também a família, os amigos lá. E aí, agora eu já quase moro daqui.

Tá vendo, cara? Que história legal, né, cara? É bom. Você vê se as mulheres vão dominar o mundo, cara. Vão. Tá vendo, bicho?

Se elas parassem

de

fazer unha, elas já dominavam.

Falar

em fazer unha, Marina. Você

tem um salão,

né?

Tenho um salão de beleza faz quatro anos já.

É maravilhoso.

É.

Maravilhoso.

Na verdade, é difícil, né? Empreender é difícil. Trabalhar... Eu acho que trabalhar com pessoas, né? Acaba sendo mais difícil. Por exemplo, eu, no meu trabalho como influenciadora, eu trabalho meio que sozinha. Eu tenho minha equipe, mas eu faço tudo online, né? Eu tenho grupos, tenho pessoas... Normalmente o pessoal me ajuda, às vezes, com filmagem, no máximo, mas não tem aquele contato, né? Eu que faço toda a edição, eu que faço todo o roteiro, eu que programo minhas postagens. E quando você trabalha com

pessoas,

né? As pessoas são diferentes. Então, você acaba lidando com problemas, com reclamações, né? Isso, pro negócio, é bem difícil. Que

maneiro, que maneiro.

Mas estamos aí, né? Firme e forte.

Marina, me diga uma coisa. Então, todos os seus vídeos, não tem uma pessoa que faz edição, não

é

nada? É você que faz tudo aquilo? Eu

faço tudo, desde o começo.

Cara,

como é que encontra tempo, gente? Não,

ela edita. Cuidado do salão,

edita, faz isso.

E ela que faz o script

dos vídeos, grande

parte

dos vídeos também. É, na verdade, quando eu comecei, né? Eu estudava sobre como editar pro YouTube, porque eu comecei postando no YouTube há 10 anos atrás.

E

aí, eu aprendi a parte de edição e aí eu fui migrando. E aí, de vez em quando, eu contratei, sabe? Pessoas pra me ajudar. Mas não fica a mesma coisa. Tipo assim,

eu

sempre acho que

dá

pra

ficar

na minha cara.

Sabe? Tipo, se eu já acho que tá

faltando alguma coisa.

É verdade, é verdade. Toda vez que eu vejo um vídeo meu,

eu

falo, cara, ficou péssimo. O

meu

canal, mas ficou, não, ficou péssimo. Vamos fazer

de

novo? O cara fala, meu irmão, é assim mesmo. Calma, né? E

aí vai. Eu prefiro

eu fazer do meu jeitinho. Às vezes não fica tão profissional, né? Porque a minha edição é mais simples, mas o público gosta disso, dá uma coisa mais caseira. Eles se sentem mais próximos de você.

Tá vendo, cara? Quando a pessoa entende, é outro nível. Agora, essa sua história de olhar pra câmera, de fazer conteúdo, de blogueiro, acho que não era nem o nome blogueiro, né? Como é

que

chamava antigamente? Era criador

de conteúdo, não sei nem o nome. E hoje em dia

é criador de conteúdo. Por quê? Porque antigamente, blogueira começou com o blog. Então, quem era blogueiro tinha um site. O site se chamava um blog. Então, as pessoas postavam lá sobre dicas de moda, cabelo, maquiagem. E aí, eu também tinha esse blog. Tipo, a maioria das antigas, bem antigas, tinha blog. Por isso que era blogueira. Aí, passou a ser youtuber, né? Porque muita gente começou a postar no YouTube. E depois que virou Instagram, que tal, que todas as redes sociais, aí virou, tipo, influenciador, né? Influenciador digital. Que influencia através de todas as redes sociais. Não necessariamente só através do blog.

Cara, que legal. E seu primeiro vídeo, como é que foi? A primeira vez que você falou, vou fazer um vídeo. Eu fico curioso em saber essas histórias, assim. O Fala Max,

pra

vocês entenderem, tá? O programa Fala Max

é

justamente pra que as pessoas falem sobre o seu empreendedorismo. E pra que as pessoas que estão assistindo a gente entendam, aprendam com pessoas de sucesso, como a Marina, como o Gustavo. Sai dali do absoluto zero. A Marina, assim, ela conquistou tudo sozinha.

Ela

estudou, ela se desenvolveu. Muita gente não sabe, mas a Marina Ferrari, ela é formada em administração, né, Marina?

Tô formada.

Ela tem pós, né?

Caraca, moleque. A mulher

é

gigante.

Ô,

Gustavão, e você?

É formado, cara?

Formado em administração e pós em finanças e contabilidade. Então, somos três, né? Porque eu também sou

formado

em administração.

Com MBA em gestão empresarial e gestão de pessoas. Então, estamos falando a mesma língua, né? No

fundo, acabam,

pessoas também acabam se tornando empresárias, né? Mas, hoje em dia, meu nome é minha empresa. Antes de eu ter o salão, qualquer coisa, a Marina Ferrari já é uma empresa, né? Eu tenho a minha parte pessoa jurídica, a minha parte pessoa física, onde é bem separada em relação aos meus negócios.

E

foi difícil construir essa marca sua ao longo desse tempo?

É, porque o nome é um processo, né? É uma construção. Então, você...

Tudo

envolve conhecimento, o que você vai adquirindo e as pessoas que estão conquistando. E quanto mais seguidor, mais o seu nome fica mais forte, como se fosse realmente uma empresa. É uma marca realmente.

Então,

quanto mais programas eu fazia, enfim, comerciais e clipes e participação, diversos no meio artístico, assim, digamos, mais a minha marca, o meu nome é crescendo e aí eu conseguia fazer marca de biquíni, marca de maquiagem, marca de shampoo, meu nome em vários lugares e acabava sendo uma empresa, né?

Sabe o que eu vejo vocês dois todos os dias, quando

eu vou

embora pra casa?

Porque eu

moro no litoral sul.

É

o condomínio que eu moro, então eu tenho que fazer, tenho que passar por ali e fazer a volta. Então, todos os dias que eu passo, tem um multidor gigantesco, tem você e você...

Você é, Gu, como foi que você começou? Eu comecei com 18

anos.

Você

é modelo, né, bicho?

Você é modelo,

né?

Não, é a Marina que me botou nisso. Eita! Tá

vendo? Mas aí apareceu a oportunidade. Mas você gostou,

parece que você deu certo, né, cara?

Cara, dinheiro é dinheiro, né? Então, todo dinheiro que eu posso ganhar, eu vou ganhar, não interessa como, desde que seja legítimo, né?

Muito bem.

Mas o seu trabalho hoje, especificamente, o

que

você trabalha?

Hoje, o meu principal é,

que

eu dedico mais tempo, é construção e e-commerce, né? Construção civil? Construção civil e e-commerce. Legal, vamos trazer a consultora para a

Maceió, bora.

Cara,

é ano

de 2025, né? Já estamos, estou finalizando um projeto agora em Nagoa Santa, quatro casas, já estão basicamente prontas.

E

ano que vem eu pretendo fazer alguma coisa aqui.

Construir

casas de alto

padrão, né?

É

médio-alto, né? Casas de em torno, na faixa de um milhão.

Ó. Aí

eu estou finalizando algumas casas lá em Nagoa Santa. E assim que, finalizar tudo, vender, receber, eu pretendo começar alguma coisa aqui.

Vamos.

Cara,

me diga uma coisa. Amazon Cilia, me conta um pouquinho sobre esse processo que você trabalha com a Amazon, cara. Cara. Você sabe que eu não entendo porra nenhuma disso, né? Aqui pode falar palavrão, tá, gente? Pode ficar à vontade. Sabe que eu não entendo porra nenhuma de escolher Amazon. E o meu filho, para quem não sabe, trabalha com a Amazon Cilia. Depois eu vou deixar aqui o

arroba

do Vitor. E o Zé Comerce. E o Zé Comerce, é. Vou deixar o arroba aqui do Gustavo, vou deixar o arroba da...

Não precisa deixar

dos dois, todo mundo já sabe, né? Mas do meu menino eu vou deixar aqui embaixo, todo mundo vai entender. Vamos lá. Mas me conta a história.

Então, eu comecei no e-commerce por causa de, em termos, um problema. Eu trabalhava com meu pai,

meu

pai é

do

ramo de pôs de gasolina. Cara, pôs de gasolina é muito monótono e muito chato.

Então

era todo dia a mesma coisa, a mesma rotina, sempre. E não tem variável, né? Uma máxima variável que tinha era um cara que botou combustível errado. Quando tinha alguma variável... A variável era briga,

né?

Era briga. Eu

acho que

ele tava querendo um problema, né? Ele

tava achando

um ambiente tranquilo. Ah, eu vou trabalhar lá no meu salão agora. Vai ser o

novo administrador.

Ele vai me ajudar lá também. Vou. Porque como eu faço muita coisa, eu tava precisando de alguém pra me ajudar lá. Ele vai me ajudar lá também, porque ele entende mais a coisa de finanças, né? E eu faço mais um marketing, digamos assim.

Tá

vendo? É assim que faz. Mas já

tem

franquia, né?

Quem sabe. Foi

em busca de um problema e eu não tava feliz com o que eu fazia. Eu sempre gostei de um

negócio que me desse...

Inconformado. Adoro essa palavra,

cara. O

problema... Pessoas inconformadas.

Ah, eu adoro. E

eu tinha umas coisas que me incomodavam. A primeira era eu trabalhava numa empresa, que era do meu pai.

Não

quis que me incomodasse, mas era... Eu não sou dono. Quem é dono é o meu pai. Então tinha as regras dele, a política dele, muitas coisas eu não concordava

e

eu não conseguia. Meu pai ainda é um cara muito jovem, então meu pai tem um longo trajeto ainda e eu sabia que isso não ia chegar pra mim

tão

cedo.

Eu

falei, cara, eu não quero ficar encostado aqui.

Eu

quero fazer alguma coisa que seja minha. Aí foi quando eu decidi... Aí foi um dos motivos...

Foi

a primeira parte pra eu entrar na construção.

Mas

construção, ela é um processo um pouco mais demorado. E eu precisava de uma renda, digamos assim, mais de imediato.

Aí

eu falei, eu tenho que montar alguma coisa que seja legal,

que

eu possa trabalhar de qualquer lugar. Eu sempre tive um... Ah,

liberdade.

Liberdade.

É

muito

bom isso, cara.

Eu não queria uma empresa que você ficasse todo dia,

no

mesmo lugar, no mesmo escritório. Aquela rotina. Eu nunca gostei de rotina.

Aí você

arrumou a Marina por causa disso.

Justamente,

a minha vida é uma loucura.

E eu e

a Marina

só demos certo... Não vai ter uma rotina

depois disso.

É, mas

a gente também só deu certo porque eu não trabalho mais com a rotina. É.

Porque

se eu tivesse uma rotina em Belo Horizonte, por exemplo, ia ser basicamente impossível da gente demorar.

Então,

assim, esse negócio deu tão certo, né? Que até encaixou pra mim e pra ela. Porque eu tô aqui em Maceió, eu abro meu computador e eu trabalho

aonde

eu estiver. Do Maceió, Belo Horizonte, Estados Unidos.

E

aí eu falei, eu queria alguma coisa digital, que fosse extremamente escalável, né? E com a liberdade

geográfica,

né? É. E um dos problemas também que eu vi, o posto de gasolina, ele não é tão escalável, né? Pra você montar um posto hoje, você precisa de muito dinheiro.

Então,

não é um negócio que você vai de pequenos em pequenos passos. Você tem que dar um passão, depois você para, dá um passo muito grande de novo, para, dá outro passo muito grande.

E,

às vezes, o tempo pra você dar esse passo,

ele

demora muito.

Então,

eu falei, cara, eu preciso de alguma coisa que seja, que me dê liberdade.

Que

me

dê

otimização de tempo,

que

eu consiga crescer de mil em mil,

digamos,

não de milhão em milhão.

E

que tem uma escalabilidade

com velocidade.

Aí eu falei, só tem dois, só tem um lugar pra isso, basicamente, né? O digital. É,

o digital.

E aí eu falei assim, tá, mas na hora que você fala, o digital, você tem um mundo de coisa fazendo digital. Leque de opções? Leque de opções.

E aí

eu sou um pouco arcaico ainda, né? Então, eu falei, porra, esses negócios de infoproduto, tal, não sei o que lá, fui ver, fui estudar.

Aí

na hora que eu fui ver, 90% é picaretagem, é cara vendendo coisa errada, e eu não gosto de nada errado.

Eu

falei, não é a minha cara

ficar

disputando mercado

com

o cara que vai vender, sei lá,

o

cara que vai te vender, falando que você vai ficar rico uma semana, investir no tal produto. Ah, falsos gurus da internet,

tem demais, cuidado, ó, falsos

gurus da internet,

é legal. E isso não me pegou. Aí um amigo meu,

é,

na verdade um amigo do meu primo, tem um amigo que vendia no mercado livre.

Aí

ele falou, é, meu primo,

tem

um primo meu que tem 18 anos, o menino é uma máquina.

Aí

ele falou, vamos lá, vamos ver a operação desse amigo meu, às vezes você gosta. Eu falei, cara, vamos.

Pô,

moleque de 18 anos me levando.

Aí

eu fui nessa operação de um amigo deles, de lá em Belo Horizonte.

E essa

molecada nova tá dando show na internet,

cara. Tá

dando show na internet. É mais no que tangem essas coisas de infroprodutos, de, como é

o

nome, quando você faz um tipo um collab.

É

o patrocinado, tamanho do Instagram.

É o

patrocinado, Instagram.

E

aí o meu caso foi esse. Aí eu vi a operação do cara, falei, cara, produto físico, gostei. É uma coisa que eu entendo, né? Eu já vinha de um ramo de produto líquido, né? Combustível físico. É. Falei, pô, gostei.

E

aí comecei a estudar. E a logística da Amazon é sensacional, né, cara? Cara, quem

tá em

São Paulo é sensacional.

Sensacional.

E aí eu falei, pô, como é

que

eu vou estar em São Paulo se eu moro em BH?

Aí

eu fui estudando, descobri que é galpão terceirizado, que você arrenda como se fosse um pedaço do galpão.

Aí

eu achei um galpão, arrendei, comecei a... Tipo endereço virtual, né? Não,

não,

é galpão mesmo.

Você tem produto físico,

né? Então você tem que ter um galpão,

mas

como...

Pra

logística você tem que estar ali pra estoque, né?

É, lembrando que o meu objetivo era liberdade. Então eu não podia ter o meu galpão. Porque não fazia sentido. Eu precisava ter um galpão terceirizado. E isso hoje é muito comum.

Cara,

muitas empresas, até uma empresa, até a Gami, que é a Marina, se não me engano, que é a Marina patrocinada, ela usa essa logística terceirizada de galpão.

Porque

São Paulo é onde você distribui, principalmente pra Suíça Udeste, que é em torno de 80%

do

consumo de e-commerce do Brasil.

A Gami é a empresa de quê? Pode

fazer a propaganda. Vitamina de... É

uma vitamina que tá pele, cabelo e tá em

formato

de gominha,

assim, sabe? Você toma,

ao invés de ser comprimido, você toma mastigando. Legal,

legal. De forma

em coração.

E

aí eu comecei a estudar essas empresas e vi que várias grandes empresas, que a gente, assim, tem como referência, né? Usavam isso.

Eu

falei, pô, se os caras grandes usam, né?

Eu

também não vou usar. Se tem gente ficando rica, por que eu também não fico, né? É. E aí peguei, achei um parceiro que fazia essa operação. Comecei.

Como

é que chegou no Vitor?

Como

é que vocês encontraram? Só pra eu entender essa história. O Vitor,

a

gente... O Vitor é meu filho, tá, gente? Porque ele é sócio do Vitor hoje.

O Vitor... O Vitor, a gente encontrava, assim, periodicamente, algumas festas, alguns... Academia, muita gente encontrava muito na academia.

Ah,

academia é

vivo lá,

mora dentro

da academia. E

aí ele também, ele trabalhava na Vivo, se eu não me engano, não tava satisfeito.

Aí

ele queria sair,

também

tava querendo ir pro lado do online, né? Há muito tempo. Acho

que todo... Sempre

foi inconformado, cara. Todo o leque, né, de menos de 25 anos hoje,

grande

parte tem a vontade pra online.

Aí

eu falei com ele, ah, vamos

engrenar

aí nessa...

E

foi. Nessa tocada e foi.

Cara, legal,

legal. Tá gostando, tá feliz, cara. Cara, tô...

Não

foi fácil. Muita gente... Olha, eu

costumo dizer o seguinte, tá? Se tá fácil, desconfia. Desconfia.

Desconfia, meu irmão, porque não vai. Tem que tá difícil. Cara, tudo... Desde que eu comecei, comecei em agosto, mais ou menos tem um ano, um ano e um mês, assim. Não tem muito a data certa que eu comecei, não. Comecei final de julho ali, pro começo de agosto, mais ou menos. Eu já troquei as ideologias umas quatro vezes,

cara. Todo

mundo fala,

ah,

vende produtinho, baratinho, chinês,

né?

Mas o empreendedor é isso,

cara. É mudar o caminho. Você tá ali, você... É

o tempestade, você muda a rota, cara.

Só

não pode parar.

E eu acho legal...

Só continua, só vai, né?

É, isso da internet é legal, porque ela é muito dinâmica. Muito dinâmica. E fala

assim, não

é só que eu mudei. É que o mercado mudou. Diariamente. Diariamente.

Diariamente. Você tem que

se adaptar

sempre ao mercado.

Não, e o mercado hoje... É digital,

a velocidade mudou,

cara.

É

absurdo a velocidade mudou. Na minha questão foi a mesma

coisa. No exemplo, eu comecei com cabelo e maquiagem, hoje em dia uma pública mais fitness. Por quê? Porque com o passado da tecnologia, todas as pessoas estão deixando de usar muita maquiagem pra fazer procedimentos estéticos, onde

o

natural, o natural, digamos, passe mais

é

verdade, mas eu não preciso ficar botando muita coisa pra ficar bonita, sabe? A mulher se ajeita e aí o pessoal falou que vamos cuidar da saúde, né? Deixar o corpo bonito, que deixa a pele bonita, deixa o cabelo bonito, porque é o que te dá longevidade, né? Tipo assim, de viver mais com qualidade de vida, um bom sono. Então, tá muito no hype essa questão de corrida, de esporte. Então, tipo, você tem que entrar no que tá bombando, entendeu? Você tá bombando um produto de maquiagem, você fala sobre ele, sabe? Você tá bombando uma dica sobre uma receita, eu vou, já pesquiso, já posto. Você tá bombando uma dica pra um crossfit, é vou lá e faço o esporte do momento.

E aí tem que estar sempre atualizado, como você falou. Tipo, o blogueiro é isso, o influenciador é isso. Tem que pegar os hypes do momento e passar pro público. Eles ficarem atenados também no que dá... Desde que já fofoca, enfim, qualquer coisa do tipo, é legal você tá atualizado pra passar isso pra eles. Isso é

legal. Ou seja, você ouviu o mercado, né? É o que muito empreendedor não faz, cara. Não ouve o mercado, não ouve a outra parte. Ela vai ali, lança um produto. Igual, por exemplo, eu tava vendo hoje

o...

Vendo o da Polishop.

Esse

ali? É. Esse, fantástico, desculpa. João Kleber, né? João Apolinari.

João

Apolinari, sim. Cara, meu irmão, que coisa fantástica. Vindo pra cá, ele falando sobre... Justamente o que a Mariana falou. Você vê que todo empreendedor deu o

teu

mesmo mindset. Quando você vê que ela... Ela falou exatamente o que ela disse. Ele não vende airfryer. O cara falou, cara, mas você vende muito airfryer? Ele falou, eu nunca vendi airfryer. O cara ficou sem entender. Mas como não vende airfryer? Ele

falou,

eu não vende airfryer. Eu vendo a solução que ela traz. O que é

que

ela te traz? Bom, benefício. Você não tem gordura. Ela vende o quê? Saúde. Ela vende bem-estar, né? É o que você falou. É o que você faz. Você entendeu o mercado. Você entendeu o outro lado. É o que você faz. Você vende saúde, você vende beleza, você

vende

um produto não produto, entende?

Sim. Eu achei muito legal.

A linguagem é a mesma, cara.

Ah, e assim como também está mudando a forma de venda de um produto ou serviço na internet. Eu acho que tem que ficar sempre se atualizando. Porque antes era no formato de stories. Hoje em dia, como muitas empresas pagam o patrocinado do Instagram, deixaram de pagar para muitos influenciadores, que antes era só o marketing, praticamente era stories de influenciador. Hoje em dia, o patrocinado, hoje em dia, você acaba vendendo mais do que se você investir num...

Dica legal, viu, gente? Olha isso. Está vendo? Você que está começando agora aí.

Está querendo empreender. Olha que eu sou uma

influenciadora, né? Não

é isso?

Estou fazendo o lado do Instagram, né? Mas, enfim... Eu já aprendi como pegar isso e aproveitar também para o meu lado. É isso que eu estou falando. Eu podia muito bem ter deixado para lá, né? E acomodado ou alguma coisa do tipo. Mas a gente estuda sobre estratégias de como você continuar mantendo o seu público ativo nesse meio atual que o Instagram está vivendo. Que faz todo mundo querendo ser blogueiro, todo mundo querendo ser... Fazendo conteúdo para a internet. Então, a briga está muito grande. O Instagram chegou e falou assim,

né?

Então, é

o

seguinte...

Está

bom dessa farrinha aí dos influenciadores ganhando e vendendo tudo para todo mundo ganhando

muito dinheiro. Então, não monetizam mais?

Deixa eu ganhar também. Calma.

Eu

vou chegar lá.

Estou curioso, estou curioso.

O Instagram fez... Não, eu vou ganhar dinheiro também. O

que

eu vou fazer agora é colocar o patrocinado. Não é que é tipo assim... A marca, ao invés de pagar para o influenciador, vai pagar para

o

Instagram. E o Instagram vai pegar o vídeo da marca e vai botar nos stories do povo.

E

as pessoas só vão... Só vão ver os seus stories. Os seus stories só vão se destacar se ele realmente for muito bom. Não é mais de todo mundo que aparece. É o que for uma coisa criativa. O que passar conhecimento. O que inspirar pessoas. Então, ao invés de postar nos stories, a estratégia que nós estamos usando agora é postar no Reels, que é no feed.

Por

quê? Porque se você postar no feed, o stories não é compartilhável, sabe? Tipo assim, você assiste e normalmente vai passando ali. O Reels você pode comentar, você pode curtir, você pode...

Interagir. Interagir muito mais.

Então,

se

você posta um Reels, publicidade ou não, mas com frases de efeito, você posta tipo alguma coisa que vai fazer você compartilhar esse Reels, por exemplo, você fala de empreendedorismo. Aí eu posto uma dica sobre empreendedorismo, enfim, marketing é uma coisa que eu acho legal. Aí ele vai ver meu vídeo e te compartilha, sabe? Dizer, olha essa dica que legal, olha aí. Você que às vezes trabalha no mesmo meio e tal. Então, se esse vídeo tiver muito compartilhamento, ele bomba.

Então,

ele vai para muitas visualizações, aparece no Explorar, aí mais gente chega no seu perfil. Então, normalmente, a estratégia que a gente está usando é não vender mais só stories, que a gente vendia antigamente muitos stories para marcas, né? Porque a gente fala, ó, não vai vender não. A gente, é bem real, sou bem real. Eu prefiro que eu feche os stories com combo no Reels, com vídeo no TikTok, onde eu incremento o produto na minha rotina para ficar de uma forma natural, uma publicidade mais orgânica.

Mas,

ao mesmo tempo, o pessoal sabe que é publicidade, né? Óbvio que a gente fala, normalmente, quando o feed. Mas, deixar aquela coisa mais dinâmica, aquela coisa mais compartilhável, aquela coisa mais que você realmente tem que realmente vestir a marca, né? Tipo assim, então, hoje em dia, as marcas que eu mais trabalho são marcas que eu trabalho por anos. Não é, tipo,

uma

publicidade por... Ah, é só esse copo aqui, então. Esse copo é legal manter ele durante vários meses para fazer essa imagem do copo com a

e para

a Marina, agregar o valor do copo com a minha imagem, entendeu?

Legal, legal. Cara, vivendo e aprendendo, tá vendo? Essa história do history, eu escutei isso de

uma

grande empresária,

ela

me falou a mesma coisa, falou, history não tá mais vendendo.

É,

porque o TikTok também tá meio que desbancando o Instagram, digamos assim, por conta que o TikTok paga.

O TikTok tá crescendo muito, né, gente? Eu nem entendi o TikTok. Gente,

faz

um TikTok pra mim aí,

por favor, viu, galera? Pelo

amor de Deus, tô falando com a produção aqui atrás, a gente faz um TikTok

pra mim. Porque

o Instagram, ele começou naturalmente. O TikTok, ele já chegou botando grana. Assim, quando o TikTok lançou,

ele

me ofereceu dinheiro

pra entrar na plataforma.

Você tem

quantos seguidores,

Marina, no

TikTok?

Eu tenho uns

5 milhões.

E você, Gustavo? Eu? 4, 800.

Ele não...

Ele é fechado, chega grande, ele

não aceita, não, as pessoas.

O que é isso, rapaz? Abre o coração.

Não, não, não, não, não, não.

Marina,

você

tem quantos seguidores?

5 milhões.

Uau!

No TikTok eu tenho 3 milhões. Então, quando o TikTok começou...

Você já tem 3 milhões no TikTok? Tenho. Já tem quanto tempo já que tá no TikTok?

Não, o TikTok desde que ele lançou, né? O TikTok é mais recente. O TikTok acho que tem uns 5 anos.

Você sempre acompanhou a rede social,

então? Eu sempre acompanho as

redes sociais.

Você já nasceu blogueira, foi? Você

já pegou, quando nasceu, pegou aquelas câmeras, como é

o

nome daquelas... É que é Tecpix. Tecpix. Já gostava,

já. Já gostava, já gostava. E aí, pronto, o TikTok já abriu a empresa com muito dinheiro pra investir. Então, tipo assim, eu me lembro que eu e meus amigos que na época eram os que a gente tinha mais seguidores há uns 5, 6 anos atrás, eles já queriam pagar. Eles falavam, ó, quanto é que é pra você postar um vídeo no TikTok? Eu pegava um vídeo do Instagram que já tava pronto e soltava no TikTok. Eles me pagavam por isso.

E

o que que te diferenciou, Marina? Quando você começou a fazer, você acabou de falar que fez com alguns amigos, entraram junto no TikTok. Hoje, obviamente, alguns não tão mais dentro do TikTok ou dentro da rede social, não

é

isso? Mas o que que te diferenciou

pra

que você fosse escalável,

Marina

Ferrari, o seu nome, a marca Marina Ferrari, se deu essa escalabilidade, de que forma? O que que te

diferenciou do mercado? Porque

antigamente não tinha essa concorrência que tinha hoje, né? A gente tinha o nosso meio que grupinho, assim, das pessoas que estouraram há uns 10 anos atrás, que fomos meus pioneiros.

E

aí, a gente se manteve em crescimento. A gente se reunia muito, um divulgava o outro, a gente fazia muito conteúdo junto. Nossos vídeos ficavam virais, enfim. Então, teve uma galera das antigas que a gente se destacou há muitos anos atrás. Então, quando o TikTok lançou, que já faz bastante tempo...

Carlinhos Maia,

da sua época?

É, só que o Carlinhos mora no meu prédio, né? É,

seu

vizinho.

O

Carlinhos, ele foi depois ainda da gente.

Carlinhos, vem pra cá, esperamos você.

O Carlinhos, eu conhecia ele lá de Penedo, e aí a gente começou primeiro isso, depois o Carlinhos foi. E quando o Carlinhos começou, que ele trouxe mais influenciadores de Alagoas pra se destacar. Na época, tinha eu e mais uns dois daqui. O resto era de todo fora do Brasil.

Ele é bom, né?

Ele é bom.

É. Antigamente, não tinha tanto influenciador, ele deu uma ajuda muito grande.

E

aí, pronto. Hoje o TikTok monetiza, né? Então, tipo assim, as pessoas se... Se querem gravar e postar lá, porque o Instagram próprio não paga, né? O que você ganha dinheiro com o Instagram é as marcas que te patrocinam. O TikTok, se você faz vídeo com mais de um minuto.

Então, pera aí, só pra eu entender. Então,

quer

dizer que o Instagram, antigamente ele pagava quando a gente aparecia, né?

Não, o

Instagram nunca pagou.

Nunca pagou. Quem pagava era a marca.

Quem

pagava era a marca.

Fala

Marques, pagava pra Marina...

Pra aparecer no meu Instagram.

Pra aparecer no Instagram dela. Tô

tendo uma MBA aqui digital, viu, gente? Morram de inveja.

Que maneiro, cara. E o TikTok,

no começo, ele só pagava pra gente postar vídeo lá, mas depois que ele começou a bombar, ele já parou. Ele deixou só o... Só gostou. Agora tá indo. Ele foi só pra dar o start, sabe? Ah, os blogueiros estão usando o TikTok. Vamos todo mundo usar? Aí começou a galera usar. Aí ele não pagava. Aí quando foi do ano passado pra cá, acho que meio do ano passado pra cá, ele começou essa questão de monetização, que é igual o YouTube. Que o YouTube paga muito, desde sempre.

É, sim.

Então...

Mas o

YouTube paga por cliques ou ele paga por...

Por

visualização.

Por visualização.

É,

e o TikTok...

Pra eu, pra o YouTube me pagar, quantas pessoas têm que me assistir?

Ah, mas é muito. É bem pouquinho, é zero vírgula tanto.

Um

exemplo, por visualização.

Tipo, zero vírgula,

três

centavos a cada dez

mil visualizações.

Não, não. Não, não. Não, não. Também não tanto,

mas...

Mas

é bem pouco porque é, senão, né? Ele ia dar muito dinheiro pra todo mundo, né? Também tem... E tem que dar pra quem se dedica mais, né? E quem estoura mais. Então, é uma guerra ali. Então, o YouTube... O TikTok, ele meio que quis entrar no mercado pra tirar os YouTubers e levar pra lá, né? Geração de conteúdo.

E tirou, né?

E tirou.

E tirou.

Até

porque

ninguém tem mais paciência de assistir vídeo de cinco, seis minutos. Todo

mundo

prefere ver vídeo no TikTok, é mais um, dois ali, entendeu?

E

outra, se você não tiver logo uma palavra-chave, alguma coisa que

prenda atenção no início, eu vejo que

você sabe isso, tanto o Gustavo quanto você.

Ele

é

meu...

Você está aprendendo. Ele é

meu personagem.

É, ele

é

meu personagem.

Ele é meu personagem, mas ele,

assim, do jeito que ele é aqui, ele ia lá.

Não

é,

mas tipo, eu falo,

Gu, faz isso aqui. Aí eu pego,

eu já

sei os takes que faz chamar a atenção no começo. Então, já pega a parte de volta no começo.

Já tem as manhas, como fala em

Minas, né?

É,

eu...

Cara,

eu sou zero...

Jogueiro, zero... Não sei nem tirar foto direito.

Mas, olha,

eu não acho. Eu acho que você tem... Não é verdade? Eu acho que quando eu

vejo

você no vídeo... É coisa de

mineiro, né? É coisa

de

mineiro, né? Você

fala tão tranquilo

também.

Não, mas é porque eu sou muito cara de pau, sabe? Eu sou muito tranquilo.

Somos três. Eu não tenho

vergonha de falar,

eu

não tenho vergonha de encenar,

eu não tenho vergonha de nada. Não é roubar, não é conseguir

levar, né?

Não é

roubar, não é conseguir levar.

Então,

assim, eu sou muito tranquilo com fala, com aparecer em público, com fazer tudo.

Eu

não tenho essa vergonha, né?

Mas,

assim, eu não tenho esse feeling de ser blogueiro, de fazer alguma coisa.

Mas

você não tem vontade de ser blogueiro, cara? Você já é, automático.

Não tem mais jeito. Não,

ele é meu personagem.

É igual assim. Não, ele é

meu

personagem. Acabou, acabou. Eu acho que... Porque

elas botaram moral mesmo. Não, quando eu conheci

ele...

Botou moral mesmo, ó,

é.

Quando eu conheci...

Essas mulheres... Quando eu

conheci ele, ele falou, vou fechar meu Instagram, porque estava solteiro ali. Então, antes era aberto, porque ele queria paquerar, né? E ele não podia...

Caralho, casa caiu, né?

Não foi eu que pedi para ele fechar. Ele chegou e falou bem assim, vou fechar, porque eu sei que vão postar a gente juntos. E vai vir muita seguidora sua, ou pessoas curiosas. Você vê,

minha

vida não é pública. É

automático,

né? Porque

ele não era assim. Ele nem sabia.

O

cara tem 1,93m, bonito. As meninas vão cair. Do

jeito,

velho. Então,

tipo assim, acho que nem ele sabia que ele era tão bom, assim, da parte artística. Né? De falar, de encenar. Acho que ele nunca tinha feito isso. Tipo,

ele só...

Você deu uma aula de teatro para

ele.

Ele nunca

tinha

feito nada disso. Então, ele nem imaginava que seria bom de encenação. Então, simplesmente, eu fiz ótimo. Que bom que você fechar o Instagram, até porque eu, vou ser bem sincera, eu nunca me interessei por pessoas da mídia.

Porque,

imagina, duas pessoas, uma querendo aparecer mais que a outra, já basta eu gostando de aparecer. Eu prefiro pessoas mais nadelas, mais quietinhas e tal. Só que, querendo ou não, para o meu trabalho, eu sou muito, assim, visionária. Eu vejo uma oportunidade que vai ser boa para mim,

que

vai ser lucrativa para mim, eu aproveito.

Big

Brother Brasil, se te chamar, tu vai?

Não, eu já fui para a fazenda, né?

Ah, para a fazenda não. Eu já fui para a

fazenda, então eles têm uma brigazinha, assim.

Ah, se for para uma, não vai para outra, é isso?

É.

O

pessoal do

Big

Brother não chama, não, porque ele já participou da fazenda.

Ah, é?

Normalmente, tem essa rixazinha, assim.

É, realmente, eu nunca vi alguém que participou de um para ir para a outra, é verdade. Pois

é, aí eu vi, né, era assim, tipo assim, no começo, eu falava, não vou expor meu namoro para não pegar mal olhado, olho gordo, aquelas coisas.

Mas

depois que eu vi que as pessoas gostaram do conteúdo que a gente fazia, eu falei, hum, está

sendo

lucrativo para mim.

As pessoas têm curiosidade, né? É, elas têm curiosidade. Gostam de ver as histórias do dia

a dia, né? Gostam,

gostam. Eu

sou muito sério, a pessoa fica, ah, mas se acabar, o namoro,

a

coisa que eu digo, acabar, acabou,

velho. Eu tenho que estar

aproveitando quando está junto, quando acredita, quando se ama, né? E é óbvio que a gente nunca acha que vai acabar,

a

gente namora pensando que vai dar certo, né? Mas, aí pronto, aí a gente começou a fazer uns videozinhos assim, a pessoa gostou dele, e o mineiro tem essa coisa de cativar, né?

O

sotaque deles, até se eles estarem brigando, é engraçado, né? Porque ele é,

não,

sou, ou sei, uai,

esse

trem aqui, então...

Nunca é, vai comer um trem, né? Então,

ele fala

normal, o pessoal acha engraçado. Aí, eu digo, meu Deus, eu tento todo ser engraçado, e não consigo, o outro chega e só faz assim, e já

tá, né?

Falando normal, já fica

engraçado. Já fica

engraçado, aí o pessoal gosta dele, aí, óbvio que eu não posto só ele, né? A gente varia de conteúdo, mas,

de

vez em quando, que a

gente

tá sempre junto, né? Agora, aí, aproveito também pra

fazer

umas desenhas de casal, umas brincadeirinhas.

Mas o vídeo

de vocês é muito natural, porque todas as vezes que

eu fico

assistindo ali, eu vejo uma naturalidade, parece que vocês estão ali, nem estão vendo uma câmera ligada,

né?

Já é tão natural, né? Mas eu

acho que isso foi parte do processo. No processo, porque no começo eu ficava meio assim, igual a Mariana falava, ah, você tem que fazer

isso, isso e isso.

Aí eu ficava, eita, deixa eu programar pra fazer

as

coisas. Hoje,

você

entende que não é

o

que vende, né? É o que é natural. Então, eu entendi que, assim, eu não preciso ser alguma coisa que eu não sou. Aquilo ali que eu sou é o que é natural, é o que a Marina é também, e a gente faz um vídeo, aí vai fazer a propaganda pra,

deixa

eu ver o que eu fiz agora,

lá

do aplicativo de, não

sei

o

que

lá.

Então,

você já tá

ganhando dinheiro com isso? Já

tá fazendo propaganda, já saiu no último...

Ah, eu

ganho

uma

beirada, né?

Ele faz porque ele me ajuda, ele gosta de me ajudar mesmo, né? Eu acho que, tipo, um relacionamento é muito parceria, né?

É,

lógico. Ele me ajuda em diversas coisas, minhas gravações de vídeo, e eu ajudo ele também, até no trabalho dele também, de vez em quando, tipo, o que ele precisar, eu já falei pra ele também, que eu ajudo, acho que é muito parceiro, né? Então, ele, no começo, não cobrava nada, né? Depois que a gente viu que a imagem dele tava, as marcas estavam querendo, aí a gente bota um valorzinho ali, mas eu não coloco mais uma porcentagenzinha menor, por conta que ele vai só gravar a imagem dele, né? Tipo assim, ele não cobra por postagem...

Só

o cachorrinho da madame, sabe? O que vai

só o

agregando ali.

Não,

mas

você me contrata... Essa

foi maravilhosa.

É porque quem

me contrata, contrata, tipo, eu faço o roteiro, eu faço a gravação, eu faço a edição, eu posto no meu feed, eu posto no meus stories, eu posto no meu TikTok, é um combo de divulgação. Ele só faz aparecer. Então, não tem como competir, assim, né? Tipo assim, é...

E o pessoal tá

contratando

ela. E esse

é o meu trabalho,

né? Além

da Marina, né, os 5 milhões de seguidores e tudo, eu sou só o... A marca Marina. É,

eu sou

só o engraçadinho ali, né?

Então, lá,

se quiser que ele apareça, ele cobra tanto, né? Mas,

normalmente,

a marca

me

quer, né, me quer, e aí ele vai junto, até porque ele tem o trabalho dele, né? Esse não é o trabalho dele.

Qual foi a primeira marca que falou assim, Marina Ferrari, vem pra cá.

A Marina, eu

sozinha, nossa. Qual

foi a primeira marca? Quando é que foi o primeiro, o seu primeiro ganho? Quando você falou, olhou o monte de zero

e

falou, cara, tô ganhando dinheiro com internet.

Quando foi isso? Então, na verdade,

foi o seguinte,

assim que

o Instagram inaugurou, há meses, eu tinha tipo assim, 4 mil seguidores, igual ele tem hoje, mas isso já era muito. E as pessoas tinham 100, 200,

porque

na época que ele inaugurou, assim, ninguém nem sabia nem como é que funcionava direito. Eu já tinha migrado do Facebook, que lá eu postava sempre.

E

aí, eu comecei a postar. E aí, o pessoal, algumas marcas de Marcel, me mandava, né? Um exemplo, esse vestido aqui, finge que é daquela marca. Ela fazia, ó, Marina, vou deixar na sua casa.

E

aí, eu pegava a roupa e postava. Era só foto, né? Na

época,

não tinha nem stories, nem vídeo, era só foto.

E

no feed. E aí...

Tudo

muito orgânico, muito...

Muito natural.

Eu ganhava, eu gostava, usava. Usava um penteado, eu gostava, usava. As coisas naturais de vida de mulher, assim. E também era o Stories, né? Que é o Instagram hoje, na época, era o Snapchat. Foi, mas isso aí foi anos depois ainda.

Teve

uma história aí. Aí...

Aí... Ah,

eu não

entendo

nada dessas coisas. Na minha época, era Orkut.

Não, eu nem sabia mexer. E aí, as marcas

chegavam pra mim e falavam bem assim, Marina, incrível, você postou uma foto usando, vendeu todos os que a gente tinha.

Caramba!

Aí,

eu fiquei pensando.

Eu vendo. A sua imagem

vende. Poxa,

a marca

tá

ganhando dinheiro. Os seguidores, tá ganhando saber onde vai comprar. Tá ganhando uma conexão, né? Com a marca.

E

eu

tô

ganhando o quê? Aí...

Aí... Aí deu

aquele insight

na

sua

cabeça. Aí começou a chegar

muita coisa também na minha casa.

Tipo

assim, tinha hora que eu não tinha como postar tudo, né? Nos stories até tinha depois, mas...

Mas

nessa fase, você já tinha quantos seguidores? Eu falo isso porque tem tanta gente assistindo que pode

ser que empolgue, né? As pessoas...

Não, mas isso realmente... Acho que acontece com todo mundo. Tipo assim, você tem 4 mil seguidores, você começa a ganhar uns produtinhos, você posta

e

a marca vê que vende e aí você começa a cobrar. Só que aí você cobra baratinho, né? E aí os seguidores vão... Você vai dando mais dicas e fazendo mais conteúdo legal,

você vai

crescendo. Quando você vai crescendo, você vai vendo pra atingir mais gente e aí você vai aumentando seu valor. E aí mais marcas aparecem e aí meio que um combozinho, né? Seguidor com o cliente da marca e você. Então, o cliente fica satisfeito com o que vem do produto, você fica satisfeito com quem ganha dinheiro e o seguidor fica satisfeito porque você cria essa conexão. Às vezes ele não ia saber onde é que ia achar esse produto ou não ia saber essa dica.

Ele

não ia agregar na vida dele. Dessa forma que você agrega.

Legal.

Eu faço sempre essa pergunta pra todo mundo, tá? Gustavo e Marina.

Quando

é que foi o break-even de vocês? Quando é que vocês chegaram

e

entenderam que, cara, eu tô ganhando grana? Pelo dia vocês acordaram e falaram, cara, eu tô ganhando grana com a internet.

Vou

poder fazer meus investimentos.

Vou

poder, sei lá, enfim. Quando foi que vocês abriram lá a conta bancária de vocês e falaram, cara, estou ganhando dinheiro com a internet? Quando é que surgiu isso?

Ela

ou eu?

Então, meu irmão e cê não. Eu

já tenho 31, né? Ele tem 26. Eu sou 5 anos mais velha que ele.

Você já tem 31 anos,

né? Eu já tenho

31, já.

Caraca,

então funciona. A marca

dela funciona então, porque ela tá nova. Eu tenho um ano, mas ela já tinha 22,

24, né?

Então, eu comecei nessa época dos 18 anos, né? Então, quando o Instagram iniciou,

eu

tinha uns 19 anos e foi aí que eu comecei. Tipo, eu cobrava, sei lá, 100 reais por uma postagem no feed. E aí foi entrando e foi aparecendo mais marcas. E aí eu fazia muito também editorial. Aí eu comecei a fazer presença em loja. Aí eu comecei a viajar muito. E aí foi aí que eu fui vendo o montante entrando na minha conta.

E aí a galera que tá em casa, te vê lá, né? E acha que foi tudo fácil,

mar de

rosa, cara. E ninguém sabe os espinhos que a gente passa

pra tá onde

tá. As lapadas da vida.

Nessa

época dos 18 aos 25 anos, assim, eu fazia faculdade. Então, eu fazia faculdade tipo 7 da manhã até meio dia. À tarde, eu entrei num salão de beleza pra trabalhar. Trabalhava de 1 até 7 da noite. Porque eu queria aprender pra poder passar pros meus seguidores. E

também porque

se um dia eu quisesse ter um salão, eu precisava também saber pelo menos o básico.

Então,

eu trabalhava ali como estagiária. E aí, à noite, quando eu chegava, eu ia treinar ainda. Pra chegar 10 horas da noite, eu ainda ia gravar meus vídeos pro YouTube. E às vezes eu passava madrugadas gravando. E eu dormia muito pouco. E as pessoas, tipo assim... E graças a Deus, meus pais tinha condição. Meu pai fazia. Por

que

você tá fazendo isso, Marina? Eu dou aqui. Será que você quer? Eu

dou.

Eu falei, não. Vou fazer. Eu quero ter o meu. Eu quero comprar por causa de mim. Aí...

Legal.

E aí, pronto. É a

mesma

coisa. Tipo, quando eu viajava, eu viajava muito estrada. Ele fazia. Falei, não. Eu te dou o dinheiro que essa marca vai te dar pra você não ir. Porque aquele cara com medo. Eu ministrado o tempo todo. Porque eu fazia muito trabalho no interior.

De

presente e foto. E aí, eu fazia. Não. Eu vou.

Eu

quero ganhar o meu dinheiro. Aí, fui morar no Rio também. Abandonei todos os meus prazeres que eu tinha aqui também. Marcelo, privilégios, né? Digamos assim. E também fui morar lá. Em um apartamento pequeno, assim. Dividia com uma amiga. E aí, fazia curso lá de teatro. Eu morria de saudade da minha família.

Ah, fez teatro também, né? Eu fiz teatro lá

também. Porque eu fazia muito clipe. Muita gravação, assim.

Você já pensou em fazer uma novela?

Então, eu até fiz lá teste e tal. Só que aí, eu ficava com muita saudade daqui. Porque, tipo, assim, pra você fazer, você tem que morar lá e gostar,

né? Tem que se

entregar, cara.

Novela, todo mundo acha

que é fácil, mas

não é nada.

E aí, tipo assim, quando você vai ajudar teatro, você tem que aprender a controlar o seu sotaque, decorar teste, as emoções. É bem complexo,

né? A gente

tá lascado,

né, velho? As

pessoas acham

que é

simples, mas é bem complexo, assim. E eu ficava com a cabeça muito aqui. Quero voltar pra cá, quero voltar pra cá. Aí, pronto. Aí,

foi

aí, depois.

Eu

fazia milhões de coisas ao mesmo tempo, assim. Aí, eu voltei pra Maceió e abri minha empresa aqui. E aí, foi como eu me estabeleci aqui. E graças a hoje em dia, eu tenho mais liberdade. Porque depois que você batalha muito, você não dá hoje em dia, acha fácil, né? Ah, acorda ali na praia. Vai a hora que quiser pro meu salão.

E

não sei o quê. Hoje em dia, eu

tenho

essa liberdade de trabalhar a hora que eu quero. Mas foi por conta...

Liberdade geográfica

é uma delícia, né, gente? Liberdade geográfica é de horário

por conta de tudo que eu já fiz, né? Tipo, foi cedo a minha liberdade, assim. Mas foi porque eu me dedico desde os 15 anos. Então, já tô aí há 15, 16 anos trabalhando bastante.

Bem, muito bem. E, Gustavão, quando é que foi que você chegou lá, abriu aquele aplicativo do banco e falou, Caraca, a Amazon tá colocando dinheiro pra caramba na minha conta.

Então, esse dia ainda não chegou, não. Qual

a verdade, tá vendo?

Não, mas eu...

De maio... Igual

eu falei, né? A gente acha... A gente sempre vê...

O

pessoal olha a Marina e fala,

Ah,

hoje é muito fácil a vida dela, mas

você

nunca vê a trajetória, né? Não é isso?

Eu

tenho um ano, igual eu te falei, que eu montei a minha empresa de e-commerce. E, cara, foi sete meses, oito meses, assim. Mentira, eu tive uns

quatro

meses aquela... Tomando ferro, né? Tomando prejuízo. Até se aprender a vender.

Depois

eu surfei muito nas ondas de Natal.

Pegou

muita onda errada,

com certeza.

Mas tudo é válido, viu? Mas no

Natal foi muito bom. Natal do ano passado, né? Lembrando que o Natal pro e-commerce, né? Ele é... Começa em agosto, muito pouquinho. Mas setembro ele dá

uma

alavancada boa. Outubro e novembro são meses, assim, maravilhosos. Dezembro ainda você surfa um pedacinho legal. Então eu surfei muito onda de árvore de Natal. É

sazonal?

É, árvore

de Natal é

sazonal. Não. Eu digo,

o seu

negócio é sazonal?

Não, ele é

linear, né? Mas existem ondas que você pode surfar. Então tem gente que surfa onda de material escolar. Eu surfei muita onda de árvore de Natal. Oportunidades, né? É, são oportunidades momentâneas que aparecem ali, né? Então, ah, começou o verão. Se você vender barraca de praia, você vai vender, entendeu? Você vai vender barraca de praia no inverno? Não vai. Não vai vender. No inverno você vai vender o quê? Casaco. Então,

existem

as sazonalidades do ano que você pode ou não se adaptar, dependendo do que você quer ou não vender.

Então,

eu, Gustavo, gosto muito de Natal. Então, ano passado surfei muito a onda de árvore de Natal e, cara, Natal era lindo, né?

Você

me lembra agora de um professor meu de administração, que ele falava assim, compre guarda-chuva

no

verão.

No verão, pra vender no... Ah,

eu entendi. Depois de muito tempo, o

que

ele queria dizer, né? Pô, é verdade. Você tem que... Tá chovendo, cara. Você vai comprar guarda-chuva, vai pagar caro pra caramba, né? É,

e

foi exatamente, cara, e ele, setembro,

outubro, era

muito bom, porque eu comprava às vezes uma árvore, sei lá, por cem reais e vendia por duzentos e cinquenta, descontava taxa, frete e tal, e sobrava oitenta, setenta reais.

Então,

a cada árvore, a cada duas árvores que você comprava, você ganhava uma, às vezes. Tinha árvore que eu vendia, cara, de mil reais, que eu pagava quatrocentos, desconta taxa e tudo, eu ganhava quatrocentos. Então, eu surfei um pedaço muito bom,

ali

do Natal, na Amazon, né?

O

mercado livre já era um pouco mais difícil.

Quem quiser

entrar nesse mercado, como é que faz? Eles dão mentoria

também,

né?

O

Victor, o Victor, eu não, eu sou, como

eu

te falei, eu sou mais focado na... O meu negócio é operação, não é mentoria. Eu até vejo muitos caras, às

vezes

que faturam hoje metade do que eu faturo, às vezes até menos, cara. O cara faturando aí oitenta mil e dando mentoria, o cara faturando cinquenta mil e dando mentoria,

que

não é errado, né? Não, qualquer degrau que você está, sempre tem gente, um degrau abaixo, né? Você está focado realmente no

processo

de venda. No processo de venda.

E

aí, depois...

Tem o que

retabiliza melhor, né, dentro da Amazon.

É, depende. A mentoria é mais legal, né? Porque você gasta,

reza

e nada. Ganhou. Só tempo.

Mas o meu

negócio não é o lucro, o meu negócio é a escala. Então,

assim... Salão

é escalável, cara. Salão é escalável. É, mas... A

gente que trabalha com a empresa, a gente acha que é... A gente acha que é... Mas

a Marina, por exemplo, ela tem grandes problemas com achar mão de obra qualificada, né? Ah... Isso aí hoje

é muito sofrido.

Cara,

eu

escutei isso de um construtor falando comigo. Ele falou, cara, eu queria muito crescer, porque o problema é mão de obra.

Eu também tenho esse

problema lá no Rio Santo. O estado a gente tem mão de obra. E outra

coisa,

a

gente tem um problema, a gente tem um problema muito

sério

no sul do país. E quem tem seus funcionários, que abram os olhos, viu? Construtoras, atenção.

O que

eu estou vendo, velho, de migração. O êxodo... Como é que

eu

posso chamar isso? O êxodo de... Os trabalhadores de obra civil. Estão saindo daqui e indo embora para

o

sul porque estão pagando melhor. Estão reconstruindo a cidade inteira. Vai perder mão de obra aqui. Ou seja,

vai

faltar porque não é isso não. Eu vejo, assim, duas coisas que a gente está acontecendo.

Uma

que a gente já comentou, assim, não diretamente, mas é como se fosse tudo estar virando commodity. Igual influenciador digital, meio que está virando commodity. Hoje você tem uma porrada de influenciador digital. Então, se você

não se destacar

em alguma parte, virou commodity. Então, assim, essa parte de tudo estar virando commodity, uma espécie de... O

que

aconteceu com os Estados Unidos, acontece com os Estados Unidos, né? Cara, lá é basicamente tudo commodity. É volume, preço, volume e preço.

E

hoje também, a gente sabe que o trabalho na construção civil é um trabalho árduo, né? Não é um trabalho fácil.

E

hoje o cara, ele compra uma moto, ele aluga uma moto,

ele

compra um carro e vira Uber e ele ganha mais do que um profissional da

construção

civil.

Ele

tem um trabalho, não às vezes, em horas ele tem até maior, mas às vezes é melhor você trabalhar 10, 12 horas por dia dentro de um carro, num ar-condicionado,

do

que,

chamando

de cimento e tijolo. Ó, realmente. Então, veja assim, a Uber e a iFood, essas coisas, né? Muita gente

da

construção civil está indo para esse lado. É um trabalho menos árduo, mais tranquilo. Em tese, você

trabalha

o horário que você quer, né?

Em

tese, porque na prática,

se

o cara não trabalhar, ele não ganha, né?

Mas

o cara tem essa flexibilidade de horário, então assim...

Vai

inflacionar o preço da galera,

né,

cara? Cara,

já está inflacionando. Vai

chegar uma hora que... Eu

vejo assim... A hora de

um

profissional da

obra vai ficar

altíssimo.

Não,

cara, eu

falo isso hoje... Isso vai influenciar,

você

sabe onde,

no preço

final do

imóvel. Mas

já influencia. Já influencia,

exatamente. Eu falo assim,

hoje, eu conheço profissionais, né? Que tem Instagram, usam o patrocinado. Cara, tem bombeiro aí ganhando mil reais por dia, 30 mil no mês. E não é um ou

outro.

Caraca,

vai,

chama o cara. Cara,

tem cara que instala fechadura eletrônica,

que cobra 200, pelo menos lá em BH, é 200, 250 reais. O cara instala uma fechadura eletrônica, o cara instala 3, 4, 5 no dia.

E

ele joga patrocinado, joga tudo. Então, assim, até para você trabalhar com serviço de obra, seja

bombeiro,

eletricista, pedreiro...

Quando você fala

patrocinado,

algumas

pessoas podem não entender,

né?

Vocês falam patrocinado é o quê?

É você colocar dinheiro para

o

seu stories, a sua foto, aparecer para uma pessoa aleatória.

Porque o seu telefone te escuta, né? Ele vai conversar para uma gente, por

exemplo. Escuta, esse

aqui eu falei

que estava precisando, não

sei

o quê, do Rio de Janeiro, ele mandou passar. É,

o seu

telefone

é para todos, te escuta. Você falou

que está precisando eletricista, você vai olhar o seu Instagram, aparece lá

o Google, né? Aparece lá, do nada, o Max, eletricista. Na verdade,

esse cara pagou

para o Jardim. Ele pagou para

aparecer. Então,

assim... O

Google faz isso há muito tempo. É, então

é isso. O

profissional da construção civil também, ele está se profissionalizando.

O

digital, né, ele está chegando para todo mundo, até para o profissional da construção civil. É muito melhor você ser um eletricista que faz servicinho um ou outro ali e cobra, sei lá, 50 reais para trocar uma lâmpada, 80 reais para trocar uma resistência de chuveiro,

faz

um volume maior aparecendo para o pessoal do que você ir para uma obra e ficar passando fio.

Obra,

obra, é verdade, é

verdade.

Obra... Fala em obra. É

serviço pesado.

É

serviço pesado. Fala em obra. Marina,

quando

é que foi que você comprou o seu primeiro imóvel?

Uma

história legal, assim, porque tem sempre uma história legal na compra de um primeiro imóvel. Estava vendo o Tiago

Lacerda montar? Olha,

coincidência, tem.

É,

na verdade, uma história bem engraçada, por sinal.

Lá,

aquele apartamento vizinho ao Carlinhos Maia...

Pronto,

foi o meu

primeiro imóvel.

Ali foi o seu

primeiro imóvel.

Foi. Caraca,

já começou bem a mais. Desculpa

aí, meu irmão. Mas

foi sem querer, tu acredita?

Como é que compra um imóvel sem querer? Me conta essa

história. O meu pai,

a minha irmã, foi casar, mais velha. Aí ele deu um apartamento pra ela, pra ela casou. Aí ele fez, olha, Marina, eu sei que você não vai casar nem tão cedo.

Se o meu pai não quer

me adotar, não?

Não, calma, eu vou chegar na parte boa. Aí ele fez, assim, Marina, já que você, não sei, eu tava solteira na época, você já faz uns

quatro

anos. A minha irmã casa faz uns quatro anos. Aí ele fez, eu vou, seguinte, eu vou te dar um apartamento

pra

quando... Só porque eu vi uma oportunidade boa no mercado, ele viu de troca, de troca, das coisas que ele faz de terra, as coisas,

né? Isso. Eu

vou deixar pra você esse apartamento aqui. E quando você casar, é seu. Só pra dizer que você também, sua irmã ganhou, você também vai ganhar.

Ah,

eu fiz, tá. Aí na mesma hora passou pela minha cabeça.

Pai,

isso pode ser uma boa. Eu saí de casa. Daí que eu tava na época de pandemia, aquela zoada em casa, o cachorro gritando, o gato latindo. Estressante, estressante.

É

estressante, todo

mundo na casa, né? O cachorro

meia e o gato

latindo. Eu

era acostumada

a

trabalhar, sair de casa, seis da manhã e voltar ao nove da noite. Eu praticamente só via meus pais pra almoçar e jantar. Quando você passa a conviver o dia inteiro na pandemia, é que vai tendo os estresses,

né? Era

visita, né? É,

eu era

visita, praticamente. Eu viajando também, eu ficava em Marcial uma semana.

E

aí eu falei, rapaz, vou,

acho

que vou me mudar. Só que o apartamento que o meu pai ia me dar,

ia, tinha

quatro quartos. E aí, eu era sozinha, solteira, porque eu ia gastar um dinheiro, porque ele me deu vazio o apartamento.

Eu

ia gastar um dinheiro pra imobiliar um apartamento desse. Aí que eu falei, acho que eu vou gastar um dinheirão e eu nem sei se, tipo assim, quando eu casar é ali que eu vou querer morar. Porque eu sempre pensei muito no futuro, eu sempre pensei, se eu for sair de casa, eu vou sair pra portamento na praia. Eu não vou sair da praia pra ir pra voltar pra... Eu nunca penso em recredir minhas coisas, eu sempre penso em crescer.

Graças

a Deus, né?

Então, eu trabalhava muito, tava juntando dinheiro há muito tempo pro meu futuro. Então, aí eu falei, vamos fazer o seguinte, eu peguei uma

corretora,

né? E falei, ó, eu quero ver um apartamento na praia, vou pegar o que meu pai me deu e vou trocar por um na praia, menor. Porque eu vou morar sozinha mesmo, não preciso de

um

apartamento grande agora e eu já quero ficar na praia. Aí tá, nisso eu não falei pro meu pai. Aí eu fui e vi o Ritz lá que eu moro. Que

é top.

É assim

que eu entrei. É moderninho, bacana. É assim que eu entrei e me apaixonei. Pele

de vidro.

É, porque eu vi que

até o quarto tinha visto pro Mike, a iluminação era toda muito boa pra graça dos meus vídeos. Era dois quartos só, um pra mim, um pro meu estúdio, que eu ia conseguir fazer minhas gravações. Ia deixar ele bem minha cara. Aí eu falei, pronto, eu quero ele. Já tinha me apaixonado. Quando eu fui falar pro meu pai, meu pai disse, não, você tá achando ruim? Tipo, o apartamento que eu te dei, tipo, você tá achando...

Não

ficou satisfeita, sabe? Aí ele fez, pois se vira agora, tipo...

Ele

praticamente não me deu mais. Ele falou, não, só vou te dar quando você casar agora.

Só

que aí agora eu já tinha me apaixonado.

Aí ele falou, tipo,

ele fez, não, já que... É, vou te dar amanhã agora, porque você já foi muita amostradinha, né? Você já quis

fazer

coisa demais.

Você já foi

muita

amostradinha.

Vou te dar mais, não. Só vou dar agora pra você e pra eu ter outra irmã, né? Quando

vocês casarem. É, são três irmãs, né? Quando

vocês casarem.

Aí

nisso eu falei, pronto, e agora? Porque eu já tava com o apartamento praticamente assinado. Aí eu falei, vou pagar. Agora eu vou pagar dividido.

Você

ia fazer uma permulta,

é isso? Eu ia fazer uma permulta. Eu ia dar diferença, sabe?

Porque o da praia ainda era mais caro.

Eu

ia dar a diferença só.

De um pro

outro. E aí eu tinha a diferença do dinheiro. Eu tinha o

dinheiro.

Mas pra comprar o apartamento sozinha, eu não tinha o dinheiro. Aí eles foram e parcelaram pra mim.

Ah.

E aí parcelaram...

Usou a

cabeça de empreendedor

e falou, peraí, eu

vou comprar assim

mesmo? Eu vou comprar. Eu vou comprar no grito. Porque eu me

apaixonei, queria morar. E agora era tipo questão de ego também, né?

Eu sempre tive

muito isso, o ego. Eu consegui comprar sozinha.

E

aí eu dei a entrada e parcelei em quatro anos.

Em

menos de dois anos eu tinha pago o meu apartamento.

Caramba,

cara. É,

porque a minha pretensão pelo que eu ganhava na época era que eu pagasse

em

quatro anos, né? E o código tinha que precisar de dinheiro pra outras coisas também, né?

E

aí eu trabalhei tanto. Eu tava tão focada em pagar meu apartamento. Eu consegui comprar o apartamento. Comprei um carro que eu queria. E comprei um imóvel lá em Milagres também. Enfim, eu trabalhei tanto assim. Foi uma época que eu falei, não, vou...

Vou conquistar.

Vou

conquistar.

Que

legal.

E aí pronto. Aí paguei apartamento, paguei tudo que eu devia. E graças a

Deus

não devo mais nada. Mas foi sufoco pro pagar ele assim. Porque foi uma parcela muito grande por mês. Então a minha preocupação... Isso é bom que motiva.

Isso que eu ia te falar. Isso é motivador. Quando a gente tem uma... O Pablo Marcelo costuma dizer isso. A pessoa, compre. Compre e se encha de dívida, mas pague. Ah, eu sou assim. Enchei de dívida também e vou

rodando.

Não sei se enchei de dívida, cara. Isso é uma construção. Se você tem uma oportunidade de fazer uma construção de um patrimônio. E você consegue escalar esse negócio com rapidez, cara. Essas aquisições imobiliárias, pô. O mercado hoje é muito flexível.

É, porque se você

coloca só seu dinheiro, cara. Corrigir dinheiro é difícil, né? Vai fazer uma casa

lá. E dinheiro não vai ter

desaforo, não. É, e eu falo muito isso. Que, tipo assim, eu sou muito grata ao meu pai ter me dado essa educação. Né? Porque eu vejo muitos pais hoje em dia que têm condições que dão tudo que o filho quer na hora que quer. E eles se acomodam. Quem é

que

vai querer correr atrás se você já tem fácil? Aí meu pai não. Tipo, graças a Deus sempre deu tudo de bom e do melhor. Tipo, viagem, comida, conforto, estudo. Mas tudo que eu queria era assim. Olha, pai, sei lá, uma besteira. Quero botar silicone. Ele falou assim, ah, é? Que massa, filha. Pode botar.

Tem

que é vontade. Tem

que é vontade. Vai lá, né? Agora, pagar

não, entendeu? Tipo assim, aí eu fui trabalhar, juntar dinheiro. Tudo assim, a vida inteira. Quando eu queria alguma coisa assim mais cara, alguma coisa mais fútil, alguma coisa mais besta. Ele falou assim, ah, que bom, feliz pra você. Quer montar uma empresa? É, que ótimo. Vou te apoiar. Pronto.

Mas não é

maravilhoso isso? A

construção de um pai. É, aí que

eu ficava, agora eu vou abrir esse negócio. Que ódio. Não quis me ajudar, você vai ver que eu consigo sozinha.

E

aí foi.

Cara, que legal, né? Tá bom, como são as histórias. Assim que a gente vê, cara, as histórias. A gente acha um monte de coisa. Eu aposto que muita gente que conhece você aqui em Alagoas, que te vê assim, deve ter achado que foi o pai que deu. Não é,

né,

cara?

Não é verdade?

Ah, deve ter sido o pai que deu. Ela é filha de tal, tal, tal, tal, que é dona da tal marca. É Mister. Eu posso fazer propaganda aqui, tá? O programa é meu e

eu

falo que eu não.

Então,

o

que

que

acontece?

Meu pai falou que ele passou de Jurandir da Mister, que era conhecido para pai da Marina Ferrari, né?

É

isso que eu ia falar. Ele perdeu a referência de Jurandir da Mister? Porque todo mundo fala que tem o Jurandir da Mister. Hoje em dia deve ter mudado mesmo.

É, o pai da Marina Ferrari.

O pai da

Marina Ferrari.

É a referência

dele. Muito

legal. E aí, hoje em dia,

é óbvio que ele tem orgulho, assim, né? Meus pais têm orgulho,

mas no começo... Tem de ter, né?

É,

mas... Mas no começo eles

achavam esquisito esse negócio de

internet.

Foto, exposição, não posta isso, posta aquilo e tal. Mas aí depois, quando eles foram vendo que era uma coisa rentável, né? Falei, vai!

Vai com tudo, né? Vai, estude

aí, que a gente dá onde, vai. Eu ajudo. Eu acho que pai e mãe é assim também. Quando eu montei o meu negócio, meu pai também... Pai. Meu pai da construção,

você

viu, né? Ah, meu pai depois de gasolina, né?