Bruno Rousset, invité d'Impressions d'entrepreneurs - Le Figaro

[Musique] on se retrouve pour de nouvelles impressions d'entrepreneur avec Bruno Roussé le président du courtier d'assurance April président également fondateur April donc une entreprise qui réalise aujourd'hui 743 millions d'euros de chiffrees d'affaires et qui emploie près de 4000 personnes alors évidemment on a eu beaucoup de questions remonté via le cercle Figaro des entrepreneurs cette entreprise Bruno Roussé bonjour bonjour alors tout d'abord peut-être une question sur votre taille par rapport aux grandes compagnies du secteur vous êtes relativement petit comment est-ce que vous faites votre différence quelle est finalement la valeur ajoutée d'une entreprise comme la vôtre alors c'est la taille est relative hein puisque nous sommes nous sommes le premier courtier de de France donc c'est une taille importante vue du courtage et la distribution d'assurance face au aux assureurs c'est effectivement beaucoup plus petit mais nous sommes je vous le rappelle en tant que courtier partenairire des assureurs donc il y a pas de de vraie concurrence avec avec ces derniers donc nous sommes chargés de distribuer les produits de ces assureurs que nous fabriquons d'ailleurs à la maison alors votre différence elle se fait sur quoi al une différence se fait sur une segmentation assez forte du marché c'est-à-dire qu'on est capable d'approcher les clients en fonction de besoins extrêmement précis puisque nous avons des sociétés spécialisées donc aussi bien assurance de plaisance de voyage assurance auto habitation emprunteur santé et cetera très concrètement la segmentation ça veut dire quoi la segmentation c'estd qu'on est une capacité à offrir une catégorie de client des prix attractifs avec des garanties élevées par exemple concrètement par exemple ce qu'on a été capable de faire c'est dans le domaine de l'assurance des emprunteurs donc lorsque vous contractez un crédit immobilier et bien vous devez souscrire une assurance et il y a 15 ans après il a été capable de mettre en place ce type de produit avec un tarif extrêmement attractif pour les personnes de moins de 45 ans face à des contrats proposés par des banques à des tarifs mutualisés voilà et ça nous a permis effectivement de créer un segment et d'avoir des produits tout à fait fait innovant pour cette catégorie de clients donc segmentation et innovation c'est finalement vos mettre mot voilà sachant que ça se répond hein puisque pour faire l'innovation en assurance il faut faire de la segmentation il faut être capable effectivement de différencier les clientèles les produits alors vous avez également un positionnement très humain on va dire vis-à-vis des entreprises-à-vis de vos clients général il y a une question du CERC qui est remonté une question de Jeanne langlis en quoi le partiprix de la micro-assurance aujourd'hui peut modifier le rapport des entrepreneurs aux assurances traditionnelles qu'est-ce que elle veut dire par voilà bon les micro-entrepreneurs ça vient d'une d'une fondation que nous avons créé il y a 6 ans qui s'appelle entrepreneur d'acité et qui propose des programmes d'assurance spécifique pour les chômeurs et les travailleurs pauvres qui créent des des des entreprises donc voilà c'est la capacité que que nous avons nous àis avec nos savoir-fa d'offrir des couvertures qui sont adapté à des gens qui sont pas qui sont en dessous du radar des marchés et ce que ne font pas les grandes compagnies justement ce que ne font pas les grandes compagnies parce qu'elles sont effectivement trop grosses et notre capacité nous aller dans les dans les recoins du marché bien nous a permis à titre social de de nous investir aussi au bénéfice de ses clients alors cette fibre entrepreneuriale vous l'avez également finalement vis-à-vis des entreprises en général puisque vous avez vous-même donc une entreprise de capital développement où là vous prenez des participations dans le capital de PME pourquoi avoir fait ça et bien April c'est un groupe d'entrepreneurs déjà he puisque les 50 sociétés dirigées par les entrepreneurs donc j'ai reproduit la même chose dans d'autres secteurs d'activité alors j'ai fait ça pour une raison très simple c'est que je suis un entrepreneur convaincu et en étant convaincu je suis devenu entrepreneur d'entrepreneur donc maintenant j'accompagne des entreprises d'autres secteurs d'activité que je fais grandir alors une autre question sur la réduction des coûts une question d'herv brro donc quels seraient les conseils que vous pourriez donner donc à une entreprise pour réduire ces coûts d'assurance notamment lorsqu'elle a un gros capital investi en matériel finalement comment faire baisser ses primes c'est la question alors il y a de il y a deux il y a deux solutions qui se complètent la première c'est d'aller dans la prévention puisque on peut réduire le le risque donc on peut réduire aussi les les les primes d'assurance donc il y a des systèmes de prévention qui existe pour protéger son patrimoine professionnel et et la solution l'autre solution c'est d'aller vers le courtage puisqueil y a une concurrence qui est suffisamment ouverte pour pouvoir offrir des solutions attractives sur le plan du prix une dernière question sur vos projets l'avenir vous voyez comment donc toujours dans cette volonté d'innover alors l'avenir pour pour April c'est de se développer à l'international d'aller sur les produits pour les expatriés les étudiants les personnes qui voyagent produits de niche toujours hein produits de niche dans le monde entier nous sommes en Amérique et en Europe et nous allons sur l'Asie très prochainement et puis dans un deuxième temps en Afrique Bruno Roussé merci beaucoup on se retrouve très vite pour d'autres impressions d'entrepreneurs en attendant bien sûr vous pouvez poser toutes vos questions sur le site du Figaro.fr et de tefnews.fr c'était impression d'entrepreneur avec hpprint