Christophe Rault

« L'objectif, notre objectif, on va essayer de ne pas s'éparpiller en restant fidèle aux valeurs qui sont les nôtres et avec un objectif qui est de faire de Tanz la marque référence dans l'univers du primaire. »

« Tout, quasiment tout. En pourcentage, quasiment tout. 99% ou 98% des ventes de cartables, elles se font au moment de la rentrée des classes. Et peut-être pour ceux qui nous écoutent en ce moment. Exactement, c'est-à-dire du mois de juin à la fin du mois de septembre. »

« Oui, oui, sur une année. »

« Absolument, c'est une des valeurs de la marque. C'est ce côté qualité et ce côté transmission. Un cartable TANS, c'est un cartable qui peut vous durer et être utilisé tout au long de votre primaire. Et si vous êtes un petit garçon ou une petite fille bien soigneux, vous pouvez même le transmettre à votre petit frère ou à votre petite soeur. »

« Alors l'an dernier pour nous c'est encore cette année, puisque la rentrée 2017, même si elle se termine, elle n'est pas complètement terminée. Nous en avons vendu environ 200 000 pièces. On ne parle que de cartables. »

« Ils ont dû probablement, à ce moment-là, se heurter à la même problématique que nous avons, nous, aujourd'hui. C'est-à-dire qu'on ne trouve pas de sourcing en France et en Europe. Et vous le regrettez ? Ah oui, bien sûr. Vous voulez maintenant diversifier Tanz, Christophe Rau. Qu'est-ce que ça veut dire, ça, diversifier Tanz ? Diversifier, ça veut dire étendre la marque auprès d'autres univers marchés et d'autres univers produits. Parce que comme vous le disiez tout à l'heure très justement, la marque, elle est liée à la rentrée des classes. Elle est, on va dire, à une période unique qui est celle de la rentrée des classes. Et elle est quasi monoproduit, c'est-à-dire le cartable. La marque, elle a une telle notoriété que je trouve dommage de ne pas pouvoir commercialiser des produits à marque Tanz au-delà du cartable et sur une période qui s'étalerait du 1er janvier au 31 décembre. Qu'allez-vous lancer ? Qu'allez-vous proposer, du coup ? On a un certain nombre de lignes de produits en tête. On a commencé la diversification l'année dernière avec des gammes de produits de papeterie. Et ça va se poursuivre dans les années qui viennent sur des produits complémentaires qui peuvent être des lunettes, des chaussures, des blouses. »

« Alors, deux à trois fois plus cher, c'est un peu exagéré. Effectivement, le positionnement de la marque, c'est un positionnement premium. Et nos cartables sont plus chers parce que les matières que nous utilisons, ce sont aussi des matières qui nous coûtent beaucoup plus cher que la plupart des cartables qui sont en polyester de base. »

« Alors, il peut y avoir des phénomènes exogènes comme ceux que vous évoquiez tout à l'heure, c'est-à-dire l'arrivée des licences dans le courant des années 90 qui ont en partie effacé la marque. Ce qu'on va faire, c'est qu'on va rester fidèles aux valeurs qui sont les nôtres, qui sont des valeurs de qualité, de durabilité, de transmission, de créativité. Et je pense qu'en mettant en musique tout ça, on est capable de faire durer la marque. Nos enfants méritent le meilleur. »